浮沉-第51部分

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乔莉心中一沉，云海这话没错，自己到销售部半年了，目前还是个“零”销售。她猛地意识到，只要晶通电子还有一线希望，她就还能在赛思中国混下去，但是，这个时间并不长，她必须抢在这个不靠谱的希望彻底破灭之前，争分夺秒地开单，打破零的纪录。否则，不要说市场部从中搅局，按销售的规矩来说，她再过几个月卖不出东西，恐怕公司就得让她直接滚蛋了。
第一章　祸起萧墙：第七节
她看着云海有条不紊地起步、刹车、再起步、再刹车，不禁问：“你晚上去东边是约会？”

“我房子在装修，所以到妹妹家住一段时间。”

“你还有个妹妹？”

“是啊，她比我小十岁，已经结婚了。”

乔莉笑了，“她有你这样一个大哥，很幸福啊。”

“嗨，”云海感慨地一笑，“我十几岁就住校了，她在家里就像独生女一样，我这个大哥也得让她三分。”

“你房子是新买的？”

“买好几年了，现在的房价哪儿买得起。”

“听说要跌了。”

“那也得奥运之后再看吧。”云海把车停在乔莉的小区门外，天已经黑了，街道上灯火通明。云海见乔莉的脸色有些怪异，可能烧得厉害，满面暗红。他连忙问：“你真的不用去医院？”

“不要紧，”乔莉笑道，“谢谢你送我回来。”她拿着包下了车，目送云海离去后，便朝附近的超市走去。此时正是一天体温最高的时候，她觉得头重脚轻，但心里却有一股莫名的力气支持着。她来到超市，找到一家最好的茶叶店，买了五斤小包装的龙井，然后朝回走，等她打开房门，这才觉得有点坚持不住了，但她还是纹丝不乱，锁好门、放下包、换上鞋，然后从冰箱里拿了一瓶矿泉水，走到沙发边，慢慢地倒了下去。

屋子里没有开灯，她也不想打开。北京暖气刚停不久，她穿着大衣，还是觉得很冷。迷迷糊糊中，她很想给家里打个电话，听听父亲或母亲的声音。但是她怕父母担心，还是忍住了。她把两条腿架在茶几上，觉得脸上有些东西，伸手一摸，手居然湿了。她默默地躺着，任由眼泪流淌下来。

第二天中午，何乘风回到了公司。乔莉以为他会对晶通做一个明确的指示，但是没有消息。两天之后，欧阳贵也回来了，也没有再提石家庄。她的几层领导，都对晶通电子讳莫如深。乔莉清楚就算自己去问，也问不出个所以然，所以，她只能咬住牙，保持沉默。晶通电子像一块被抛进大海的巨石，她除了难觅石头的踪迹，连翻滚的风浪也渐渐地停息了。

这么大一个项目，由于客户缺少资金，被迫中途放弃的消息，像闻风而走的蔓草野藤，迅速传遍了整个赛思中国。公司上自大中华区总裁，下至销售总监和经理，还搭上市场部和一票售前，兴师动众地又是去海南开会，又是炮轰新上任的VP，再到三百人的石家庄行业大峰会，花了无数的钱，造了无数的声势，结果，就像放了一个屁，出来的时候确有味道，可惜很快化入空中，什么都没有了。

各部门都拿此说事，暗笑销售部的荒唐与无能。而销售部已是人仰马翻，所有的销售，都铆足了劲儿拼命冲数字。那些主要的销售们，更是想尽一切办法找代理商处理压货，或直接找客户提前签单。陆帆几乎没有一天不在出差的，而云海则坐镇家中，调配支持。销售们彼此心照不宣，马上就要到季度总结了，丢了晶通电子，再拿不出一个像样的成绩单，这麻烦恐怕就不是陆帆能扛的事情了。既然不想集体散伙，还是各用点心思吧。所有的人都努力着，乔莉也不例外，不过她无单可开，只是忙着寻找客户。　。　　。。　　想看书来
第一章　祸起萧墙：第八节
她先用龙井茶通了点小关系，从售后支持那里拿到了一些记录。果然从记录中，她找到了分给她的几个客户，其中有两家，是希望产品做些小调整，另外还有一家，也处于晶通电子当年的局面，虽然只买过赛思一点产品，但还是希望赛思能够提供详细而深入的技术知识。

