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盛唐夜唱-第23部分
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这座山谷北、东、西三面环山，南面的谷口也很窄，即使将全部杂木除去，大约也只有三丈宽左右，而且还有一道溪流流出，叶畅准备在这里建栅栏和一座门。那溪流上溯，贴着山谷西侧的山而来，水量并不大，但水势奔流倒是很急。
叶畅指着拐角之处，对叶栉道：“十五叔，我准备在这里修个水礁房，日后咱们村里要舂麦磨面，便可来此使用。”
“啊呀，这水礁我可做不成。”叶栉实在不是什么高明的木匠，平日修房建屋不成问题，但水礁结构复杂，却不是他能的。
“不急，到时我画好图，十五叔多试试就是。”叶畅笑道：“实在不行，我再花钱延请名匠，十五叔跟他学学。”
叶栉嘿嘿笑了两声，没有说什么，心中却有些不以为然。他这多年的木匠都不成，叶畅以往就只知道采药，哪里能行？
叶畅铺好一张纸，在纸上画出山谷周围大致地形，然后于他方才所指处标了一下，写下“水碓”二字。叶栉看他这举到，倒象是个精擅营建的在做规划，心中便一动，暗暗将之记了下来。
“然后，樊三哥，水礁须离住处远些，免得声音太吵，让我不能读书，故此要辟一条道路通往住处。樊三哥帮人建了不少宅子，你觉得哪儿适合建屋，现在只要有三四间茅舍便可，但以后可以扩建成几进的院子的。”
樊开山咧开嘴，毫不犹豫地指着山谷东北两山间凹进去处：“自然是此处，此地背座北山，冬日北风吹不着，虽然地方小了，只有三分左右的平地，但是你看其周围，坡势较缓，以后要想扩建，只需平坡垫土，便能扩至一亩多地，足够起好几进的院子了。”
“若还想多起呢？”
“那也无妨，你瞧此处西约十五丈，绕过一块岩石，便又有一处空地，平整之后，亦有半亩左右。再往南，便是谷正中，虽然不易展开比较狭窄，但……”
樊开山娓娓道来，说得有头有脑，可见在营建一术上，他这个泥水匠是有过专研的。叶畅连连点头，虽然樊开山完全是凭着自己的经验在讲解，但叶畅还是觉得，自己发现了一个拥有规划师潜质的巧匠。
这座山谷总起来说是“丫”字形走向，但横的两道谷地要长，而向南延伸的那一竖则短。按照樊开的主意，往东北伸展的那边将作为住宅区，而西北延伸的则因为有溪水，只能空着，最多如叶畅所言建水碓房。向南伸展处则因为空间狭小，没有太大的营建余地，但倒是可以考虑在此种菜。因为山势不算陡峭，所以周围山坡上还可以种些果树之类的。
“樊三哥说的好，请看，这般如何？”
樊开山在那说，叶畅便在纸上画，在樊三说完之后，叶畅将手中的简图递过来。樊开山尴尬地笑了起来：“十一郎忘了，我可不识字。”
叶畅顿时拍了拍自己脑袋，确实把这一茬给忘了。
“樊三哥，我觉得你有空，还是学学识字和算学吧，你极有天赋，若是再能识字会算，终有一日，你能建起现在想都不敢想的楼宇广厦！”
“啊，哈哈，我这一辈子就这般了，倒是十一郎，你今后定是要出将入相的，到时可别忘了咱们吴泽陂，别忘了咱们这些乡亲啊。”
说到这，樊开山的话里有些苦涩。
他如何不知道，识字会算必然能够让他居建筑技艺上更进一步，甚至可以说是发生质的飞跃，但是，他出身微贱，哪里有机会读书识字，便是手中的活儿，也只是跟着师傅学徒学得。饶是如此，在跟了师傅六年之后，师傅发觉他聪明有天赋，眼见技艺就要超过自己，干脆就让他出师。
叶畅沉吟了一下，笑着道：“若是樊三哥不嫌弃，今后我会教响儿、淳明识字算数，那时樊三哥也可以来听一听。”
听得这个，樊开山愣住了。
然后他肃然道：“十一郎你的学问，乃仙人所授，某一下贱之人，岂敢学之？”
“只管来就是，除非你不愿意学，否则我可没有什么讲究。”叶畅道。
樊开山有些犹豫，没有再说什么。
