危险啊孩子-第113部分

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也坚信这一点。以后大家有大把合作机会。”

夏天说：“谢谢余总的捧场。你的讲话让我想起了税务局的广告词：‘谢谢你的支持，正是由于你的纳税，才有深圳的辉煌。’我也一样。”

“想不到夏经理还是才子呢！”杨铭文适时赞扬道。

下午，叶佬来到夏天的办公室，对夏天说：“夏经理，我今天跟你告别。这个信贷总经理，我不当了。”

夏天好奇地问：“我们大家处得好好的，为什么就不当了呢？”

叶佬说：“我现在上了年纪，跟不上时代了。另外，我也要回惠州带孙子了。我向庄总推荐了你，说你有能力当好这个信贷总经理，你好好干吧！”

“服务社是不是发生什么事了？”夏天问。

叶佬迟疑片刻，说：“我跟庄宇也想不到一块去，你看那安延公司的贷款，一些下子就增加3000万。我看，干下去也没有意思，迟走不如早走。这话，我是只跟你一个人说。”

“这……”夏天竟没有再说出什么安慰的话来。

“夏经理，”正在这时，杨铭文来了，算是解了两人的套，叶佬马上离开了。这杨铭文来是要办理贷款手续的。在他申请的1500万元的贷款中，有800万元是在贷款抵押手续没有办妥时要出帐，以解决利差、取回抵押房地产证的费用。他就是冲着这800万而甜甜地叫了一声“夏经理”。

夏天到了信贷员办公室，从欧忠诚手中拿来贷款资料，在信贷经理意见栏中签了意见，就带着杨铭文一起来到庄宇办公室，庄宇与杨铭文聊了一会儿，便签了“同意”两个字。夏天将庄宇签过字的借据送到营业部，不到半个小时，800万贷款便到了揭鹏公司的帐上。

杨铭文看看钱已到帐，握着夏天的手，点着头，说：“谢谢你，夏经理！”转身回他的公司去了。

第二部　77、搞贷款高小姐心急，拉存款老余头帮忙

1994年6月3日，深圳（大韩）投资发展公司的高丽小姐来到湖贝金融服务社，在营业厅与吴冬梅打过招呼，吴冬梅马上出来，迎接高小姐并把她带到夏天办公室。夏天热情地对这位长得牛高马大的高丽小姐让坐。看了一眼她的相貌后想，这种人不像是刁钻之辈，只要他们经营得好，与他们打交道应该可以。然后，看了她拿来的准备贷款的资料。

夏天发现协办存款的是华侨公司的业务人员。便说：“这个公司跟我们打过交道，可以相信。你们可以叫他们把握机会抓紧把存款引进来。”

过了一会儿，夏天又说：“你的项目我看也是可以的，我原则上同意贷款，但是拿海关监管的物资抵押的话，要有海关同意抵押的证明。你们要办好这个手续，才能做得下贷款。”

后来，高小姐热情邀请夏天到他们公司“指导工作”，夏天本来不想去，但是盛情难却，最后还是上了高小姐的轿车。十来分钟后，来到了在爱国路轻工大厦的公司办公室。他们公司的办公室可以说是一厅两间。大厅供员工办公之用，一个房间作为办公室李主任办公。另一个房间就是作为公司总经理的高丽小姐办公之处了。

大韩公司的办公室主任李先生是个比较内秀的年近三十的男人，戴着一副防辐射的金边近视眼镜，显得很文静稳重。可能由于眼镜的缘故，有时从不同的角度看他的眼睛，竟然看到的只是镜片上的幽蓝色的亮光，而看不到他的眼睛。

夏天看得出来，李主任与总经理关系极好。夏天来到高小姐的办公室，李主任马上走过来，倒茶、让座，然后坐下与夏天寒暄起来。他可能从吴冬梅的口中知道夏天是客家人。在介绍公司的业务时，不断介绍他们公司在惠州的发展史。

李先生看着夏天在平静地听着，话锋一转，说：“我们高总是对朋友很负责的女中君子。我们在惠州创业的时候，银行也帮了我们的大忙，我们才有今天。到现在，高姐也没有忘记他们。”说完，他用戴着金边眼镜的小眼睛看了夏天一眼，继续说道：“有一回，农业银行一个办事处主任，被政法部门盯上了，我们高姐硬是承担下来，又花了二十万元把事了了。事后这主任不知多感动，总觉得高姐比男人还讲义气。”

