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重生敛财-第22部分
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小小便利店本质上还是一个小型超市，所售的商品中，食品（包含饮料、酒水和香烟）占大头，有七成左右，而日用品的种类不到三成，收银台还放了几份杂志和报纸，便利店里处处体现小小便利之意。
十一国庆节这天，小小便利店开张营业了。
小小便利店只有五名员工，郭庆玲和郑美天（郭庆玲二姐的女儿）二人负责收银，另外苏国富负责进货，另外还找了两个亲戚来当看整理货架，当然，开业当天，临时叫了三个亲戚来帮忙。
小小便利店以薄利多销的销售理念为根本，同样的货物价格比外面买的价格要便宜一些，有些商品的价格几乎以批发价来零售，所以小小便利店竞争力极强。
按照苏天赐的建议，小小便利店开业当天，顾客购物满五十元，还赠送面值五元的购物券，这让小小便利店开张第一天赢得了很多潜在的顾客来光顾。当天，苏国富和郭庆玲亲朋好友，还有他们以前的同事几乎都来捧场了，而且买的东西还特别的多，毕竟其他地方所卖的商品可没有小小便利店里面便宜。
开张当日的销售额达二万三千余元，之后几天，每天的销售额都有五千多元，毛利也有一千元左右，苏国富见到便利店蒸蒸日上，也开心了不少，平时有空的时候，还要找汪勇贵喝两口酒。
十月六日，星期五，下午放学后，苏天赐跟着汪晓俊来到汪家，晚上，苏国富也过来吃晚饭了。
吃过晚饭后，苏天赐，汪晓俊，苏国富和汪勇贵四个男人躺在沙发上闲聊。
苏国富了解到电脑室的收入后，感叹道：“老汪啊，还是你的电脑室赚钱啊，可以说日进斗金啊，而我那个便利店忙死忙活远不及你的电脑室啊！”
汪勇贵呵呵笑了笑，说道：“国富，那家电脑室是他们俩兄弟的，我在里面可没有股份啊，我只是借钱给他们……”
苏天赐沉思片刻，对父亲说道：“爸，你计划什么时候再开一家便利店呢？现在，一家便利店实在不能满足顾客的需求啊！”
“现在想也白想，一是资金有点紧，还有在开一家便利店，还没有合适的员工啊！”苏国富苦笑道，“我倒是想马上就开个五家店的话，那每日的营业额真的可以达到上万……”
“缺多少钱呢？”汪勇贵微笑问道，“虽然我没有多少钱，如果你需要钱的话，我也可以帮你去到我大舅子那里借，但要交点利息！”
苏天赐愣了愣，沉思了半晌，道：“干爹，你有没有兴趣在便利店参点股份呢？现在，我们柯城开十家便利店也不会多，将来，还可以把便利店开到其他城市去！”
汪勇贵哈哈笑了笑，沉思片刻，道：“怎么参加呢？”
苏天赐沉思片刻，微笑道：“干爹帮我爸借四十万元，干爹借给我爸的那十万算作股份，这五十万元，就可以开十几家便利店，将来店铺的面积也不需要现在这家店这么大，七八十个平方米就够了，干爹占20％的股份，至于便利店的管理可交给我爸来管理……”
汪勇贵顿了顿，问道：“天赐，再投资四十万是不是太多了呢？你不觉得把钱投资在电脑室更好吗？”
虽然，汪勇贵也觉得投资开便利店是个不错的生意，但是目前来看，投资电脑室比投资便利店的利润更大。
苏天赐哈哈一笑，摇头道：“干爹，毕竟不是每个人都会去电脑室玩游戏的，而便利店呢，可以说，每个人都是我们便利店的客户，我们柯城城区就有三十余万人口，如果有三分之一的人经常到我们的便利店买东西的话，那我们不发也不行了……”
汪勇贵沉默了半晌，道：“也对，便利店做大的话，其中的利润也很大的！”
苏国富看了看汪勇贵和苏天赐，笑道：“老汪，你有没有兴趣呢？”
汪勇贵笑了笑：“当初那十万元借给你，我又没有向你讨要利息，如果当作投资的话，肯定不会让我亏本，我当然乐意了！至于四十万元资金缺口，我倒可以帮你借来，但四十万每年需要的利息最少要四万呢！”
苏天赐抢先说道：“当然可以了，借四十万，每年四万的利息不多！”
