重生之职业培训师-第37部分

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　　　　陈和冰并不沮丧，反而是更加有兴趣：“那么张老师，怎么做才能影响正在排队的人，并且成功的插队呢？”

　　　　张琛似有轻松的磨了磨牙齿：“你应该这么说”

　　　　“您好，能否让我站在您的前面呢？因为我很饿。”

　　　　张琛的回答说出来，几人先是一愣。

　　　　李默然摸了摸自己的胡子，一脸疑问的问道：“张老师，你这句和陈总说的没什么区别啊，这里面有什么玄机？我怎么听不出来啊？”

　　　　李默然的疑问也是其余人的疑问。

　　　　张琛打了个响指，笑容自信：“没错，乍一听来，似乎没有什么区别可是，这两句话是真的有大大的不同。”

　　　　“啊？”李默然一脸的不相信。

　　　　高锦山也是推了推镜框，眉头皱在了一起，不过他倒是淡定的多：“张老师，可否明示，讲的清楚一些？”

　　　　“当然。”张琛继续回答道，“事实上，具体说那句话都是无所谓的。最重要的是这句话里必须有一个词语。”

　　　　“词语？”

　　　　宋云和吴文博对视一眼，都看到了对方眼中的思索。

　　　　“什么词语？”

　　　　李默然是个急性子，直接开口问道。

　　　　张琛的双眼微眯，其中闪过一丝凛冽的清光：“‘因为’这个词语是，‘因为’。”

　　　　“‘因为’？！”

　　　　李默然一巴掌拍在自己的大腿上。

　　　　几人的眼中出现了浓浓的疑惑。

　　　　看着几个人的表现，张琛心中微微的叹了一口气，摇了摇头：“看来各位还是没能想明白，那我就进一步讲一下吧。”

　　　　“对于我接下来讲的内容，大家不妨认真的听一些，顺便动动脑子记忆一下。刚刚我说了，宋总提出的这个问题，和职业培训似乎不太沾边，更合乎心理学。但事实上，组织行为学研究的对象，不就是人吗？不也就是心理学的主体吗？”

　　　　张琛将讲台边上的水杯端了起来，这是陈婕刚刚给他泡的茶，里面还漂浮着几丝翻滚的茶叶。

　　　　他吹了一下，一饮而尽。

　　　　若是刚开始的时候，张琛肯定是不敢在这些人面前这样随意的喝水的，虽然他是讲课的老师，但是这身份差异太大了。可是现在不一样了，从说出组织行为学的那一刻起，他就感到了在座的几个人对他态度的微妙变化。

　　　　现在的他，已经被几人进行了新的价值重估，他不再是可有可无的辉煌教育的职员，而是几个人的培训讲师。

　　　　老师喝口水，学生能说什么？

　　　　“国外有个心理学家，曾经做过一个实验。”

　　　　张琛放下杯子，继续讲道。

　　　　“大家都知道有一种家禽，叫做火鸡。这个鸡种的母鸡，在照顾自己的小鸡仔时，很有意思。多有意思呢？母鸡在喂养小鸡仔的时候，只去照顾那些会叫的小鸡仔，至于那些不出声的小鸡仔，母鸡根本就不去理会。”

　　　　张琛看到几人的注意力不知不觉的集中到了自己讲的话中，对自己的讲课水平暗自满意。

　　　　“这个奇怪的现象引起了一个国外心理学家的注意，他怀疑，母鸡喂养小鸡仔的依据，就是小鸡仔的叫声。为了确定猜测的真实性，他做了一个实验。他找人做了几只假的小鸡仔，放在了母鸡的身边。这些小鸡仔有些特殊，每一个都被安上了叫声装置，可以发出小鸡仔的声音。”

　　　　“神奇的事情发生了，假的小鸡仔在发出声音之后，立马得到了母鸡的青睐，获得了优渥的待遇。这到底是为什么呢？”

　　　　高锦山下意识的摇了摇头：“为什么呢张老师？”

　　　　张琛配合的回答道：“对于母鸡来说，这是一种本能。在我们看来，却是一种习惯。”

　　　　“事实上，这种现象的出现，是因为母鸡有一种内在的机制，是一种最简单的条件反应。每每听到小鸡仔的叫声，母鸡就会下意识的去照顾小鸡仔。说到底，这也是自然界自然选择的一种结果，比如说，叫声越大的小鸡仔，生命力就普遍的更旺盛，也越容易成活。”

　　　　“从心理学而言，这是一种启示。母鸡有条件反射，人也有。而我们刚刚谈及的插队问题中，‘因为’这个词语就是条件反射的关键！”

