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棋人物语-第293部分
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“没，没有……，她，她是你们医院里的护士？”照片里。纪嫣然穿着的白衣短裙虽然和此时范唯唯身上穿着的式样并不一样，但很明显那也是护士制服，范唯唯故有此一问，心中却是忐忑不安——难道说王仲明的前女友是医务工作者，所以他才不愿意自已常去医院。不想让自已遇上？难道说虽然事情已经过了许久，他的心里还放不下这段感情？如果两个人再次见面。会不会死灰复燃，重又燃起爱的火花？
“是呀。”魏院长长叹一声，表情忽然间变得异常沉重，‘可惜，年纪轻轻，走的太早了。”
“啊！什么？！您说什么？！她已经走了？！”范唯唯惊叫出声，‘已经走了’，这是人已故去的隐晦说法——如果这个纪嫣然真的是王仲明以前的情人，那么年龄最大也不会超过三十，怎么会人就没了呢……？
“是呀，走的时候才二十二岁，花一样的年纪，唉，可惜呀。”魏院长又是一声长叹，眼中是无限的婉惜。
“到底是怎么回事儿？您能跟我……？”范唯唯心中充满了迷惑，想要马上知道关于这个女孩子所有的一切。
但就在范唯唯的请求刚刚说出一半时，楼道里传来一阵急促的脚步声，随后，一个穿着护士服的小护士挤进门来，“院长，不好了，二十六号病房的患者突然昏迷，李大夫正在紧急抢救，他请您快过去。”小护士焦急地汇报道。
“呃……噢，我知道了，洪导，范小姐，对不起，有突发情况需要我去处理，今天可能没办法陪你们拍戏了，有什么要求跟孙主任说，他会配合你们的……”人命关天，病人出现紧急状况，魏院长只有马上赶去处理，向几个人说了声抱歉，简单的安排了一下儿，便急匆匆的离开荣誉室，跟着那个报信儿的小护士向急救室赶去。
抢救病人，那是那是身为医生的第一职责，虽然不能继续配合影片的拍摄工作，但摄制组也不可能去阻止。
“孙主任，什么情况？魏院长什么时候能回来？”还有事情要问，范唯唯向留下来的另外一位医生问道。
“噢，二十六号病房的病人是一位冠心病病人，病情非常严重，原本计划明天做搭桥手术，没想到今天出现异常，搞不好手术要提前，如果那样的话，手术至少要进行四个小时，魏院长应该没有工夫管这边的事了。”孙主任答道。
……光是手术就要进行四个小时，五六十岁的老人，身体再怎么好，在手术台旁站四个小时肯定也累坏了，看来，今天自已是没办法向他问事了。
范唯唯有些失望，不过，这也是没办法的事儿。把目光转向那个相框仔细观看。忽然眼睛一亮——五张照片中有一张是集体照。包括纪嫣然还有那位中年女士外还另有四位身穿白大褂的男医生，其中站在最左边的那个人看起来非常眼熟……，那不是李亮吗？
想起来了，记得李亮曾经和自已说过，他原先是朝阳医院的医生，后来才自已独立出来，办起了整形美容医院……，如果是这样的话，自已问他不就行了？
想到这里，范唯唯心中一喜。“这位医生是叫李亮吗？”她指着照片上的那个人向孙主任问道。
“对呀，就是他，怎么，范小姐认识他吗？”孙主任点头确认道。
“呵。是呀，他是不是开了一家整形整容医院？”果然是那个人，这样一来，事情就好办多了，范唯唯笑道。
“是的，呵，那个家伙，整形方面是国内第一流的专家，而且脑子很好用，比我们这些人有经济意识。六年前辞职开办医院，今年春节时我们同期进入朝阳医院的人还在一起搞了次聚会，看他意气风发，人也比以前胖了许多，过的应该不错。”孙主任笑道，李亮是国内整形整容方面的专家，客户中演艺人员肯定不少，范唯唯认识李亮倒也没什么好奇怪的，不过这属于个人隐秘，对艺人而言更是不能说的秘密。所以孙主任也不多问——他是医生，不是八卦记者，对明星艺人的隐私并不感兴趣，而且保护病患的隐私也是医生的义务和责任，所以不该说的别说。不该问的就别问。
“唯唯，好了没？”正谈话间。那边洪导叫道。
