我的合租情人-第44部分

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　　　　卢局长笑道：“前段时间，我去省里，这才刚刚赶回来。我跟你说个好消息，你们的贾家老宅，我已经申请到了市文物保护遗产和文物鉴定证书。这回，你放心了吧？咱们可以着手把文物展办起来了。”

　　　　贾思邈大喜：“好，好。卢局长，你明天上午在局里吗？要是行的话，我想跟你当面详谈。”

　　　　“行，我明天在局里等你过来。”

　　　　“好，我一定准时去。”

　　　　这可真是大喜事啊！

　　　　挂断了电话，贾思邈从背后上去，一把将张兮兮拦腰给抱了起来，原地旋转了一圈儿，笑道：“兮兮，成了，事情办成了。”

　　　　占我的便宜？张兮兮叫道：“你干什么呀，赶紧放我下来。”

　　　　贾思邈也觉得自己太激动了，将她放下来，把刚才电话的内容简单说了一下，笑道：“兮兮，这回，拿下了市文物保护遗产和文物鉴定证书，这就等于是拿到了保护伞，谁都不怕了。”

　　　　“真的？”

　　　　“当然是真的了，这是卢局长亲口跟我说的。”

　　　　“耶，那我们就不用搬走了。”

　　　　张兮兮跳起来，直接窜到了贾思邈的身上，双手抱住了他的脖颈，双腿盘在了他的腰间。这样的姿势，实在是太过于暧昧了。贾思邈是男人，一个生理育很正常的男人，又哪能会没有反应呢？而在外面排队购买冷饮的那些女人们，看到这一幕，真是羡慕、嫉妒、恨……各种复杂的心绪都蹦跳出来。

　　　　“在店里就这样公然亲热，太浪漫，太罗曼蒂克了。”

　　　　“要是我老公什么时候能这样对我，那就好了。”

　　　　“这个姿势不错，等回去跟男朋友试试。”

　　　　“……”

　　　　不管她们是什么想法，张兮兮就感到了一阵奇异的变化，硬邦邦的。她一愣，一下子就想到了什么，赶紧从贾思邈的身上挑了下来，脸蛋泛起了两团醉人的酡红，小声道：“那个……那个啥，贾哥，这个绝对是大喜事，咱们晚上好好庆祝一下，我现在去忙生意了。”

　　　　贾思邈感到特别的尴尬，他誓，以后一定尽量少穿牛仔裤，绷得太紧了，这个难受。

　　　　等到了日落黄昏，唐子瑜走了过来，笑道：“贾哥、兮兮，怎么样？我的演技还不错吧？”

　　　　贾思邈笑道：“我倒是觉得，你是读错学校了，真不应该去读医科大学，而是应该去读影视学院。在那儿，更能挥出你的演技。没准儿，你就能成为级大明星了。”

　　　　唐子瑜就乐了，咯咯道：“我还真不愿意去当明星呢，娱乐圈儿太黑暗了，我更是喜欢当个小护士，像南丁格尔那样，救死扶伤的，多好。”

　　　　张兮兮道：“行，你什么时候想去工作了，我就跟我二叔说一声，让他把你安排进入市第一人民医院，当一名小护士。”

　　　　“真的？我可是当真的。”

　　　　“那是当然了，这种小事情，我有骗你的必要吗？”

　　　　“兮兮，我就知道你对我最好了，来啵儿一个。”

　　　　唐子瑜上前一把抱住了张兮兮，直接亲了一口。这可是把贾思邈给羡慕的啊，什么时候她能这样抱着，亲自己一口呢？到那个时候，自己应该矜持两下，然后去宾馆开个房间，跟唐子瑜好好探讨一下，关于医学方面的问题，例如女性的身体结构……

　　　　生意，是真火爆啊！

　　　　翻了十倍的价格，张兮兮的钱包鼓鼓的，都不知道里面有多少钱了。连吃饭，都是轮班，混着吃的。一直忙到了晚上八点钟，唐子瑜催出着，不是要去酒吧的吗？赶紧把店里收拾一下，把卷拉门拉下来，关掉算了。