　　　　张琛的语调微微提升，整个会议室的氛围也变得瞬间不一样。

　　　　“张老师，你的意思是‘因为’这个词语，就像是小鸡仔的叫声？”宋云有些迟疑的问道。

　　　　“不错！”张琛斩钉截铁，“人类在经过长时间的社会生活后，也形成了一种内在机制，这种内在机制可以帮助人们处理很多复杂的事情，但是，也因此变成一种漏洞。”

　　　　“就如我刚刚说的‘因为’你要去插队，语气和善不重要，言辞得体也不重要，甚至说充分的理由也不重要，最重要的是你能抓住条件反射的点。”

　　　　张琛咧嘴笑了笑：“也就是说，即使你对前面的人讲‘您好，能不能让我插队，因为我要将蛋糕买回家吃’，对方愿意让你插队的几率，也是要远远超过陈总刚才的回答的。”

　　　　张琛并不是胡扯，这些内容，都是后世的一本叫做影响力的书中的内容，作者是一位国外的心理学家。

　　　　吴文博几人顿时感到不可思议，这听起来似乎是十分不靠谱的，但是他们却下意识的选择相信了张琛的说法、

　　　　李默然更是倒吸了一口凉气：“我说张老师，我要是能多掌握几个人的条件反应机制，是不是就可以控制我的员工了？”

　　　　李默然此言一出，其余的几个人眼中也是顿时发亮。

　　　　张琛之前所讲的组织行为学和眼前的案例顿时穿结在一起，思路的大门轰然洞开！

第七十五章　还有一个学员【求收藏】（）　
张琛很意外的看着李默然，这个看起来粗枝大叶的李默然，竟然也有这样细腻的心思，一下子就发现了张琛话的中关键之处。

　　　　张琛心中也忍不住感叹一下，能够做到这个管理位置的人，绝对不可能是什么庸人之辈。

　　　　李默然的疑问也瞬间引起了其他几个人的注意，他们也十分期待的看着张琛，等待着张琛的答案。

　　　　然而，张琛的回答让他们失望了。

　　　　“很遗憾，各位。”张琛微微地摇了摇头，“通过人的内在反应机制去控制员工的想法，是很难实现的。”

　　　　“为什么？张老师。”高锦山疑惑不解。

　　　　张琛淡淡地笑了笑，解释道：“因为每个员工所面临的工作环境都是不一样的，在这些迥异不同的条件下，每个人形成的反应机制是完全不一样的。这和‘因为’的案例具有很大的差别，‘因为’案例是存有特定场景的，但是控制员工却没有固定的场景。”

　　　　看着几人遗憾的样子，张琛继续说道。

　　　　“各位也不必太过介怀，不妨换个角度来想一想，若是真的有这种无条件的、可以控制人的条件反应机制，这和无声无息的洗脑有什么区别？或者说，就算真的有这种方法，我还教给你们做什么，直接用这个方法把你们全部控制了，那么在怀平市的商界，我不就可以横着走了？”

　　　　此言一出，吴文博几人不由得一笑，原本遗憾的情绪被张琛的玩笑清理的一干二净。

　　　　“张老师说的对，若是真有这种方法，那么坐在现在管理位子上的，就不是咱们了。”

　　　　吴文博感叹道。

　　　　张琛笑了笑，继续说道：“接下来，我再给大家继续讲授组织行为学的内容，我先给大家构建一个知识体系，让大家在以后的学习中更轻松一些。”

　　　　时间过得很快，两个小时的时间飞速而过。

　　　　张琛清了清嗓子，语气中带着些许打趣的意味：“今天的课程内容就讲到这里了，感谢各位老总对我的支持。”

　　　　张琛话音一落，李默然就急忙说道：“张老师，你这课程下次开课什么时候啊？”

　　　　“对啊，张老师，我可不管啊，这个课你必须得给我上到结束！”宋云掩嘴笑笑，开玩笑般地说道，“吴总把我们请来了，听你的试讲课，你要是翻脸不认人，讲完一节课就把我们赶走了，我们可饶不了你们辉煌教育！”

　　　　陈和冰看了宋云一眼，对着张琛说道：“张老师，咱们俩可是熟人，你不理会他们也就罢了，你可得把这课给我讲完了。”

　　　　高锦山笑骂道：“你这老陈，真不够意思。”

