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太傻十日谈(全)-第22部分
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果有很多人给你发简历了，你会怎么做？”
我回答：“我会看他的简历，看他以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然
后我会选我喜欢的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他是否还有别的优点和缺点。”
太傻接着说：“要是所有的申请者都随简历附上一片自诉文章发过来，你会看吗？”
我说：“我会先依照简历，把比较喜欢的挑出来，然后按照喜欢的顺序，看看这些被挑
选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便
于我进一步的筛选，因为只能招一个人呀。”
太傻接着问：“你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？”
我摇摇头：“我又不是在招秘书。”
太傻接着问：“要是你一天已经看了
10篇大同小异的自述文章了，当你看
11篇，你会
仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？”
我说：“其实，这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过
所有的乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，
但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验
的，我尤其想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些
困难，又是怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个
人的价值。”
太傻点点头，接着问：“你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？”
我说，“当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？”
太傻打断我，说：“你看，你现在已经知道文书要写什么了！”
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：“你是说，文书，都不用管开头，结尾，不用有什
么经历，陈述，感想，未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？”
太傻用很奇怪的眼光看着我：“你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个
人的时候，你会去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到
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点吗？你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加
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了很多体育活动，有很多特长吗？你会去在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？”
我点点头：“是的，越是看起来写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所
谓的个人经历，专业的感悟的等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如，‘My
diligence in the coursework resulted in my top 5％ ranking in my class。 As our school’s grading
system was unusually strict； my GPA failed to be as good as I would have desired。 But I would
like to call your attention to my performance in my specialtyrelated subjects。 My GPA would
have been much higher if I maintained my academic momentum of the first two years。’；或者‘It
is my belief that life should be a constant process of selftranscendence and an attempt to arrive at
new heights。 In this quest for personal fulfillment； the advent of every single day constitutes a new
starting point for me。 With this belief； I have made important achievements in the days gone by。 It
is again with this belief that I have forced myself to embark on a new journey of challenges。 ’这
些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人
是可以靠说漂亮的话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾
经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女
朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么
个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前
做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你’。所以，终究还是要靠实
力说话，所以申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也不什么都没
有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。
但是，你看现在的优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上
