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青白盐-第38部分
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牛不从说的顺嘴，把自己多年修炼揣摩到的文辞尽数端了出来，他自感得体，铁徒手也暗暗惊诧，这个人万不可小觑了，有的人为了往上爬，只知见缝就钻，见树就攀，有的人为了利益，见钱眼开，有奶就是娘，这样做，得手的人很多，但他们忘了打铁要得本身硬这个基本道理，把机会当本事使了，侥幸往前爬了几步，或得了些许银子，可总是底盘不稳，其兴也勃，其亡也忽，终究是成不了大事的。眼前的这个人，听说六百里路上，硬生生翻山越岭，弄回了一块玉石，赚了一笔银子，又由此攀上了马家，今日看来，他不光是肯下死功夫，还知道给自己补充文墨呢。可惜，他仍然急于求成，暴露得稍早了点，再周旋一杯茶功夫，泡泡就是他的了。泡泡一落入他手，主动权就不得不交给他了。幸亏我沉得住气，幸亏他沉不住气，铁徒手暗自庆幸，不由得心里一阵浩叹，原来与人相交，竟如战场上的刀光剑影，谁占上风，谁受制于人，不过眨眼功夫。牛不从确实心急了点，他不明白，铁徒手当下正处在被动，他的心比谁都急，他有求于牛不从，他急切要找到打破马正天和脚户联盟的缺口，牛不从又是这个联盟中很重要的一环，牛不从要是明白时势，拿捏得紧些，把泡泡弄到手不在话下，还可得陇望蜀，获取更多的现实利益。可是，他太傻了，他不是真傻，是精明过头的傻。如同一个快要饿死的人，乍然遇见许多食物，贪一时之饱，结果把自己撑死了。在铁徒手的棋盘中，牛不从已经是一枚弃子，牛不从自己把自己由要津桥梁变成垫脚石了。铁徒手算计已定，他漠然道：“牛先生，如今陇东盐业谁是龙头老大？”
这不明摆着吗，铁徒手为何还要这样问？哦，风是雨的头儿，屁是屎的头儿，他有话要说的。牛不从算计已定，脱口道：
“回老太爷，当然是马正天了。”
“那么，他的龙头老大地位是靠什么支撑的，除了银子？”
“脚户。”
“对，脚户。脚户把盐从塞上运来，他的盐仓才可能充足，脚户把盐分运到客户手里，他的盐仓才不可能积压，一出一进，银子就像流水一般进来了。”
“老太爷说的正是。可是，进货是要本钱的，他的本钱最足，所以，他是龙头老大。”
“理是这个理，假如脚户不把运来的盐交给他，又会如何？”
“老太爷金口金言，自然说的不差。可是，不把盐交给他，脚户手中的一点本钱就无法运转，要让脚户产销一体，恐怕没有可能，因为销售网络掌握在马家手里，靠脚户自找销路，脚程就担不起了。虽有年家与马家分利，他们之间驴踢马咬，争斗了几辈人，可是，在对待脚户上，他们却是穿一条裤子，谁也不会单方面让利的。”
“这些，本府自然是知道的。不过，要是西峰出了第三家足以与马年两家抗衡的盐业经销户，又肯让利于脚户，又会是何等情形？”
“那当然好了。可是老太爷，恕奴才心直口快，那是需要雄厚的本钱才可做得到的，就眼下说，西峰还没有具备这样财力的人家。”
“呵呵，呵呵，”铁徒手冷笑几声，回身在书案上双手捧起茶碗，猛喝几口，陀螺一般转过身来，正色道：“牛不从啊牛不从，你混了多年江湖，也算是见多识广的人了，为何如此目中无人呢。”
牛不从这一吓，非同小可，心里痛悔的了不得，刚与官府搭上桥，一言之失，眼看要风吹黄瓜凉了。他在心里把自个的老先人挨个埋汰了一回，一片声怨怪牛家老先人笨头笨脑笨嘴笨舌，养下了他这头笨牛。他想就势跪下去，动作都有了，却收了势，他是个务实人，有奶可吃，我认得你是妈，拜天拜地拜鬼神都成，哪怕拜窑姐儿也行，只要你有奶给我吃，难道窑姐儿的奶不是奶，吃了拉肚子？没有奶，拜你个毬！没有奶，还给人当妈，你好意思你！铁徒手把路堵了，无新路可走，咱走旧路，跳起来和躺下一般高，咱原当咱的脚户去，把铁徒手的打算透给马家一些，再透给年家一些，得到的赏钱，还不顶累死累活贩几趟盐！打老虎没打着，打一只狐狸也不错嘛。此念一生，牛不从心里一阵快乐，身体一阵快乐，说话也从容了。他说：