她连忙和这几家客户联系，同时请强国军配合，针对他们的需求做出方案。但是强国军已经不想帮她了。自从跟了她之后，因为她是零销售，所以他也跟着倒霉，每个月只拿70％的工资。这对老强来说，损失实在有点太大了。他一方面对乔莉唯唯诺诺，答应她做方案，另一方面却把所有的心思都用在琳达身上，琳达正在全力攻打BTT，强国军希望自己的效劳，能让琳达开口，重新把他要回去。

乔莉也深知强国军为什么不愿帮忙，别无他法，她只好求助于刘明达，刘明达也不想帮忙。他是满心希望乔莉能一战而退，从此不再干销售这等破活儿。他一面假意做方案，拖延时间，一面极力游说她脱离销售，转跳市场工作。

因为乔莉得罪了赛思中国分管市场的VP施蒂夫，刘明达也知道，她想留在赛思转市场的可能性是不大了。他帮她联系其他公司市场部的人，让他们帮忙推荐乔莉。乔莉到了此时，也不好太过拒绝。可刘明达联系了一个多月，都因为乔莉没有这方面的工作经验而没有结果，再说他的关系也够不上最硬的那一层，所以试了几次，都不了了之。倒是有家公司的副总正在招秘书，问乔莉有没有兴趣，乔莉一听便谢绝了。刘明达只得帮她随便做了几个方案。如今的乔莉，是上没有陆帆与云海的支持，下没有售前的帮助，几乎全靠她一个人联系跟进。而销售部其他的事情，她也帮不上忙，渐渐地，除了每周的例会，销售开碰头会也不找她，售前、市场部的协调会也不喊她，她慢慢地成了公司里一个独来独往的人。大家似乎都感觉到乔莉干不长了，同事们连吃饭和闲聊，都不怎么喊她。到了季度结束，乔莉又拿了一半工资，再度成为赛思销售部唯一的零销售。

乔莉决定改变策略，除了继续和客户保持联系，也开始在网上更新简历，和猎头保持沟通。幸好春天是各个公司进人出人最多的时候，她面试了几家小公司，是销售位置。还有一家稍大的公司，是市场部，而其他两三家和赛思中国能平级的外企，无一例外是希望她应征秘书岗位。

乔莉觉得自己在赛思中国工作了一年，似乎又回到了原点。当初如果不是程轶群挽留，她也是转到一家小公司当销售，没想到这一年时间过去之后，她又面临这样的选择：是去大公司当秘书，还是到小公司当销售？

这天一大早，她正忙着更新简历，突然人事部的同事打来电话，“安妮，有空吗，帮个忙吧？”

乔莉很意外，已经很久没有人找她了，“什么事情呢？”

“我们要招个售前，需要一个销售面试，他们都特忙，你帮忙面试一下吧。”

“好，”乔莉问，“需要面试哪些内容？”
第一章　祸起萧墙：第九节
“你就聊一聊，看看工作经验、技术什么的，还有这个人好不好合作，我会给你发邮件，里面有简历还有feedback　form（反馈表格），你看一下就知道了。”

“什么时间？”

“上午十点。”

“好。”乔莉答应了。她站起身，走到休息间，想拿杯酸奶，却看见云海正在吃面包，云海打招呼说：“嗨，安妮，早啊。”

“早。”

“今天天气真好，”云海用力吸了吸鼻子，“到底是春天了。”

“是啊，”乔莉见他表情夸张，不禁笑了，“弗兰克出差还没有回来？”

“他一时半会儿回不来，”云海站起身，拿起杯子，“我一会儿有会，不多聊了。”

乔莉自嘲地笑了笑，其实她只是出于对陆帆的关心，没想到云海立即躲开，其实弗兰克回不回来又有什么打紧，难不成，他们还会留下她吗？她苦笑一声，正准备拿杯酸奶，突然，云海的脑袋又伸了进来，“晚上我去东边，要搭车说一声。”

“好。”乔莉心中一暖，应了一声。她吃了点东西，便回到了座位。现在无论是开单，还是找新工作，都是时间紧、任务重，她不能把精力浪费在同事的评论和态度上。她打开电脑，查收了人事部的邮件。邮件是一个表格和一份简历，简历上是个女生，在售前的职位上女生是非常少见的。这是一张教育背景与技术背景非常过硬的简历：中科大计算机系本科、硕士，某知名外企一年售前工作经验。简历上还贴了一张相片，是一个眉清目秀的漂亮女生。

