贼巢-第41部分

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大多数记者都喜欢为人和蔼的约瑟夫，以及他的顾问人员和媒体公关人员。在他们的笔下，德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司在冲突和成功的交织中前进，在创新与守旧的较量中发展。　　　　
　　　　　　精明的约瑟夫决定对媒体的厚爱做出积极反应，于是举行盛大的年中午餐会招待他们。然而，米尔肯对媒体的态度与约瑟夫完全相反。他讨厌媒体宣传，对所有的采访要求一概拒绝，对记者表示不屑一顾，甚至连一句“无可奉告”都不愿对他们说。他执意保持默默无闻，达到惊人的程度。在这方面，在西海岸地区居住帮了他的忙。米尔肯从不参加公司在纽约举行的新闻招待会，从而更增加了他的神秘性。　　　　
　　　　　　新的重要竞争对手不久都蠢蠢欲动，他们试图赶超德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司的成功，纷纷建立起自己的垃圾债券部，积极参与恶意兼并和融资买断。戈德曼和塞克斯公司与莫赛公司商定了一项40多亿美元的融资支持计划。摩根·斯坦利公司与德莱克赛尔联手支持罗纳德·佩雷尔曼夺取里夫隆公司（此役给德莱克赛尔带来了前所未有的声望），在业内引起震动。美林公司和希厄森·莱曼兄弟银行也不甘示弱，纷纷出击。第一波士顿银行拥有兼并业务明星布鲁斯·瓦瑟斯坦，在这个领域更是不甘人后。　　　　
　　　　　　米尔肯决心捍卫德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司的市场份额，于是与竞争对手们展开了激烈搏击。他向戈德曼和塞克斯公司发出威胁，声称要以巨额资金支持他的客户夺取该公司领导的对沃纳科（Ｗａｒｎａｃｏ）公司和纳申纳尔－吉普瑟姆（Ｎａｔｉｏｎａｌ　Ｇｙｐｓｕｍ）公司的融资买断业务。他还从萨罗门兄弟公司手里争抢维克斯（Ｗｉｃｋｅｓ）公司的业务，萨罗门兄弟公司董事长约翰·格特弗兰德恼羞成怒，派他的高级助手去贝弗利山警告米尔肯：“如果你们不罢手，我们就宰了你。”　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　


