风云突变-第41部分

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老客户笑着对钱赢说：“这回你又赚了，次货都能卖这价钱。”

“什么次货，都是好货，人家是识货之人，你怎么不给我买一点，算你最低价。”

“算了吧，我看那人买回去的鱼基本上要自己吃了，够他吃一阵子。”

“去去去，说什么屁话，不买还啰嗦一大堆话。”钱赢不耐烦了。

这个老顾客摇摇头离开了，站台上除了我们又是空荡荡的。生意不好就要把客源抓得紧紧的，他们却把顾客当猪一样宰，宰完就没了。这些顾客本来可以帮公司度过难关，可公司却把他们“打死了”，造成公司现在的处境是连冷库的冻费都付不起。

客源流失，已使公司受到重创，可其他方面的问题也不少。海上的货量还在减少，去年有20对捕捞船，现在只剩8对，而且捕捞的量还不多，质量也不好。运费也在继续上扬，成本一直局高不下，但市场行情却持续低迷，销售又遇到拦路虎，海上的货主和顾客也向公司发难，公司现在是四面楚歌啊。

去年公司的货是多进多出，今年是少进难出，久而久之冷库的货也堆得像山一样高。因冻费付的不及时，打冷时间变短，温度不够低，出仓时往往会发现很多发黄的鱼片，精敏的顾客会一包包地退掉，这些臭货就变成了冷库中的瘟神，赶也赶不走，每天还要用那多么冷气来养它。这还不是最糟的，更糟的是海上那些诡诈的货主也来捣乱。去年他们的货让公司大赚一笔，眼睛就红了，今年他们的生意也难做，就想着把规格再弄小一点，斤两再少一点，背后再给你捅一刀。去年行情好搞点手脚还无所谓，今年他们还变本加厉，那公司就承受不起。货最重要的就是质量，顾客第一眼看的就是质量，臭的差的谁要，宁愿贵一点买好货。这就像相亲一样，第一眼看的就是外表，中意了才坐下来聊聊，连第一感觉都没有那还谈个屁。这些臭货就好比有疤的姑娘难以出嫁，赶紧到库里睡觉吧，等不怕臭的人再来把你提走。

质量差，顾客转身就走，这已严重影响了销路。阿姨和股东仔急了，现在才记得打电话与货主进行交涉。一车车货从码头卸回来原封不动，等着货主来看看他们卖给我们的货。本来说早上九点会到，可是到了晚上九点也没见到人影，后来，对方打电话说有事不能来。整个公司的人都在等着货主的到来，可他却放我们的鸽子，真是气死人了。这些股东仔现在是被别人牵着鼻子走，可怜哦。

第二天，到点了货主还不见踪影，打电话过去这只猪还在睡。十点之后，他才悠悠哉哉地过来。“你好啊钱总，生意很红火吧，这么急找我来做什么，是不是请我吃饭。”这个货主是东北汉，又粗又大，这么肥了还吃，都快成饭桶了，那两只眼睛被赘肉挤得都看不见了。

“问题能解决，吃什么都可以，王总，自己过来看，这就是你卖给我的货，L规格怎么看都是S规格，还有这一批货，有三分之二臭了，这样的货我们怎么卖得出去。”

货主用眼角撇撇，说：“哪里，这不都是好的吗。”这只肥猪睁着眼说瞎话。

“这还好，都臭成这样，不信你闻一闻。”钱显贵急了。

“我不闻，看就行。”货主根本就不理会。

“再瞧瞧，这L规格的只有二两重，看看这些都是。”

“什么，每一包都是这样的吗，拿刀来。”肥猪割了几包，每一包的排盘都是乱七八糟，有大有小。“看到了吗，这不是大的吗。”肥猪只指着大条的鱼，小的却视而不见。

“什么大的，这些不是小的吗，大小都混在一起，你当我们是傻子，怪不得我们的顾客都跑了。”钱赢生气地说。他把生意惨淡的原因都推到货主的身上，都是半斤八两，不要推卸责任，你骗我，我骗他，要先看看自己，然后再去说别人，去年不也有次货吗，还是照样卖出去。

“这一包货有小的几条很正常，哪有那么标准，货都是这样，是你们自己没用，别家怎么都能卖出去，就你这动不了，是自己有问题吧。我听说你们手段挺黑的，把顾客都吓跑了，这怎么能怪我。”连货主都知道这里黑，看来公司的臭名是远播太平洋以外了，货主这招是请君入瓮啊。