在苏天赐心里，每年10％的利息已经很低了，当然，如果他有资产可以作抵押的话，向银行贷款的话，利息还可以更低些，但是，他家可以让银行看得上的东西实在不多啊。
现在，苏天赐迫切需要积累原始资本，再过一两年的时间，在亚马逊公司上市的时候，投资几百万去购买亚马逊的股票，把股票放在手中握个两年，股价翻个60余倍，那他的身家就可以超过几亿了。
苏天赐答应下来了，但是苏国富自己还是仔细地思考了一下，沉默半晌，道：“老汪，那四十万我要了，前两年，我只还利息，之后四年每年，我除了还利息外，每年我还十万元的本金！”
苏天赐接过话说道：“爸，年底还要给干爹分红！”
汪勇贵哈哈一笑，点头道：“我没有问题，明天，我就帮你去问问！”
苏国富也点了点头，道：“那就这么决定了！”
苏天赐看了汪勇贵和苏国富两人几眼，说道：“爸，干爹，亲兄弟还明算账，你们二人最好能签个合同什么的，到工商局把手续改改……”
苏国富点头道：“是，这是应该的！”
汪勇贵笑了笑，喝了口茶，对苏天赐说道：“天赐，你看干爹天天被困在服装店里，也不是个事，干爹早就想换个行当了，你来帮干爹想个赚大钱的法子啊！”
第一卷
第三十四章 品牌战略
苏天赐好好琢磨了一番，从自己的记忆库里把适合干爹可以经营的生意好好过滤了一遍，忽然，苏天赐想起了前世的名牌服饰——美特斯•；邦威！
苏天赐想到了美特斯•；邦威后，嘴角微微往上翘了翘，心中念道：“美特斯•；邦威好像就是在一九九五年成立的，周成建的采取的‘虚拟经营’模式，还真是可以借鉴一下。美特斯•；邦威成立之初，大概就是现在，温州服装行业大多生产西装，款式大同小异，而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面，周成建感到休闲服将有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯•；邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。经过十余年的发展，美特斯•；邦威成为了中国最为知名的休闲服装品牌。也就是说，如果现在干爹进军休闲服装行业的话，未必不能超过周成建，成为中国休闲服装品牌的第一！”
温州人周成建的发家历史，苏天赐还是了解一点的，白手起家的周成建开始干苦力，之后经营服装生意，经过几年的努力发展，他初步完成了资本原始积累，但周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打，让周成建有了经商经验，也培养出敏锐的眼光，之后成立服装品牌美特斯•；邦威，也成就了周成建在商界的名气。
汪勇贵见苏天赐脸部的表情不断变化，猜想他已经想到好的主意了，但是见他还在那里磨蹭，催促道：“天赐，你别磨磨蹭蹭的了，你就快说吧，你想急死干爹了！”
苏天赐微笑道：“干爹，你会不会觉得自己这家服装店没有档次呢？”
“有点！”汪勇贵默默点了点，问道：“怎么了？”
“干爹，你现在店铺里的衣服和裤子有很多个牌子，一部份是一些杂牌，另外一部份则是假冒别人的牌子，这让顾客不是很清楚你这里有什么牌子的衣服买，他们买衣服也是挑着喜欢了，才买的，而我知道，西方发达国家，很多人是挑牌子卖的，有些人甚至一生只钟情于某一两个牌子，将来，我们中国人也有这样的趋势……”
汪晓俊打断道：“天赐，你说了这么多，我都没听懂啊，能不能直奔主题呢？”
苏天赐并没有受汪晓俊的影响，继续说道：“我的意思是，先成立一个服装公司，创立一个服装品牌，公司必做的两件事情就是建立完善服装设计和服装销售，服装的款型有自己公司设计，销售渠道由自己开拓，而服装的生产交给其他服装厂生产，当然，也可以自己建立一个制衣厂。服装质料求中上等，而且要明确面向的人群，年轻人消费潜力很大，同时年轻人更注重个性设计，只要服装定位成果的话，肯定不难成功的。做品牌推广销售方面，先在小范围内推广，开始的时候，以我们柯城为基地，向周边的城市发展，两年以内，在浙江每个地级城市有我们服装的专卖店，这个专卖店可以自己直营，或是经销商加盟。”
