5454-输赢-第2部分

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　　　　这是一个销售的时代，穿梭于大街小巷的销售人员，一定会被本书迷倒。他们听过N次培训，看过M本秘诀，输过Q次，但自己并没有成为别人公认的高手。一书在手，是窥探高手的秘诀，是抚慰辛苦的平生，是恍然大悟，是回头是岸。商战部分是鱼，感情部分是熊掌，一举两得。教材就应该这么写，小说也应该这么写。


《输赢》　题记Who　are　Tops？

　　　　过程还是结果？你选择哪一个？　　　　
　　　　也许有人会说：“不同的人会做出不同的选择——白发苍苍的老者更看重结果；年轻气盛的人们更青睐过程。”此言差矣，人生本来就是一连串的选择，除了出生无法选择，死亡无法回避，无论老幼，在人生的每个时刻，都在做着前面那个选择题。不管人愿意还是不愿意，我们的族群在持续的选择中发展壮大——适者生存，不适者淘汰。那么，你是要过程，还是要结果？　　　　
　　　　硝烟弥漫的生存竞赛，是把杀人不见血的刀子，悬在每个苟延喘息的人头上，重压之下，有的人选择不择手段的赢得胜利，有的人小心翼翼的守着游戏规则步步为营。究竟谁更高明？伟大的邓小平说了：“不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。”似乎为选择的正确与否定了个评判标准，但这个标准本身是可以有很多种解释的，所以答案仍然不甚明了。　　　　
　　　　回到小说的内容上来罢，销售，最蓬勃的职业，最压抑的职业。林林总总的“规则”，形形色色的“交易”，众生百态，人性的光辉和黑暗交相辉映在这个神奇的职业中。　　　　
　　　　利益的诱惑，逼迫着人们做出选择：金钱还是道德？你选择哪一个？有人在沉沦，有人在奋争，但现实只承认胜者为王，败者为寇。于是，大多数人抛弃了耐心和坚守，选择了近在眼前的利益。高举着“高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证”跑步前进在人生的道路上，几千年间沉淀下来的道德敌不过一个“利”字。然而他们辩解说，商场如战场，法无定则，成功就是唯一的评判标准。可是究竟什么才是真正的成功？春风得意的一时，还是不愠不火的一世？谁才是更高明的经营者？哪个才是更正确的选择？　　　　
　　　　对于公司来说，销售人员是把双刃剑，用好了，可以促进公司快速成长；用错了，就将如附骨之蛆，一点一点的侵蚀企业的健康发展。这里的销售人员，当然指的是有着非凡业绩的销售人员，正所谓成也萧何败也萧何，双刃剑该如何使用是企业需要做的一道选择题。企业的目标当然是盈利，但“利”不仅仅是金钱而已，它还应该包括良好的社会形象和应承担的社会责任。作为法人的企业需要好好选择：是过程还是结果？是过把瘾就死还是稳打稳扎长久经营下去？相信只要不是抱着诈骗的心理来做企业的人都会选择后者，可是在利益面前，很多人难免会做出错误的选择，迷失了最初的方向，成为疯狂追逐利益的动物，销售人员只是经营者手中的棋子，如果说销售人员错了，那么肯定是这个企业本身出了问题，销售人员可以重头再来，但企业的救赎却不是件容易事。选择短期的结果，选择确实的耀眼的过程；放弃长远的过程，放弃可能的美好的结果。孰是孰非，很难在短时间内作出定论。　　　　
　　　　今年五月，一封密函寄到了百事可乐公司，声称可以提供对手可口可乐公司的核心商业秘密，百事可乐做出了选择：在第一时间把这封信寄给了可口可乐，使得可口可乐抓住了泄密者并确保了公司的机密安全，而百事赢得了尊重。这样双赢的结果建立在百事正确的选择之上，而百事的理由很理所当然：“竞争可以激烈，但一定要在公平公正的基础上进行。”这才是一个高明的企业应该做出的选择吧。