第四章最后的盛筵（2）

　　　　德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司还胁迫斯塔利大陆（Ｓｔａｌｅｙ　Ｃｏｎｔｉｎｅｎｔａｌ）公司进行融资买断。斯塔利大陆公司是美国中西部地区的大型谷物加工商，德莱克赛尔在1986年底左右开始购进该公司的股票。一天，德莱克赛尔一位负责人给斯塔利大陆公司的首席金融官罗伯特·霍夫曼打电话，表示德莱克赛尔有兴趣“与斯塔利大陆公司建立投资业务关系”。两天后，该负责人又给霍夫曼打电话，告诉他德莱克赛尔贝弗利山分部拥有“大量的”斯塔利大陆公司股票。然后，贝弗利山分部的达尔打电话给霍夫曼，坚决表示德莱克赛尔“要担任斯塔利大陆公司的投资代理”，并称德莱克赛尔手里有150万股斯塔利股票。霍夫曼问德莱克赛尔为什么不向证交会提交13－Ｄ持股情况报告，达尔答称这种报告“不利于做生意”，接着向霍夫曼建议由德莱克赛尔领导进行一项融资买断计划。达尔夸称：“我们可以在四十八小时之内让斯塔利大陆公司私有化。”　　　　
　　　　　　霍夫曼非常震惊，粗暴地拒绝了达尔的建议。过了一会儿，达尔又打电话，提出让斯塔利大陆公司派人到德莱克赛尔纽约总部，一起研究融资买断所需要的资金数额。霍夫曼又拒绝了，这次达尔被惹恼了，威胁称斯塔利大陆公司应该与德莱克赛尔“坐下来商谈”，以免“我做出对你们不利的事来”。　　　　
　　　　　　可怜的斯塔利大陆公司看来要遭受太平洋木材公司那样的命运，但这时约瑟夫介入了，他赶忙安慰简直要崩溃的斯塔利大陆公司，向他们保证德莱克赛尔不会以恶意手段对付斯塔利。德莱克赛尔贝弗利山分部还以高压手段胁迫温－迪谢（Ｗｉｎｎ－Ｄｉｘｉｅ）公司（南方一家大型食品连锁公司），约瑟夫也以类似的方法对该公司进行安慰。约瑟夫担心以高压手段拉业务的方法正在失控。他知道，如果用这种方式进行市场竞争，德莱克赛尔在垃圾债券市场上的主宰地位早晚要丧失。　　　　
　　　　　　约瑟夫努力加强公司其他部门的实力，争取把德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司建设成为像戈德曼和塞克斯和摩根·斯坦利那样全方位发展的大型公司。在约瑟夫的弟弟斯蒂芬·约瑟夫的领导下，德莱克赛尔的抵押证券部业务繁荣，跻身华尔街同类业务部门前五名。德莱克赛尔的市政金融部以前毫无名气，现在在华尔街挤进了前十名，在政府有价证券交易业务中位居第八。同时，它的资产净值研究部在业内声望很高。然而，这些部门在促进公司盈利和增长方面都不能与米尔肯的高收益证券部比肩。它们发展越多，高收益证券部超越它们越快。　　　　
　　　　　　这在公司内部形成了两大派系——东海岸派和西海岸派，并使他们之间的关系不断紧张。东海岸派的主要人员有约瑟夫、韦恩罗思和公司金融部主管赫伯特·巴切勒，西海岸派以米尔肯为首，成员还包括在纽约的恩杰尔、凯和布莱克。米尔肯阵营批评公司金融部表现不佳，说金融部不开发客户，只会借助西海岸创造的优势刨食。他们甚至要求罢免巴切勒的主管职务，被约瑟夫驳回。约瑟夫认识到，纽约总部需要“明星”与米尔肯阵营抗衡，这种明星人物至少需要一个，多了更好。丹尼斯·利文难当此任。　　　　
　　　　　　大卫·凯一直称赞利文“出色”，但公司内外其他人不以为然。1985年罗纳德·佩雷尔曼收购里夫隆公司期间，利文以高级投资业务员的身份参与了这项业务，但负责融资的米尔肯坚持要求公司同时派其他人参加，包括阿克曼和恩杰尔。他们与佩雷尔曼在会议室开会时，利文经常出去打电话，有时整天如此。偶尔，他会从外面跑进来，散播听到的谣言。阿克曼特别看不上利文，说他是个骗子。利文向同事们吹嘘说，里夫隆公司收购案是“他的”功劳。　　　　
　　　　　　因此，约瑟夫决定再次招贤纳士。四年前，德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司招聘一流投资业务员的想法只是一种奢望，而现在这种想法似乎不再高不可攀。而且，约瑟夫有一个打算：与两位最负盛名的兼并收购明星马丁·西格尔和布鲁斯·瓦瑟斯坦联系，邀请他们加入进来，在德莱克赛尔打造一个华尔街前所未有的兼并收购力量中心，并在公司纽约总部形成一支足以与贝弗利山分部相抗衡的力量。　　　　
　　　　　　这一次，当约瑟夫向西格尔打电话时，发现西格尔对他的话听得很认真。　　　　
　　　　　　约瑟夫第一次给西格尔打电话是在1985年6月，当时两人面谈了一次。约瑟夫强调表示，德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司拥有不断增长的资本优势，其融资能力是基德尔和皮博迪公司难以具备的，而且，德莱克赛尔具有将其客户基础向基德尔和皮博迪公司的蓝筹股大客户领域扩展的潜力。约瑟夫说，随着形势的发展，华尔街不久将由几家资本雄厚的公司所主宰，而基德尔和皮博迪公司显然不会是其中之一。　　　　
　　　　　　在基德尔和皮博迪公司内部，公司“长老”阿尔·戈登也开始认识到公司应该卖掉，他准备通过自己的大量股份兑换巨额现金。但是，德农齐奥反对这样做。几年来，精明的德农齐奥把公司股份都分配给了自己的同盟者。他早就认识到，像戈登这样的人早晚会与他发生冲突。　　　　
　　　　　　公司其他人赞成别的解决方案。小马克斯·查普曼提出出售公司20％的股份，可能是卖给日本人。查普曼是基德尔和皮博迪公司定额收入与金融期货部主管，他使公司成为指数套利与程序交易（运用芝加哥多角市场指数选择权和电脑程序交易法进行交易）领域的重要成员。查普曼是德农齐奥的接班人人选。德农齐奥试图在查普曼与西格尔之间营造一种竞争关系，但西格尔告诉德农齐奥他对当接班人没有兴趣。德农齐奥坚持道：“不要对查普曼这样说。”现在，查普曼提出出售公司20％的股份可谓一箭双雕，既可以筹集公司运作所需要的资金，又可保持公司的独立，从而不影响他日后当接班人。　　　　
　　　　　　其他管理人员赞成将公司公开上市，这样可以使他们最终以市场价格兑现手里的股票，同时可以保持公司的独立性。摩根·斯坦利公司那年早些时候就将部分股份成功上市了。但西格尔等人认为，由于本公司状况不好，能否上市成功是个未知之数；即使成功上市，公司也可能很快失去独立，因会它会像任何其他公开上市的公司一样，容易成为收购目标。德农齐奥似乎情愿让各种意见互相争执，从而维持他所希望的现状。　　　　
　　　　　　1985年底，基德尔和皮博迪公司遇到了一场金融危机，这场危机使西格尔对公司的前途彻底失望了，从而坚定了他离开此处的想法。当时，该公司在投资一笔创记录的市政公债及其他证券的年底库存。为尽可能多地购买这些证券，缺乏应有资本基础的基德尔和皮博迪公司进行了大量融资，致使它像布斯基那样超出了最低资本管理规定。于是，公司年底现金周转不开，陷入了严重的财政危机。为渡过危机，基德尔和皮博迪公司四处借贷，但都被银行拒之门外。公司首席金融官理查德·斯图尔特在除夕那天四处打电话求情借钱，终于在晚上10点争取到了一个美外投资商联合财团的支持。该财团表示愿意提供一笔短期贷款帮助基德尔和皮博迪公司渡过危机，不过这笔贷款的利率非常高，超过15％，但在绝望中挣扎的基德尔和皮博迪公司不得不接受。　　　　
　　　　　　基德尔和皮博迪公司雄心勃勃地计划扩展零售经纪网。斯图尔特辞职去了美林公司，部分原因是对公司资本不足表示不满。还有其他高级管理人员挂冠而去，市政金融部主管投奔了第一波士顿银行。然而，德农齐奥对这种现象无动于衷，没采取任何措施亡羊补牢。　　　　
　　　　　　在基德尔和皮博迪公司1985年底遭受危机时，西格尔与约瑟夫的联系增多了。这期间，他第一次表示他倾向去德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司工作。尽管西格尔到德莱克赛尔的职务是兼并收购部联合主管（另两位是大卫·凯和利昂·布莱克），但他将直接向约瑟夫负责。另外，他要来德莱克赛尔，还需要得到米尔肯的批准。　　　　
　　　　　　


