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彪悍农家大嫂 作者:王婆种瓜得豆(潇湘vip2013-11-17完结)-第25部分

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    还有这个猪大肠,这个虽然也是我们家特有的,但是这个做起来比香肠省事多了,但是味道也好,我还带了大蒜,这个大肠跟大蒜一起爆炒,非常好吃。王大哥,你看着,我做给你看。”柳柳再次向王掌柜的推销她的产品。

    柳柳同样是边说边做,不一会,那边蒸的香肠已经好了,这边大蒜爆炒大肠也好了,香肠切片装盘。

    王掌柜的闻到这个香味,嘴里的口水竟然不受控制的就多了,被馋的。终于可以吃了。

    “好吃,真好吃!实在没有想到你们家能做出这么美味的菜肴,实在令人难以想象。”王掌柜的赞叹不已。对一个以杀猪为业的柳家,做出的菜,比世代做菜的厨子做的都好吃,如何不叫人佩服?

    “呵呵,王大哥,你过奖了,我们家也是干一行,爱一行,钻一行,呵呵!”柳柳笑的贼兮兮的,这次看王掌柜的,应该也是认同我家的土特产了吧?

    “好好!实在是说的好!干一行,爱一行,钻一行,好!真好!这个香肠跟大肠我可不可以跟你家定货?我觉得这样的菜只要推出来,一定受到追捧。杨小妹,哦!不对,是柳小妹,我们好好谈谈?”王掌柜已经看到了商机无限。

 047 林亚轩

    柳柳笑了,王掌柜的感兴趣的很啊!

    “王大哥,我是这样想的。这个猪大肠做起来不是很复杂,有心人看看也能学着做出来,所以这个煮好的猪大肠我打算卖10文钱一斤,这个价格一般的百姓都能吃的。

    但是,这个香肠是我们家研究了好久才有今天的美味,是独一无二的,香肠的配方比较复杂,也难做,做起来还特别辛苦,所以,我想卖1两银子一斤,想挣有钱人的钱。那些有钱人跟普通百姓不一样,他们对生活的追求不仅仅是吃饱穿暖,他们会追求品味,追求享受,我们家目前想的就想把香肠卖给这些有钱人。

    我知道你们家的菜价从几文钱到几百文钱不等,达到一两以上的菜是少之又少的,而这个猪大肠我可以供应给王大哥,第一个月推出这个菜的时候,我可以先不收钱,等王大哥挣钱了,再跟我结账。不挣钱的话,就算是我家免费给王大哥的。

    还有这个香肠,我其实很想去迎香居看看,我看进出迎香居的客人穿着鲜丽,应该是非富即贵的,不知道,香肠在迎香居会不会受到欢迎。不过我现在还不认识迎香居的掌柜,等一会,我还是想到迎香居进去问问看的。要是王大哥觉得香肠的价钱,你们这儿的客人也能承受,我也会给王大哥供货的。

    王大哥,你看看,我还有个想法,就是在酒楼卖这样包装好的香肠,只要客人吃了说好吃,还想带回家的,就可以提供给他们这样包装好的香肠,就是用来送礼也好看。”

    柳柳很是真诚的跟王掌柜的说着心里的打算。柳柳说完,还拿出一盒包装好的香肠给王掌柜的看着。

    王掌柜的听了柳柳的话,看着柳柳竟然特意给香肠配了这么好看的食盒子,心里是震动的。

    这个柳家的女儿,杨家的媳妇不简单的很啊!不过,她说的还真有道理,要是有钱的客人觉得好吃,还可以从酒楼直接买一盒回家或是是送人都很方便。这个食盒也很精致,看起来是上档次。而且她的定位很明确,就是要卖给有钱人。她还想把香肠推销到迎香居?就像她上次把猪下水推销到自己家一样?

    呵呵,不简单的小姑娘啊!好!既然她有这样的想法,那自己就帮她一把,就是自己不帮她,凭她的聪慧,一定能把香肠卖进迎香居,迎香居的老板就是自己的娘家小舅子,他一贯的就是喜欢挣有钱人的钱,跟柳小妹想的一样,如果小舅子吃到这个香肠的话,一定会采纳柳小妹的建议。估计香肠到了小舅子手里,就不是一两银子一斤了!

