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每天懂一点人情世故-第10部分

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他踹门,站起来吼道:“你怎么这样?”推销员也生气瞪着眼,说:“我坐了五个小时来给你谈生意,帮你挣钱,你却这么拒绝我,难道平时你就用这种态度对待自己的客户吗?”老板哈哈大笑,立刻变得友好起来,说:“不错,跟我对脾气。”两个人坐下促膝长谈,很快就谈妥了合同。
全世界没有一本销售教材会让人伸脚把客户的门踹开,他不但这么做了,还成功地搞定了一宗大生意。因为他知道,销售的虽然是商品,但归根结底还是人与人之间的互动。他在来之前,仔细查看了这名老板的资料,发现他是一个江湖气很足的人,讲义气,不按规矩出牌。所以,当秘书拒绝他入内时,他马上就明白,这可能是老板有意试探他。于是他调整策略,破门而入,果然大对老板胃口。
俗话说:“识时务者为俊杰。”如果一个人不懂变通,那就是一个呆子。我们都知道刻舟求剑的故事,这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。船已经走了,那个所刻下的印记自然也变化了,靠这样的死脑筋又怎么能够找到自己的宝剑?同样的道理,我们如果不懂变通就会变得迂腐不堪,如同没有生命的雕像和傀儡,为人处世的时候就会不得要领,做出让人哭笑不得的傻事来!
虽然处世需要变通,但我们也不能因此而丢掉自己的原则,否则就成了随风而动的墙头草。或许刚开始给人一种聪明伶俐的好印象,但决不会长久。太滑头了让人讨厌,太死板了也没人喜欢。针对不同的人与事,善用变通之法。比如一群人坐在一起聊天,富有幽默感、擅长调动气氛的人,总能给人留下深刻的印象。如果你严肃得像一个领导,字字讲究、枯燥无味,大家都会对你敬而远之。
做人就像种田,最后收成才是评定的标准
声妓晚景从良,一世之烟花无碍;贞妇白头失守,半生之清苦俱非。语云:“看人只看后半截。”真名言也。
歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家妇女,那么曾经的风尘生涯对后来的正常生活不会有什么妨碍;一生坚守贞洁的少妇,若在晚年耐不住寂寞而放纵自我,那前半生的清苦也都白费了。所以俗语说:“观察一个人的节操如何主要是看他的后半生。”这真是至理名言啊。
我们经常看到一些本来很牛的成功人士,在壮年时期是炙手可热的人物,可谓一人之下万人之上,而且美名远扬,几乎没有一个人不称赞他的。但是,好不容易熬到快要回家养老的时候,他撑不住了,干了一桩罪大恶极的坏事,因为这件事落了个名声扫地,甚至被砍了脑袋。这样的人其实是最愚蠢的,本来眼看着都活到人生的最后了,为什么偏在这节骨眼上憋不住,拉泡屎搞臭自己的一生?
一个人的名声怎么样,往往不看他的从前,而是看他现在和今后要做什么样的人。
晚节不保的例子,最著名的当属大汉奸汪精卫。他从青年时代起就追随孙中山闹革命,为推翻清朝立下了汗马功劳,还曾冒死刺杀摄政王。那时的他,可谓知名人物,有着很好的名誉,受天下人的推崇与敬佩。岂料到了后半生,他却不顾民族大义,甘为日本人的走狗,落一个遗臭万年的汉奸骂名。
一个人混到这步田地,再辉煌的过去又有什么价值呢?完全化为粪土,变得一文不值!
无论做人做事,我们都需谨记这一忠告,尤其是那些在官场混的人,更需要处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了一辈子,如果最后犯个大错,可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙,哪怕一个以前做尽错事的人,但如果他痛下决心洗心革面,仍然是浪子回头金不换,能够获得大家的原谅。如果他再做一些善事,就能够获得众人口中的美名。我们一定要明白这个人生的道理。
在现实生活中,我们经常会看到这样的情况。有的是让人尊敬的老领导,眼看就要退休了,却被查出贪污受贿,接受国法的审判。
中石化集团原总经理陈同海因受贿亿余元,被判处死刑,缓期两年执行,剥夺政治权利终身,并没收个人全部财产。陈同海犯事并突然辞去中石化领导职务是在2007年,当时已59岁,距离功成身退的60岁大限不过几个月时间。晚节不保,是每个人最懊恼的事情,因为明明离功成身退只有一步之遥,却在最后关头一失足成千古恨。
《菜根谭》中有这样一段类似的话:“事穷势蹙之人,当原其初心;功成行满之士,要观其末路。”意思就是说,对于在事业上遭受失败、事事不顺心的人,应当体谅他当初的本意是为了奋发上进;对于事业成功感到万事圆满的人,要看他在以后的道路上能否保住晚节。这就告诉我们不要为一时失败而懊恼,更不要为一时的得意而忘形,因为还未盖棺定论,远不是喝庆功酒的时候。
有一些人,以前毫不起眼,我们都觉得他没什么能力,也就是个普通人,最后却突然像吃了激素一样勇猛无比,连连发力。接二连三完成艰巨的任务,让所有人都刮目相看。当具体到某项工作,道理亦如此,只有最后的结果可以证明一切。不管前期有多少失误,别人不理解、竞争对手的冷嘲热讽,这些都不重要。只要你坚持努力,做出好的结果,一切的非议都将烟消云散!由此可见,做人做事就像种田一样,最后的收成才是评定的标准,那个时候胜负才见分晓!



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