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5454-输赢-第4部分
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如果我们不能以更高的视野来俯视这一切，脱身而出，我们最多只能战胜了一个个小人！
但战胜小人绝对不是我们的奋斗目标！我们的目标是业绩。小人是不自量力自己蹦出来的、多余的东西。我们不必过多理会他们。我们需要给予他们微笑、安慰、帮助，以使他们在不留神时让一让身，让我们可以迅速从他们身旁溜过，直奔我们那光辉灿烂的目标。
这两年，自从在管理前线弄明了这个道理后，我发现，我离小人们越来越远，而靠拢我的仁人智士越来越多，我活得也越来越轻松，工作也越来越愉快，业绩也越来越容易产生。我把绝大部分精力盯在了能够帮助我完成业绩、甚至达到惊喜业绩的人们身上。
这两年里，有一些“小人”悄悄地在我身旁“倒下”了。不是我打倒他们的，是另有更强者，比如老总及其幕僚。
《输赢》 题记赢得了天下输了她
何 翔
――评付遥《输赢》
看到《输赢》红黑相间的书封，顺手翻开故事梗概，红与黑的交织，正与邪的冲突，小说与案例的揉合，让人欲罢不能，不知不觉竟一气读完。合上书，闭上眼，《输赢》幻化成了三本书。
第一本书是歌，任贤齐多年前的一首歌。
昏天又暗地忍不住的流星
烫不伤被冷藏一颗死心
苦苦的追寻茫茫然失去
可爱的可恨的多可惜
梦中的梦中梦中人的梦中
梦不到被吹散往事如风
空空的天空容不下笑容
伤神的伤人的太伤心
何必想何必问何处是我家
爱也罢恨也罢算了吧
问天涯望断了天涯
赢得了天下输了她
挥别的种种挥不去的种种
毁不了被淹没一往情深
忍已无可忍恨不得别人
害人的迷人的痴情人
也挣扎也牵挂也不是办法
走也罢留也罢错了吗
今天涯明天又天涯
狠狠一巴掌忘了吧
歌词中挥洒出来的率性和落寞，应和了书中的意境。为情所困的销售，在业绩与爱情之间的取舍，也只有这首歌才能勾勒出他的心境。
第二本书是武侠，很传统的武侠。
书中呈现了一个江湖。其中，正邪派高手纷纷出场，离间计、苦肉计、美人计等最摧残人性的机谋逐一上演，宝物、玄机、神秘人物粉墨登台。
让武林人物闻风丧胆的邪派第一美艳高手，骆珈落寞孤寂；让江湖翻天覆地名声鹊起的正派后起之秀，方威率性决绝；成名已久的正派领军人物，周锐勇谋兼备；方外不食人间烟火的高人，林佳玲背后强大的势力直指中原。
自诩名门正派的周锐、方威，却使出了下三滥的招式逆天转地；邪派高手骆珈在情为何物的救黩中黯然飘零；正邪界限模糊的富家子国锋用真情感动寒门美女，江湖传颂。
一个风云纷争的年代，一个两亿美金的宝库，一干守护宝库的银行诸雄，一群虎视眈眈欲争夺宝库的武林人物构成了这部小说的核心元素。虽然题材有些落俗套，但对于没入过江湖的青年才俊，该书还是有启发和警示作用的。
第三本书是言情，中规中矩的言情。
有人说爱情是场战争，从某种角度来看，的确有理。这样的话，到底谁是最后的赢家？赵颖、骆珈爱上一个人的时候，爱的越深、付出的越多，把全部都给了爱情；最后没有了自己。
并不是说这样的女子的爱不对，只是大多数男人背不动这样沉重的爱。男人也胆小，也害怕。方威表面上不害怕，却输不起，就算输得起自己，也输不起别人的幸福。周锐害怕承诺，因为他知道有些事他实在是没有把握做到，即使去试一下，他都没有勇气。不因为别的，只因为那些把他当作天的女人，把自己的一生幸福像赌注似的压在他身上。
其实男人也是人，但是从古至今，社会却赋予了男人太高的角色期望，要求他们承担太多，但对于女人，却又太少。试问有几个男人可以放下所谓的面子，坦言自己的能力达不到这些，所以就有了打肿脸充胖子的种种。在女人看来，有些东西实在是好笑，但事实确实如此。从来没有人教女人要完全靠自己，即使是男人。他们也希望被女人所依附，所敬仰。但是在真正依附的时候，却又不堪重负。看似矛盾，其实不然，大多数男人心中的理想情人大概就是那些，有些依附，但又不是完全依附的女子。很微妙的心理，社会角色与现实的平衡。
感情的事，输赢谁定？其实很简单，无所谓输赢。主要问题在于由女人过高的期望，而走入感情的误区，把幸福当做了赌注，其实幸福一直都在自己手里，不要用自己的要求去要求别人，不要做不切实际的幻想，没有人能给你幸福，除了你自己。
情之为物，赢又何喜，输又何忧？
《输赢》 题记有滋有味的市场营销课——读《输赢》
梁小民
如果把一个茄子煮了吃，仅仅是忘饥而已。如果按《红楼梦》里贾府的食谱来做茄子，那就是享受美味。讲课传道也是这样。读传统的市场营销教科书就象吃煮茄子。读小说《输赢》你会感到是在吃贾府的茄子，有滋有味，回味无穷。
市场营销的道理并不复杂，对一个公司来说，搞好市场营销无非是三个原则：讲究职业道德，建立营销团队，以及运用营销技巧。如果把这三个原则作为教条去讲授，理论再高深，也难以吸引人。但如果这些原则融入曲折引人的故事中，效果就会完全不同。《输赢》输讲的是两大跨国公司捷科和惠康争夺银行超级订单，决战中国市场的故事，既有双方营销高手的明争暗斗，又有复杂的感情纠葛。情节起伏跌荡，引人入胜。渗透在曲折故事中的是营销的三个基本原则。
故事的开始，捷科公司以周锐为首的销售团队准备争取经信银行的超级大单。但他们不知道，其实惠康公司的骆伽已经领先他们一步了。不过骆伽的领先靠的不是先进的技术和低廉的价格，而是许多人常用的秘密武器——商业贿赂。骆伽为经信银行行长刘丰的儿子到加拿大留学办好一切手续，交纳了一切费用，还买了豪宅和宝马车。在我们目前这种“一把手”就搞定了一切。在我们这个法制和监督都不健全的社会中，用金钱或美女摆平“一把手”并不难，也司空常惯。惠康公司和骆伽都懂这一点，也运用这种方法去取得营销成功。
