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爱情不打折-第22部分
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厅，流转生姿，耀眼异常。接待人员在询问她们来意后，便直接领他们至贵宾接待室稍
坐。
。
第2章 合约
创世更新时间20131211 11：02：44。0 字数：3284
聂冰在心中暗自估量，这间气派壮观的五星级大酒店，会议室的价格也会较高，
可能与他们的预算有出入。
没多久，一位年约三十出头的年轻男子走进来。
“你们好，我是会议部的主任，我叫简利民，请多指教。”他微笑着递上名片。
“简主任，你那么年轻就当上主任，不简单哦。”聂冰微笑地恭维他。
“您过奖了。”简利民笑意更深的盯着她。“请问您怎么称呼？”
“我姓聂。这是我的名片，也请多指教。”聂冰笑盈盈的自我介绍。
“聂小姐，请问你们公司是做哪方面？”简利民看着名片左上角印有“安丽”字样
及聂冰的名字与电话。
“我们是传销公司，销售沐浴用品、男女护肤保养品及香精油等。”聂冰简略介绍。
“传销？”简利民扬眉笑道：“这是现今很流行的一种行销方式哦。”
“是啊，现在是传销的战国时代，消费者选择多，竞争力自然高，因此如何能在一
片百家争鸣中独树一格，公司的背景、制度、产品占了非常重要的因素。但是传销商品
的素质却是左右这因素成功与否的关键，这也是我们来到贵酒店的原因。”聂冰微笑的
转入正题：“我想了解你们提供的会议室能容纳三百人究竟有多大？方便带我们先行参
观吗？”
简利民眼中间过一丝赞赏。这个女孩似乎不只面貌好，反应也相当敏捷，颇有领袖
气质。
“没问题。”他立刻起身作前导。“会议室在二楼及三楼，我带你们上去。”
一边参观会议室，简利民一边介绍酒店背景。
“帝国酒店在美国是以汽车旅馆起家，后来扩展至渡假酒店，本市则是第一家以商
务为主的酒店，也是帝国酒店在全世界的第三十六家连锁，目前是全世界排名四大酒店
之一。”他打开了会议室内所有的灯光，继续介绍：“据我所知，这应该是本市第一家
酒店具备阶梯式会议厅，且能容纳八百人左右的座位，而它同时也可以作为演唱会使用，
这里的舞台灯光及音响效果都是一流的。我们假日的档期已经排到明年，就有一半以上
是唱片公司预约的。这个会议厅是我们总裁当初坚持保留下来的设计，结果出乎意料之
外，成为我们酒店知名度及租用率最高的地方。”
接着带她们上了三楼，介绍中、小型会议室。“这里一共有七间中型及小型会议室，
将活动隔间拉开，可变成一间大型的平面会议室，容纳三百五十人左右。所有的会议设
备我们一应俱全，全部包括在租用费内。”简利民打开墙活动隔间，示范给她们三人看。
聂冰一边参观，一边在心中迅速估计。
“你们觉得如何？”简利民看向她们三位，结果两位小姐全看向聂冰，等待她评估
出结果。
“我想先了解你们的报价。”聂冰淡淡微笑。
“好，请坐。”简利民在会议桌的另一边坐下，将手上的资料夹打开。“我们是分
三个时段，一个时段四个小时，如果租用一整天，我们会提供下午茶的点心与饮料……”
接着他报出一个时段与一整天的价位。
聂冰微皱眉头。
“简主任，你们的价位偏高耶，一般五星级酒店似乎也没到这个价位。”聂冰摇摇
头说道。这里的环境办教育训练课似乎略嫌高级，但是场地够大，很多会议中心只能容
纳二百人左右，如果价位能拉低，或许值得考虑。
“聂小姐，我们的价位应该很中庸，这是在评估过全本市各大酒店及会议中心所拟
出来的价位后定的价，这您可以放心。°简利民自信的笑道。
“简主任，我坦白直说。”她放柔了声问：“我们办的活动是教育训练课，并不是
高阶主管会议，而且是学员自掏腰包付费上课，自然在价位上不能太高。老实说，你的
场地是很不错，但是我们不需要这么豪华气派，也许以后我们的创业说明会可以考虑移
