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5454-输赢-第3部分
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这些年来，我难得用心去静静地读完一本书。《输赢》却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地读完了。
这是一本很值得读的书，尽管有一些瑕疵。但也如一块未尽雕琢的良玉，在优秀的内质、大气的成作之下，掩饰不了作者尚存的涉世、涉行不深的稚嫩。但那种层次、沉着与大气，却远远在把俗气的、通抄一气的书籍抛在了脑后。
我们的社会就缺这种眩目的浪花，这种令人惊喜的、读来让人心脾激荡、久久不能平静的东西。《输赢》里就反复强调：我们的工作，就是要达到令人惊喜的程度！
怎样出类拔萃？怎样出人头地？怎样与众不同？怎样创造与众不同的展业之路、人生之路？这些就是当今社会“精英”们津津乐道的东西吧？
总的来说，这是一部相当不错的小说，是基于一定实践基础上的、对经济、社会、政治稍有思考的小说，而且侧重于阳刚性的、理性的事件及其分析。我喜欢书中这种干净、利落的办事方式和述事方式，读来心旷神怡，仿佛得到了书中几位高手手把手的教导，立竿见影地对工作的方方面面指明了方向，也明白了自己与高手们的差距在哪里，这是令我无限惊喜的地方。
书中不足的地方是：正如一些在销售业界的朋友们所说，这只能是一部小说，按下牵强的言情部分不说，作者对销售业界的相对陌生，尤其是大项目销售的生疏，是本小说最大的遗憾。我估计作者乃一很有奋斗目标的、非常积极向上的热血青年，是社会的精英人物或渴望成为精英的人物，但在与人相处、利益平衡以及对突破困难上经验尚浅。你要走的路还很长很长，换句话，就是，你离想要达到的目标，还有很长的距离，还要摔很多次跟斗，如果你象周锐和方威一样不依不挠地追求目标，最后你还是会成为一个出类拔萃的精英，可以给予社会很大的光芒。
好吧，我想把从《输赢》里看到的好与不好罗列一通，希望能够得到高手们的指点，以及作者本人的指教！
1、钦佩作者书中对销售工作的层次、格局、作战计划的分析。
周锐及其带出来的大将、团队的办事风格，就是目标明确、层次分明、手段清晰、效果立现。这是一支高效的队伍。
通过这本小说，我们多少学习了怎样带领一支团结、高效的团队，怎样分层次、分步骤地作战。
正是这点，让我保留着全书，以便有时间还要再细细细品味。
2、作者保留着人的自然天性与对爱情纯真的追求，但对生活的本质还欠深涉。
书中透露的人的天性与纯真的爱情是多么难得啊！在这个连大学生都争着被人包养的丑陋的时代，当爱情已经被金钱污染了的酱缸里，作者尤如一朵出于污泥而不染的清莲，怀揣着一尘不染的人的天性——方威对赵颖、刘国峰对赵颖矢志不渝的的的爱情观，周锐对骆伽一如既往的、不计利益的关照，赵颖对父母的爱，刘丰夫妻对儿子的爱、赵颖父母对女儿的爱……这些，体现的是栩栩如生的可爱的人性，正是这些人性，渗透在我们的社会中，使我们的社会空气清新、正气凛然，我们民族的优秀文化得以代代相传。
这些地方，也表现了作者尚年轻，涉世尚不深的地方。可见，作者来自一个充满了爱的家庭，这个家庭的温馨已经透过作者的笔端象香水一样渗透了纸端、弥漫了读者的心脾。
也正因为书中每个家庭都透着温馨，因此，本小说就走向了一个童话的世界。诸如抛妻弃子、家破人亡、人情淡漠这些人间尚有的常态，作者只能笔触轻舔，随即带过，不能深入。比如，骆伽父母双亡及对她心灵的伤害就无深入的描写。