三人在高处将图画好，规划出这座山谷今后各处的用途之后，接下来便寻路下山，来到谷中。整个山谷长度有近两里，仅是修路这一项，就要耗费不少工时。不过他们自有办法，这个时候开荒都是以火开道，到时清出隔离带，然后放一把火将杂草灌木烧掉就是。
“需得将路修阔些，今后可能会有马有车来此，现在做不成，也得预留出地方来。”叶畅又道。
“那是自然，到时来拜访十一郎的达官贵人定是很多，若是不能让车马行走，岂不是极为不便？”叶栉连连点头。
“就是要完全建成，需要时日了，没准得一年光景。”樊开山道。
叶畅笑道：“哪要如此久，过四日就是端午，依着我的安排，一个月便可初具雏形，再有两个月便基本完事，正可以赶在秋收之前！”
“这不可能！”樊开山与叶栉异口同声。
第26章 当知钱可通鬼神
象樊开山与叶栉一般以为，绝无可能在三个月完成全部工程的大有人在。就是叶淡，处置好其余事务之后，听得叶畅说起，也不停地咂舌。
“十一郎，搭屋建房修桥铺路，乃是极为谨慎的事情，三个月想成事，几无可能。除非十一郎你请得仙家法术，可为这点事情用仙家之术，不免太过浪费……”
“叔祖忘了我修虹渠引水的事情了，你们以为要一个月才能完成的工程，头尾我只用了三日。”
“那是取巧……”
“这个也可以取巧啊。”叶畅笑眯眯地道。
“那你说如何取巧吧。”叶淡乐见其成：“老夫我也跟你学上一学。”
“仍旧是分组、分段，统筹兼顾。”叶畅道：“不过先是放火，今年天旱，烧荒须得谨慎，此事得安排好来。叔祖看这图，我将图上共分为十五段，将所有来帮忙之人便分为十五组……”
十五组，每组都是十人，一共是一百五十名青壮劳力，再加上数量两倍于此的妇人、老人和孩童组成的另外十五组，叶畅将整个吴泽陂中愿意来帮忙的人都分成组。一共三十组，每组各有头目，叶畅自己又点了平时诚实可靠的五人作为督导，专门巡查各组工程的质量，以防止有不对之处。然后再许下赏格，每组当中，青壮男子每日可得三文钱，青壮妇人和五十岁以上的老男子可得两文，其余人等可得一文。每七日总评一次，总评进度得分在前三的三组，可多一日工钱，而在后三的三组，则扣一日工钱。
这样一来，工程的资金投入就大增，每天要花掉一贯多钱，这还不算财料费用。叶淡立刻又开口反对，因为他知道叶畅的家底根本支撑不了这样的消耗。
“叔祖放心，会有人送钱来。”叶畅对这个倒是信心满满。
“谁还会白送钱与你用？”叶淡摇头：“十一郎，我知道你是个有本事的，可是钱这东西，大手大脚乱花不成……”
“自是有人会送来，早就说好了的。”叶畅道。
他话声才落，便听得外头有人喊：“叶十一，叶家十一郎？”
“来了来了！”淳明立刻跑去开门，很快门就被打开，覃勤寿与林希柽牵着匹驽马出现在门前。
“覃掌柜来得好快！”叶畅起身见礼。
“能不快么，前日你可是都说了，要三日内来寻代，若是过了三日，便要另觅别家了。”覃勤寿苦恼地道：“你可知道，三日里凑足五十贯，可是多不容易！”
“有劳，有劳，我这边不是事急么？”叶畅哈哈大笑。
他们前日进县城去见县尉前，叶畅曾拐到集市中去，只是对覃勤寿说，自己有一个发财的点子，愿意说与覃勤寿听，只请覃勤寿三日内凑齐五十贯钱拿来。
若是别人说这话，覃勤寿定是当笑话听，没准还让林希柽将说的人揍上一顿。但说话的是叶畅，他就得好生考虑一下——毕竟叶畅表现出来的能力，已经不只五十贯了。但让覃勤寿立刻下定决心拿出五十贯来，也是不现实的事情，所以叶畅又给了他三天时间。
叶畅相信，这三天里覃勤寿肯定会打听自己的动静。
“听闻叶郎君竟然能请动菩萨审案，实在是让人敬服啊……”寒喧之后，覃勤寿果然提及此事：“十方寺菩萨审案之事，已经满县皆知，十一郎大名也已如雷贯耳了。”
若不是听说这件事情，覃勤寿也不会这么快就下定决心。可以说，“菩萨审案”之事，是推动覃勤寿将五十贯钱送来的关键推力。
