重生之科技狂人-第27部分

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笑了笑，李建拎着自己的小包，里面是他所有的行李，领着师徒二人离开火车站，从一个个穿着劳动服，指着身后摩托车的拉客大军中冲出来。

“接我们的车呢？”

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第四十九章　咄咄逼人（求收藏，求推荐票）

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李跃龙左右张望，看到江州火车站外破败的样子，跟营东市火车站差不多荒凉，可营东火车站是因为车少，而且一个从无到有的新型城市，而江州位居中原，发展多少年了，怎么也这么破啊。

“哝，在哪儿呢。”

李建朝前面一指，李跃龙顺着看过去，诧异的唉了一声，

“根本就没有啊，除了一辆公交，哪儿来的什么车。”

“咱就是做公交，去长途车站，然后到春江县去啊。”

李建很坦然的朝一路车走去，一般的城市，一路车都是从火车站到汽车站的，而这个时候的江州，总共也不过二十路公交车而已。

李跃龙愤愤不平的坐上车，回头看了看林开合，这还是第一次出来做设计没有接送的车，以往不管是在本省内给人做设计，还是到远一些的地方出差，哪有委托单位不客客气气把他们伺候的好好的，这次竟然要坐公交车和长途车，李跃龙顿时感觉到不满意了。

林开合没有什么表示，自打李建说他不是国企业务员的时候，他就意识到了，这个强华科技应该是一家私企，最起码也是大集体企业，否则断不会用这么年轻的业务员跑出来，眼下李建没有专车，他更是落实了自己的想法。

不过他想的是，这是哪儿的一家私企，竟然有这么年轻这么专业的业务员，而且还是个高中没毕业的孩子，难道是那家老石化企业的职工子弟，能攒够干石化的钱，在这个年代可不容易。

不仅需要钱，还需要人脉，要知道不是谁都能从石化生产企业里买到原料的，一个三十万乙烯的生产线，在国内已经称得上大乙烯设备了，三十万吨，放在全国一个省都轮不到一万吨，给某个企业能分多少。

李建如果是家人在这样一家私企任职，也不至于穷得连一辆普通吉普212都派不出来才对。

不过心里有疑问归有疑问，林开合并没有张口，问客户什么隐秘的问题，他知道自己来的目的是设计产品，然后带着设计图纸回到设计院，交给机械厂生产。

现在的油田也跟地方国企一样，一些附属的如同机械厂这样的单位，开工已经不足了，不自己找点活儿干，恐怕过些年一样会有发不出工资的危险，当然，有油田这样奶水足的妈在，到不怕真的不开工资，可是福利待遇没有，那让这些工人怎么生活。

长途车晃到了春江，李建指着出站口等了不知道多久的李红军说道，

“接我们的车来了。”

李跃龙看过去，差点没吐了血，他真想骂一句，三个轮的也叫车啊。

上了李红军的三轮车，李红军一边骑车一边关切李建的身体，林开合这才知道这父子俩的身份，不禁也有些怀疑，这样的两个人，能是有能力搞石油化工的？

这个问题直到李红军告诉李建，罗容光副县长已经在他家等了三天的时候，才被忽略，因为这个问题更让林开合诧异，什么日本mec的代表团来谈千门程控电话交换机，县里一定要拖着等到李建回来，一个高中生，还有不到半个月就高考的学生，谈什么前门机的事情。

对于交换机，林开合懂的不多，却也知道以目前国内的能力，造千门机还有点费劲，其实这不怪他，邮电部研究所二千门机已经完成样机的测试工作，但是距离正式投产还需要一两个月的时间，对外虽然发布了消息，可是知道的人并不是太多。

“额……”

林开合想说什么却发现他一个外人没有说话的位置，尤其是跟李红军一点也不熟悉的情况下，所以压下自己的好奇心，准备到了强华科技厂里，等设计工作开始之后，旁敲侧击的问问其他人。

李建到了厂房，让李红军先招待这师徒两个休息，然后看一看即将开工的厂房，自己则跑去见了罗容光，罗容光一分钟都没有耽搁，开着奥迪一百直冲向县政府的小楼。

路上罗容光跟李健解释，mec的人这一次态度很强硬，对春江县向后拖延千门机的试验工作很不满意，尤其是表示了对江州引进万门机的担忧，认为江州市这样的态度不符合谈判的精神，没有合作的诚意。

