最强军火之王-第334部分

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第653章　防弹衣霸主



　　　　虽然&公司靠枪械起家，但是发展到现在，最大的利润来源已经不是枪械，而且最受市场欢迎的产品也不是枪械。

　　　　那是什么？

　　　　防弹衣！

　　　　在第四次印巴战争结束之前，&公司就依靠巴基斯坦的订单，超越了包括华夏企业在内的左右竞争对手，成为了全球最大的防弹衣供应商，巅峰时期的市场占有率甚至超过了百分之四十。

　　　　去年，&公司出售了350万件防弹衣。

　　　　这是个什么概念？

　　　　虽然市场占有率有所降低，仅为37，但是卖得最多的是价格较为昂贵，性能也较为出色的4级防弹衣。

　　　　仅是防弹衣，去年的营收就达到了60亿美元，利润高达25亿美元。

　　　　其实，这还只是账面上的利润。

　　　　为什么这么说？

　　　　因为防弹衣的上游生产商也跟&公司有关，所以实际利润更高。

　　　　更重要的是，&公司一直在通过非正规渠道贩卖防弹衣，而这方面的收入显然没有算在正常营收里面。

　　　　在另外一份报表中，&公司去年卖掉了520万件防弹衣，总营收超过150亿美元。

　　　　多出来的170万件防弹衣是怎么卖出去的？

　　　　很简单，就是非正规渠道。

　　　　比如，沙特情报机构就私下从&公司采购了30万件防弹衣，而且全部委托“安固”公司运送。

　　　　送往哪？

　　　　叙利亚、利比亚与黎巴嫩等战乱地区，援助给当地的**武装或者是亲沙特的地方武装力量。

　　　　因为是秘密援助，所以无法走正规渠道。

　　　　当然，这种通过非正规渠道出售的防弹衣，在价格上也更贵。

　　　　比如，一件在正规市场上只能卖1500美元的4级防弹衣，在非正规渠道的售价超过了3000美元。

　　　　其实，连都是&公司的客户。

　　　　去年，通过一家美国的私人企业，分三批从一家由&公司控股的防务设备销售公司采购了15万件防弹衣，其中的绝大部分提供给了委内瑞拉的**武装，还有一些被送往叙利亚。

　　　　做为交易的一部分，设法消除了包括王栋与瑟琳娜在内的，所有&公司高层人员的非法记录。

　　　　那么，为什么要跟&公司做买卖？

　　　　很简单，在全球范围内，能够以不到3000美元的价格提供4级防弹衣，而且能够在短期内大量供货的就只有&公司，而且也只有&公司能够提供运送服务，即“安固”公司有强大的私下运输渠道。

　　　　通过跟合作，&公司的防弹衣还成功打入了美国市场。

　　　　当然，依靠的仍然是那家在美国注册成立的防务设备销售公司。

　　　　在美国，&公司产品都打上了其他公司的商标，而且得到了包括在内的，几乎所有美国执法机构的认同。

　　　　只是，去年就购买了至少5万件防弹衣，而且都是售价高达5000美元的4级。

　　　　此外，还有美国的缉毒部门。

　　　　现在，&公司正在向美国的地方执法机构，也就是各个州的警察部门推广性能先进的高级防弹衣。

　　　　&公司的防弹衣在美国市场大受欢迎，关键就是物美价廉。

　　　　要知道，能够挡住200米外射来的762毫米枪弹的4级防弹衣，其他公司的出厂价格都在8000美元以上，一些西方大厂的产品甚至超过了10000美元，而&公司把价格控制5000美元左右。