这也是叶畅意料之中的事情，经过后世市场经济锤炼的他，很清楚造势和借势的作用。仙人点化、虹渠引水、菩萨审案对他来说都是造势，与县尉元公路结交是借势，在小小的修武县，他身上拥有的“大势”已经足够，覃勤寿又是一个足够聪明和足够有眼光的商人，自然知道，投资在他身上，绝对不会吃亏。
“我这五十贯筹来可不易，几乎将老本都拿来了，若是叶郎君给我的主意不能见效，那么我便要寻你拼命了。”覃勤寿开了一句玩笑。
叶畅随手便将折扇递了过去：“拿去，拿到扬州、长安、洛阳卖去，区区五十贯何足道哉。”
覃勤寿接过了折扇，旋即一惊。
元公路与钱起可以看出，这折扇尚有些粗糙，上面无论是画的墨竹还是写的字迹，都带着很浓的匠气，但是覃勤寿看不出这点，他看得出的，是这种小玩意能在那些儒生当中引起多大的反应。
儒生好风雅，而且能读书成士的，大多数都有些钱，若是能成为进士，那就更是立刻发家致富。榜下捉婿，虽然是宋时才有的典故，但在唐时，那些高门大户之家，也是乐于与新科进士们联姻。
对他们来说，用这样的折扇来显示自己的风雅，实在是再自然不过的事情。
“这个……”
“我再教你，请巧匠造五百柄，其中一百五十柄，送与此科进士、明经，不收分文。其余三百五十柄再拿出来售，每柄得售五贯钱以上。再制一千五百柄，待其余三百五十柄售完后投入，此一千五百柄须不如前者，价一贯。到市面上有仿制之时，再降价以售……”叶畅又随口吩咐道。
这一个小小的分段销售，既是考虑到广告效应，又考虑到饥饿销售法，还考虑到压价倾销打垮竞争对手。放在后世，并不是什么了不得的手段，但在大唐之时，却还没有谁如此组合使用过。覃勤寿闻言目瞪口呆，甚至忘了呼吸，好半晌将脸憋得通红，这才缓过气来。
他是精明人，那柄折扇才值几何，成本只怕连一文都不到！这样的东西，竟然把价钱卖到五贯？
“自然，你所制头五百柄，若是以玉为骨，以上好宣纸为皮，莫说卖到五贯，便是十贯，只怕也有人抢破头要。”叶畅怕他不明白，又向他解释道。
“我知道……”覃勤寿觉子发干，声音沙哑，他点了点头，表示自己已经彻底明白叶畅之意。然后，他猛然叉手，长揖及地：“往日总以为自己深知贱买贵卖之道，今日方知，某为井底之蛙矣……叶郎君遇仙之事，确凿无疑了！”
覃勤寿现在是真的服了叶畅了，也对叶畅遇仙之事深信不疑：若非如此，一乡野少年，便是一时灵机造出了折扇，又哪来这般经营手段？
覃勤寿可以肯定，叶畅的提议能够实现，不但能够实现，而且效果会出奇的好，最后的影响会极大。只按着叶畅所说去计算，第一批扇子，便可以卖得一千七百五十贯，第二批扇子又可以卖得一千五百贯，扣除成本，至少可以给他们覃氏带来三千贯的暴利收益！
哪怕不求暴利，只是单纯做竹骨纸折扇，也意味着他们覃家的几百亩竹林，今后会有一个稳定的收入来源。每年细水长流赚个一二百贯，对于覃氏家族来说，同样是了不得的收益。
“可值五十贯否？”叶畅笑着问道。
“五百贯亦值也。”覃勤寿正色：“仆在族中，人微言轻，与君五十贯已经是仆能力之极限，但得君指点，仆此回之后，必可操持此事。待事成之后，再有重礼谢上！”
“再说吧。”叶畅一摆手：“事不宜迟，我这里也正忙着，想必覃掌柜如今也是归心似箭，就不留客了！”
覃勤寿他们卸下钱，又施礼出门，林希柽跟在他身边，还从来没有见他如此端肃过。两人牵马出村，覃勤寿猛然想起一事，向林希柽道：“等等，咱们先回去。”
他去而复返，让叶淡吃了一惊，方才十一郎只是用一柄县尉老爷看不上的折扇和几句话，便换了这厮五十贯钱，莫非这个时候这厮已经省悟，跑回来找十一郎麻烦？
却见覃勤寿上前又道：“几次见郎君入城，都无物代步，此马虽驽，但性子温顺，便赠与郎君，以解脚乏。”
说完之后，他径直将马系在叶家门前，然后转身离开，步履匆忙，倒似有人在背后追赶一般。
覃勤寿这般机断，倒让叶畅对他又高看一眼，他以前不会骑马，有匹性子温顺的驽马来学习一下，也
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