“放你的狗屁，我们都是诚信经营，今天来谈鱼的事，不要扯到别的地方去，质量好了，我们知道该怎么卖。”钱赢是窝了一肚子的火，又说，“这些货怎么说？”

“什么怎么说，不是都差不多。”肥猪没把钱赢当一回事。

“什么差不多，停，给我停下来，不要卸了，过来把这几片鱼摔了，让王总好好看看这里头都是些什么货。”钱赢火大了。

鱼片被摔烂了，是黑是白都看得清清楚楚，除了表面几条是大的外，里面都是小虾米那么大，这回货主没话说，只是笑了笑。

“看看这货，L带是6800，S带才3500，差这么多，这要好好研究一下，不然，我们就退货。”

听到退货，货主当然不乐意，不过也退了一步说：“好说，可以扣一点，下次我会叫船上注意一点。”

“那扣百分之五十。”

“什么，五层，你也太狠了，没有这样的事，也没有一家冷库像你们这样，最多二层五。”

“才这么点，不行，最少也要四成，不行就退货。”钱赢现在很强硬。

“退货，没有那么容易，拉到这里就是你的，给你扣一点就算很好。”

“不能退，这可是我的地盘，要是不能退把我们预付的钱拿过来，我们可以中止合作。”钱赢这一句话，让场面冻结了。

何成听了吓了一跳，立刻说：“没有，他喝醉了，不过你的货太差了，要多扣一点。”还是何成稳重，现在说不合作，那可不是开玩笑的，本来船对就少，不合作哪来的货，况且还有预付款在货主那里。

这是大问题，阿姨也下来，笑着对货主说：“今年生意难做，给我老人家一个面子，我们一人退一步，扣百分之三十五，行不行。”看到阿姨开口了，肥猪想了想还是答应了，最后是哼哼地走了。

这些货虽说是扣那么点钱，可进了库就没怎么动，占着茅坑不拉屎。一家货主就让公司这么头疼，那么还有其他的货主也来捣鬼，公司是要被逼疯了。

大连的一家货主，高高瘦瘦乌漆巴黑的，看了就叫人不舒服，旁边还有一个年轻人，挺白皙的，从他的棱角来看，这人长得比较凶，此二人号称“黑白双煞”。

“今年你们的货怎么这样，这一批全臭了，袋子又差，散鱼一大堆，我们的工人都怨声载道。”钱赢忿忿地说。

“转载那么多次都会那样，没办法。”白脸一出口就这么刁。

“那就不说了，在我这你们的货最差，臭货一大堆，行情这么差，顾客一看到你们的船号，货都不看就跑了。”

“什么看到我们的船号就跑，那是你们的事，和我们有什么关系。”瘦子黑脸一点也不客气。

“当然有关系，臭货谁要，是臭货就不能是这个价钱。”钱赢大声了，想要扣钱。

“臭货，哪来的那么多臭货。”

“不承认就过来看看，这带鱼是不是臭的。”

“这么白还说臭了，你有没有看花眼。”货主狡辩着。

“没臭，割块肉下来闻闻。”

钱赢割了一块鱼肉让货主闻，货主却扭头说：“不用闻了，要臭也就那么几条，这么多货，一包两包的不是很正常吗。”这个黑脸就是不承认货是臭的，我怎么就觉得跟公司对顾客的态度是一模一样的。

“什么才一包两包，是一大堆，达到了70％，这样怎么行。”何成也上前理论。

“有那么多吗，那看看吧。”

钱赢带着货主割了几包带鱼，果然有很多都是臭的，再看看黄鱼，一割开袋口，臭味是扑鼻而来，在场的人不禁捂住鼻子。这种货要是到了库里肯定会咪啦嗦的。“怎么样，臭了这么多，按比例扣吧，带鱼50％，黄鱼也50％，这是最少的。”

“钱赢，你也太狠了，50％，我做了这么久生意，没有这样的，要是这样我们都要喝西北风了。”黑脸极为不满。

“扣这么多算轻了，那黄鱼基本上都是臭的，根本就没人要，你也应该是百口莫辩吧，还有那些黑昌，这鱼贵，好坏相差一半的价钱。我刚才看了下，也基本上都是臭的，也才扣你50％。”

白脸火了，大声叫：“什么，又是50％，你们到底会不会看货，黑昌哪有那么多臭的。”