　　　　为什么能做到这么便宜？

　　　　很简单，在巴基斯坦生产，而且最大的一条生产线就在瓜达尔港。

　　　　更重要的是，&公司建立起了从原料到成品的完整生产线，也就能够最大程度的降低生产成本。

　　　　还有，&公司还有自己的产品研发团队。

　　　　在材料方面，也投入了巨额的研制资金。

　　　　总而言之，正是得益于巴基斯坦的低廉劳动力，&公司才能够以最为低廉的价格提供最优秀的防弹衣。

　　　　其实，防弹衣也是&公司在过去的几年里，推广力度最大的产品。

　　　　用高俊的话来说，普及推广防弹衣的意义不止是赚钱，而是能够创造出另外一个价值数百亿美元，甚至上千亿美元的市场。

　　　　什么市场？

　　　　枪械与弹药市场！

　　　　要知道，在防弹衣得到普及推广之后，受到影响最大的就是现有的枪械。

　　　　在第四次印巴战争中，巴基斯坦陆军官兵表现得极为勇敢，就与拥有性能可靠的防弹衣有很大的关系。

　　　　实战早已证明，像556毫米弹与762毫米43型枪弹，已经很难有效杀伤有防弹衣保护的步兵。

　　　　其实，这也正是762能够在30多个国家拿到订单的关键所在。

　　　　除了埋头弹等新式枪弹之外，现今的弹药中，也就只有762毫米弹还具有一定的价值。

　　　　为啥？

　　　　4级防弹衣仍然过于昂贵，并不是人人都用得起的，因此762毫米弹的威力还勉强过得去。

　　　　只是，随着4级防弹衣普及，以及4级防弹衣的性能提高，762毫米弹迟早会被淘汰。

　　　　要知道，在实验室里面，已经制造出了不用强化插板就能挡住762毫米弹的防弹衣，只是原料的生产价格依然过于昂贵，因此需要花几年时间解决生产工艺的问题，然后才能推广。

　　　　到那个时候，所有传统枪弹都会被淘汰。

　　　　此外，也许连现在的埋头弹都会收到威胁。

　　　　如此一来，包括美国在内，几乎所有国家都要更换弹药，由此将带来上千亿美元的枪械与弹药市场。

　　　　&公司一直在朝这方面努力，已经着手设计无壳弹步枪。

　　　　到那个时候，&公司才有望战胜&公司，成为枪械领域的全球霸主，并且占领最大的市场份额。

　　　　按照高俊的估计，如果&公司能够在下一轮枪械革命中占据领先地位，将在未来的数十年内，获得不低于500亿美元的收入，利润将超过200亿美元，而且今后还能靠贩卖弹药牟利。

　　　　由此可见，推广与普及防弹衣，其实就是在推动枪械革命。

　　　　当然，由此带来的巨额利润，也为&公司研制新式枪械与弹药，在枪械革命中占据领先地位提供了条件。

　　　　从这一点来看，高俊无疑是头号功臣。

　　　　对他在经营方面的才能，王栋都不得不佩服。

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第654章　不太平



　　　　虽然枪械与防弹衣，以及光学瞄准具等单兵武器与装备，依然是d&f公司最主要的业务，但是这几年，高俊却没有太多的关注主营业务，把精力放在了其他方面，也就是赚钱更多的地方。

　　　　3年前，在第四次印巴战争即将结束的时候，王栋主持召开了一次高层会议。

　　　　就是在这次会议上，高俊提出，d&f公司得利用这个大好时机进行转型，进军利润更高的重武器产业。

　　　　为了获得王栋等人的支持，高俊说得很清楚，轻武器领域的市场就那么大，无法支撑起现在的整个体系，即无法为扩张提供足够多的资金，必须进军重武器市场，才能获得足够多的利润。