“嗯，好了。”知道是拍摄准备工作已经做好，范唯唯向孙主任点头笑了笑，转身走向洪导那边。
送走了丁建洋，陈淞生等人回到了棋胜楼（自已人开会，犯不着在远望楼那种地方，租金很贵的）。
来到小会议室，陈淞生叫人送来茶水果品，喝着茶水，吃着果品，倒是舒爽的很，饭后一支烟，赛过活神仙，陈百川，董亮都是嗜烟之人，一人点上一支，喷云吐雾，好不自在。
“各位，觉得今天的见面会怎么样？”茶过一杯，烟过一支，闲扯聊天儿差不多了，陈淞生笑着问道——吃也吃了，喝也喝了，是该干点儿正事的时候了。
“嗯，还算不错吧。丁建洋这个人很老道，是个老江湖，说起话来滴水不漏，聊了半天，什么都谈到了，却又是什么都没结论，提出的那一大堆问题，没一个是好应付的，针针见血，招招要命，幸亏二位陈老经验丰富，曹老弟头脑灵活，见招拆招，见式破式，这才糊弄过去，如果光是我自已，只怕用不了十分钟，就被问得头晕脑胀，胡说八道了。”董亮把烟头在烟灰缸里掐灭，笑着向大家说道——朱元璋成功的策略是‘高筑墙，广积粮，缓称王’，他既然没有实力在这个人中占得上位，那么装傻充愣，故做粗鲁莽壮便不失为一种高明的作法，三国时期，司马懿就是用这一招骗过了曹爽的耳目，这才利用曹氏势力人马离开都城的时机一举夺权成功，为将来灭魏建晋打下了基础。
“呵呵，我看你现在才是在胡说八道。”陈百川笑道，他这样的老江湖，哪儿那么容易就被董亮骗过，如果董亮真那么草包，又怎么可能在数年间把乌鹭社建成京城西部势力最大的棋社呢？
“真的吗？呵呵，那肯定是还没缓过劲儿来。”董亮装作没听懂陈百川话中意思的样子笑道——被挖苦两句算什么，老话讲，吃亏是福，装傻总比装精明来的聪明。
“呵，小董的话的确是有些夸张，不过有一点他说的很对，丁建洋是一位商界老手，谈判专家，他的谈判经验，恐怕比咱们四个人加起来还要多，和这样的对手交锋，想要占到便宜绝不是件简单的事情。”陈淞生笑着说道。
对这一点，四个人的观点完全一致，的确，丁建洋是跟着廖炳坤从扫街推销开始一路打拼才爬到现在的地位，其间经历的商战竞争何止千百，说是身经百战绝不过分，而他们四个人，陈淞生和陈百川两个年轻时是棋手，那时每天做的都是比赛训练。提高棋艺。连接触社会的机会都很少，更不要说什么商业活动了，三十五六以后，竞技状态下降，渐渐退出棋战一线，转而从事二线管理工作，但主要管的也是棋手，比赛等等，谈判桌上与人交锋斗智的事情不能说完全没有，不过一年到头儿能有三两次就已经很难得了。至于曹英，虽然在大学学的是商贸专业，对商务谈判课程下过功夫，但大多属于理论知识。纸上功夫，实战经验也没有多少。董亮其人，虽然比曹英年长几岁，但情况却也没好到哪儿去，故此，四个人在见识到丁建洋这种商战老手，谈判专家在谈判桌上展现的技巧，策略，手段，口才之后。不得不感叹隔行如隔山，在商务谈判领域，已方虽然人多势众，却是业余爱好者，人家虽然只是一人，却是职业高手，业余爱好者再多，加起来却也不是一位职业棋手的对手。
“我完全同意三位的看法，所谓客大欺店，店大欺客。银海集团虽然的确有诚意想要投资京城棋社联赛，这从丁建洋主动提议，要为比赛设置代言人中可以感觉的到，不过在这场谈判中，谈判双方的地位相差悬殊。根本不在一个重量级，这就好比九十公斤级拳手与六十公斤级拳手的比赛。再怎么拼命，轻量级拳手也只有被击倒的命运。”曹英发言了。
“……，曹老弟，这也是没有办法的事儿呀。先不说咱们这些人商业谈判的经验没办法和人家比，就算有足够的经验又能怎么样？手里没有筹码呀，象玩梭哈，你光有一手好牌有什么用，人家把筹码往桌上一推，玩的起就玩，玩不起就请离桌，你有招儿吗？京城棋社联赛现在缺的是钱，人家银海集团多的就是钱——一分钱难倒英雄汉，想要硬气，谈何容易呢。”董亮笑道。