《输赢》　题记《输赢》PK《圈子，圈套》（1）

　　　　5286楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…21　21：08：50　　　　　
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　　　　两天不来，看来论坛里很热闹。今天下午在书店看到一本和《输赢》类似的书，叫《圈子，圈套》，站在书架前看了整整四个小时，说一口气读完，一点不夸张。读完发现嗓子沙哑，太久没有活动，脚很累。说实话，看到那个书的封面市一点也没有在意，还是那封面的两行字让我翻开了书页：第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南。很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人，然后书的封底写着两行字：虽然没有硝烟，却比战场更血腥，虽然并未战死，却比死亡更痛苦。说实话要是以前碰见这种书，我拿都不拿，黑色的封面恶俗的话，让人想起盗版市场上的厚黑学之类乱七八糟的书，但有了《输赢》这种小说写的比推广文章好的教训，我一把就把它从书架上揪了下来，然后四个小时未曾放下。写的好。　　　　
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　　　　5287楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…21　21：21：09　　　　　
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　　　　去年一年我们听惯了一个词，PK，所以姑且把两个小说做个粗浅的比较。作者，《圈子，圈套》的作者：王强，也是销售出身，做了十余年，混的也是IT行业，跟楼主很象。故事也写到项目，投标，带团队，如果说楼主的《输赢》是理论实践相结合，那《圈子；圈套》直接切入的是故事本身。先写了一个失败的项目，到最后签合同是才知道上当了，竞争对手和客户勾连演了场戏，因为没有找到客户真正需要什么（以为客户要的是软件，但客户看上的是代理商，渠道）所以败的很惨，再写了一个很成功的案例，找到了自己与别人利益的结合点，所以赢得很漂亮。　　　　
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　　　　5288楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…21　21：37：25　　　　　
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　　　　《圈子，圈套》得故事写得很流畅，可能和作者得生活经历有关，熟悉得自然得就流淌出来，细节里有很多闪光点，尤其洪钧吃煎饼得那段，但输赢得细节处理得更好一些，故事画面更清晰，更丰富，人物性格刻画得比《圈子》要鲜明，亲切的多。　　　　
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　　　　5289楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：混混不　发表于：　2006…04…21　22：17：21　　　　　
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　　　　《圈子，圈套》最早是在天涯论坛上发表的，石头说的对，两者比起来，输赢的细节处理和人物描写显得更好，更丰满，亲切。期待楼主的书早日出版。可以再慢慢的品味。　　　　
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　　　　5290楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…22　13：01：52　　　　　
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　　　　《输赢》的内部斗争写的比《圈子，圈套》的要激烈，好看。洪钧比周锐要幸运一些，内部的纷争给他带来的压力没有周锐那么大。或着说输赢的内部斗争写的曲折耐看一些。　　　　
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　　　　5291楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…22　13：34：20　　　　　
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　　　　〈输赢〉在气氛的把握上比〈圈子，圈套〉更紧张，紧凑。当初〈输赢〉快要出书的时候，楼主感叹男主角没有幽默感，其实自然的东西最好，最熟悉的东西写的最自然，最流畅，流畅的东西比矫揉造作的更能切进人心，强加上去的东西可能会不伦不类。但愿修改后的没有改变原来的基调。还有感情的描写，其实不用担心，看完〈圈子，圈套〉发现里面没有多少感情描写，但依然很好看，很耐看。另外输赢的立意可能更高一些，留给大家思考的空间更大，描写的东西更象近镜头的特写，感觉更贴近生活和大家的内心一些。　　　　
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《输赢》　题记《输赢》PK《圈子，圈套》（2）

　　　　5292楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…22　13：42：31　　　　　
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　　　　还有，《圈子，圈套》的系列好象又添了新的成员，叫什么《圈套玄机》，不知道楼主有没有什么好看的书奉送给我们。还注意到一个很好玩的细节，《圈套》的书是清华出版社出的，书的上面还印了清华经管两个字，如果我没记错的话，楼主的书应该是北大出版社出，不会印几个北大光华的字吧，等待书上市后的反应了。书店里摆的那本翻译的《达。芬奇密码》都虚头八脑的写着销量突破1000000册，（据说是什么畅销书作家写的，不过可能本人智力有限，看见那什么悬疑，推理的就头疼，所以翻了翻就放下了）楼主的书应该更好吧。　　　　
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　　　　5293楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…22　13：48：00　　　　　
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　　　　还有句要说的话是，《圈子，圈套》的那帮最早在楼里的网友水平确实很高。而且看完了这本书，知道了楼主为什么说话，回邮件都一字千金了。理解，不容易啊！　　　　
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　　　　5294楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…22　13：56：10　　　　　
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　　　　心魔，谢谢推荐新书。不过隔壁的那楼恐怕不能同去了，你说了自己都不太适应，看来对这些精致漫妙的词我们的理解力还不够。本人实在欣赏水平有限，看不进去，没有耐心，一会就累了。哈哈，还没有最早奇迹的那篇好看。　　　　
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　　　　5295楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：磊磊0817　发表于：　2006…04…22　14：00：33　　　　　
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　　　　梓凝啊，我说的是红楼梦，我倒想去看厦门的红楼呢。清风，磊磊常坐到目的地的那路车。　　　　
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　　　　5296楼　　Re：《输赢》（连载；更新至03。06）　　　　　
　　　　作者：长辫子的精灵　发表于：　2006…04…22　16：12：10　　　　　
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　　　　圈了圈套我也算是一口气读完的吧，是先看的那部才来看输赢的很难在两部书上去比较，如果让我就我自己的口味来说，更喜欢输赢！有很多像的地方，但我还是认为两部做品有很大的不同，那就是立意！这也是我喜欢输赢的原因


《输赢》　题记我读《输赢》（1）

　　　　森愉　　　　
　　　　这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。每一个字都象一个小吸盘，强有力地吸引住了我的眼睛、我的神经，使我的大脑急速运转，与文字共振。我几乎忘记了周围一切事物，以及我心爱的、流淌着的音乐。我被“付遥”，后来在猫扑的“开火”的故事深深吸引住了，似乎我的灵魂都被这个故事摄去了。　　　　
　　　　由于这三几天是工作上的空档，让我在几个月来终于有一个间隙偷闲，正想好好读一本有助业务能力提高的书籍。却不想地管理前线，这个我习惯于把烦恼和问题一股脑儿抛下、并最终找到答案的地方，有一个贴子一再映入眼帘，便是《输赢：一个实枪荷弹的营销案例》。一次偶然的好奇，打开了这个贴子，一个有关天堂的平凡故事以后，真正故事拉开序幕，旋即把我吸引住。一口气读下去，恨不能一下子把故事全部吞下。　　　　
　　　　读到第50回，我把贴子推荐给一个营销的朋友，读到第60回，我打电话给一个公司的总经理，我的朋友，因他几个月以前曾向我诉苦，说是攻不入一个国企，而且他一个手下刚跳槽到竞争对手那里去，并把在他手下学到的办法反戈对他，与他争夺市场，令他烦恼不矣。我跟他说：“请你看看《输赢》这本书，你会找到答案的。”　　　　
　　　　这些年来，我难得用心去静静地读完一本书。《输赢》却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全