富贵花开-第187部分

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　　那女人浑身发颤仿若筛糠，最终一声惨嚎的狂奔而去。
　　碧彤急忙凑上去对秦曼荷大肆赞美，秦曼荷亦不客气的尽数收下。
　　顾浩轩刚要对程雪嫣说点什么，她却恨恨看他一眼转身走了。
　　这一晚，饭桌上缺了两个人，却比以往还热闹，秦曼荷一遍又一遍的讲述她的英雄壮举，小喜则负责添油加醋。
　　碧彤将留下的晚饭送到北屋去时，只见窗上透着朦朦的光，里面却是静寂无声。她犹豫片刻，端着盘子又走了。
　　二人已是沉默相对了一个晚上，油灯的油已耗尽，脆弱的火苗摇了两摇，熄了。
　　屋子陷入一片黑暗，顾浩轩从椅子上站起走到床边，拥住那倔强的小人儿：“都气了这么久了，也该歇了，要不你打我两下出气？”
　　程雪嫣将手抽出来，刚要起身避开，却被他按住：“我知道有些事没告诉你是我不好，可是……你看你，这些日子弄得手都粗了……”
　　“嫌弃我了？”
　　“怎么会？我只是不想……让你受这么多的苦……”
　　她鼻子一酸，低声嘟囔一句。
　　顾浩轩没听清：“你说什么？”
　　她忽然大喊一声：“我也不想让你天天看那么多女人！”
　　顾浩轩一怔，笑了，抱住她，低声道：“吃醋了？”
　　她死死揪住他的衣襟，瞬间哭得泣不成声。他像哄孩子般的哄她，却惹得她流了更多的泪。
　　吃醋了吗？是的，她是吃醋，看着他为那些女人作画，她就会想到他养伤之际为她画的那幅画，虽然最后碎在了自己手中，可是那画中的一切却深深的印在了心上……故作无知的她，满怀期待却忐忑的他，花格窗棂在他们身上勾画明暗，亦真亦幻……
　　曾经的一切竟是就这样过去了，她不是留恋那繁华岁月，只是今日意外在集市看到他，他那么悠然，那么淡定，却是一点点的刺得她心痛。他谨守礼法，目不旁观，可是当那个女人将手搭在他手上时，她真有一种要将其焚化方能解心中之恨的冲动。她不知从什么时候开始，他竟在她心中这般重要起来，甚至只要想到那些女人含情脉脉的看他一眼，心底便是无限痛恨。她有点不敢想象如果有一天失去了他……失去了他……
　　他轻笑：“我只看了一眼……”
　　“一眼也不许看！”她更紧的抓住了他。
　　“那……”
　　“明天你就待在家里，哪也不准去！”
　　“傻丫头，”他叹了口气：“你这样……我真不知道如果有天我不在了……”
　　“你要上哪去？”她突然惊惶起来。
　　他一怔，笑了：“哪也不去。有你在，我会去哪呢？”
　　这一夜，她只紧紧的偎着他，搂着他，生怕他会忽然间不翼而飞。几回回梦里惊醒，却只对上一双温柔的眼：“睡吧，我在这……”
　　待晨光初现时，他却不见了。
　　她对着四围的“别有洞天”发了会呆，方下了床。
　　阳光似乎能给人以勇气和力量，昨夜的阴霾恐惧渐渐从心头移开，当碧彤看着她红肿的眼发笑时，她没好气的瞪了一眼。
　　今日首饰卖得奇慢，程雪嫣只以为是因自己无心打理。她的目光时不时的瞟向街对面那片空旷……顾浩轩，你又跑到哪里去了？
　　碧彤风风火火的跑回来，附在她耳边说了一句。
　　“真的？”她吃了一惊。
　　碧彤郑重点头，满脸愤恨。
　　街拐角有个小摊位，确切的说是订好的一个层次井然的木头架子，上面满挂着各色手编的项链手链头饰，样式与她所设计的如出一辙，一群女孩子正在挑挑选选。
　　愕然，悲愤……虽然知道被模仿是迟早的事，可是如今真的看到了还是忍不住想要砸了那木头架子。
　　“这世上真是什么人都有，竟然偷学别人的手艺去卖！”碧彤上前叫阵。
　　“呦，瞧这位姐姐说的，我这手艺是祖传的，我还没有说你们偷师学艺呢。”那个脸色焦黄的小贩满脸不屑，就连唇边那颗黄豆大的黑痣上三根的长毛也抖着轻慢。
　　程雪嫣冷笑，暗骂，我什么时候成了你祖宗了？
　　如此，倒也不生气了，拉上碧彤就走。
　　碧彤不服气：“待会让大*奶奶来骂他，看他还敢不敢嚣张？”
　　回到摊位，见秦曼荷正手不停歇的拿着丝绳在编手链。她现在特别会算计，反正生意有别人顶着，不如就趁机编几个多赚点零花。旁边一个小姑娘正眼巴巴的瞅着，不时的询问诸如这根线头要如何藏起，这颗珠子要怎么镶才更结实自然之类的话，秦曼荷的回答事无巨细。小姑娘便愈发崇拜，她亦愈发得意。