张智化是从北京得到面授机宜而来的，邮电部跟国防科工委研究成功交换机的消息他知道，而且知道在李建的帮助下，万门机基本上已经攻克了所有难点，目前在试机阶段，国产化已经指日可待，尤其是李建在当日提出的，国内宁可等上一段时间，也一定要使用国产万门机确保通讯安全的提法。

他不知道李建这是借着上一世列强对付我们国家通讯企业的由头来发难，却知道从心底里说李健的提法很能提高爱国主义情操，所以回来之后，悄悄的拖慢了谈判的进程。

只是这一次mec的代表来到，态度有些咄咄逼人，提出如果不能进行正式的合同谈判，那么mec将拒绝提供万门机给江州市邮电局。

为了稳妥起见，张智化立即让市邮电局跟春江县出面继续与mec谈判，这对于商业谈判来说，不能算是什么违规，双方都是为了争夺对自己有利的条件而已。

其实继续谈判，江州市是存了万一科工委研制失败，或者研制成功但长时间内难以保证产品能够满足市场的情况来考虑的，事实上张智化如此考虑是没有任何失误的，即便是以mec以及富士通还有贝尔，朗讯，阿尔卡特等大牌通讯商，在国内完全安装调并培养好当地的技术人员，都需要一两年的时间，别说国内才刚开始试机的情况。

只是这一次日方代表的态度，让谈判僵持了很久，日方要求，如果要上马万门机，必须先在就签订合同，千门机及万门机同时上马，而且合同款项必须提前支付百分之七十，其余百分之三十作为保证金。

这个条件，兼职就是苛刻到了江州市无法接受的情况，很显然，日方是看到了江淮省跟江州市上马万门机的迫切。

第五十章　谈判

如果中方不同意，mec将终止与江州市的谈判，同时也会在通讯企业联合会内部发出警告，江州市政府如果下次还想采购通讯企业联合会内部企业的产品，价格将不会有任何优惠，这等于江州市邮电局如果采购万门机，就失去了最便宜的日系产品，价格上浮可能高达三四百万美元。

不由得张智化不重视，可是张智化又想更省钱，而且是省下美元使用人民币，所以他就让罗容光找李建来，透露一些专业知识，能不能惊退这些日本人，让他们看到，如果他们退出，那就是真正的失去市场而不是变成他们要挟的砝码。

于是这场已经持续了三天的谈判，一直在等着李建的加入，其实张智化有更好的选择，国防科工委的那些技术专家随便挑一个出来，也足以证明国内有了研究万门机的能力，但是人家忙的要死，张智化即便请省委出面，国防科工委也不可能在试机的这个关键时间派人来给他撑场面，所以李建就是第一选择。

可是李建偏偏跑去了东北，可把张智化给急的要死，这关乎几百万美元的事情，甚至有可能更多，江州市一共才多少外汇使用额度啊。

作为谈判小组的成员，罗容光这个副县长本来是无关紧要，但是因为李建的关系，他连谈判现场都没去，一直窝在强化科技等着李建，可是三天来，他享受的不是副县长的待遇，而是没人理的待遇，整个强化科技的几十个人都在忙着自己的事情。

李红军是围墙跟沉淀池的现场监工，廖卫红等人则忙着生产线的事情，根本连办公室都不呆，罗容光只好跟在段铜山屁股后面，结果发现本应该相对轻松一点的段铜山，骑着自己的破自行车，一个劲儿往双拥办跑。

罗容光心里嘀咕，这刚赚点钱，就想给部队做贡献么，还是趁着李建不在的时候，不过他没办法对人家强化科技内部的事情置喙，只能跑去车间，看着那些工人忙完手头需要人工操作的活儿就跟着跑去调整新的生产线。

生产电话机的生产线并不复杂，全长夜不过十五米左右，十几个机械手臂在固定传送带上方不停的摆动，把一些小巧的电子元件焊接在硅板上，经过一道道流水，填充进或红或绿或白的塑料壳里面。