骆伽，书中这样的人物，只能是一种想象中的人物，甚至根本不能成其为“人”，因她象天仙一般不吃人间烟火。为什么？其实，根源就是作者对这样的人物没有深入观察和探讨作基础。或许你见过一些个漂亮的、飘浮在商海中的女强人的影子，但你根本没有深入她们的内心、背景，你根本不了解她们，以至她们不能被你写得活灵活现、有血有肉。
为什么你会写到林佳玲与骆伽如此相似？这里就迫使本小说走向粗浅的层次。现实中可能这样吗？现实中，如果真有一个骆伽，或林佳玲已经不简单了，还要两个一起，气质、外貌、衣着，甚至职位都那么相近？难道这些职位只适合这类女人干？这只能是作者的想象罢了。试问作者在现实中遇到过这样的女人没有？如果没有，你就无从去塑造这样的人物。
我在现实中有一位朋友与骆伽相似，但她很早就结婚了的，而且她的起点很高，因她的家庭背景。当然她也很聪明，最近再次凭自己的实力打败了名牌大学的硕士高材生竞争者。赢了以后，她就想找我痛哭一场。她说这个社会为什么这么冷酷、这么无情。并告诉我，她的竞争与环境的残酷，以及没有的后路。
好了，回到《输赢》。如果作者有更深的社会经验，那么，林与骆应该是不同类型的女人，带给我们不同的风采。现实不是这样的吗？你见过多少个女人会穿同一款式的衣服？就是这个道理。
3、对某些人物的揣摸比较到位，如刘丰、陈明楷、魏岩等。
刘丰、陈明楷作为大集团的一把手，沉着、不显山不露水，点点滴滴里透着布局、用人的慎密的心思。这些，确是想成为大人物应该学习的地方。
对魏岩着墨不多，三言两语就刻画出这类人物的嘴脸，而且淋漓尽致、无可盾形。原因是这类人物本身根基就浅，如墙头上的草，无可深入。从作者对这个人物挥洒自如的运用，可见作者对这类人物的把握与运用都有一定经验和积累。由此，也可启发我们应怎样对待这类人物——三斧两下把他看透，然后放在边上，别让他阻碍了自己前进的步伐。
《输赢》 题记我读《输赢》（2）
书中不到位的地方也有，比如，象陈明楷调动周锐的手法，显得很生硬。到底陈是不是想通过把周调京、脱离华东区、逼上梁山从而硬从惠康手里咬下一块骨头呢，还是想把他直接逼到绝境从而走人呢？作者的思路是不够清晰的，从而，使陈的手法不符合现实。
现实中，如果你要重用一个人，必得在他原有基础上加码，使他在原台阶上迈进一步，这样就是“好上加好”，皆大欢喜。如果陈在未征得周的同意下，突然调京，并通过设圈套的方式，把华东区也划出去，我想，周很可能就会辞职走人了。这样，陈突然损失一员大将，将怎么面对业绩？我们不排除陈应该有欺负周的想法，但现实中的手法应该不是这样的。作者显然缺乏这方面的经验了。
4、作者对销售工作的保密性意识与办事的场合意识相当差。
一是周锐不分场合地对手下坦陈自己的利益格局，陈明楷不分场合地对下属坦陈自己的利害关系，并进行利益分析。
二是各下属不分场合地、甚至在上级面前公开坦陈上级的利害关系，甚至大骂出口。
这些都是现实中不可能存在的！
5、作者过分强调了饮食与高档消费。
周锐到京后，基本上都是到咖啡厅开团队会议吧？无论什么事都有个借口让团队吃上一顿，而且经常是周锐带的头，足见“吃”文化在这个销售队伍中的分量。那么，这支是怎样的队伍？作者就没有再深入探究了。
现实中，“吃”文化过重的队伍，必有猫腻，而不象作者笔下的这几个人，个个清洁、显受周锐牵动。在利益诱惑下，他们可能早就有人向陈明楷或者骆伽出卖情报，甚至立场了。
周锐在“吃”文化深重的队伍里，居然丝毫没有后院起火，真是奇迹。只有一个杨露，即使出卖了他，也没给他带来多大祸害，然后被他上任总经理后轻而易举地清除出去了。现实中会这样吗？
现实中的销售总监会与手下情同手足、毫无间隙地谈天论地、酒肉相酬吗？甚至交待自己对竞争对手的私情吗？真是不可思异。
6、有些细节显示出作者的涉世经验相当不足，从而使小说脱离了社会真实背景，成为了一出童话。
