友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
读书室 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

太傻十日谈(全)-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!

障眼法罢了,就好像那些希望在留学申请中投机取巧的人,希望用一些所谓的花招蒙混过关
的人,最后都不会获得什么好的结果。
70  

太傻十日谈——太傻网出品 
但是,我很快又遇到了新的问题。一个人对自己的专业能力的提高,毫无疑问,是申
请中最值得重视的事情。但是,专业能力的提高,是永无止境的。一个人对自己的超越,
也是没有止境的。可是,申请必须在有限的时间内完成。我花了三周,感觉自己在专业上
取得了真正的飞跃。但是,然后我需要做什么呢,是继续学习吗?怎么判断自己什么时候
可以有足够的水准,可以开始准备申请了呢?之后,最应该做的是哪些事情呢?虽说文书
不重要,但是,终究还要写一篇文书。真正优秀的文书到底是什么样子呢?需要在寄送材
料前和教授联系吗?又以何种方式联系呢?联系到什么程度,才能确定自己可以申请这个
学校呢?
以前,我根本不会问这些问题,因为我相信我自己的经验,我有一种特别的自信。就好
像大多数申请者都曾经认为“只要把自己有效地展示出来,展示自己的特点和个性,就可以
获得录取”一样,对于上述问题,我肯定会不假思索地给出一大堆答案。但是,在和太傻的 
4次谈话之后,我只能用“一次比一次吃惊”来形容自己的感觉,并无数次地觉得自己曾经
的自信是那么的幼稚可笑。所以,当我再次,不,应该说是第三次面对这些看似最简单的问
题时,我再也不会向过去的自己那样去想当然。我自己虽然有一些想法和思考,但是,我希
望获得太傻的确认。而且,我相信,在这些问题上,我之所以现在还含糊不清,是因为我
还有很多东西没有弄明白,特别是我并不十分清楚留学申请中真正重要的东西——这也是
我逐步走入申请天地之后最真实的感觉,我逐渐觉得还有那么多的东西自己并没有弄懂,我
不断产生新的疑问,虽然,我也在不断地超越自己之前的认识。我想,这应该是正确的感觉
吧。我知道,越是什么都不懂的人,越是自以为什么都懂了,就好像曾经的我。
这三周,当我真正静下心来面对自己,面对我的专业的时候,说实话,我非常后悔自己
在大学时代,以及大学毕业后浪费了许多时光,尤其为自己在以前申请的中浪费了时间而痛
心——我不断责问自己:既然你很早就可以把精力放在最值得做的事情上,为什么没有那
样做呢?——如果我从一年前就开始做这件事情,从一年前就开始向着一个研究方向深入钻
研,估计现在的我已经是另外一种面貌了,也许 
offer就已经在手里了。如果我从大学二年
级就开始这样做(其实那时我正在开始准备 
TOEFL),也许只需要用现在一半的功,我肯
定,在大学毕业的时候,我已经被称为天才了,而不仅仅只获得诸如“年级第一”“十佳杰
出”等等所谓的优秀称号。可是我却是从三周前才开始做这类重要事情可是,现在留给我的
时间还不足一个月。
然而,我又对未来充满了信心。我相信我之所以可以在现在,这样无畏地跨出这一步,
真正走上超越自己的路,是因为我终于完全抛开了自以为是的骄傲与自豪。我们中的大多
数人,都会不由自主地觉得自己已经很优秀了,这种心理优势在留学申请群体中尤其具有代
表性,因为他们多是大学生中的佼佼者。我们的骄傲阻碍了我们继续学习的道路,我们的
骄傲让我们不屑去做那些真正可以提高自己能力的事情,我们的骄傲让我们相信,按照现
在的方法,就足以成为最优秀人。因此,为什么还要改变我们自己呢?
但是,现在,我曾经的骄傲和自豪已经消失得无影无踪。我真的拥有可引以为自豪的大
学经历吗?我现在会告诉自己:太傻在大学三年级就创办了太傻网这样拥有巨大影响力的网
站,同时也编出了《黑宝书》这样的经典读物。太傻大学毕业两年后已经两家公司的老总……
我大学三年级的时候,还在捣腾什么全国大专辩论赛呢!也许,这就是人和人之间最本质的
区别吧。有的人,可以一眼就把事物看得清楚透彻,不在任何琐事上浪费时间,走弯路。但
71  