乔莉不由长叹一声。如果她有这样的一份简历，到哪里都能有一口饭吃吧。IT行业，虽然技术不是万能的，可是没有技术，也确实万万不能。她摇了摇头，调整了一下情绪，还是别羡慕别人了，做好自己的事情吧。她仔细地看了看表格，心中大致有了数。差不多十点，她拿着电脑，来到预定好的小会议室，不一会儿，应聘的女生到了，她一见到乔莉，就主动伸出手，“嗨，我叫秦虹，大家都叫我凯茜。”

“你好，”乔莉觉得秦虹比照片上还要漂亮，而且气质相当不错。两个人手一握，秦虹便用力地握了乔莉一下，让乔莉觉得她十分强干。乔莉说：“我叫安妮，是公司的销售。”

“认识你很高兴，”秦虹说，“我们现在开始吗？”

乔莉笑了。正如简历上说的，秦虹性格外向，有良好的沟通能力，在聊到一些技术问题时，乔莉发现她谈得非常好，不仅有条理，而且还很吸引人。

一时面试结束，秦虹站起身，又与乔莉握了一次手，乔莉发现，她还是用力地握了自己一下。这让乔莉对她很有好感，这是个精明强干的员工。送走了秦虹之后，她在面试表格上写了很好的评语，这个女生不论技术还是谈吐，都很出色，自己很快要离开公司了，就当最后为赛思中国做点事情吧。

她把表格发还给人事部，这时Outlook窗口一动，一封新邮件显示出来。乔莉怔了一下，明显察觉到自己的耳朵有一阵嗡嗡的声音。这不可能，她想，我没有这么脆弱，这封邮件早在我意料之中的。
第一章　祸起萧墙：第十节
邮件最下方，是瑞贝卡发出的，Boss；Attached　is　the　marketing　spending　ROI　analysis　of　the　first　half　year。（老板，附件里是上半年的市场投入和回报分析。）

接着，是薇薇安上报给施蒂夫，以及ＣＣ的回复：Steve；We　h*e　made　major　achievements　in　the　first　half　year。　XXX　clients　were　covered　with　……　However；　misled　by　the　information　provided　by　sales　team；　we　h*e　invested　significant　resource　and　funding　on　Jing　Tong　case　without　any　return。　Our　ROI　on　marketing　fund　is　dragged　down　below　pany　global　*erage　mainly　due　to　this　case。（施蒂夫，我们上半年市场工作取得了重大进展。　XXX家客户获得了支持……但是，由于销售团队的误导，我们在晶通电子项目上投入了大量资金和人力，却没有取得任何回报。这使得我们的市场投入回报低于公司的全球平均水平。）

最后，是施蒂夫的批示，并发给了陆帆，同时转发给了何乘风、欧阳贵、乔莉：Our　marketing　resource　is　very　limited。　Only　cases　with　controlled　risk　and　high　ROI　（Return　on　investment）　can　be　supported　directly　by　marketing　fund。　Apparently；　Jing　Tong　Case　was　not　such　a　case；　given　the　financial　distress　of　the　client。　This　is　a　major　setback　for　marketing　execution　in　the　first　half　year。　Please　give　me　an　explanation　on　how　this　misspending　happened。　（我们的市场资源是非常有限的。只有高投资回报和可控风险的项目才能得到直接支持。显然，由于你的团队没有做好调查，导致晶通电子这样处于财务困境的项目消耗了市场资金。这是公司市场工作上半年的严重失误。我要求你的团队对此做出解释。）

乔莉盯着最后一句话：我要求你的团队对此做出解释。

解释？怎么解释，乔莉漠然地笑了。半年前和父亲通话时，那个警告清晰地在耳边响起：“这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完；如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上。所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错他也有部分责任，你才能躲过一劫。”

姜还是老的辣！乔莉不禁佩服父亲的深谋远虑。同时，她也很吃惊自己的心境。她不知道想到过多少次，如果遇到市场部的报复会怎么样，她唯一没有想到的，是自己会这么冷漠。她随手关了邮件，管他们怎么解释呢，反正她已经做好了最坏的打算：大不了