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太傻十日谈(全)-第35部分
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2004年就已经开始逐步的走向开放，但是，仍旧没有任何人
会对签证掉以轻心。
虽然我已经把我在太傻网可以获得的签证信息、指导文章详细地研究过，也详细地阅读
了《签证的艺术》已经发布的部分。但是，越准备深入，越了解得充分，越感到自己没有足
够的把握。我还剩下不到一个月的准备时间。但是，仅仅是看看《签证的艺术》的目录，我
就知道自己还有那么多不理解的东西，我也怀疑我到底有多么深入的理解和掌握太傻所说的
“签证是一种交流的艺术”的理念，其实，我也不清楚，我到底想知道什么，应该不是什么
技巧，或是什么特别的秘诀，这些对我都没有任何的意义。也许我在希望这次同太傻的谈话，
能给我一些关于美国签证的新的启迪，或者我已经开始习惯于从太傻那里获得一些在我现阶
段所看不到的经验吧。
很快，就看到太傻走进了办公室。太傻看见我，点头向我示意，说：“不好意思，路上
堵车了，这个地方，除了交通太拥堵，什么都好！走，到我的办公室去谈吧。”
我点点头，跟着太傻穿过公司里面的一条走廊，进入到一间独立的会客室。
太傻坐下来，饶有兴致的问道：“嗯，Jim，你要签证了吧？在论坛上发布的《太傻签证》，
你看过了吗？”
我点点头：“当然看过了，要是一个准备美国签证的人现在告诉我他没看过《太傻签证》，
那么这个人肯定是消息太闭塞了，估计他连太傻网是什么都不知道。不过，太傻，我给你提
一个建议，《太傻签证》的内容是毫无疑问是很好的，但是，从一个读者的角度来看，那本
书读起来太费力，很多人也许在读完第一章后就会把书扔在一边。他们会自己先准备签证，
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等遇到什么实在解决不了的困难，再去读《签证的艺术》，看看能不能从中获得启发。你看，
这肯定不是你编辑这本书的本意。”
太傻无奈地耸耸肩，说：“这确实是一个很大的难题。其实我们也很想把这本书写得文
笔生动、深入浅出，让更多的人读起来更轻松，用起来更方便。但是，这本书本身不是面向
普通读者的普及性读物，它的前身是太傻签证咨询中心的研究报告，是公司的每个签证研
究团队的成员每周必须缴纳的一篇研究论文优秀作品的合集。一般而言，公司内部的研究
报告的，只要自己内部的人能够理解，就足够了，从一开始就没有想过任何对外发表意图。
文集中有很小的一部分是用于给签证客户看的东西，所以编写得比较生动，比如《签证的
七个层次》，《签证的十大误区》，这些内容大家都喜欢看。其他的大部分研究报告，都是抓
住一个论点，逐步加以分析说明，有的文章会结合一些案例分析，便于内部交流。所有的咨
询人员都是很有经验的，因此在交流上没有一点点障碍。但是，对于一个没有什么签证经验
的新手来说，读这类文章就有些头疼。就好像你，就算已经为签证做了很多准备，是不是只
看看前几长也感觉很头疼呀？”
我点点头，说：“其实，这是必然的，现在也没有几个人能看懂相对论，《签证的艺术》
这本书和以往的那些凌乱的、没有任何系统的前签证文章根本都不是一个层次的。也许这
就是专业研究和“自己瞎琢磨”的区别吧。在我们金融咨询公司，那些咨询报告都是绝对对
外保密的，保密只是对专家，就算把那些公司的分析报告拿给一般的人看，他肯定什么都看
不出来。可是，太傻，你知道吗？你现在手上的这些研究报告，确实是很有作用的。在中国
签证咨询领域，也没有任何一家机构能和太傻签证咨询中心的实力和影响力匹敌，那你们为
什么不直接把所有的研究报告都发布出来呢？我相信肯定有人会详细研究并获得很大的收
获的，其实谁都知道，这些才是准备签证者的最大金矿。或者，你是担心这些研究资料的发
布会影响太傻签证咨询服务的客户量？”
