发行狂潮-第43部分

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是想给站长们施加一些压力，期望在任务的完成上区站之间能形成一种比、赶、超的良性循环；二来也是为了给站长们传递出自己以公开公平公正的原则来决定这一次末位淘汰人选的决心。这一政策一出，站长们脸都黑了。可是脸黑是一回事，想回数字又是一回事，毕竟他们现在所面临的发行量下滑是诸多因素造成的，非人力可以抗拒。到了二十几号时，发行部每天接到的回数开始不超过千份，照这样的进度下去，在元月一号，发行部肯定无法完成报社下达的任务。
　　吴瑞年也在发行部坐不住了，他经常晚上十点多了还突然到站里检查。他也亲眼看到站长们一个个深夜都还在站里，忙着大收订的事宜。大部分站长甚至还长期住在站里不回家。从心底里说，大多数站长都是尽力了的。现在的数字回不来，确实是大市场环境造成的。
　　然而，这个时候自己能再提这些问题吗？这一个发报时间，一个报纸大改小的问题，竟成了限制沿江晚报发行的瓶颈。上次吴瑞年在报社提出这个问题，在江承望那里碰了一鼻子灰还不说，后来不知怎么的就在报社里传出这样一个谣言：说发行部自己无能，报纸发不好，却对报社的办报横挑鼻子竖挑眼的。有些人开始在追问：到底是发行部该跟着报社走，还是报社被发行部牵着鼻子转的问题。这一系列的谣言弄得吴瑞年哭笑不得。这帮文人，凡事就是喜欢上纲上线，而且还偷换概念。他们把报社各部门同发行部之间应该相互协调的关系，转换成了报社和发行部谁领导谁的关系。再说了，如果真要是这样理论起来，吴瑞年还真认为现在就应该是报社的整体运转都要围着发行部转。这帮文人自认为了不起，但是他们就没有想到，自从晚报改为自办发行以后，这就不简单的只是一个发行模式的转变，而是整个报社运行体制的转变。这一步走出之后，沿江晚报就由原来吃财政饭的事业单位转变成了自主经营自负盈亏的企业单位。报社所面临的就不是计划经济，而是市场经济时代了。在市场经济的大环境下，一个企业要生存发展，就必须要找准自己的市场，那么既然有市场，就会有营销，既然有营销，就必须要有适销对路的产品，要想做好产品的营销，当然一切都要以销售为笼头。现在的晚报社如果被认定为一个企业，报纸就是报社生产出的产品，而如果报纸在市场上不能畅销，广告从何而来、报社效益从何而来。现在有人谈到这个问题，报社的相关领导就应该考虑到，这不是两个或多个部门之间谁主谁次的问题，这是报社走向市场化的程度问题。报社围着发行部转只是一种表面现象，到最终是整个报社都应该围着市场转的问题。而发行部只是起到了一种桥梁的作用，它站在报社的最前沿，直接面对市场，有责任也有义务为报社收集市场的第一手资料。
　　再说了，这帮文人一再说要重视读者的声音。这出报时间、大版小版的问题不也正是读者提出来或是反映上来的吗？怎么就成了发行部在从中挑刺呢？吴瑞年真是为自己抱不平。这些文人口口声声说自己是一个新闻从业人员，可是新闻最重要的要素之一，新闻的时效性他们怎么就忽视了呢？这出报的时间不就是和新闻的时效性紧密关联的吗？难道你们肯让自己第一时间抓到的新闻，从印厂一出来，就束之高阁，无人问津？想到这里，吴瑞年摇了摇头，他不禁又想到了自己竞选副处的失败。这已经成了他的一个心病，每当想到这些他就胸口绞痛。自己的命运还攥在别人手心里呢。
　　就是在这样一个时候，吴瑞年接到关动荡的信，这封信让吴瑞年心中最后的一点希望也彻底破灭了。以前外埠各个站长都是报喜不报忧，所看到的表面现象也确实让人高兴，现在从关动荡的来信中，吴瑞年却发现外埠发行站的情况更是让人不能乐观。他原来指望外埠发行站建立以后能缓解城区发行站的数字压力，但是从眼前的情况看，外埠发行站更是面临生存危机。看完关动荡对外埠发行站的说明及其今后的工作方向和努力重点，吴瑞年有些沮丧。他半躺在大班椅内，望着墙上那两幅地图发呆，难道就真的没有突破口了吗？