师到此地，但是教育训练课则不必。我现在唯一看中的优点是场地离我们工作室近，我
们不需要舟车劳顿。”她停顿一下，淡淡笑道：“相信你也知道传销会兴盛的原因是靠
口碑，我们三百多位传销商会带来多少倍增的力量，而你们酒店刚开幕，需要广告的促
销，我们可以帮你们节省许多的广告费用，我希望你能将这些因素考虑进去，给我们较
优惠的价格。而且我们公司双月会举行晋阶典礼，每次都在五、六百人以上，或许我可
以运用一些力量，让公司移师到贵酒店举办，我相信有一些固定的客户层对你们只有好
没有坏吧。”
简利民一直若有所思的盯着她。
“聂小姐，你的口才真好，想必是贵公司的传销战将吧？”他扬起眉笑着摇头，这
女孩真有两把刷子，谈笑间用兵，说话不倔不火，从头到尾面带微笑，说话内容却直切
要害，让人无力招架。
“不能说动你，那也只能算是耍嘴皮。她微微一笑，恬淡自在。
他沉吟了一会儿。
“这样吧，就当我交个朋友，我们酒店也希望能多方结缘，我打个八折给你，这是
我们的员工价，如果没问题，可以马上签约。”简利民很大方提供他的最高权限。一
来她的说词打动了他，二来，他对她的印象极好，更想放个水，让她开心。
聂冰并未满面欢喜，她拿出了计算机快速的按着，神情仍凝结着。
“简主任，我知道有点强人所难，但是我们的预算希望能够争取到六折，不知道你
能否试试看？”
简利民面带难色的看向她。
“这个折扣连我们经理都拿不到，更何况是我，这个忙我真的帮不上了。”他严肃
的说道：“帝国的价格很透明，一般顾客价与员工价，就是这两种。连我们总裁住进饭
店也是付员工价，帐面清清楚楚，谁也无法作手脚，所以如果你能接受就是八折，而且
这个价位还要给总裁批示过……”
“你们总裁真是事必躬亲啊，这种小事也需要他批示？”聂冰不禁气恼，差一点就
可以再砍两折价格。虽然八折已经比她原先预定的八五折要低，不过砍价嘛，当然是愈
低愈好。
“只有刚开幕这三个月而已。”简利民迅速解释道。”我们总裁作风很美式，很能
让我们自由发挥，所以帝国的员工流动率是排名最低的。只要新的酒店一开张，我们总
裁都会去驻守三个月左右；这段期间他会亲批文件，也连带建立起规章制度。老实说，
我待过好几家酒店，帝国是我看过制度流程最清楚、内部最透明化的一家酒店。“他带
着安抚的笑容看向聂冰。”聂小姐，你真的可以放心，这个价格保证是非常合理，而且
是帝国里最低的。”
聂冰沉思了几秒。
“简主任，如果中午不在贵酒店用餐，我们自行叫便当，可以吗？”她再度想办法
从别的地方省钱。简利民笑了开来。
“聂小姐，我真的不得不佩服你，任何能省钱的地方你绝不放过，谁娶到你可有福
了，勤俭持家的典范。”他不着痕迹的笑问道：“看你这么漂亮，应该有男朋友了吗？”
“还没有，没人要呀。”她淡淡一笑，然后话锋一转：“我知道一般酒店可以允许
自行带食物……－”
“可是要付服务费。”他立刻接口道。
“你们服务费怎么算？”
“每人收一百元。”
“也打八折？”
“嗄？”他盯着她好半晌，终于咬牙道：“OK，也打八折。”
“好，成交。”她终于点头。
“聂小姐，要做成你的生意真不简单。”简利民摇头叹气道。他伸手自资料夹中取
出合约书。
“但是我的忠诚度很高。”她微笑道。
他将合约书递给了她，笑道：“希望如此。”
聂冰迅速浏览一遍，在看到最后一条背书时皱起了眉头。“这句是什么意思若有特
别条款，须经最高单位核实，此合约方才生效。”她照章念了一遍。
“哦，就是这个八折的员工价。”简利民迅速解释：“这段期间的最高单位是我们
总裁，所以你先签好，明天我请总裁批示过后，你大约下午三点左右再来拿合约书。”
“你是说……我们的合约仍有问题？”聂冰难以置信的盯着他，谈了这么久，居然
还不能确定结果。
“聂小姐，你别误会，这只是程序问题，我既然签了，就表示没问题。”他笑着保
证。
“百分之百确定？”聂冰仍不放心。被放过一次鸽子，这次她格外谨慎。