如总理的出现以及方威与总理的接触，如天方夜潭。
如捷科敢于挑破与经信银行的关系，有网友说得好，以后还有哪个银行敢跟捷科打交道？哪都是贪官的天下，哪个贪官不小心谨慎？
如想出国马上就可以出国，签证等手续一概免除，使故事马上就进入了一个不现实的世界里。
如林佳玲的超然的位置。有这样的位置吗？如果林佳玲可以这样超然的对待总经理和所有人员，她会这么卖力气地干活吗？这里违反了现实。如果真有这样位置的女人，可能她早就变成慈禧了。
如周锐最后干净利落地清理队伍。我相信再了不起的老总，在根基未牢之前，都不会对队伍进行大清洗，有如文革，那么文革以后呢？人不是机器，人是有血有肉有感情有思想的，这里，显然作者写得过于轻率了。
最后的感触是，这只能是一部小说了，而且我的阅读是激动地开始、平静地结束。
我想跟作者说的是，现实中的情况比小说的复杂多了，周锐和方威都不会这么顺利的，如他们在小说中的描述，他们想见谁就能见到谁，他们想在什么时机动手做什么就可以实现……现实中可能是这样：周锐一再被自己团队里的小人物出卖，以至左右制肘，他如一头困兽般苦熬；方威一再被同事绊脚跟，不但女朋友毫无指望，连业绩都一再被旁人别有用心在破坏……在这些情况下，他们用了（？）方法，渡过难关，用数据说话，为自己立稳脚跟打下基础。至于用了什么摆脱困难的方法，这就只有销售业界资深的朋友才知道了。
我读《输赢》（外篇一）
这本小说，还让我想起了几位以字为生、以字为魂的人，他们是路遥、陈白实、贾平凹。
他们的文字我都读过些许，包括《平凡的世界》、《白鹿原》、《废都》及贾平凹的另外一些文章。
曾看过一篇文章，评论陕西的作者，尤以以上三位为代表，他们离不开陕西的土地，他们的一字一句都渗透着陕西社会深层的气味……所以，他们的文字朴实、大气而深入社会，能够震憾人心。
依我看，《输赢》的得，就在于付遥十年从业经验与思考的积累；失，也在于付遥祝在某些领域还不及深入的接触、磕碰与探讨。
如果，付遥还写书，我还会很有兴致地追着看，也希望付遥祝能够一次比一次带给我们更大的惊喜。
更希望付遥永葆着《输赢》里那颗纯真、朴实的心，与对目标锲而不舍追求的冲劲，使这个世界还能保有一朵清纯的花。
不必理会小人。
——我读《输赢》外篇二
《输赢》里，作者及其描绘下的周锐、方威，都有个明显的长处，就是不必过多把精力放在小人身上。
书中的小人大概有：魏岩、李朝东、杨露等，大人物也可以成为小人，如陈明楷。另外还有一些拦路虎式的人物，包括刘丰、骆伽、刘国峰等。小人与拦路虎式的人物是不同的，我们只谈前者。
我们必须认清小人，然后把他们放在一边，别让他们阻碍了自己前进的步伐。这一启发，对我们帮助很大，尤其是我们女人。
小人，往往有着先入优势，或者背景优势，但自身的能力与视野不足，除了搞是搞非，大概没他们什么事．当你稍有成绩、或受到重视，而你还没立稳脚跟时，正是小人大肆攻击的良好时机。这个时候，他们眼里似乎只有你，他们在一言一行上都要对你“以小化大”，誓要将你拖下水。
当我们经验不深时，我们会被他们牵着鼻子走，跟着他们的“指挥棒”转，试图尽一切办法弥补自己的不足，以求让自己成为一个十全十美的人，让这些人挑不出瑕疵来。谁知我们越是跟着他们所指的方向走，就会发现，我们在注意小节的同时已经远离了我们原本远大的奋斗目标！这时，上头突然责问下来，才发现后悔已晚！
这个亏我吃得多了！
我发现在你摸索着前进的路上，总是不断有这样的小人冒出来，转移你的视线，主动承担起你的“竞争对手”或“主攻目标”的角色，以夸大你小得不能再小的瑕疵（�
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