　　按照报社党委的要求，今年大收订的计划是35万份，目前发行部回来的数字总共加起来还不到27万份，意味着将有8万份的计划完不成。而这8万份的数字可不是一个小数，如果全部丢给零售市场，那可是在原来的基础上加了一倍的零售量。以前的零售退报率就很高，现在将这么多的数字交到零售市场去，无异于每月将4万多份报纸买来当废纸卖。这种事情能做吗？刘新桥和冷知秋能同意吗？报社知道后会是什么样的反应？吴瑞年在心里连续问了自己几个问题。
　　想到零售，吴瑞年立即就又想到报纸的大报小报的问题。因为沿江市的市民有一个习惯，那就是早上上班的时候买一份报纸在公交车上看，平时在家里看报纸还觉不出对开大报和四开小报有什么区别，可是一旦想在公交车上看报，两报之间的优劣就立即显现出来。当你拿着一个对开的大报在坐位上折来折去的时候，就难免会影响到邻坐的人，要么就会挡了别人的视线，要么就会在别人身体的某个部位擦来蹭去，脾气好的会表示理解，若是遇上个脾气不好的就难免起争执。
　　因而要想在零售市场上占有强有力的竞争优势，这报纸的改版是势在必行了。虽然在发行部，这一点早就达成了共识，但在报社来看，这个事情好像是很严肃的问题，它关系到那些官老爷的地位问题，也关系到舞文弄墨的文人们的面子问题。如果在几年前，晚报独家自办发行的时候根本就不存在这个问题，他吴瑞年也不会吃饱了没事干去提什么大报改小报的要求。但是现在不同了，既然晚报从一开始把自己摆在了市场里，参与了市场竞争，那就应该按市场竞争规律办事。我就想不通了？想到这里，吴瑞年拿拳重重地打在了办公桌上，是生存重要了呢，还是面子和地位重要？这是一个显而易见的道理，可是这些号称天之骄子的人们怎么就是不明白呢？
　　吴瑞年不知道自己这一肚子的委屈到哪里去诉。听说现在报社领导们也发现了这个问题，而且也有很多的市民打电话投诉，甚至有些人对市民在车上看报表示出了极大的不满，尤其是对于晚报的读者。现在对手大江都市报也拿这个在做文章，找来大批市民对公交车上看报的恶习进行口诛笔伐，但是没有一个例子举的是看大江都市报的。吴瑞年甚至都有些感谢大江都市报的同仁们了。要不是这样报社可能到今天还认识不到这个问题的严重性。这本来是很好解决的问题，但是到了报社就又变了一个模式，有些人抱着大报人的思想不愿丢，又拿出来一个方案，再办一家报纸。以晚报和省里的日报竞争，以新办的小报和大江都市报竞争。听江承望在吹风会上说，报社将新办一份晨光时报，这个问题已经在议事日程内，可能马上就要实施。
　　听到这个消息时，吴瑞年不由觉得好笑。这些老爷们也不想一想，沿江晚报有哪一点能和省市两级日报同台竞争。办报的水平咱没有资格发表意见，单就从发行上来说，省市两级日报的发行每年都是有红头文件下指令计划订报的，别人的发行部一年里就忙年底两个月，大收订一完，刀枪入库，马放南山，净等着享受收获的幸福。而自己的晚报呢，自办发行之初还可以蒙一下各个单位里的收发人员。那时在他们的观念里，只要是大型的报刊就是党报，拿一个晚报自己印的文件也可以蒙混过关。现在却不同了，因为有竞争对手们有意无意之间的自我贬低，相互攻讦。各单位的收发人员也发现了晚报自己内部印的红头文件只是一张废纸，在省内真正算得上党报的只有省市两家日报　。就连这些企业收发员的观念都在变，这些老爷们还在闭门造车，放不下架子来，以大报人自居。现在所谓的大报是要看发行量，看实力的。真是拿这些老古董们没有办法。
　　想到这里，吴瑞年有一种想发泄的冲动。他站了起来，又在那一张区站日回数公示牌上看了一眼，而后重重地在墙上打了两拳。显然是力量过大，他疼得连甩了几下手腕，回头在办公室里转来转去。“算了吧，天要下，娘要嫁，由它去吧。”
