细节决定成败(全本)-第13部分

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因为校方要在最后一关试讲中只选择一个。　　



　　　铃声响了，一个个试讲者分别微笑着走上讲台。师生互相致意后，开始讲课。导入新课、　

讲授正文、总结概括、复习巩固……各项工作进行得还算顺利。为了避免满堂灌，有一个　

试讲者也效法前面几位试讲者的做法，设计了几次并不高明的课堂提问，但效果一般。下　

课时，比较自己与前几名试讲者的效果，这名试讲者估计自己会输。　　



　　　谁知，第二天他即接到被录取的通知。惊喜之余，他问校长为什么选中了他。“说实话，　

论那节课的精彩程度，你还稍逊一筹。”校长微笑着说：“不过，在课堂提问时，你叫的　

是学生的名字，而他们却叫学号或用手指。试想，我们怎能录用一个不愿去了解和尊重学　

生的教师呢？”　　



　　　叫学生的名字而不是学号或用手指，事情虽小，却反映了讲课者对学生的的尊重，体现　

了一片爱心。同时，对于应试者来说，记住学生的名字，也是一种应试准备，而且是更精　

细的准备。正是这种细节上的准备，使他与其他应试者区别开来。　　



第一位进入太空飞船的加加林　



　　　1961　年　4　月12　日，前苏联宇航员加加林乘坐　4。75　吨重的“东方　l　号”航天飞船进入太　

空邀游了　89　分钟，成为世界上第一位进入太空的宇航员。他为什么能够从　20　多名宇航员　

中脱颖而出？　　



　　　原来，在确定人选前一个星期，航天飞船的主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有　

加加林一个人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细小的举动一下子赢得了罗廖夫的　



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好感，他感到这个　27　岁的青年既懂规矩，又如此珍爱他为之倾注心血的飞船，于是决定让　

加加林执行人类首次太空飞行的神圣使命。加加林通过一个不经意的细节，表现了他珍爱　

他人劳动成果的修养和素质，也使他成为遨游太空的第一人。　　



　　　我也看到过一个相反的例子：北京某外资企业招工，报酬丰厚，要求严格。一些高学历　

的年轻人过五关斩六将，几乎就要如愿以偿了。最后一关是总经理面试。在到了面试时间　

之后，总经理突然说：“我有点急事，请等我　10　分钟。”总经理走后，踌躇满志的年轻人　

们围住了老板的大办公桌，你翻看文件，我看来信，没一人闲着。10　分钟后，总经理回来　

了，宣布说：“面试已经结束，很遗憾，你们都没有被录取。”年轻人惊惑不已：“面试　

还没开始呢”总经理说：“我不在期间，你们的表现就是面试。本公司不能录取随便翻阅　

领导人文件的人。”年轻人全傻了。　　



　　　细节最能反映出一个人的修养。加加林脱袜子的举动，体现了他对别人劳动成果的尊重；　

而未经允许即翻看经理文件的年轻人，甚至缺乏基本的礼貌。　　



　　　细节的成功看似偶然，实则孕育着成功的必然。就像浪花显示了大海的美丽，但必须依　

托于大海而不能独立存在一样。　　



　　　小事成就大事，细节成就完美。　　

——戴维·帕卡德（惠普创始人）　　



4。GE的莎士比亚考题——细节体现艺术　　



　　　如果说管理的一般法则是科学，那么在管理中细节就是艺术。不少人可能有体会：谈及　

企业管理方面的事，印象最深的往往不是那些深奥的管理学理论、管理的一般法则，而是　

由一个个管理细节突显出来的鲜活的事例。　　



　　　易趣　CEO　谭海音曾说：管理一半是科学，一半是艺术。她说，在学校里学的不是生搬硬　

套的管理模式，而是一种思考方法。可以说，成功的企业家可以不是管理方面的理论家，　

却必须是管理方面的艺术家。他们深谙“细节管理”的奥秘，处理问题于细微处见功夫，　

长于在管理学一般理论与本企业实际的结合上做出一篇篇堪称艺术品的文章来。　　



　　　众所周知，通用电气公司前总裁韦尔奇是企业管理界的大师，被誉为“世界经理人的经　

理人”。那年，在得知他正着手写一本商业管理著作时，书名尚未确定，即被时代华纳下　

属的“时代华纳贸易出版公司”以　710　万美元的天价买下了该书在北美的发行权。几乎可　

以断定，多数读了这本部书以及了解这位传奇式英雄的人，认为他在管理学基础理论上并　

无震聋发聩的东西。人们津津乐道的是他作为　GE　公司总裁在长达　20　年的管理实践中所体　

现的一些管理细节，包括：手写“便条”并亲自封好后给基层经理人甚至普通员工；能叫　

出　1000　多位通用电气管理人员的名字；亲自接见所有申请担任通用电气　500　个高级职位的　

人员等。在世界最令人钦佩的大公司中，很少有哪家公司的老板能做到这样。正是这些一　

个又一个的细节，造就了这位管理大师的管理艺术。　　



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　　　再比如，经理人员晋升应当通过考试这道程序，这是企业管理的常规，但每一家企业出　

什么样的考题，就是细节问题了。人们可能难以想到，通用电气公司出的考试题，既非来　

自经济学典籍，也不是来自经营理论专著，而是把文学家莎士比亚搬出来，要那些竞争高　

级职位的经理人就莎士比亚的一部作品写篇“读后感”！　　



　　　品出其中真味的人会发现，这个考题大有深意。该题考察的是管理人员的心理素质，包　

括体察社会心理的能力。在出题者看来，作为企业的高级管理人员，如果连一部世人皆知　

的文学作品中的人物心理都不得而知，又怎样去理解和面对公司内部成千上万的雇员的心　

理呢？如果理解不了雇员的心理，又何谈“以人为本”的管理呢？我们知道，当代管理学　

特别强调的便是“以人为本”，韦尔奇本人正是一位实践“以人为本”理念的管理大师。　

他的名言是：“我们所能做的是把赌注押在我们所选择的人身上。因此，我的全部工作就　

是选择适当的人。”　　