夏天听了这段话，附和说：“应该这样，做人做事讲究正直。我也不喜欢花花肠子多的人。”

李主任听了夏天讲的话，以为夏天认同了他们，接着说道：“就说这次请求你帮我们公司贷款，我们不会忘记你的。这点你要对我们有信心。”

夏天说：“银行和企业在结算、存款、贷款业务中相互依靠。根据双方的需要，会形成比较固定的客户群，也会有相应的人际关系。但这都要时间慢慢培养，我在深圳几年，最不适应的就是：一般来说，深圳在人际关系上相对急功近利的行为。”

这时，高小姐着急地说：“夏经理，我们这次的忙，您一定要帮啊！”

在高小姐说话的时候，李主任掏出身上的钥匙，打开了放在高小姐办公台左侧的保险柜，并把保险柜铁门打得半开，让外面能看到柜里几十扎百元的钞票。然后说：“夏经理，做这笔贷款，我相信你。现在，你要多少报酬，请您在保险柜里自己拿，您拿多少都是看得起高姐和我！”

说完把手一引，想请夏天往保险柜走前一步。

夏天一看这场景，心里想：“今天到了是非场。他们是两个人，而我是一个人，闹不好就出事了。”

心里十分紧张，但嘴上说：“高总、李主任，你们听我说，我办事干脆，不是拿钱就办，不拿钱就不办的人。刚才还听了高总讲义气的故事，我要的是长期的合作与关系，我不喜欢人走茶凉的朋友。所以，你们跟我打交道尽管放心，就说这笔贷款，如果你们取得了海关的同意抵押的证明，我就痛快的给你做下来。如果没有证明，你们就要考虑其他抵押。你们看，同意我的看法吗？”

高小姐红着脸没有说话，李主任正要说什么。这时，夏天的科机响了。夏天一看，是庄宇科的，于是，马上找了个台阶，说：“对不起，庄总要我马上回去。请你们按我说的准备好手续来找我。谢谢了！”

夏天下得楼来，飞快的回到服务社。

夏天回到服务社后，平定了心情，心里说：“以后出门，一定要带一个信贷员在场，这是教训。”

然后，到了庄宇办公室，向他汇报了对深圳（大韩）投资发展公司的调查看法。

庄宇对夏天这段时间的工作也表示满意。待夏天说完，庄宇明知故问地说：“你统计出来吗：现在完成存款任务没有？”

夏天说：“大约有2500万了，到月底可以上到3500万元。我没有挖存在梅林的存款，梅林那边还保持3000万元上下。他们每月给我发存款奖。”

庄宇说：“你一步一个脚印的干，很好。做事业的人，就是不能夸夸其谈。”

夏天很有同感地说：“是。”

庄宇红着脸对夏天说道：“现在有个事，我和秦副总、陈经理通了气，你上次经办的金凯歌发展有限公司的转存款，不是办妥了吗？现在他又说，项目资金不够，要求我们再给他500万存款，打到广东发展银行深圳分行，要你办一下。”

夏天说：“利率水平多少？”

庄宇问：“你看多少合适？作为老朋友也不能太高。”

夏天听了庄宇的话，客观的说：“现在一年期的定期存款的社会利率水平不会低于月息一分六。有的到了两分，甚至更高。”

庄宇说：“那就定在一分六吧！你做个方案，我签个字，把存款打出去。”

夏天说：“好的。但是，你也要跟周凯歌说一声，除了存款单上的利率，剩下的利差，要在打款前给我们。这是没有官司打的欠款，上次的都还没有给，时间久了我们不好下台。”

庄宇说：“我告诉他在这次打款前一次全部付清。”

“那我就去办了！”夏天说完准备离开。

“你等等。下午准备召开一个营业部的丢失存单分析会，你也参加。”庄宇说。

夏天说：“好的。”

于是，夏天回到自己办公室写起划款方案来。这时，秦现虹进来说：“夏经理，周凯歌那笔划款，我没有意见，但是，服务社不能亏本，而且那个利差要收到。要不然，我们以后没有办法向股东交代。”

夏天说：“对，对！这次我们一定把关。”