太傻十日谈——太傻网出品 
是,大多数人,只是在不停地模仿,跟着大多数人的脚步,走着与他们一样路。
或许就是在太傻的刺激下,我才得以静下心来学一些东西了。我相信,这种平静的心态,
诚实的态度,无畏的精神,不单是专业学习所必备的东西,它更是一种人生境界。当然,对
于每一个人包括每一个申请者而言,它都是最难达到的境界。
曾经,有很多次,我也会尝试着让自己静下来,专心专心致志地研究一些东西,学习
一些东西,但是,没过多久,我平静的心绪就被打乱了——每一个人,每天,都会不断面
对各种幻影和各种诱惑,这些东西让你放弃了自己曾经的决心——当你看到周围的人都在做
类似的事情,所有的人在论坛上都讨论屈指可数的几个问题,于是你会怀疑自己的选择:难
道他们都做错了,难道他们都是失败者?有一天你终于下定决心去用功学习,当你打开一本
书的时候,很快又想:这样真的有用吗?是不是应该换一本书?当你信心十足的下载了教授
的某篇论文,准备一天看完,结果却发现连一段都弄不明白。此时,你会想也许自己真的达
不到这种水平,是不是应该更现实一些呢?有个学校要我就不错了,干吗要这么辛苦去争取
最好的呢?大多数人有一个 
offer就会很满足了……大多数人最终放弃自己的理想和信念,
也许经历的就是这种心理上动摇的过程。我算是幸运的,没过一段时间,就可以从太傻那里
受到强烈的刺激,让我重新振奋精神,以饱满的热情迎接未来的挑战。但是,在未来,谁能
激励我呢?其他人又能从那里获得激励呢?
当然,就算太傻确实很杰出,就算太傻咨询中心可以提供非同凡响的步骤与方法,但是,
留学终归不能违背事物发展的规律呀!难道,一个人在连教授是谁都没弄清楚之前,就可以
去准备什么面试?那不是每年春节前后的事情吗?或者,太傻咨询有什么特别的、我不知
道的手段,可以早在 
11月份就能和教授通上电话?其实,按照常例,在这个时候,好多教
授还没开始真正考虑招生的事情呢!难道,其中真的隐藏着我无法洞察的奥妙与玄机?
就在我胡思乱想的时候,前台小姐走过来通知我:“可以进去了,陶总在办公室等您。”
我从混乱的思绪中跳出,快步随着前台小姐穿过开放式的办公区,进入太傻的办公室中。
显然,太傻还沉浸在刚才会议的热烈气氛中,他一看见我,便热情地向我打招呼:“Jim,
你来了,坐吧!嗯,最近这段时间进展如何呀?”
我详细地向他描述了我最近三周来的工作进展和感悟,顺便把我刚才在门口与那位女孩
短暂邂逅的情况作了说明,提出了我的疑问。然后,我停下来,满怀期待地看着太傻——这
次,他会说什么呢?
太傻很理解地点点头:“Jim,你有这样的疑问,是很正常的。其实,你在门口遇到的那
个客户,只是一个特殊例子,属于提前发生的变量。今天我们谈话之后,如果你再遇到她并
与她交谈,肯定就不会再产生任何疑问,你会认为那是理所当然的,当然你现在肯定还不
明白。打个比方,要是我在第一次与你谈话时就告诉你,现在回去,好好学习专业的东西,
你能明白我的话吗?就算你嘴里说明白了,也不会真的去做,对吗?因为你当时是不可能明
白的。”
我同意太傻的说法,可是,他并没有解决我的问题。我接着说:“但是,如果第一次你
72  