“大人教训的是。可是，不是在下目中无人，西峰街上真的没有可与马年两家抗衡的人啊，还请大人明察。”
铁徒手听出来了，牛不从由一口一个“老太爷”换成“大人”了，由一口一个“奴才”换成“在下”了，见利忘义，见风使舵，过河拆桥，撂下扁担打卖柴人，正是小人本色。罢罢罢，本只是让你做个过河卒子，把对手的車顶死了，想办法让你置边儿，这盘棋赢了，论功行赏，输了，算你一个孤臣孽子，名誉上不亏待你，谁知你是真正的小人！是小人正好，小人做小人的事儿，比君子力气大多了。成功了，说明天下要时新小人了，毁灭了，正好为人间除去一个小人。铁徒手笑道：
“本府说你牛不从目中无人，你还不愿承认，好，不承认也罢。那么，本府问你：倾堂堂一府之财力，抵得过马家年家乎？”
“老太爷高论，奴才茅塞顿开。马家年家有钱，只是私人一点家当，比普通人家雄厚罢了，怎敢与堂堂国库相比？简直是拿天比地，拿神比人。”
“呵呵，你心中还有本府啊。那么好，官营盐业经销局近日将挂牌营业了。”
“恭喜老太爷发财，真是天子洪福，老太爷洪福，我等奴才洪福啊。”牛不从由圈椅跃身而出，鼓掌雀跃一番，又坐了回去。
铁徒手踱步几个来回，叹息数声说：“做生意来银子是快捷些，可毕竟是下里巴人的事情，由堂堂知府亲操贱役，成何体统？唉，当此用人之际，本府不觉想起了本朝文士龚定庵先生的一番浩叹：左无才相，右无才史，阃无才将，庠序无才士，陇无才民，廛无才工，衢无才商，柳巷无才偷，市无才驵，薮泽无才盗。此一番浩叹，真可谓古往今来之浩叹。本府此前总觉此乃文士语不惊人死不休，夸张惯了，如今到了用人之际，举目茫茫，方知前辈是何等远见卓识。”
牛不从对铁徒手的引经据典，听的不大明白，却听出来了，官府要插手盐业经销，苦于找不到合适的主事人。他的心像是皮球落到了硬地上，蹦蹦跳跳，一时管束不住。他双手按住胸口，涨红了脸，轻声问：
“敢问老太爷需要哪方面的人才呢？对这方面的人才又有什么要求呢？奴才虽愚钝之极，却甘愿替老太爷跑跑腿，说不定还可物色一个合用的人呢，如此，也算奴才对老太爷的一份孝心。”
“经销盐业嘛，自然要熟悉盐业，头脑灵活，忠实可靠，在脚户中有相当号召力喽。”铁徒手还是浩叹连连，踱步不停。牛不从怯声说：
“老太爷如果不是十分挑剔，奴才倒可以充数。奴才头脑自然不够灵活，可不灵活有不灵活的好处，足可保证奴才对老太爷忠心耿耿，抵消不灵活的缺欠。别的，奴才虽不是上佳人选，试试倒是无妨的。”
“你有此意？”
牛不从啪地一声，跪倒在地，叫道：
“万请老太爷赏奴才一个报效的机会！”
“好吧。见你情真意切，就这样定了。起来吧。”
牛不从从地上爬起来后，脸上涕泗交流，一片模糊。铁徒手说：
“为今之计，你如何打算？”
“一切听老太爷的差遣。”
“什么事情都靠本府筹划，要你何用？这样吧，你先暗中联络脚户，把本府的意图解说明白。再者，你去租借民房，用作库房，物色盐店伙计，谈定价钱，到府库支领本钱，争取在第一趟盐到西峰后开张营业。”
“敬遵老太爷法令！奴才办事去了。”
牛不从快要出门时，铁徒手又喊他回来，淡然道：
“刚才仓促，首要一件事，应该是把这个消息告诉马正天。”
牛不从闻言，一声嘶叫，就地跪下说：
“老太爷何出此言？所谓用人不疑，疑人不用，此等特大机密，如何可以泄露？老太爷要是怀疑奴才与马家勾扯不清，就请就手剐了奴才！”
铁徒手摆摆手说：
“本府自有本府的主张，你去做罢了。”