　　吴瑞年重又坐下，看了看桌上的台历。今天是周六，离元月一号还有一个星期的时间，要不要向报社报捷，该不该报捷，能不能报捷，这当中还有一些工作要做。




　第6节

　　星期一的早上，一周一次的发行部主任办公例会将在会议室举行，还差几分钟九点，发行部的小会议室里就挤满了人。办公室主任贺冠年、财务室主任冷知秋、两个副主任刘新桥和肖明达，以及三个主任助理向东英、高显、顾守城，还有办公室的秘书小覃，全都准时坐在会议室内，静静地等着吴瑞年来主持会议。大家都清楚，今天的会议非同一般；一来这段时间由于征订回数缓慢，吴瑞年的脾气有点不太好，所以大家都很小心，谁也不愿在这个时候迟到，给吴瑞年发作的机会。二来今天会议的一个主要议题是讨论明年报纸发行量的问题，由于最近一段时间征订回数慢，使这个问题变得很敏感。离元月一号还只有一周的时间，但是发行部的征订回数离报社下达的本年度计划还有很大的距离。大家心里各有想法，最简单最直观的想法就是年终奖有可能泡汤了，对于一个家庭来说这可是一笔不小的数字。但是现在因为任务完不成，谁也不知道还有没有年终奖，如果有，会是多少，是不是和报社的平均水平有很大的差距，谁也不得而知。最后就是完不成任务谁担责的问题，虽然是主任负责制，可自己毕竟还是班子成员，会不会有不幸降临到自己的头上，谁也不得而知。
　　吴瑞年进来的时候，大家都感到有哪儿不对劲，但是会是哪儿呢？办公室文秘小覃无意间看了看窗外，见室外居然艳阳高照。刚才进会议室前天气还阴着，没看到太阳，现在看这光景，显然是阴霾了好长时间的天气忽然晴了，在沿江市的冬天很难得看到这样的天气。小覃不由得深吸了一口气，怕吴瑞年发现她情绪的变化，连忙低下了头，整理眼前的文件夹。视线的余光里，她看到吴瑞年居然满脸的笑，这让小覃很是意外，看来主任今天心情很好。想到这，小覃鼓起勇气抬起了头，这时她才陌地感到会议室内出奇地静。看大家的表情，显然也感到了吴瑞年的情绪变化。他那一直以来紧耸的眉头居然舒展开来了。
　　“怎么气氛显得有些沉闷啊，像是要下雨的。”吴瑞年显然也看到了会议室内的异常，他一边放下手中的茶杯和文件，一边打趣地说道。见大家依然面无表情地看着他，吴瑞年在椅子上坐定。呷了一口茶，开口说话：
　　“大家都到齐了啊，我们心里都很清楚，今天这个会议很重要，因为我们今天要讨论的首要问题是下一年的发行量问题。离元旦还只有一个星期了，给我们的时间不多，所以我们要马上将这个问题决定下来，上报报社党委。按照报社党委的要求，我们今年大收订的计划是35万份，而目前区站上报回来的数字总共加起来还不到28万份，接下来的一个星期还会有大量的短款回笼，估计二三万份不成问题。在这里我要特别跟大家说明一下的就是，这些数字都不包含外埠的征订回数。我现在跟大家谈的仅只是沿江市城区的情况。余下的还有近五万份，我是这样想的，把它交给零售公司。按照今年的零售情况，我们平时上摊的发行量是三万多份，来年应该在原有的基础上增加一些。当然这当中我们的算盘只能打九九，不能打十足。在整订上面可能还会打些折扣，但是不影响我们任务的完成，今年大收订的情况比我们预计的要稍好一些。今天我们要讨论的问题重点是要向报社报捷呢？还是保守地按实际情况上报报社党委，我先不表态，想听听大家的意见。”吴瑞年说完，就不再吭声，他拿起茶杯喝了一口水，便拿眼睛死死地盯着大家来回地看。
　　听到吴瑞年说完，大家心里摇开了拔浪鼓。很显然吴瑞年这是想和报社党委玩数字，可是在这眼皮底下，玩得过去吗？大家不由得很是担心。这吴瑞年胆子也太大了。可是看他今天这个表情，他好像是成竹在胸似的。莫非这当中有些奥妙。
　　刘新桥在发行部的地位仅次于吴瑞年，他对吴瑞年的这种做法大不以为然。但是他又能说什么呢，这个数字表面上看起来天衣无缝，外行是看