第四章最后的盛筵（3）

　　　　1986年1月，西格尔飞往贝弗利山去见米尔肯，住在离米尔肯办公室只一街之隔的贝弗利·威尔榭饭店。米尔肯给西格尔省去了大多数求职者都要接受的早上4点半的面试。那天下午，纽约股市闭市以后，米尔肯来到西格尔入住的房间与他交谈。西格尔以前没有见过米尔肯。米尔肯一来，西格尔马上感觉到他犀利的目光有一股穿透力，并感觉到米尔肯单薄的身体里散发出激情和活力。　　　　
　　　　　　西格尔示意米尔肯入座，但米尔肯没有理会。米尔肯开始滔滔不绝地谈起来，语速很快，边谈边在坐着的西格尔面前踱来踱去。他迅速地从一个话题转向另一个话题，娓娓讲述他对金融市场和垃圾债券的看法，并详细表达他的挣钱观。“我不让手下的人记录我挣了多少钱或别人挣了多少钱。”他告诉西格尔，“如果人们知道了自己很富有，他们就会不思进取，从而变懒变胖。你永远不要点数自己的钱有多少，你只需始终鞭策自己去挣得更多。”　　　　
　　　　　　米尔肯对西格尔说，对于客户，要在市场容许的范围内尽可能地从他们身上多挣钱。问题不在于他们油水有多大。实际上，无论客户油水大小，赚头都是有限的。“如果你的成本这么多，”他边说边把一只手放在低处，“而市场容许的价格是这么多，”他把另一只手放高，“那么我们的定价应该这么多。”他把放在高处的那只手稍稍下移一点。“这就是我们要挣的利差。无论你的成本是多少，你的定价要比竞争对手低一分钱。”　　　　
　　　　　　米尔肯还告诉西格尔，他刚刚与马文·戴维斯见过面。戴维斯是个石油富商，他进军好莱坞，并买下了20世纪福克斯电影公司。“我正在把所有这些资本都集结到一起。”米尔肯自信地说，并声称将铸造出前所未有的强大购买实力。“我惟一艰巨的任务……”米尔肯停顿了一下，看着西格尔，“就是寻找像你这样的人加盟。”　　　　
　　　　　　四十五分钟后，米尔肯走了。这期间他一刻不停地侃侃而谈，而且始终没有坐，精神一直很亢奋，西格尔怀疑他是不是吃了什么药。那次见面后，西格尔认为米尔肯是一个“太阳神”，他警告自己说：“不要跟他太近，否