“什么没有，要不倒下来称一称，多少就是多少。”钱赢是豁出去了。

“可以啊，你愿意怎么样就怎么样，我有时间奉陪，要倒其它的货也全倒。”货主是舍命陪君子，才不在乎。

几十吨货要全部倒下来，是不是脑袋发热了，从来就没有一家水产这样子做事，看来是被逼上绝路了。“哗”地一声，黑昌倒满站台。我们也做好准备，每个人都拿着小刀去割鱼鳃，闻一闻有没有臭。这鱼有很多都是臭的，那味道都令人作呕，还闻什么。大家不耐烦了就乱来，见到不顺眼的就是臭货，臭货立刻堆得跟山一样高。这么多货与钱息息相关，连股东仔也齐上阵。钱道才一下子就挑烦了，稍微不好看的就扔，一条鱼正好扔在货主身上。那个白脸货主拿起鱼闻一下，说：“这条也臭了吗。”

“这还没有臭，你的鼻子不会有问题吧。”钱道的话真是刺激人。

白脸立刻反击说：“你的鼻子才有问题，这条明明是好的，非要说是臭的，你们挑的这些，我要重新挑一遍。”

这个B说什么，他要重新挑一遍，这要到猴年马月啊，我看今天大家都不要睡觉了。真是可笑，两个搞大批发的竟为几条鱼争来争去，比小贩还认真，这是不是隐藏着某种征兆。

白脸在那堆臭货里一条条地找，说这条是好的，那条又是好的，还说我们吭他。钱道火了，大声骂道：“放你的狗屁，明明是你们拿臭货来吭我们，还说我们吭你。”白脸也没说什么，只管把自己认为好的鱼扔过来，我们又扔过去，我们人多，来来回回几次，白脸那边的货是越来越多，好的臭的全都混在一起。

“你们想欺负人是吧，我可不是吃稀饭的。”白脸气愤地说。

钱道站起来，大声地斥道：“谁欺负你，这鸟货让我扣要扣80％。”

“扣你老母。”

“你敢骂我。”钱道上前与其扭打起来，旁人见了过来把二人拉开。这事是越闹越大，非得大领导下来解决不可。

阿姨下来骂了钱道几句，又对货主说：“今年的生意真是太难做了，没有办法，你们的货也太差了，要跟船上多说说，好货我们也不会扣钱，你给我老人家一个面子，双方各让一步，全部扣你40％怎么样？”又是老套话。

货主互相看了一眼，白脸说：“好吧，阿姨我给你面子，你说多少就多少，但是这家伙打我，真是太可气了。”

钱道听了满身都是火，吼道：“你恶人先告状，谁叫你先骂我。”

“谁骂你。”双方又开始争吵。

“够了，不要再吵了。都是做生意的嘛，我们希望的是共赢。回去跟你爸说一声，下次的货要是再这样臭，我们要全部退掉，不然就终止合作，反正今年的生意也上不去。”阿姨的话使双方都停手，货主忿忿地走了。

这货主走了，钱也扣了，可剩下这么大堆烂摊子要我们去收拾。看看，满站台的鱼，恶臭连连，我们还要再分类再装袋子，这些混蛋货主是想着法的让我们遭罪。现在就是这样，货主给我们次货，我们骗小批发，小批发又骗小贩，小贩再骗消费者，消费者才是最后的倒霉者，指不定哪一天自己就会倒霉碰上。

经过几次交涉之后，货还是有一点点改善，不过还是那样不咋地，都是表面让人心里舒畅，里面就是揪人心肝。这就是生意场，你不死谁死。你发达了每个人都巴结你，求你，要是衰败了，每个人都会给你一闷棍，加速你的死亡。现在可是海上那些货主在货里搞手脚，那些顾客买回去后还都以为是公司又暗地里做见不得光的事。公司以前的做法在他们的心里留下了阴影，抹也抹不去，即使白了也没人相信。

这货卖不出，库里可就爆了，怎么办？上层决定再次贱价卖一点货，让顾客来拾拾便宜。消息一放出，还是有人来买，一个大顾客要把库里的200吨提鱼吞下，价钱方面还要再便宜。上面几经研究，还是忍痛答应了。

这个大客户派了两部14米长的货柜车过来。哇，好久不见这样的车了，去年可是常客，今年就成了稀客，转变得真快。好久没装这么大的车，工人们也很兴奋，干劲十足，眨眼的功夫，货就拉得满站台都是。两部车一起装吧，工人飞身上车，有活干就高兴。也难怪他们干活会这么开心，今年生意差，进出仓都少，工人没活干，工资就低，以前有四十来个工