“小董的话虽然说的有点儿刻薄，不过事实也的确如此，我们需要银海集团的钱，但银海集团却不一定必须把钱投到京城棋社联赛中，现在是我们有求于人，而不是人家有求于我，姿态低一些，那也是应该的。”陈百川说道——虽然基于共同的利益，他不得不支持与银海集团的合作，但心里却并非甘愿，此刻表面看似在分析情况局面，实则却是夹枪带棒，冷嘲热讽。
“呵，老陈，你也不要太悲观了，怎么说的好象咱们几个象叫花子似的？京城棋社联赛本身难道不就是咱们手中的筹码？银海集团如果不是真心打算投资赞助，又何必让丁建洋这种副总级别的高管来浪费时间？”
对陈百川的冷嘲热讽，陈淞生听着不乐意了，他是知道事情真相的人，晓得这件事儿是出于廖炳坤的意思，丁建洋肯定是冲着达成合作的目的来进行谈判，只是这中间的故事并不方便和三个人明说，所以他只能以反问来辩解。
“呵呵，真心当然是真心，但真心并不等于人家就会放水呀？在商言商，咱们要争取最大的利益，丁建洋又何尝不是在为银海集团争取最大的利益？他没错，咱们也没错，问题是他手里的筹码是真金白银的人民币，咱们手中的筹码则是现在还只存在于纸上的一个方案，谁占据着谈判的主动权，这还用问吗？”陈百川笑道。
事实如此，陈淞生倒也无从反驳，冷哼一声，他没再争辩，免得好好的讨论变为口舌之争。
“呵，两位陈老，稍安毋躁，研究讨论，没必要动气。我的看法，银海集团的确是有意投资京城棋社联赛，但丁建洋作为一名商战高手，肯定不会随随便便就把协议定下。这种情况就好比高手下棋，即使是存心放水，那些太难看的俗手恶招也下不出来，因为那已经形成了一种条件反射式的习惯，想改也改不了。所以，如果我们不想办法增加手中砝码的份量，那么谈判的最后虽然可以达成合作，但也只会对银海集团最有利，而非是对我们最有利的结果。”曹英讲道。
“有道理，曹老弟，不愧是上过大学的人，脑子里的道儿道儿就是多。没错，咱们手里的筹码确实是太少了，没有本钱，再怎么谈也谈不出好的结果，咱们没有空手套白狼的那种本事，只有按正常的办法去做。不过话说回来，曹老弟，这筹码怎么个加法呢？你有没有好的主意呢？”董亮问道——直觉告诉他，曹英会这么说，应该是早就有了盘算。
“呵，很简单，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，也不要在一根绳子上吊死。”曹英淡然一笑，显得是胸有成竹，很有信心。
什么？……
听到曹英的话，看到他的表情，另外三个人心中都是一惊，他们三个都是精明过人的人，虽达不到举一反三，问一答十的程度，但听话听声，锣鼓听音，曹英说不应该在一根绳子上吊死，那岂不是说要再找一根上吊绳？不把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，难道说他还有第二个篮子？
第四百六十九章 少数服从多数
“曹老弟，你就别卖关子了，快说吧，你想急死我呀？！”
董亮心急，连声催促，陈淞生和陈百川也盯着他，显然也是同样的意思，只是限于身份，不愿意象董亮那么情绪外露。
“呵，咱们都知道，市场分买家和卖家，买家占主动的叫买家市场，卖家占主动的叫卖家市场，为什么会出现这种情况呢？是因为商品的供需关系所致，商品供给大于需求，买方占据主动地位，对商品的需求大于供给，则卖方占据主动地位……”
“……，就和银海集团的合作而言，我们是卖方，银海集团是买方，我们能够提供的是‘京城棋社联赛’这件商品，而银海集团拥有的则是资金。我们处于被动地方，是因为买家只有一个，我们必须得到资金的支持才能把‘京城棋社联赛’继续下去，而银海集团却未必一定要把钱投给我们，这就是在这场谈判中我方处于被动地位的根本所在……”
“……，要改变这种局面，只有两种办法，一种是加重我们手中的资本，让对方意识到必须和我们合作才能得到最大的利益；另一种办法，是削弱对方的优势，从而得到相对的平衡，相比于前一种办法，后一种更具备操作性……”
“……，而具体的方法呢，就是再找到一位投资人，并与
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