太傻说：“其实，这个真的不需要保密。即便发布出去了，也不会对太傻的咨询服务产
生任何影响。我们之所以觉得没有必要全部发布这些资料，原因在于另外一个更关键的问题。
你知道吗，Jim，签证领域和留学领域一样，从来不存在什么系统的理论性的指导，中国留
学美国，在
80年中期掀起风潮，到现在已经
20年了，几乎所有准备留学、签证的人都参照
一些口口相传的经验和技巧，从来没有什么人对那些经验技巧给予过系统的整理和总结，
更没有任何成型的理论和方法出现。你也知道，市面上所有的关于留学指导的书籍，基本
没有指导意义。如果真的出现了一本系统的讲解签证和留学申请的书籍，很快，所有人都会
把它看作救命稻草。当然，真正有价值的东西还是存在的，就怕一个读它的人只懂了一部
分，于是就开始胡乱琢磨，这样反而更容易走上误区。你看，我们推出《太傻签证》，是为
了帮助更多的人，但是，如果因为里面的资料太过于艰深，反而让很多不懂的人以为自己懂
了，那不是误人子弟吗？”
我点点头，说：“我明白你的意思了。事实上也确实有这个问题，从事教育的人都知道，
不怕没有老师，最怕遇到错误的老师。其实，也许老师并不是没有学问，而是老师并没有找
到正确的教授的方法，让学生受到了误导，对吗？”
太傻点点头：“确实如此。你看太傻签证咨询服务，每年为上千人做签证培训，但是，
这种培训，从来不是以集体上课的形式进行，因为每个人的背景、情况和难点都完全不一
样，很难用同一套东西去解决他们的问题。签证又不是考试，不存在什么标准答案。太傻
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签证咨询服务体系摸索了那么久，才总结出一套咨询培训的体系，逐个给客户最有效的帮
助。从这几年的签证情况证实它确实行之有效。但是，之所以行之有效，是因为这套方法着
眼于咨询而不是课堂培训。所以，可以很有针对性地解决问题。如果一定要用一本书去概括
大部分要点，并做到真正具有很强的指导性、针对性，就是一个难度很大的工作了。”
我赞同地说：“肯定是这样。就好像律师咨询一样，从来没有哪个律师准备开一个培训
班，把
10个客户放在一起培训。既然是咨询服务，就必须有针对性，必须以一对一的模式
来提供服务。在这个世界上，也没有哪一本打官司的书可以教你如何打所有的官司。”
太傻笑了笑：“至少律师咨询、金融咨询这几个行业有很多相对成型的规范，从中可以
找到一些系统性较强的指导。而签证就完全与之不同。在签证问题上，非但没有任何系统化
的知识，反倒有很多很多完全错误的观点、和方法。更可惜的是，这些错误的东西在人的头
脑中根深蒂固，而且流行广泛，再加上一些不懂装懂的所谓的签证专家胡乱搬弄的签证哲学
呀，签证技巧呀，签证领域越发显得混乱。”
听到“哲学”这个词语，我毫不犹豫的想起了中国的一个曾经名声很响的签证专家的著
作，这本书曾经风靡一时，被许多准备签证的人当作必读的书籍。但是，这本书似乎并没有
给人们的签证带来实质性的促进。那本书流行的时候，似乎也是留学美国签证陷入最低潮的
时候。其实，所谓的“签证哲学”，仍是指签证技巧和方法，只不过那本书用了一个很吓唬
人的标题，再糅进一些所谓的民族情绪的东西，诸如书中“义正言辞的驳倒美国鬼子签证官
的无理刁难”之类的话语，现在看来，那些观点有些可笑。
太傻继续说：“太傻咨询、太傻网站都有很多与留学问题相关的资料，有很多研究签证
的论文，但是，太傻从来不随随便便把它们拿出来炫耀，或者做商业宣传。因为，我们很清
楚，如果把这些东西发布，但是其内容和方法含有错误的，那么它产生的负面影响就会被无
限度地放大。一个人的位置越高，他说的每一句话的影响就越大，他要承担的责任也就越
多，因他的错误而产生的误导也就越大，即使只是一个很小的错误或者是无意中的小失误，
也有可能产生极其严重的后果。你知道在
2000年左右的那段时间，美国签证领域最流行的