    “柳小妹,既然你想认识迎香居的掌柜,不如由我给你牵个线,那家迎香居是我小舅子的产业,我小舅子不仅在我们镇上开了迎香居,在丽江县城,还有我们江州,连我们天朝的皇都京都都开了迎香居。今天他正好过来了,我派人叫他过来,正好给你们引见一下。”王掌柜的说出了柳柳正期待的。

    “真的?那我谢谢王大哥了!”柳柳欣喜的给王掌柜的弯腰行礼。

    “不客气,柳小妹,你们就在这等着我,我亲自去叫他过来。”王掌柜的吩咐一声,就匆忙去叫自己的小舅子了。

    “亚轩,到我那去一趟,我给你介绍一个小姑娘,哦!不是,是小嫂子了,她给我们带来一个她们家的特产,香肠,真的特别好吃,这个香肠整个天朝都没有的,你跟我过来看看?”王掌柜的看到自己的小舅子摆弄他的算盘就急忙跟他说了。

    “这么急?我帐还没有算好呢?”王掌柜的小舅子不急的说着。

    这是一个二十几岁的俊美男子。他叫林亚轩,父亲是礼部侍郎,林亚轩不喜欢诗词歌赋,更不喜欢四书五经,却是极为喜欢挣钱。不受他父亲的喜欢。他自己倒是无所谓的很。自娱自乐的将自己的迎香居开了好几家分店。幸好他不是家中的长子嫡孙,而是庶子,家里人也就随他去了。

    “只要你过来,一定能挣钱的!不要让人家姑娘等着。”王掌柜的催着。

    “这么肯定?那好,我跟你走一趟。”林亚轩说着就起身跟王掌柜的一起走。

    柳柳等了一会儿,就看见王掌柜的带着一个二十几岁的帅哥过来。

    “柳小妹,这位就是我的小舅子,叫林亚轩,他就是迎香居的老伴板。”王掌柜的带着小舅子到了柳柳面前就介绍起来。

    “你好,我叫柳柳,很高兴见到你,这是,噢,这是我带的香肠,是我们家的特产,制作虽然复杂,但是味道非常独特。”

    柳柳见到迎香居的老板,就自然的跟她介绍自己,说的太过投入,差点就要条件反射的拿出自己的名片,忽然想起来,自己现在有毛名片啊?赶紧改口拿出自己家的香肠介绍。

    林亚轩不语,就是打量着柳柳说的香肠。

    “亚轩,先吃一口这个香肠。”王掌柜的说着就拿出前面做好的香肠,要给亚轩品尝。

    林亚轩不急不慌的慢慢品着。

    “嗯,是不错。这个盒子也不错,你打算怎么卖?”林亚轩到底是大老板,对柳柳不不如王掌柜的那样热情,而是居高临下的问着柳柳。

    “林老板,我的批发价格就是一两银子一斤,而且我用这个食盒包装好的香肠,除了可以在酒楼做菜卖给客人,还可以提供给客人带回家,或者是送礼都可以,我打算就是卖给有钱的人!因为很多的有钱人就是喜欢吃与众不同的菜,吃普通人吃不起的菜。”

    柳柳兜底,并没有跟前世谈价钱那样,先把价钱提高一下,然后双方再你来我往的杀价,跟古人尽量实诚。况且前面自己已经跟王掌柜的谈了价钱。

    林亚轩忽然认真的打量着柳柳。只因为柳柳的想法跟自己竟然是不谋而合的,就是挣有钱人的钱,还特意为他们选了这么好看的食盒,还给了自己一个这样的建议,提供给客人包装好的香肠,可以带回家也可以送礼?这个想法,自己都没有想到过,但是,这个想法的确是高明。刚刚小看了这个丑女人了!

    “我先要100斤这样的香肠,就用这样的食盒包装好的。”林亚轩定单了。

    “是这样的,我今天只带来90斤的香肠,刚刚送了一盒五斤的给了王大哥。这一盒我也送给你,现在我就剩下80斤了,不过,如果客人反应好的话,我家里下一批的香肠明天就能出来100斤,因为这个香肠灌好后需要七天左右的时间晾干,所以只能是一批一批的供给。

    还有,这个香肠客人买回家后要注意在阴凉处晾起来,可以在这样冷的天保存两多月。吃的时候,不论是蒸还是煮都好吃。”柳柳仔细说明情况,并没有因为对方下订单而惊喜。

    “那好,就把你剩下的80斤先给我,我也会看看客人的反应如何,不过,我希望你只供应我们一家!”林亚轩提出自己的要求,就是要独家代理了。

 048 被嫌弃

    “可以,今年我家能灌出来一千几百斤的样子,如果,你都要,我是不会给别人的,如果你后面不要了,那我也不能死守着那些香肠,我会带着香肠到别的州看看。当然,就算我到别的州看看,我的价钱依然不变,还是一两银子一斤,我相信这个独特的香肠值这样的价钱。所谓物以稀为贵!”柳柳也拿出商人本色。

