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太傻十日谈(全)-第30部分

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考过吗?”
我摇摇头,说:“我遇到过这种情况,说实话,要是我遇到了,两次都被挡在外面了,
我就不会打第三次了,可是,要是遇到这样的情况,你会怎么办呢?”
太傻点点头说:“其实这是很常见的情况。每一个大牌教授通常都会有一个秘书,秘
书的职责之一就是把这样一些电话拦在外面。不过,你知道吗,总有一些人可以突破这样
的拦截。你看我在办公室也几乎从来不接电话,所有的电话都会有秘书帮我处理。但是,
有一天,我的秘书走进来,她告诉我,‘这几天一直有一个人在给公司打电话,想到这个
公司工作,我已经告诉这个人了,把简历发过来,我们会和他联系。他发了简历,但是还
是每天给我打一个电话,问什么时候可以给他确切的消息。我已经告诉他现在没有招聘计
划,他还是不肯停,每天打一个电话,说希望公司可以给他一次面试机会,我们应该怎么
处理这个问题呢?’这个人引起我的兴趣,于是我告诉秘书,安排一个时间,我给他做面
试吧。你看,Jim,总有人可以突破的,对吗?这就是策略。你要相信,任何一个大牌的教
授,都是不容易被搞定的。但是,任何一个大牌的教授,都会喜欢勇敢而有特点的申请者。
就好像刚才那个持之以恒一直打电话的人在面试的时候,我问他,你懂留学吗?他回答说: 
‘我不懂,但是我会学习的,我相信,你只要给我一周的试用期,我会比你大部分的员工
都优秀’于是,这个人就这样被录取了——这也是策略。”
我深有感悟的点点头:“太傻,我明白你的意思了。你是说,在与教授的联系上,我
们要勇于突破任何障碍。当然,就算和教授联系上了,也要采用正确的策略,扬长避短,
对吗?”
太傻点头说:“Jim,申请的营销是一项艰巨而复杂的工作,虽然你现在有了一些进
展,掌握了一些东西,但是,你离最后的成功还有相当一段距离。你要相信,进入一月份
之后,才是申请竞争最激烈的时候,就好像谁都知道应该在公司招聘的时候去投简历一样,
你应该去做更大的努力,保障自己是第一个被录取的人,而不是等待着自己被别人挤到一
边去,对吗?”
我点点头:“太傻,谢谢你,你总是能这么快的把握住我每一个阶段上出现的问题。
我想,我今天从你这里学到的东西不仅仅是如何去做营销,更重要的是,一个人需要不断
地超越自己,即使在快要获得成功时候,也不能有任何的松懈,反而应该更加努力。就好
像你说的,营销是一项巨大的学问,我就算再研究一年,也还只是一个刚刚入门的学生。
申请,我们必须不断地去突破,不段地去获得更好的结果。我想,我会从现在开始,做一
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个最辛苦的推销员,我会努力在最短的时间里去争取最好的结果。”
太傻突然间很有兴致的问我:“Jim,你最想去的学校是哪一所呢?我指的是你的 
Dream 
School。” 
“Harvard,这是我大学时代就开始的梦想。我大学毕业那年申请了这所学校,但是
他们负责招生的秘书告诉我,他们系已经连续三年没有招过中国大陆的本科生了。而且,
他认为,至少要在金融领域有三年以上的工作经验,申请才具有竞争力。他还补充了一句,
申请者最好有在华尔街工作的经历。我觉得,这个目标对我太不现实了。我想,我应该在
美国学习工作一段时间,如果真感觉有继续深造的必要,我再考虑申请哈佛。反正我去年
和今年没有申请,就算申请了,估计也会被拒的。”
太傻点点头:“这是一个几乎不可能实现的目标。其实,以你现在的水平,申请什么
芝加哥大学亚,什么哥伦比亚大学亚,估计都不成问题。但是,哈佛确实太难了。不过,
我觉得,你还是应该试一试,你知道这是为什么吗?”