　　　　张兮兮不同意，这么赚钱的生意，哪能说关掉就关掉呢？这个时间段，正是夜生活开始的黄金时间，街道上的行人比白天还多。再等一个小时吧，就一个小时。好吧，就这样又等了一个小时，唐子瑜又是催促，张兮兮道：“再来一个小时，十点钟，我们肯定走。”

　　　　唐子瑜急了，大声道：“贾哥，你倒是说两句话呀？这丫头财迷心跳，掉进钱眼儿里面了。”

　　　　贾思邈笑道：“兮兮，别干了，钱不是一下子就赚完的。”

　　　　张兮兮道：“可我们现在，确实是很赚钱呀？这样关掉了多可惜。”

　　　　“如果有更赚钱的生意呢？”

　　　　“啊？什么生意？”

　　　　“我去把店关掉了，再跟你说。”

　　　　贾思邈走上去，跟外面来购买的人说了一声，今天有急事，暂时不对外销售了。谁要是想来，就明天过来排队购买好了，真是不好意思。咔咔！卷帘门从里面拉上了，立即跟外面形成了一个截然不同的封闭世界。

　　　　这是想干什么呀？晚上了，就熬不住了？

　　　　她们的眼睛比较尖，里面可是两个女生的，他一个男人……难不成是要双飞了？太禽兽了，太变态了，这怎么就不叫我一声，三飞也行啊。

　第０６３章　小生意，大智慧

　　　　店面内。

　　　　贾思邈坐到了椅子上，笑道：“兮兮，你把今天销售的钱都倒在桌子上，看能有多少钱。”

　　　　张兮兮可美了，上前一边将腰包中的钱，还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯，现在是三十块钱一杯，这得是怎么样的概念呀？唐子瑜也上去帮忙，整整是一万多块啊。

　　　　唐子瑜都惊到了，失声道：“这……这一天，你们就卖了一万多块？那去掉了成本，你们能赚多少钱呀？”

　　　　张兮兮得意道：“半天好不好？上午，是三块钱一杯，又能卖几个钱。”

　　　　然后，她也把目光落到了贾思邈的身上，也想知道纯利润是多少。关键是什么呢？保健冷饮食谱是贾思邈调配的，她们也不知道其中的配方是什么，自然就不知道纯利润是多少了。

　　　　贾思邈微笑道：“你们猜呢？”

　　　　张兮兮扒拉着手指头，算道：“我们之前卖三块钱一杯，你说是赔钱卖的，那就说明成本价是在三块钱之上了？我往多了说，算十块钱一杯的成本，我们一杯就是赚二十块，这么三百多杯，就是六千多块呀。这还只是保守数字，真正的利润，应该在七八千吧？”

　　　　贾思邈问道：“子瑜，你说呢？”

　　　　唐子瑜道：“我觉得七、八千是没有，六千多应该差不多。”

　　　　贾思邈微笑道：“我调制的保健冷饮，成本价很低，那些中草药在各大药店都随便买得到，只是效果稍微查了一些。如果再添加几味药，在成效上至少是能翻几倍，不过，成本就要高许多了。我估计，利润应该是八千往上，这还是扣掉了电费、税收等等的费用。当然了，这个店铺是我们自己的，房租没有算在内。”

　　　　唐子瑜的小嘴就合不拢了，喃喃道：“这……一天就8ooo多？也太赚钱了。”

　　　　贾思邈微笑道：“商场如战场，在于一个诡道，说得通俗点儿，也叫做一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫做甲和乙，他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的，什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼等等，馅儿有很多种。可是，他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”

　　　　“比如说是豆沙蛋黄月饼，甲家就卖1o块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪种？”

　　　　张兮兮和唐子瑜道：“同样的馅儿，当然是去买1o块钱一个的了。”

　　　　“为什么？”

　　　　“废话不是，便宜两块钱呢。”

　　　　贾思邈微笑道：“对，这是人的普遍心理。如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么做？”

　　　　“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少89块钱就卖。要不然，又哪能卖得出去呢。”

　　　　“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是精品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些人买月饼，图的就是一个精美的包装，好送礼。”

　　　　这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。

　　　　贾思邈又问道：“到了现在的这种情况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”