观点是什么吗？”
我摇摇头。太傻接着说：“那个时候，几乎每个人都认为签证官是中国人的敌人，是中
国学生留学美国的最大的障碍。每个人在谈到签证时都咬牙切齿，简直把美国签证官当作
阻碍他们前途的最凶残的恶魔，那个时候，正值民族主义情绪泛滥，即使美国使馆签证处花
了很多的时间和精力去澄清美国签证的问题，但是，上述观点从来就没有发生过实质性的改，
并且愈演愈烈。于是，在后来出现了这种所谓的哲学。这本书确实是第一本系统化地总结
签证经验和方法的书，但是，这本书有两个核心的问题，导致了它存在着根本性的、方向
性的错误。”
我打断太傻的话，说“本质性的错误之一，是这种所谓的哲学宣扬了和签证官对抗的观
点，对吗？”
太傻摇摇头说：“那只是一个表面的现象。而它最本质的错误在于，这本书的作者把自
己的主观观点凌驾于签证事实之上，于是用自己的主观想法去分析签证过程，这是很危险
的做法。同时，作者的主观想法受到了那个时期流行的民族主义的影响，于是这本书很必
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然地变成了一本教导签证者如何机智地反驳签证官，如何找出签证官的漏洞，试图用无可
辩驳的逻辑打败签证官的书籍。Jim，你能理解吗，这是一种多大的误导！”
我点点头，说：“主观臆断，这是我们做研究的人最忌讳的做法。就好像若是你凭借着
主观印象觉得某个公司是有前途的，在咨询报告里面，你就会列举能支持你观点的论据。但
是，真正的研究是，先列举所有的事实，然后再得出观点。签证哲学里面确实洋溢着一种民
族主义的情绪，读的时候，你会感到很畅快，觉得签证官真的是很不堪一击，你会觉得自己
真的可以有办法打败签证官，但是，真正解决签证的问题，应该用你提出的‘交流’而不是
‘签证哲学’中所强调的‘对抗’。当然，那本书的作者或许并不是认为对抗是解决的唯一
途径，但是，由于他在主观上并没有认清问题的本质，所以，这样的错误也不可避免地渗
透于文章中了，而读者也会在不知不觉中接受这样的影响，误导由此产生。你刚才说的第
二个本质问题又在哪里呢？”
太傻点点头说：“第二个问题是研究方法。Jim，我问你，现在你被世界顶尖的大学录取
了，你会据此自称为‘留学专家’吗？你会马上去指导其他人怎么做留学吗？”
我摇摇头：“我最反感那些自封的‘留学专家’。很多中介公司，找了一些从美国留学回
来的人，然后在宣传材料中说‘哈佛、MIT、斯坦福毕业的留学精英，指导你的留学申请，
为你撰写留学文书’。其实，真正懂留学的人绝对不是那种那在哈佛学习的人，他们能上哈
佛只是因为他们的专业成绩优秀。但是，专业上的优秀未必具有指导意义。一个人可以为
自己申请到哈佛，就一定帮助其他人申请他们最想去的学校吗？任何一个学过
GRE逻辑的
人都不会犯这样的错误。但是，现实中还是有很多人相信这种逻辑。”
太傻接着说：“那么，Jim，你都在金融咨询领域工作一年多了，现在的你觉得自己是一
个金融专家吗？到底什么人才有资格顶着‘专家’的头衔呢？”
我想了想，说：“首先，我肯定不是专家，我离专家还差得远呢。一个金融领域的专家
首先必须是一个系统的研究者，还应该是一个有丰富经验的执行者，他接触过各种各样的金
融问题，并且有能力将各种实际经验上升到理论的高度。具备了这些，才算得上真正的专家。”
太傻点点头，说：“你说的很对，并且指出了一个事实：没有经过实实在在的研究，就
根本没有资格自称为专家。签证和申请、考试一样，是一门实实在在的学问，你对它的研
究到达了何种层次，你对它的理解也就能上升到何种高度。没有调查就没有发言权。但是，
现在市场上的各种所谓的‘签证专家’们，他们宣扬着各种各样的理论、方法和技巧，但
是，却经不起任何的考验——因为这些人和你们一样，只不过对某些常识性的经验进行了
总结�
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