相比较于无绳电话的电子元件采购价格，普通液晶显示电话的采购价格就要便宜许多，这一次是何超代表强化科技跑去了深圳，跟香港的某家小型外贸代理商联系，采购了大批量的电子计算器显示屏。

虽然个头小了点，没有什么时间来电去电记忆闹钟等功能，只能显示按动的电话号码，生产出第一台样机的时候，依然引起了大家的惊喜。

尤其是大家对李建说的高端有无绳电话，低端有液晶电话这计划嗤之以鼻，

“液晶电话要是低端，那外面卖的电话都能拿去扔厕所了，然用摇把子电话的人怎么活啊。”

罗容光堂堂副县长，在一家私人企业里被华丽的无视了，偏偏还没地方说理去，只能等到段铜山带着大批的专业军人回来，被老段硬生生给架到台上，做了个强化科技招收专业军人，支援安置工作的讲话，成了给强化科技背书的官员。

这个时候他才明白，强化科技对于人员的短缺，早就提上了日程，想必招收专业军人，也是他们早就商量好的，否则不至于前一天双拥办安置办才接到百万大裁军的第一批人员名单，今天段铜山就能拉回来几十口子人。

罗容光成了县里支持强化科技的代表，这些原本还将信将疑想要进国营企业又担心国企发展的兵哥哥，在听到强化科技的福利介绍之后，疑心也慢慢的去了。

罗容光知道自己被段铜山利用了一次，也只能宰了老段两顿酒作为补偿，现在终于逮到李建，他才算是能宣泄宣泄自己被轻视被利用的怨气。

“李建，你说我在你们厂等你三天容易么，这一次无论如何，你得帮我们压压小鬼子的气势，他们那态度，看着就让人生气，好像没有他们，我们就得落后到茹毛饮血的原始社会一样。”

罗容光叹了口气，李建看到罗容光面上的无奈，知道这是当前国内科技之殇，春江县跟江州市懂日语的人不多，说不定小鬼子还有一些话，这些领导们听不懂日语，还听不出来呢。

“罗县长，你放心，这点不用你说，我也是中国人，国家落后，对于我们这些老百姓，那就是永远的痛，不过我觉得，咱没有必要哄着这些小鬼子，科工委的万门机已经攻克了技术难题，现在在试机，等试机结束，商业化生产，也就一年左右的时间，我们再等一年，也不会太晚吧。”

“国内需要上万门机的地方太多了，我们怕科工委忙不过来啊，万一拖上个三五年，阻碍当地通讯发展的帽子，我们背不起。”

罗容光叹了一口气，引进是浪费国家资源，不引进就是阻碍当地发展，这是个两难的选择。

李建沉吟了一会儿，没有吭声，他倒是有个主意，可是现在不好提出来，先把小鬼子打发了再说吧。

谈判的会议室里，江州市邮电局局长秦远之正在跟日方谈判代表加藤正英通过翻译说话，不过看到日方代表那不屑一顾的神态和在身后轻飘飘用日语小声交流的样子，就是完全没把谈判当做一回事。

所谓的中方不尊重谈判，完全就是一个借口。

之所以有这一次的逼宫，完全是日企在偶然的机会下，听说了中方已经完成了两千门机的试机工作，这让他们心里对技术代差的保持，有了一些警醒，两千门机的技术积累，完全可以支持万门机的技术开发，对此他们深知，虽然期间需要一年甚至两年的技术突破，但是如果让中方掌握了万门机的技术，日方想大肆侵吞国内数百甚至上千的万门机市场，必然面临更大的威胁。

第五十一章　算法

任何一个国家，在可能的情况下，恐怕还是会首先支持自己的民族产业，尤其是当前国内还是计划经济，各地上马什么项目，完全不是按照招投标这种方式进行，而是按照计划来进行的。

日企相对于欧美企业来讲，有极大的价格优势和人力成本，但是这些优势如果跟大陆来比较，简直就是劣势到了极点，国内的举国体制之下，开发大庆这样的大型油田都可以手拉肩扛，别说万门机这种小项目，所以在紧迫感和要一直领先大陆一个以上代差的思想作祟之下，mec发出了这次谈判的通牒。

“哼！”

看到罗容光和李健胸前戴着谈判组组