　　在这里，莎士比亚的文学艺术与企业管理找到某种契合点。　　



　　　其实，细节与艺术的关系早已不是什么新话题。还在　1941年，著名文艺批评家兰色姆就　

提出，使文学成为文学的东西不在于文学作品的框架结构、中心逻辑，而在于作品的细节　

描写，只有细节才属于艺术，也只有细节的表现力最强。相比之下，作为作品中心逻辑的　

框架结构反倒是非艺术的。　　



　　联系到企业管理，细节的宝贵价值更在于，它是创造性的，独一无二的，无法重复的。　

按兰色姆的说法，细节描写不要说重复，连“转述”都不行，能够转述的只能是逻辑的东　

西，理论的东西。　　



　　　美国学者戴维·科利斯在《创建公司优势》一文中称，任何一种战略，即使其成就再辉　

煌，也不可能对所有的公司产生实效。那是因为每个公司都有不同的起点，都在不同的背　

景下运作，都有基本不同的资源类型。因此，并不存在一种能适用于所有跨行业公司的最　

佳的解决方法。所谓“在商场上，每一笔生意都是独一无二的”，成功的关键在于企业家　

针对具体环境处置问题的原创性和想像力，而原创性、想像力无疑是这个时代最稀缺、最　

宝贵的东西，它体现着一个人的经历、知识和整体人格。在这层意义上可以说，就像艺术　

品一样，企业家是不可能成批生产的。例如，丰田公司　30％的汽车是在世界上　25　个国家和　

地区制造的，但是那些地方的经营无一比得上在日本本土的经营。麻省理工学院的库苏马　

诺说：“甚至丰田自己也不能在丰田汽车城外创造同样的效率。他们的系统庞大而独特，　

别人难以照搬。丰田设在美国的工厂是北美最好的，但它们装配一辆汽车的时间仍然比国　

内的工厂要多30％到50％。”　　



　　　的确，企业管理最忌讳的是大而化之，精于细微才能真正提高管理水准，所以企业管理　

应该像王永庆所说的那样，不能只重视“面”和“线”，而忽视了“点”；应该重视“点”，　

　“点”真正完善了，“线”和“面”就简单了。各事物的基本问题还是在“点”上，而“点”　

的改善是无止境的，如何画好“点”，则体现了艺术。　　



　　　同时，我们也应该把平时工作态度提升到艺术的高度，这会让我们更加注重对于细节的　

追求。每个人都要用搞艺术的态度来开展工作，要把自己所做的工作看成一件艺术品，对　



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自己的工作精雕细刻，追求细节。只有这样，你的工作才是一件优秀的艺术品，也才能经　

得起人们细心观赏、品味。　　



　　　推而广之，精品工程就是追求细节完美的艺术过程。对于企业来说，只有对细节不懈地　

追求，才能拿出令顾客满意的产品和服务；对于个人来说，也才能拿出最好的成果给自己　

和公司一个交代。　　



　　　只要意识到艺术体现在细节中，我们就能从内心深处持之以恒地把注重细节在各项工作　

中贯彻下去。这是造就一切精品的基础。　　



　　　细节体现艺术，也只有细节的表现力最强。　　



5。一把椅子的问候——细节隐藏机会　　



夏路列公司的试衣室　



　　　日本的夏路列公司是一家生产内衣的公司，设在神户中央区港岛时装街，在　20　世纪　80　

年代初创时，连经理在内仅有　3　个人。　　



　　　当时，在日本各百货商店和服装铺都设有试衣室，但试穿内衣先要脱外衣，如果试一件　

不合身接着再试时，是一件很麻烦的事情，而且多少有些尴尬。　　



　　　夏路列公司经理注意到了这个细节，就想：如果能在自己家里邀集三五位邻居或女友，　

一起挑选公司送来的内衣，有中意的式样当场试穿，这种场合气氛亲切，最适宜妇女购买　

内衣。于是便决定采取这种方式来销售内衣，并配合这种销售方式做出了一些规定：凡是　

在家庭联欢会上一次购买　1　万日元以上的顾客，就能获得该公司“会员”资格，今后购买　

内衣可享受七五折的优惠；会员如在　3　个月内发起家庭联欢会　20　次以上，销售金额超过　40　

万日元，就能成为本公司的特约店，可享受　6　折优惠。如果在　6　个月内举办家庭联欢会　40　

次以上，销售金额超过　300　万日元，就能成为本公司的代理店，享受零售价一半的批购优　

惠。　　



　　　采取这种销售方式以后，夏路列公司获得了迅速的发展。十年以后，夏路列公司拥有员　

工　200　多名，代理店约　800　家，特约店　2　万多家，会员　135　万名，而且会员还以每月　2　万　

名的速度剧增，年销售额达　200　亿日元以上，成为日本内衣业的后起之秀，被舆论界称为　

　“席卷内衣业的一股旋风”。　　



　　　买衣试穿是一个不起眼的小事，但夏路列公司的老板却从中发现了机会，并以此为契机，　

进行创新，采取了新的销售方式，结果大获成功。　　



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一把椅子的问候　



　　　一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老　

妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的妆束，所有的售货员　

都对她心不在焉，视而不见。　　



　　　这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔　

一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家　

的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕　

买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。　　



　　　正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅　

子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，　

并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店