　　碧彤忽然有点明白了，原来手艺就是这么流出去的。
　　一时火大，一把抢过秦曼荷手中的半成品。
　　秦曼荷刚要发怒，程雪嫣便拦住二人，顺便叫小喜收拾摊子准备回家。
　　屋里的气氛有些沉闷，秦曼荷嘟嘟囔囔的反复强调此事与己无关，还嘲笑程雪嫣不知是从哪学了手艺出来卖，这会又被正主抢了生意却将责任扣在别人头上。
　　已是领教了她的无理辩三分，此刻也无心跟她分辨，况有这工夫不如琢磨怎么搬回一局。
　　花样翻新也不难，不过这东西一通百通，别人也不是傻子，况这个时空似是也没有什么商标注册专利保护，只能在营销方面多动脑筋了。当然，纵然有什么锦囊妙计，最终也会被模仿，唯今之计只能抢占先机。
　　闭门三日，只让众人尽力编制首饰，不仅翻新花样，因鼠年将至，还以小老鼠为主题打造出成套的首饰。另制系列小型装饰品，比如挂在纽子上的坠角，比如十二生肖扇坠，却分装入统一大小的简易小荷包里密封，统一定价，言只要凑足十二生肖配饰一套，便赠小老鼠首饰一套。程雪嫣只恨自己没有巧手无法编出《水浒传》里的一百单八将，否则……
　　腊月初三，“顾家小铺”重新上市。
　　“顾家小铺”是程雪嫣取的名字，她也知道如此有些自欺欺人，不过有了名号怎么也能让人觉得产品在外形和质量方面存有保证，这就是品牌效应。
　　匾额自然是由顾浩轩制作书写，包括嵌在每样首饰上的“商标”——一个圆溜溜的“顾”字，都是由她设计由他操刀。
　　这么一来，也自觉自家的首饰身价顿增，人站在摊子旁边也多了几分矜贵，新设计出来的“金鼠送瑞”高高的挑在杆子上，披着阳光金丝闪闪，平添了诸多喜气。
　　果真不出所料，他们消失了三天，这条街上足足多出了五个卖手工编制饰品的摊子，有的还现场编制。程雪嫣哀叹，看来必须得尽快想好另一个生财之道了。
　　258三冬六月
　　不过，毕竟是先入为主。他们刚支好摊子，就有人过来了。
　　果真，产品花色质量固然重要，营销手段则更胜一筹。
　　摊子前的人越围越多，许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”，而是对那简易荷包里的小玩意更感兴趣。
　　人多是有好奇心理的，女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理，她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。
　　荷包里的小饰物简单鲜丽，却胜在实用，可挂在各处当装饰品，显得俏皮可爱，而且售价便宜，更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不菲的“金鼠送瑞”。当然，价值是次要的，关键是那种小小的胜利感让人心底发痒。
　　由此可见，所谓营销不仅要参照市场运作，关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人小有得意的总结着。
　　年前是赚钱的好机会，当然，她也没那么傻，今天这数百只荷包里只装了六只小牛，如果她有那么实惠，岂不是要赔死了？这么分配开来，获赠者少之又少，可又不好说她骗人，因为把每个人手里小饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。
　　有人不甘心，叫来许多相识的女孩子买，力争一定要换个套装，如此只能让她赚得更多。
　　“盗版”们只以为她黯然退场，想不到其卷土重来后更为凶猛，于是纷纷打出降价旗号，还买一赠一……赠二……到最后，一条满镶碎料的手链只卖两文钱，简直赔大了。
　　程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的，不过更会有照葫芦画瓢操作的，只是他们要想赶上她可要费些时日了，且不说家里的三个女人正在手不停歇，秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花，小半天工夫已编出了近百只小猪，却装进袋子捂得严严实实的，生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。