    “好!好一个物以稀为贵!你家的香肠我都定了,我先给你1000两银子,后面你家的香肠只要出来,就直接送到我们迎香居。”

    林亚轩忽然改变主意,原本是打算试探看看的,现在听了柳柳的一席话,点醒了自己,对于独一无二的东西,自己都拿下,后面怎么卖都好说,就如同柳柳说的物以稀为贵。

    自己这些年走南闯北的,到处搜刮好吃的,的确是没有见过这样的香肠,味道的确是好,包装好的送礼也好,况且拿出1000两的银子对于自己来说是无所谓的事,但是,如果卖的好,自己十倍几十倍都有可能赚的到。索性就干脆的定下来。免得这个柳柳真的带着香肠到了别的州,被别的有心人看重,自己就失去先机了。

    当下两人就要签订买卖文书。林亚轩手写了一份文书。

    内容就是要买断柳柳的香肠,孝全知道大嫂不识字,在大嫂的示意下读给大嫂听。

    “林老板,这个文书需要加上一点,就是今年我可以按照这个价钱给你,今年的猪肉价格就在这儿,不过,明年,后年,所有物价如何,我们都还不能确定,或者明年猪肉价格非常的低,配料的价格也低,那我也不会再卖这么高的价钱,不能亏了您是吧?

    但是,如果明年的猪肉价格,还有那些配料的价格涨的非常高,我已经不能盈利的时候,我就无法这样供应了。不如这样,我们这样的文书一年定一回,这样你我都不至于束手束脚。您觉得呢?”

    柳柳是看出来这个林亚轩给的文书有这样的弊端,竟然没有时限,搁现代所有的生意往来,这是不可能的,那物价水平波动厉害的很,哪能一个价钱到老死的?

    林亚轩这次更加不敢小看这个丑女人了,一个大字不识的村姑,竟然还想到这些,自己都没有想到!自己觉得1两银子的价格对于村姑来说已是天价了,想不到她讲的物价问题,的确是需要考虑的,并且人家姑娘也说了,物价高,她会跟着高,物价低了,也不能亏了自己,呵呵!多聪明的村姑啊!

    这样,在柳柳的建议下,买卖文书重新修订之后,两人签字。林亚轩签的字洒脱,飘逸。

    “孝全,先在旁边写出我的名字。”柳柳忽然想到自己还没有跟孝全学过写字,但是一想到古人按手印,自己就不愿,搞的卖身契似的,就叫孝全当场教自己写自己的名字。

    孝全看了大嫂一眼,这样也行?大嫂实在太厉害了!就听大嫂的,随手在旁边写了柳柳的大名,孝全的字迹虽然没有自己的字体,好在端端正正,正好给柳柳做样板。

    柳柳对着孝全的字,就一笔一划的在文书上签字,柳柳从来也没有学过毛笔字,握着毛笔写出来的字丑的能咬人。横不平,竖不直,歪歪倒倒的。看的林亚轩嘴角直抽。自己的字跟她的字在一起,都要哭了。也太丑了啊!

    “柳柳,建议你好好练练你自己的名字,希望明年我们签字的时候,我写在你旁边的名字能不这么难受。”林亚轩实在也忍不住了,就没有见过这样的签字的,实在不行,你按手印也比这个好看啊!

    柳柳被狠狠的嫌弃了!郁闷的嘴角只抽,尼玛!自己签了多少的合同也没有被人嫌弃过,到了古代竟然第一次签合同就被人鄙视!我靠!你等着!我就是要寒碜你的名字,有本事你不跟我签啊!靠!

    “呵呵,我回去就练字,明年一定有进步!嘿嘿!”柳柳虽然心里嘀咕着,但是表面还是很顺从的答应着,也不计较人家鄙视自己的字了。

    “亚轩,你们这样,就是不给我留一点了?”王掌柜的不答应了,自己家的客人虽然贫富都有,自己也不能一点不挣吧?还是自己牵的线呢!不带这样过河拆桥的。

    “行了,姐夫,你的就从我这里拿就是了,你家能需要多少?不行的话,叫柳柳给你十斤二十斤,就够你卖一个冬天了。”林亚轩无所谓的说着。

    柳柳忽然却是想了起来,自己前面的确是答应王大哥的,而且王大哥也给自己介绍了迎香居的老板,是不带这样过河拆桥的。而林亚轩
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