　　　　张琛和吴文博对视了一眼，均是看到了对方眼中满意的神色。

　　　　今天这堂讲课，目的就是将眼前的这几人，变成辉煌的客户！

　　　　此刻看来，张琛做到了。

　　　　吴文博站起来，对着几个人说道：“各位放心，既然我把你们请过来了，那么这门专栏课程，就一定会给你们讲完。而且，我承诺，这一期课程，学员你就们这几个，我们会通过控制人数，完全保证课程的质量。”

　　　　吴文博说完，又看向张琛：“张老师还有什么需要补充的吗？”

　　　　张琛笑了笑，对着几人说道：“我得给吴总刚刚说的话做个纠正，其实除了各位，还有一位学员，只不过因为工作原因，她今天没有过来。”

　　　　“哦？”高锦山好奇的问答，“还有谁？这怀平市，还有谁和我一样好的运气，能听到张老师的讲课？”

　　　　张琛对于这一记夸奖欣然接受，并没有任何忸怩，对着高锦山说道：“这位学员可不是咱们怀平市人，她是京城人。”

　　　　“京城人？”高锦山的好奇之色更重。

　　　　“对，这位学员就是我们辉煌教育总部的高级副总裁，慕籽橙慕总。”张琛的语气风轻云淡。

　　　　“总部？！”这回不仅是高锦山，就连吴文博也是吃了一惊。

　　　　按理说，慕籽橙身为总部的高管，即使想要接受职业培训，那也不必接受张琛这个银牌讲师的教育，完全可以找一个集团内部的明星讲师给自己做指导。

　　　　宋云几人更是不可思议，虽然他们是怀平市商界的顶尖人物，但是顶多也就是和吴文博这种市级别机构的主管人员平辈相交，一旦涉及到辉煌教育的高管，他们就立即下了一个台阶。

　　　　本来慕籽橙已经和张琛说好，打算来给张琛的组织行为学课程捧个人场，但是因为工作突然出现变故，慕籽橙连夜赶到了邻市，所以也就错过了今天的课程。

　　　　张琛在之前没有说出来，就是为了在课程的最后来一次暴击！

　　　　现在看来，效果不错。

　　　　“张老师，我有个不情之请，不知道当讲不当讲。”高锦山的眼珠子滴溜一转，似乎是下定了某种决心。

　　　　“您请讲。”张琛礼貌的回答道。

　　　　高锦山直接说道：“张老师，我希望你能做我们公司的特聘讲师，年薪绝对会让您满意！”

　　　　高锦山还没说完，李默然、宋云和陈和冰就暗道糟糕，被这高锦山抢了先！

　　　　“张老师，我们盛通汽贸也请您做特聘讲师，薪金绝对高于他高锦山开出的价格！”

　　　　李默然直接扯着嗓子喊了出来。

　　　　“张老师，咱俩是熟人，你得给我这个面子啊，来我们兴南证券做特聘讲师吧！”

　　　　“张老师，来我们公司做特聘讲师，你结婚的时候整个公司的珠宝任你挑选！”

　　　　张琛被几个人的热情吓了一跳，不过他的心理素质很快就调节好了。

　　　　“很抱歉，各位。”张琛也不拐弯抹角，直接回答道，“如今我刚刚调任辉煌教育市里的机构，吴总对我也报以了很大期望。我综合考虑之后，决定把更多的精力放在辉煌教育这里，所以对于各位的请求，很抱歉。”

　　　　张琛也不是完全说客套话，这也算是他心中的真实想法，甚至龙华国际的那边的特聘讲师课程，他也要在一定程度上的暂缓。

第七十六章　盛通汽贸要车展！＇求收藏＇（）　
随后，张琛简单的做了一个课程结语，在吴文博和张琛的陪伴下，几人陆陆续续的离开辉煌教育。

　　　　辉煌教育门前。

　　　　张琛和吴文博站在一起，和李默然挥手道别。

　　　　正当司机为李默然打开车门的时候，李默然突然止住了身子，他转身看向张琛和吴文博，似乎是突然想起了什么。

　　　　“对了，吴总，张老师，我们盛通汽贸在下周末，有一个车展，你们要不要来参加？”

　　　　李默然期待的看着两人，一脸热情的笑容。

　　　　盛通汽贸是整个怀平市最大的汽贸公司，和很多汽车厂商都有着密切的联系，规模大，客户群体多。为了开辟更广阔的市场，获得更大的影响力，每隔上一段时间，盛通汽贸就会举办车展。这次李默然的邀请，就是基于这种情形。

　　　　张琛和吴文博相视一眼。

　　　　吴文博笑道：“没问题，下周末，我和张老师一定去给