我摇摇头:“我看不出有成功的希望。”
太傻接着说:“Jim,其实很多时候我们做事情,并不是一定为了一个结果。努力的
过程会给我们很多的收获。你既然知道哈佛是你最难实现的目标,那你就应该去以此作为
第一目标而努力。只要你不是像很多人一样只是把申请当作是碰运气,什么实质性的工作
都不做,只是等拒信,那就肯定会有收获。你可以尝试着向这个学校发起努力,并且尝试
着和他们的教授沟通、交流。这个过程,会比申请其他任何一所学校都难。但是,你要记
住,就算最后没有成功,你所获得的收获,也会比申请其他的学校所得到的多得多。这就
是为什么每一个登山的人都去努力攀登珠峰一样,即使没有攀登成功,当他再去攀登世界
第三第四的高峰时,会发现问题变得相对简单了,对吗?而且,Jim,你真的不会成功吗?
你既然已经完成了这么多的突破,真的有什么你不能突破的难关吗?”
突然间,我很受鼓舞,于是我很重地点了点头。留学哈佛,这确实是一个几乎不可能
完成的任务,但是,为什么我不应该去为这个目标而努力呢。努力的本身并没有问题,而
且,我相信,我已经为冲击这一目标做好了充分的准备。
是的,现在已经是12月中旬,申请的竞争才刚刚开始,登山的号角已经吹响,我似乎
已经看到太傻留学咨询中心的客户们在他们的客户经理的带领下,信心百倍的开始了最后
的冲刺。我也应该开始冲刺了,向着最高的山峰开始我的努力。刹那间,我斗志昂扬,有
一种火辣的感觉在我的胸中燃烧,还有那么多的事情等着我去完成,我还在等什么呢?
晚上,回到家里,下午的激情依然还在心中彭湃。看看时间,已经是九点了,美国那
边现在是早上八点,再过一个小时,我应该给三个教授打电话了。在打电话之前,我打开
笔记本,给太傻写了一封信。
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太傻:
每次和你谈话,我都会感到一种震撼。回想起和你的每一次谈话,回顾每一次谈话的笔记,我
的心地总会涌出一种感动。每一次与你谈话时,我都认为自己已经掌握了留学申请的精髓,但是每一
次你都给我展开了新的天地。我无法知道你是如何达到现在这种境界的,也无法猜测你是否也是经历
了挫折和磨练之后才具有现在的境界。但是,我相信你每天都在真正地学习,并对自己进行真正的反
省。认真学习,自觉反省,这也是我从和你的谈话中获得的最大收获。我现在能够理解,为什么你在
目前这种成功的状态下,还会有这样的激情去不断地实现突破,获得新的成功。我相信,如果我的每
一天也能和你一样的去发现,去学习,去反思,我也会迈入人生的全新的境界。
经过反复的思考,我决定在自己获得确定的结果前,不再找你进行下一次的谈话。我想,我不
应该是一个只有借助和你的谈话才能获得突破的人,你已经给予了我那么多那么多的东西,你不断地
提醒我,不断地刺激我,不断帮助我突破我自身的局限,我想,我自己需要认真地做一些事情了。缺
少了你的帮助,我会走一些弯路,但是,我相信,和你七次谈话的经历本身就是巨大的精神财富,它
已经足够我以之完成申请。我现在所需要做的,不是去接受更多的指导,而是要反复体会和你的七次
谈话,将谈话精神与我的个人理解、个人背景融会贯通,真正去掌握申请的实质,并获得最终的成功。
我想你一定会理解我的选择,也会真心为我祝福,对吧?
希望有一天,我能成为一个和你一样,每天都在不断地突破自我的人。我应该从现在开始,真
正地独立起来,否则,我将永远只是你的学生,而不会有机会和你一样优秀。
下面是我总结的这次谈话的要点: 
1。 
行动而不是等待或者抱怨。每一个人都在抱怨申请中遇到的各种困难各种问题,但是真正的
成功者在每一个时刻都是行动者。没有什么问题是不能解决的,只要你真的想去解决。 
2。 
克服恐惧和自负。如果你告诉自己“做不到!”——你在恐惧。如果你在问自己“需要做吗?”