　　　　张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出精品月饼，抢占高端市场。”

　　　　贾思邈伸出食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样干，就卖1o块钱，价格一分不涨，也一分不降了。”

　　　　唐子瑜道：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”

　　　　贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的花样儿、款式等等不一样，他们要的就是这种混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。”

　　　　唐子瑜叫道：“既然是同样的月饼，款式和花样儿不同，他们敢把价格卖到相差7块钱，难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗？”

　　　　“那你说，这两款式的月饼，你能吃出来吗？”

　　　　“当然能吃出来了。”

　　　　“错，你吃不出来。”

　　　　贾思邈再次否决了，大声道：“人的消费心理很古怪，总是认为贵的东西就好，而便宜的东西就不好。同样的月饼，但是款式和花样儿不同，你吃了17块钱的，又吃了1o块钱的，你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。如果你觉得，咦？这不是一样味道吗？那你自己就心里不平衡了。所以，你宁可去相信17块钱的好吃，就是这种道理。”

　　　　小生意，大智慧。

　　　　张兮兮和唐子瑜看着贾思邈，越看越是看不透，好一会儿，才道：“贾哥，你跟我们说实话，你之前到底是干什么的？”

　　　　贾思邈也觉得，自己刚才是说得太多了。别看道理简单，却未必谁都能参悟得透。张兮兮还好些，已经步入社会了，还练摊儿了一段时间，算是有点儿小经验。而唐子瑜，还是大四的学生，一点儿社会经验都没有。自己跟她们说了这些事情，反而会让她们感到生活的迷茫和压力。

　　　　贾思邈摸着鼻子，笑道：“我之前，就是在公司上班，随便混口饭吃。”

　　　　“什么公司？”

　　　　“国外的一家小公司……你们查户口的呀？赶紧吧，咱们还要去酒吧了。”

　　　　她俩互望了一眼对方，都觉得贾思邈这个人，深不可测，他会的东西，远远比她们想象中的还要多。这样，她们就有些看不透了，他是怎么长大的呀？他比她们大不了几岁，按照一般人的学习规律，他现在应该是大学毕业没有多久，根本就没有什么社会经验。

　　　　可是贾思邈呢？跟常人实在是太不一样了。

　　　　张兮兮问道：“贾哥，你度过几年书？”

　　　　“八年。”

　　　　“八年，什么意思？”

　　　　“我花费了八年的时间，从小学一直到大学课程，全都读完了。在这期间，我还专研了从古到今的各种中医典籍。贾家老宅的《千金方》、《本草纲目》、《伤寒论》……这些书籍，我早就已经翻烂了，不用去看书，就知道第几页中是什么。”

　　　　“啊？八……八年？你是怎么做到的呀？”

　　　　“很简单，它们就是我的童年。”

　　　　贾思邈的眼神中闪过了一抹哀伤，别人的童年可以有足球、篮球、去游乐场等等，可是他呢？这些事情，什么都没有，跟他是无缘的，他就像是一个海绵，尽情地贪婪地吞噬着各种营养。他用了八年的时间，吞掉了别人二十多年学到的知识。

　　　　然后，他就遍览了祖国的名山大川，寻找各种名贵的中草药，跟华夏国中医界的那些古老门派切磋，钱塘医派、吴中医派、孟河医派、易水派、千金派、温补派、攻邪派等等，只不过，这些中医的古老门派隐藏的太深了，有的是在丛山峻岭间，有的是隐藏于大都市中。

　　　　什么时候，这些古老的中医门派能够抛除成见，将自家的医术绝学融为一体，那中医事业势必将扬光大。这点，贾思邈能坐到吗？他苦涩地笑了笑，冲着张兮兮和唐子瑜打了个手势，三个人打开了卷帘门，走了出去。

　　　　南江市最精彩的时刻当属夜晚，当然，游荡在大街小巷的普通人，是无法体会这种精彩的。当夜色笼罩了整座城市，无数的霓虹灯就开始在这座城市的各个角落演绎起一场场声色的迷幻来。

　　　　夜色是迷幻的、灯光是迷幻的，然而最迷幻的，还是那些出没于灯光夜色