　　　　对此，没人表示反对。

　　　　卖一把枪，能赚多少钱？

　　　　要知道，就算是最好的df8**g，利润也就几千美元。

　　　　销售量最大的df762系列，利润还不到200美元。

　　　　卖一辆坦克呢？

　　　　“萨勒曼”的单价超过了1000万美元，利润至少都有400万美元。

　　　　也就是说，要卖2万多把df762步枪，才顶得上一辆“萨勒曼”主战坦克。

　　　　其实，在第四次印巴战争中，d&f公司已经尝到了重武器的甜头。

　　　　当时，由沙特等国提供给巴基斯坦的主战装备，都是通过d&f公司转手，维护保养也有d&f公司承担。

　　　　战争期间，只是通过维修受损的坦克战车，d&f公司就赚了数亿美元的利润。

　　　　要知道，这还是友情价。

　　　　用高俊的话来说，在跟巴基斯坦做买卖的时候，d&f公司几乎没有赚钱，所谓的利润也只是公司内部节流的收入。

　　　　在别的地方呢？

　　　　在召开会议之前，高俊就已经在非洲拿到了一份“哈立德2”的订单，向坦桑尼亚出口150辆这种坦克。

　　　　虽然都是简配版，单价才350万美元，但是利润高达30％。

　　　　也就是说，这一笔买卖，就带来了1亿多美元的收入。

　　　　很少？

　　　　要知道，这才是开始。

　　　　按照高俊的估计，在打开了国际市场之后，只是代理出售“哈立德2”，就能获得数十亿美元的利润。

　　　　可以说，只有进军重装备领域，d&f公司才能发展壮大。

　　　　正是在这次会议之后，d　&f公司开始转型。

　　　　3年的时间不算多，能做的也不是很多。

　　　　关键就是，d&f公司没有自己的产品线，只能通过跟巴基斯坦，沙特等国合作，代理销售这些国家的武器装备。

　　　　当然，急也急不来。

　　　　为啥？

　　　　研制重装备的难度实在是太大了，而且前期投入非常巨大。

　　　　所幸，这没有难倒高俊。

　　　　直接进军重型装备领域，肯定行不通。

　　　　不说别的，这将直接跟华夏的军火企业竞争，也就无法保证能够顺利的从华夏获得核心技术。

　　　　为此，高俊采用了曲线救国战略。

　　　　什么意思？

　　　　在民用市场发力。

　　　　2年前，d&f公司针对民用市场，推出了一款重型装备，即gz6型装甲车。

　　　　这是一种3轴6轮，20吨级的装甲车，采用轮式战车的底盘，内部系统针对民用市场做了优化。

　　　　怎么优化？

　　　　就是尽量采用商用设备。

　　　　这样的装甲车，能用来干嘛？

　　　　显然，用处太多了。

　　　　比如，充当装甲押运车使用。

　　　　此外，在装上了遥控武器站之后，还能在低烈度的冲突中充当装甲战车使用。

　　　　只是，gz6的销量并不好，到现在都没卖掉100辆。

　　　　去年，针对市场反馈，d&f公司推出了4轴8轮版的gz8。

　　　　这种35吨级的装甲车就不一样了。

　　　　只是在去年，就获得了500辆的订单，而且今年已经拿下了第1000辆的订单。

　　　　关键就是，防护更好，而且能够安装性能更好的遥控武器站，是货真价实的轮式步兵战车。

　　　　此外，如果客户有需要，还可以改造成自行火炮、自行迫击炮。

　　　　按照高俊的估计，gz8的产量有望突破2000辆，给公司带来至少20亿美元的利润。

　　　　只不过，真正的重头戏依然是军用航空。

　　　　发展到现在，d&f公司的问题也很突出。

　　　　什么问题？

　　　　产品线太多了，太分散了。

　　　　虽然d&f号称是全球唯一能够提供全系统地面武器装备的军火企业，但是过于分散的产品线，带来了极为严重的隐患。

　　　　什么隐患？

　　　　研发投入太大。

　　　　为此，王栋已经多次警告高俊，步子不要迈得太大。

　　　　只是，从当前的业绩来看，确实没有什么好指责的。

　　　　说白了，如果没有高俊，没有d&f公司赚到的巨额利润，王栋在巴基斯坦这边搞的工程都很难进行下去。

　　　　这个时候，真正需要王栋关心的不是d&f公司的经营情况与未来发展，更不是“安固”公司面对的烂摊子，而是由第四次印巴战争所引发的动荡局势，准确说是即将到来的全新挑战。

　　　　第四次印巴战争把整个南亚大陆变成了马蜂窝。

　　　　虽然战争已经结束了3年，但是局势丝毫没有好转。

　　　　在这3年里，印度完成了民主大选，只是民选政府已经换了4次，有3位前总理被送上了法庭。

　　　　这一切所导致的，就是印度成为了动乱输出地。

　　　　只是在去年，就有大约1500万战争难民涌入印度的邻国，其中有近百万甚至通过偷渡去了欧洲。

　　　　现在，全世界关心的是，印度会不会爆发内战，以及会不会因为内战而分裂。

　　　　此外，中东也是热点地区。

　　　　虽然伊拉克的局势已经稳定了下来，至少逊尼派与什叶派暂时没有爆发冲突，但是针对库尔德人的打压行动一直在进行，而且沙特与伊朗仍然在伊拉克活动，都试图将对方赶出伊拉克。

　　　　沙特与伊朗能够和平相处？

　　　　那可未必。

　　　　也许再过几年，这种微妙的平衡关系就会被打破。

　　　　还有叙利亚。

　　　　还有巴以冲突。

　　　　此外，北非的局势同样动荡不安。

　　　　别的不说，利比亚的战乱已经持续了十多年，至今没有停歇的迹象。

　　　　在另外一端，东南亚的局势也不是很太平。

　　　　就在去年，新加坡与马来西亚成为了焦点，即双方在数十年前签署的供水协议到期，马来西亚要求重新谈判，而新加坡