牛不从没有随脚户队伍出发，他把两块花布分别托人捎给了两个干妹子。我的爷爷马登月这个人，在他的心里，天下皆好人，遍地皆君子，天下无贼，风清月明，大兵压境也从不设防，黑云压城也不会带伞出门，而在他的嘴里，世间没一个好东西，人人皆小人，他看人从不看人家的脸，眼睛盯的是人家肚肠里面的臭屎烂粪。他一辈子得罪了所有他认识的人，但他却没伤害过任何人，他没占过任何人半文钱的便宜，却把天下的便宜占尽了，他占的都是人家的口头便宜。一份庞大的家业让他一手荡尽了，那么多的人靠占他的便宜发了家，可那些人并没记着他的半分好，记住的都是他占了人家的那些嘴上便宜。他骂遍了天下人，包括他的老爹马正天，可有一个人，他一辈子都在顶礼膜拜。这个人就是铁徒手家的丫头泡泡，马登月的生身母亲。在马登月这个一辈子不说一句讨人喜欢话的臭嘴里，泡泡不仅是一个无与伦比的母亲，实际上，她是观世音菩萨的化身。马登月常常给我说，你瓜毬娃这一辈子白活人了，你没见过你的老太太，你要是见上一面，你碎狗日的就有资格目中无人了。我是见过泡泡的，她嫁给马正天没有几年，西峰已经有了洋人开的照相馆，马正天在员外村听说了，在她回家看望他时，他让她照一张相，带给他，这样，他就一直可以看见她了。对马正天百依百顺的她，这次却严词拒绝了，她不去，坚决不去，她认为洋人手中那玩意儿，是用来抉人魂魄的，一个女人的魂魄被洋鬼子抉走了，只给自家夫君剩下没有魂魄的躯壳，成什么体统！她找有名的画师给她画了一张像，送给了马正天。这就是我家祠堂墙壁上挂的那张。在她的晚年，她终于让人抓拍了一次，一张黑黢黢的黑白照上，有一个黑白的女人，盘髻高耸，脑后横别一根一丈青，金光闪闪，长颈丰颐，凤眼修眉，一袭湖蓝暗花旗袍衬托得腰身凹凸分明，起伏有致。仅此而已。在我的眼里，出现在黑白照片上的女人实在都是一般般，包括被抬举了一个世纪的旷世明星，充其量不丑罢了。我对人都是公平的，不以亲而美之，不以疏而丑之，我家老太太泡泡是一个不丑的女人。那张照片是她给政府捐献抗战爱国善款时，被记者抓拍到，登在报纸上的。她当时五十多岁，可那已经是她的晚年了。
马登月对马正天这个人有一个经典的评价，我想这一定是经典的，知子莫如父，知父莫如子，也是讲的通的。他说，马正天这个人，一辈子做了无数聪明绝顶的事情，人便以为他真的绝顶聪明，时时事事，都把他往绝顶聪明处想，想了许多绝顶聪明的招数对付他，整治他，可这些绝顶聪明的招数在马正天那里又显得愚不可及，人更坚信马正天确实绝顶聪明，他人万不可及，又处心积虑，去想更绝的招数。你看看，人不识人，做起事来，差的码子会有多大，所以，古人说，知人者明，与马正天打交道的人都是些糊涂蛋子嘛。其实，马正天非但算不得聪明，简直是一个大混蛋，大糊涂蛋，大二杆子。你瓜毬娃可要把话听明白了，我说的是大混蛋，大糊涂蛋，大二杆子，关键在一个大字，没有这个大，那真的就是混蛋糊涂蛋二杆子了。一个只要不是瓜毬娃的人跟马正天打交道，随便耍一个小小的手腕，就可把马正天当三岁小孩哄了。可说也怪，哄来哄去，哄他的人得到的都是一些皮毛小利，他得到的却是大实惠，他的家就是被人哄得发起来的。原先，咱家也是有些老底子的，主要是地多，银子不多，在西峰街上有一个铺面，雇了几个伙计，经销青白盐，每年赚千儿八百两银子罢了。咱老祖先说，盐只是调料，盐能当饭吃？经销食盐，也成了咱家全部家业的调料。年家的土地没有咱家多，但他家的食盐生意比咱家大得多，银子也比咱家多的多。马正天长家时，二十岁还不到，年家要扩大盐业经营，本钱不够，花言巧语哄马正天合伙做生意，马正天问需要多少银子，年老太爷说，二万两就足够了，马正天搔搔头皮，难为情地说，我把老底连根拔出来，满打满算也不到五千两。年老太爷嘿嘿一笑说，你不说，我也知道，可见，你们马家，人都知道是有钱人，其实�
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