　　这工夫，有人惊叫：“噫，我中了！我中了！！”
　　程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒，牙关紧要，不省人事，她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆小玩意，拣出十二样。
　　秦曼荷的脸当即就沉下来了，程雪嫣却笑盈盈的让小喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她，又说了串祝福的话，女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少，然后悬了新的套装上去，引起更猛烈的疯抢。
　　混乱中，她拽出碧彤，嘱咐两句，碧彤便飞快的走了。
　　她忙着将最后一批荷包摆在摊子上，目光一扫，好像见到一张熟悉的面孔，定睛一瞧，差点叫出声来。
　　夜蓉忙又是挤眼又是咧嘴的示意她不要出声，然后装模作样的问了几样“大件”的价钱，大方道：“都给我包起来！”
　　又似自言自语的说道：“逛了好几家，只这里好，不仅花样新，做工又精细，价钱也公道，明儿介绍姐妹们再来买……”
　　另几个金玉楼的小姐也装模作样的对着首饰赞不绝口，然后纷纷嚷着要将摊上的东西全包了，就包括明后天的货也一并预订下来。
　　别的女孩子当然不乐意了，便争执起来，结果买卖转眼变成了拍卖。
　　秦曼荷乐坏了，急忙参与进去哄抬价钱。
　　趁乱，程雪嫣悄悄拽了夜蓉的衣角：“谢谢你……”
　　“你我还谈什么谢字？你忘了，咱们可是手帕姐妹……”
　　去年清明节前，金玉楼的小姐们举办盒子会，当时色艺俱优的几个小姐要结拜姐妹。程雪嫣因平日与她们相交甚好，也要参与，夜蓉因顾忌她的身份自惭形秽不肯接受，她却说：“咱们相交多时，我几时因了这所谓的身份与你们疏远，而你们又几时因了这身份同我有所避讳？咱们无话不说，即便不结拜也早已是姐妹了……”
　　“今日同我如此客套，岂非不拿我当姐妹？”夜蓉故作生气。
　　程雪嫣大为感动，忍笑掐了她一把。
　　“我此番可不是仅仅是为了来买你这首饰，是要告诉你个好消息。”夜蓉难得的红了脸，目光闪闪：“我要嫁人了！”
　　“是金掌柜？”程雪嫣惊叹。
　　夜蓉脸更红，娇羞点头。
　　“什么日子？到时我一定要送一份大大的贺礼！”程雪嫣高兴起来。
　　“还要什么贺礼？只要你每月都给我那当家的送去好看的首饰样子就是贺礼了……”
　　真是夫妻情深，金掌柜连这么重大的机密都告诉她了。
　　程雪嫣连连摇头：“贺礼还是要送的，不过却不一定贵重……”
　　“大姑娘在说什么，姑娘的一番心意……”
　　这工夫，那几个金玉楼的小姐已经示意她该走了。
　　目送夜蓉离开，重回到摊位前，发现所有饰品均被抢购一空，一群女孩子叽叽喳喳的问她明天还来不来。
　　她一边应着，一边帮小喜收拾东西。
　　碧彤也回来了，用眼神告诉她金掌柜那边的帐已经结了。
　　她不是不想让家里其他人知道她还有这笔收入，只是若是个别人得知了，一定要苦心算计，而她还想用这笔钱……
　　一阵甘甜之香袭来……
　　她不自觉的深吸了一口气，眼眸微抬……
　　忽的定住，及至小喜连唤几声三奶奶，“压了布角了”，她方回过神来，抬起手，却仍目瞪口呆的对着那人。
　　一身粗布长袍的宇文寒星似是根本没有看到她的惊愕，只若无其事的打量着正在整收的摊位，遗憾道：“竟是都卖完了，不知明天是否还有？”
　　见她不吭声，于是一本正经的唤道：“老板，明天是否还有？”
　　她条件反射的“嗯”了声，然后见他点点头，转身离去。
　　即便一身粗布，也难掩华贵之气。
　　程雪嫣眼睁睁的看他走远了，又清楚的见到几个看似平民打扮的人不远不近的跟着他，应是大内护卫。
　　“唉，”肩膀突然挨了一下，是秦曼荷，目送那人背影：“你认得他？”
　　程雪嫣忽然有些慌乱，忙低了头整理摊位，却神不思蜀的弄翻了好几样东西。
　　宇文寒星竟然出现在这种地方，他在搞什么鬼？
　　他