——你在自负。恐惧让我们不愿意做事情,自负让我们懒于做事情。它们的结果都是让我们
和所有其他的申请者失败者一样等待。等待只能等到拒信,成功的录取需要每一个人去争取。 
3。 
找到奶酪之后的事情——不要安于一个奶酪,任何奶酪都有消失的一天。你必须不断地去努
力,即使你获得了任何的好的结果,你也不能停止你的脚步。在申请中,竞争者永远在觊觎
你的位置。你只有积极地争取,才能确保最好的结果,否则,等待录取的结果,有可能被不
幸的挤掉。而那些期望着奶酪有一天会从天而降的人,只会等来失败的来临。 
4。 
不要认为自己可以判断什么教授会录取你。你永远不会理解教授到底在想什么,你要做的
不是自作聪明的筛选,而是对每一个潜在的录取希望都做出尽量多的努力。这样你会有无数
意外的收获。 
5。 
营销的深度要求我们在申请中积极地采用各种策略,对不同的人、不同的部分采用灵活的
方法。策略在申请中决定你到底用什么方式获得结果,其中,选择正确的策略是至关重要的。
一个人可以参阅很多相关的案例中,通过自己的思考,具体分析在面对每一个问题如何采取
正确的策略。 
6。 
去努力争取最高最难的目标。在这个努力的过程中,你会获得真正的提高,这种提高即使无
法保障你最高目标的实现,也可以让你更轻松地实现一些稍微低的目标。 
7。 
不要等待,从现在开始,不要去看那些落后的竞争者,你的前方已经有无数人领先于你。如
果继续等待,只会让你不断地被别人超越,直到将你甩到最后。 
8。 
不要简单地模仿任何人,你只有超越自己,才能获得最后的成功。要学会独立思考,要相
信,只有自己才能帮助自己,只有自己才能拯救自己。 
Jim 
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NO。8领悟——决定申请成败的素质 
2005年 
3月初的北京,春寒料峭,北方来的寒流仍时时扰乱人们对春天的热情期盼。但
是,此时没有什么事情可以影响我慢慢趋于平静的心绪。3月份,申请已经接近尾声,大部
分学校的申请结果已经了然于心,未来的悬念不多了。在种情况下,人会很容易沉浸对自己
的思考中。也正是这种思考促使我再次给太傻打了一个电话,约他到三环边上的那家星期五
餐厅,算是感谢他一直以来的帮助,同时也可以借机交流倾诉我最近的一些想法,听听他的
高见。
从上次 
12月底和太傻谈完之后,我几乎完全变成了另外一个人:以往,当我寄完申请
材料之后,就会在等待中陷入焦虑状态。但是这一次,我没有任何闲暇去感受这种迷茫。
太傻说得很对,当申请材料寄出之后,一个学校开始正式讨论申请并对申请者做初步筛选的
时候,就是一个人最值得去努力的时机,也是最忙碌的时候——日夜颠倒,饮食无序,我甚
至从公司请了两周的假加上春节假期,全力投入到这最后的冲刺中。“不要去等待幸运的降
临,在你可以努力的每一分钟都做出最大的努力,你才能真正把握自己的命运。在等待中
焦虑的人最后获得的永远是失望。”——这对太傻的这句话印象尤其深刻,在我为目标作最
后冲刺的日子里,这句话一直鼓舞着我从黑暗中去抓住每一丝光明,最终走出命运的迷宫。
那段时间,我每天在电话里说的最多的一句话,是“请相信我,我将是你接触到的最优
秀的学生之一”。每天,我都告诉我自己,“路还很长,很艰苦,做好长期斗争的心理准备”。
我在忙碌、劳累与快乐中度过每一天,那种充实与快乐之感是任何语言都无法形容的。即使
每天只睡两三个小时,我也无法让自己停止思考。我是如此的快乐和忙碌,以至于当我曾经
根本不敢相信的结果在某一天降临的时候,我仍在习惯性地做着日程表上的工作,直到那一
天的结束,我才有机会回味一下——“就这样就结束了?可是还有那么多事情没有做,我是
不是应该把这些事情做完?”过程的快乐被结果确定后所带来的冷静所取代,当时,我没有
一丝一毫的喜悦,甚至隐隐觉得有些可惜。
很多事情,当你达到某种境界的时候,结果就不是一种选择,而是一种必然。我现在
深深地相信,一个人的信念是决定一件事情发展的根本,你多大程度的去坚守这种信念
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