“百分之……九十九点九。”他临时改了口。还没签核下来，还是做一点保留比较
好。
“那零点一的可能是什么？”她敛着眉心问道。
“我们总裁突然不爽或是神经秀逗。”他开玩笑说道，继而正色说道：“不过这种
机率是微乎其微。因为他既已授权让我们作主，也知道这方面我们会审慎评估。聂小姐
是我们开幕以来第一个团体以员工价租用，也希望您能保密，否则我很难做人。当然也
希望你以后能大力推荐客户给我们。”
“这个当然没问题。若是配合良好，我可能会将大型的创业说明会更改到此举办，
所以我们这次的合作相当重要，希望简主任帮我们尽量争取。”聂冰再次强调。
“这当然。”简利民迅速点头。“您先签名吧，我会以最快速度呈上去。”
“好，一切拜托。”
聂冰不再犹豫，果断地签下她的名字。
一切也似乎完美的划下句点。
大家猜这个总裁会是谁呢？今天有点卡，费好大劲才写出这么多，呵呵！
。
第3章 约见
创世更新时间20131211 11：03：29。0 字数：1568
正在高速公路上奔驰，预定前往支援下线产品展示会的聂冰，在接到一通电话后，
紧急从最近出口下来回转至北上车道。
她的直觉又对了，帝国的合约果真出问题！
聂冰没时间哀叹，她迅速拨了电话，交代下线自行举办展示会后，立刻
加速前往帝国饭店。
望着稀落的车阵，她握着方向盘熟练的在车流中穿梭。
她眼中现在只有母亲与传销事业。
从凤阳北路经过高架桥再转至东胜东路出口，约莫半个小时，她已到了帝国
酒店。
透过接待人员传话，不到两分钟，便看见简利民大步奔了过来。
“真的很抱歉！”他一看到聂冰，便涨红着脸道歉连连。“事情完全出乎我意料之
外，我没想到总裁居然会打回票，而且不给我解释的机会。”
“没有任何理由吗？”聂冰抑住怒气问道。她知道生气吵架于事无补，要先想办法
谈定合约，否则真要开天窗了。
“我们总裁说，那天的会议室另有其他用途，无法租借给贵公司。”他嗫嚅地说道。
“你为什么事先没有告诉我呢？”聂冰不悦的皱了眉头。
“我的排表上并没有看到，所以连我也不知道。”他略显无奈的说道：
“这是我们总裁私下包下会议室，我是当天呈上合约才临时知道。我们总裁说，既
然你的价位并不好，就没有理由特别让给贵公司。”
原来还是在价位上出问题！但是好不容易谈妥的价格，聂冰实在不愿放弃，而且也
会超出预算。
“简主任，方便让我和你们总裁谈谈看吗？”聂冰仍不死心。她的英文造诣不是顶
好，但沟通上应该没问题，和他们总裁多少可以交谈吧，她想道。
“这……”总裁一向不直接和顾客面对面，就是不喜欢背负人情压力，连他的朋友
要租用饭店，也是透过他们。
“请你别忘了，是你答应我在先，你们总裁是突然冒出来抢了我们的时间。既然你
说贵酒店是一切透明化，那么你们总裁就不该黑盒子作业，也要向你报备，而不是让我
们浪费了一下午的时间，才发现一切都白谈。”聂冰字字犀利，根本不容他反驳。“你
们总裁是不是欠我们一个解释？我希望能当面再作争取，毕竟我们是三百人的大型聚会
而不是三十个人而已，你能帮我最后这个忙吗？”
简利民盯着她好半晌，终于叹了口气。
“你很难让人拒绝。”他一语双关地说道。
聂冰现在可没那个兴致理他。
“怎么样？”她追问着。
“我们总裁在五楼中庭和朋友喝咖啡谈事情，十一点他会下来巡视大厅及柜台。还
有十五分钟，我们在这边沙发上坐一下等他，就当作是不期而遇，剩下就交给你自己谈，
这样可以吧？”简力行讨好的笑道：“若被我们总裁知道我胳膊居然往外拐，铁定会被
fire掉！”
聂冰怎会不明白他话中的含意！这些年来各种方式的追求她都遇过，只是她早已无
心于此。好几年前，她的心就已经死了。
她已没有真心可付，但是面对友谊，她是不会拒绝的。
“改天请你吃顿饭补偿一下，好不好？”聂冰淡淡一笑，真诚地说道。简利民瞬间
睁亮双眼。
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