苏天赐喝了口水后，继续说道：“干爹，中国的人口基数是在太大了，而且生产力过剩的服装厂很多，等我们的服装品牌被广大百姓接受的话，需要的产量是很大的，所以，不管你要不要建立制衣厂，将来肯定要部分服装的生产交给其他制衣厂，特许这些服装厂生产贴我们品牌的服装，当然，那些服装厂生产出来的衣服，需要通过你的渠道供货给专卖店……”
汪勇贵听了苏天赐的话后，愣了半晌，点了点头，微笑道：“天赐，你说的法子，我觉得行。我开了一年多的服装店，也知道好的牌子的衣服就是卖个牌子，生产成倍虽然贵了一些，但是利润空间更大，当初，我也想过开个专卖店的，但是没有找到合适的牌子，就开了卖杂货的服装店。”
“干爹，那你现在就可以干啊！”苏天赐呵呵笑了笑，“我不知道从哪里看过这样一条消息，中国未来三十年内的驰名商标大部分是在二十世纪九十年代创立的。虽然中国的老牌子有不少，但是那些企业因为种种原因，在将来的竞争中，有很多将会被淘汰，也就是，干爹现在创立服装品牌的话，算是看准时间了！”
“还有这样的事啊！”汪勇贵哈哈笑了笑，沉思了半晌，叹气道：“天赐，我还是觉得还是自己创立一个小的服装生产厂来的踏实，等一切走上轨道了，再去找其他服装厂代为生产。”
“这样也可以！”苏天赐同意道，“干爹，我懂点服装设计，服装厂成立的时候，我可以和服装厂懂设计的人商量一下，一起设计时尚的服饰，我保证可以让广大年轻人喜欢的！”
汪晓俊惊呼道：“天赐，你会服装设计？”
“会一点！”苏天赐尴尬一笑，心想：“此时，休闲服装没有真正在中华大地上流行起来，如果，自己把前世记忆里一九九六年后将要流行的服装风格提前搬出来，那些衣服基本上能热卖的……”
服装设计方面，苏天赐也有接触，他前世的妻子喜欢服装设计，家里面服装杂志有不少，他也翻过几本，现在去看几本服装设计的专业书，他自信可以当一个三流的服装设计师。
汪勇贵盯着苏天赐看了半晌，问道：“天赐，那这个服装牌子叫什么名字呢？”
苏天赐还没有想出来，汪晓俊喊道：“青苹果！青苹果，这个名字怎么样呢？”
“我觉得这个名字不好！”苏天赐不同意道，“我们建立这个服装品牌是让她成为中国的知名品牌，甚至世界名牌，而‘青苹果’能让人想到什么呢，想到真正的青苹果，而且这种特殊的名词基本上已经被别人注册某个商业领域的商标了，所以，我们需要找一些已经没有出些过的词作商标，这样就可以避免商标的不完整性，另外，我们还需要一个想对应的英文名字。综合来说，我觉得这个名字不是很好！”
苏天赐找来纸和笔，在纸上盗窃了“森马”的Logo，指了指纸上的Logo，说道：“如果把这些字是绿色的话，效果更好，你们觉得怎么样呢？”
休闲服装的Logo中，苏天赐更喜欢美特斯•；邦威，但是这家公司已经成立了，不能盗取Logo了，只能从还没有创建的品牌中选取，毕竟让自己创造的话，太费脑力了，‘森马’的绿色字体的Logo，让人看着很舒服。
汪晓俊默默点了点头，笑笑道：“我没有什么意见……”
“森马，森马……”汪勇贵默念了几句，“那就取这个名字吧！”
苏天赐不忘提醒道：“干爹，爸，你们一起去把‘森马’、‘小小便利店’相关的商标注册了，这可都是无形资产，可要保护好了，如果被别人注册了，我们的公司可要改名字了……”
“那就这么定了吧！”汪勇贵沉吟片刻，看了看苏天赐，又说道：“天赐，以后服装厂的事情肯定少不了需要你帮忙，那你在服装厂里占百分之十的股份，你觉得怎么样呢？”
“干爹，还是算了吧！”苏天赐拒绝道，忽然觉得这样拒绝有点不通情理，微笑道：“干爹，要不你借点钱给我，那百分之十的股份要了，至于欠你的钱，你就在我的分成了扣吧，这几天，我先设计一下服装，等服装厂成立后，就可以制造我设计的衣服了，说不定�
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