在现实中，靠行贿而成功者的确存在，也许现在还不少。但如果把营销等同于行贿，那就大错而特错了。任何职业不仅要有职业道德，还有法律底线。行贿突破了法律底线，也有违背销售人员的道德准则。不明白这一点的人，也许会有一时的成功，但最终是死路一条。这个小说中，当刘丰的受贿行为暴露之后，骆伽的营销也就彻底失败了。捷科的营销人员也要通过请客户听音乐会来联络感情，但这仍是正常的人情来往。它们成功的最终原因还是先进的技术和合法的营销方式。
遵守职业道德，采用合法方法是营销成功的出发点。尽管有时非法行销也会有效，但一个营销人员不能为盈头小利而放弃原则。好的营销人员应该是宁肯不成功，也不用行贿手段。这就是这本书首先要告诉我们的一个观念。
现代大公司的成功营销不是靠一个人，而是一个团队的。成功的营销者不是武艺高超的孤独斗士，而是一个团队的组织者和领导者。这个团队不是自发存在的，而要靠领导者的组织与激励。书中的主人公周锐正是这样一位优秀的营销团队组织者。周锐的成功不是体现在个人营销业绩上，而体现在他领导的团体的业绩上。
在小说开始时，周锐是捷科公司华东地区营销团队的领导者，业绩卓著。但被调到北京后，除了从上海调来的方威之外，其他销售人员都是业绩最差的一些人。领导一个好团队并不算能耐，能把一个差团队改造为一个好团队才是能耐。周锐改造这个落后团队的法宝是理解、诚恳和激励。周锐明白一个道理：能进入这个大公司的销售人员基本素质都不低，业绩差往往是由于其他原因造成的。只有理解他们，相信他们，找出他们业绩差的原因，才能激发出他们内在的潜能。从这一点出发，周锐不是看不起或从心理上排斥这些人，而是把他们当作朋友，相信他们，激励他们。这是每一个成功的领导者应该具备的素质，但并不是每一个领导者都可以做到的。仔细阅读小说中周锐是如何作的不仅有趣，而且富有启发性。
市场营销当然要讲技巧，在有职业道德和团队协调强大的基础上，营销技巧就重要了。读过这本书的人对“摧龙六式”都会有深刻的印象。其实这些营销技巧在许多营销教科书中都有介绍，也是营销人员经常应用的。但在小说中以讲故事的形式，结合实战讲出，就令人耳目一新，有了更多的启发。但我们更应该体会到的是，“摧龙六式”是一种技巧，周锐这个团队运用这“六式”有效还在于捷科公司先进的技术和服务。营销不是把次产品吹成好产品卖出去，而是让客户了解并接受好产品。这就是说，“摧龙六式”这种技巧要能有实效，还在于产品与服务。读完全书，对这一点你一定会有切实的感受。
外国经济学家有用小说来讲经常学的，比如近期在国内翻译出版的《边际谋杀》和以前出版的《致命的均衡》。国内也有不少商战小说，但用小说来讲市场营销的还没见过。从这种意义上说，也算是对商战小说的一种创新。作者付遥受过专业教育，又曾在戴尔从事销售主管，有丰富的实战经验。他在以后从事营销培训和咨询实践中又把理论与经验结合在一起。这本书是他以前工作经验的总结与升华，值得每一位从事营销的人士阅读。而且，这本书从更广泛的背景刻画了大公司的各色人等，真实再现了这些公司的“阶级斗争”对每一企业管理人员和想了解企业的人都有不同的启发。
这本书应该是作者第一部小说。作为处女作，作者以他丰富的经历，为我们揭示出一个许多人不了解的世界，也把他的工作经验、体会融入其中。不过作为第一次，很难没有缺点。说真的，我不喜欢方威这个人。也许作者要用他对赵颖的追求来表现其进取的个性。不过一个如此自私，甚至不惜拆散别人婚姻来满足私欲的人能否成为好的营销者，我心存怀疑。何况这种爱并不是真正的了解，仅仅是以貌取人的一见钟情。至于总理还给方威手写名片云云、编得离现实太远了。小说当然允许虚构，但一部以现实为基础的小说，总不能太离奇。也许《输赢》从情节到文字还算不上一部好小说，但作为领风气之先的市场营销小说还是值得一看的，起码比教条式的市场营销教科书不知强了多少。它的市场反应之好是应该的。
《输赢》 第一部分引子
一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间，老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂。他带着狗走到门前，遇到了看门人。
“请问，这里是天堂吗？”老人问道。
“是的，先生。”看门人回答。
“太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。”
“当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。
“我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。
“对不起，我们这里不允许宠物进入。”
老人沉默了一会儿，想到这条狗多年来对自己的忠诚，自己不可能这样扔下它。他谢过看门人，离开“天堂”，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边有一扇破烂的木门，通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个人在树下看书。“打扰一下，”老人对看�
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