90％的内容都是刚才我们最
唾弃的内容，那把这些都去掉，还剩下什么呢？一片最优秀的文书，应该是什么样子的呢？”
太傻笑着说，“难道中国人的文书不是
90％都被直接扔进垃圾堆了吗，那些漂亮的文书，
其实最致命的问题在，一个稍有经验的招聘的人都知道的真相——越是堆砌那些虚伪无用的
言辞，逃避核心问题的人，越是没有价值的人。所以，我在招聘的时候，一看到勤奋努力，
一定会好好工作这种表白，就会直接跳过，我想你肯定也会。那么，Jim，你就不要管你以
前看的文书是怎么样的，你要是现在给自己写文书，你会写成什么样的。”
我想了想，想象了一下自己文书的模样，更疑惑了：“那，这片文书，不就是一个简历
中的研究和工作经验部分的详细版本吗？这样能行吗？这样是不是太乏味了。”
太傻说：“一篇文书，难道不应该是简历中最核心的部分的详细版本吗？给教授看的文
书，不写这些，你想写什么？你不妨这么想：谁规定了文书一定要长成什么模样吗？谁要
求过文书一定要有优美的开头，总结性的结尾了？谁规定文书的每一段要说明一个不同的
主题？谁规定文书每一段的第一句一定是总结的句子？你知道最强的文书是什么吗？你看
博士申请，要求写文书了吗？你现在看，文书和简历有本质的区别吗？”
我突然间感到一阵眩晕，我突然间觉得隐隐把握到问题的实质了。
之前，我对文书的所有的概念，都只不过是一个文书的“形”。文书，其实什么都不是，
只不过是一个申请表的延伸部分罢了，它的作用只不过是便于招生人员更有效、深入地了
解你，因为有一些东西是申请表上无法体现出来的。所以学校申请会要求文书。但是，现
在中国申请者眼中的这个“形”，早就不是申请表延伸文件这么简单了。我们把他变化为申
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请中‘最重要的部分了’，还自以为是的强加了很多“文书理论”。更可笑的是，很多文书
写作公司应景而出。这个所谓的‘文书’，只是我们自己在模仿着所谓的‘文书范文’建立
的一个虚幻想法，更有无数的所谓的文书专家，文书公司，把这些所谓优美的文字，所谓生
动的开头结尾，所谓个性化的事例，等无数‘形’拿出来要求你模仿。于是，我们每个人，
于是，就慢慢的接受了这个“形”。更可悲的是，我们会把这些所谓的‘形’整理成经验，
一代一代流传下来，于是，我们会有很多很多文书指导书，文章，给你各种各样的经验，但
是，最终，申请者都陷入在这个可悲的‘形’中了，还浑然不觉地互相传递着各种错误的经
验和价值观。
我很重的点点头：“太傻，我似乎明白一些了。可是，到底什么才是最好的文书，你能
说得更明确一些吗？”
太傻笑着对我说：“这个问题的答案你已经说出来了，你想想你刚才在谈招聘的时候说
的是什么？”
我回想着，脑子中骤然出现了这几句话：
“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”
是的，这就是一篇文书中最值得写的东西，这些东西是简历、申请表中无法详细描述
的部分，也是一个对你有兴趣的教授最想知道的内容。如果一个教授，通过简历对你发生
了兴趣，他会想通过文书进一步了解这些东西，对于不同的专业，不同的类型，不同的要
求，有不同的表现，比如，有些文科教授会更关注你的未来的研究方向和具体计划。但是，
毫无疑问，一份文书，就是要完成简历、申请表中没有未尽之处。
我感到豁然开朗，重重地点点头，说：“我理解了，这些就是文书的‘神’。”
太傻笑着摇头：“你看，你还是没有忘记文书，真的有文书这个东西吗？我问你，你做
主管，招人，看完简历之后，最后提出要面试。面试时，你会问什么问题，又希望参加面
试的人详细回答什么问题？”
我突然间，又感到内心一阵悸动：“是呀，面试与文书难道不是一样的东西吗？对，就
是完全一样的东西。只是看文字，无法细致地了解候选人，所以需要面试。面试的时候，我
还会问一样的问题。”
“这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有的乱七
八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没
有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其
想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些困难，又是
怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。”
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我长长舒了一口气。
是的，或许这就是留学申请的最高境界吧。当你再回头看留学，看不到文书，看不到
简历，看不到套磁，看不到教授，只看到留学最本质的东西的时候，一切都变得很清晰很
简单。留学申请，本来就好像找工作一样，你的目标就是被录取，什么文书，什么套磁，什
么选校，都只是一个建议的程序。在这个工作中，没有什么既定法则，也没有谁可以规定别
人怎么做。你只需要把握最关键的一点，就是你自己要理解、把握住问题的实质。
看着我欢欣的表情，太傻对我说：“你现在能明白张无忌学太极剑的心情了吧。当你把
所有的招式都忘记的时候，你就会把握到最关键的核心，然后你就可以流转自如，自创剑
招了。你现在想一想，之前那个客户和你说的话，你现在能明白为什么了吗？”
我突然吃了一惊，差点把这个事情给忘记了。我想了想，点点头说：“是的，申请其实
就是一个很简单的事情——就是如何说服别人接收你。不管用文书，邮件，还是面试，你
要做的事情都是完全一样的。如果我专业的提升已经准备得差不多了，我会先让我自己尝
试向一个陌生人介绍自己，用最短的时间把对方最想知道的东西告诉他们。介绍自己的专
业知识，用口头表达比用文字表达更困难。因为，一个人说的时候，必须要在完全理解自
己掌握的东西才能够说好，才能做到深入浅出。因为，听的人一旦发现有什么含糊不清的
地方，马上就会指出来。嗯，太傻，我觉得你的这个办法真的很好，在面试中，我们面对
的，其实都是教授最关注的问题，把这些问题说好，说得让教授信服，是最大的难关。把
这个难关克服了，文书就是水到渠成的事情了，无非就是把这些教授最想知道的东西文字
化罢了。而简历，就是把文书简化的过程，把最核心的内容留下。太傻你说得对，没有什
么文书，教授，简历，推荐信，一切只有一个‘神’，这是一种很玄很玄的感觉。但是这种
感觉真好。我想在之后，也会按照这个步骤去准备的。”
太傻笑着说：“Jim； 你要记住，没有什么步骤，也没有什么需要模仿的，你要做的，只
是让教授接收你，就这样就足够了。现在，你不会在疑虑到底文书用什么开头了吧？”
我摇头苦笑，“太傻，我都不准备写什么文书了，我想我把我之前做的一些笔记，整理
一下，当文书好了。我觉得，那个应该是一个很有特点的文书吧！”
太傻高兴的点头说：“就是这样。此外，你准备怎�
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