下午，在服务社会议室里，椭圆型的会议桌旁坐着庄宇、秦现虹、张经经、王抗日、陈士清，营业部的当事人林运也到了，坐在庄宇的对面。

夏天进来，找了一个靠近林运的位子坐了下来。

这时，秦现虹主持会议说：“下午的会议开始了。今天我们开的是部门负责人会议。会议讲几个问题：一是总结营业部上次丢失存单的教训；二是请庄总谈一下开业一个月来的工作，并对这个月的工作做个总的部署。下面，先来第一个议题，怎么样，请营业部的同志先谈一下？”

秦现虹讲的“营业部的同志”，在会议室有两人，一是当事人林运，二是主任张经经。只听张经经说：“林运，你说吧。”

林运说：“这事怪我不小心，那天我开好存单后，因为是夏经理的客户想交给夏经理。不知怎么的没有给他，后来竟忘了这事。当我想起来的时候，存单已经不在了。这时我才着急起来。求夏经理帮我挂失。但是，夏经理要求我要向领导报告，我很害怕领导知道了因此丢了工作，所以拖了几天想自己找回来。我的问题一是丢存单；二是不及时向领导报告。我请求领导给我改正错误的机会，不要炒我鱿鱼。”

林运讲完后，张经经说：“从营业部和我的责任来看，没有建立有价单证的管理制度，这是一个严重的失误。我想从以下方面加强对人的管理……”

会上，大家都说了几句后，剩下夏天没有发言。庄宇说：“夏经理你的看法呢？”

夏天本来不想说，但庄宇点名，便说道：“我看，从向前看的角度来说，这事可以吸取的教训是：第一，营业部必须立即安排重要单证的专人管理，专人开出，但是要与印鉴分人保管，重要单证的领出、使用要签收。也就是说，在做这个事时不可能一个人搞掂，要两个人以上。第二，员工经办业务要有操作岗位和监督复核岗位，并承担责任。第三，当日发生的业务差错不过夜，一定要搞清楚才下班。这点在以后开通了网络后更是马虎不得。我的看法就是这样。”

庄宇听夏天讲完，说道：“这事大家还是要回去消化，我们主要目的是：营业部不能出乱子。这点还要张老师费心。现在，我来说说开业一个月的情况。”

庄宇正准备说下去，秦现虹说：“林运，你可以走了。”林运起身离开了会议室。

庄宇接着说：“我们开业了一个月多几天，现在的存款是2。3亿，贷款是1。4亿，发展势头是非常好的。服务社全体员工心往一处想，劲往一处使——就是一心想着发展业务。这也符合邓小平到深圳讲的：‘发展才是硬道理’。我们现在聚在一块，就是要利用服务社这个平台，发展它，给股东丰厚回报的同时，也让我们大家改善经济待遇，也发财。是不是？但是，我们看一看一个多月的情况，发展是不平衡的，我们十来个信贷人员，有的差不多上3000万了，有的100万还不到。这里面可能有个人的方法的问题，能力的问题，勤劳与懒散的问题，等等。人事部要给信贷部打招呼：三个月内完不成任务的信贷人员要清退，同时可以再进一批信贷员，这就叫做不养闲人，能者上、庸者下。”

……

“夏经理吗？我是余立言。”一大早，夏天第一个到办公室，听到电话响，拿起电话，传来华侨公司余立言的声音。

夏天说：“余总早上好！为什么这么早就上班了？”

余总说：“还不是因为你！我想问你一下，我的业务员说，大韩公司准备在你那儿做贷款，能做下来吗？”

“余总是不是担心存款没有办法补利差？”夏天问。

“那当然！如果做不下来，我把存款打进去，不是被人家打吗？”余立言说。

夏天如实回答说：“贷款户我看了，项目方面我是同意支持的，但是涉及抵押物是海关监管物资，要海关出证明才可以。”

“是不是做得下与做不下在两可之间？”余立言关切的问。

夏天说：“这点与你关系不大，我告诉过大韩公司，存款可以进。就是说，不论怎么样，我会负责把利差打到你公司的帐上。但是，你必须告诉我真实的利率。”

余立言说：“这样我就放心了！利率水平还是与上次的一样，今天把700万存款打过去怎样？”

“利率是高了点，可以过来。”夏天说。

“那么，我就叫业务员到你那里去。”

“好的。”夏天说。

上午十点