太傻十日谈——太傻网出品 
就让我去看专业资料,我只是会疑问为什么要这样做,想知道这样做的价值何在。但是,刚
才你那个客户说的话,难道就是太傻咨询的服务程序吗?这不是很离谱的事情吗?对此,我
完全不能理解。”
太傻笑了笑:“这没有不可理解之处,而且,你听到的也只是只言片语。更何况,还有
很多根深蒂固的观念在影响着你,所以你当然觉得上述现象不可理解。有许多固有的旧观
念、错误的观念在影响着你,狭窄的视野也影响着你的判断力,等你把这些局限性的东西
都破除了,你就会再有任何疑问了。就好像《倚天屠龙记》里的张无忌学太极剑,他要学
的不是招式,不是太极剑的‘形’,而是太极剑的‘神’,这才是太极的精髓。而且,不知
道你发现了没有,要想学到真正的‘神’,就必须把原来的‘形’完全忘掉,如此才能融会
贯通,才是真正学到东西。”
太傻越说越玄了,我看着他,就好像看着“张三丰”。可惜我不是张无忌,我只是一个
愚笨的弟子。于是我说:“我没学过太极,不懂什么神和形的。别瞎扯那些没用的,你就告
诉我,你的那个客户到底在干什么吧!”
太傻笑着说:“别这么紧张嘛,这个又不是什么天大的秘密。等会儿我给你一提示,你
就明白了。嗯,这样说吧,你为什么觉得那个女孩说的话很奇怪呢?是因为她所说的步骤与
你想象中的留学操作程序完全不一样,对吗?” 
“对。”我斩钉截铁地说,“你以前说的很多东西我都能理解,比如什么才是留学中最重
要的呀,申请中最大的误区是什么呀,到底要先完成什么部分才能真正具备实力呀,包括你
上次说的不要着急和教授联系,不要着急写什么文书,这些问题我都明白。这些都是理念,
我承认,你给了我很多很有用很有用的理念,比如营销,比如超越自己。但是,这些理念更
多的是思想层面的东西吧,更大的作用是,通过正确的思想方法指导行动,指导申请者更
有效地完成申请,避免把时间花在没有意义的事情上面,更有效地安排好自己的时间——
这些都只是思想上的指导,并不是意味着,申请可以不填表,不寄分数,可以在尚未找到教
授之前就面试……这样做不是有些过于离谱吗?难道你想告诉我你有什么鲜招,可以让人们
不申请就拿到 
offer吧。这招数就算能帮助那些出类拔萃的人,对一般人也不会适用的呀。”
太傻一边听着,一边点头,似乎很理解我的想法:“嗯,Jim,你不要着急。你能提出现
在的问题,是因为你对我的理念理解了一些,但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方
法和技巧,你更没有建立起相应的概念。所以,这些东西堆在一起,会显得格外冲突。这样
吧,你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了,谈完后,我保证你会深刻地理解它们。”
我点点头,以期待的眼光看着太傻,希望他继续谈下去。
太傻接着说:“我们这样开始。 
Jim,当你走进这个公司,看到这样一个女孩,知道她是
太傻的签约客户,当然,这样的客户有很多,每年都上千个。你觉得,作为一个专业的留学
咨询公司,要为这个女孩做哪些事情呢?到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢?”
我回答说:“这个问题其实你以前也问过我。嗯,我现在会说,你们会帮助她建立对留
学正确的观念,帮助她巩固在专业上的优势,并通过文书呀,选择学校呀,面试套磁呀等诸
如此类的环节,帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过,留学申请,做的事情就是
73  

太傻十日谈——太傻网出品 
营销,把客户作为一个产品卖出去。”
太傻点点头,然后接着问:“要是你是一个客户经理,你会按照什么样的程序去帮助这
个客户呢?”
我思考了一下,不管怎么说,我也是做金融的,和客户打交道这种事情难不倒我。于是
我说:“我会首先分析这个客户的优势和劣势,并且通过和他的谈话,让她了解一些重要的
环节和理念,然后帮助她选择一个范围较大的学校名单,然后再确定一个专业定向,帮助
她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后,通过进一步的筛选,确定申请哪所学校。
在这个过程中,需要和一些教授以邮件联系的方式,了解招生情况和相关的细节,最后写
文书,网上填表,整理其他的申请材料寄给学校。之后,继续套磁,和有录取意向的教授
联系上,最后以面试或者电话交流的途径确定 
offer,就是这样。”
太傻点点头,说:“你要是给自己做申请,也会按照这个程序,对吗?” 
“当然了。”我回答道,“正确的方法只有一个,
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 3 1
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!