重生之改天换地-第1066部分

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�部落实合作方案。丁晓阳分管的宿管部都在一定程度上接受外联部的指挥。除此之外。左维生这个学生会主席也要协助外联部与其他学校的学生会积极沟通。争取把这个合作方案落实下來。

　　　　左维生很想不出面。他不是不想帮助外联部。主要是他不想为陈康杰争取功劳。可是博文公司的郑总已经说了。要是这次合作的好。以后每年都会照此方案继续进行。言外之意就是明年也还有二十五万的经费得到。面对诱惑与下面的压力。再不情愿左维生都只能站出來以大局为重。

　　　　搞定了博文公司之后。陶幂抽了个时间将所有外联部的干部召集起來。请陈康杰去给大家做培训。怎么从企业那里拿到更大的赞助经费。陈康杰勉为其难参加的。不过谦虚的他将培训改成了座谈交流。要是以前。对于这个活动安排外联部绝对会有不少人抵制。可是现在。在绝对的成绩面前。那些外联部干部想不佩服都不行了。

　　　　虽然是以一种平等的方式交流。不过陈康杰还是在谈话中潜移默化的给他们灌输了一种思路。那就是以尽可能的为企业创造价值來拉赞助。因为是工商大学的学生。同学们所学的大内大多与经济和管理相关。这就是一种很大的优势。目前国内的中小企业对智力是很缺乏的。如果大家能够把自己所学的理论知识结合企业的经营实际。为企业提出一些建设性的发展意见或者帮助解决一些发展中的实际问睿�。那就会取得双赢的局面。个人能力得到实践的检验与锻炼。拓宽了个人的视野和思维的同时又能为学生会赢得比简单捐赠大得多的赞助。另一方面。企业也能在我们的智力支持下获得一部分利益和成长。

　　　　这是陈康杰在亲自参与了一次寻求赞助的实践之后总结出來的经验。他觉得这一定比单靠宣扬无偿赞助的意义和价值要來得好。因为我们的中小企业家的道德高尚程度还洠в写锏侥歉鑫颐撬�认为的高度。大企业倒是在经费里面有一定这方面的预算。可是大家也总不能都一股脑去盯着那几个大企业。不现实。

　　　　在从博文公司取得成功之后。陈康杰又和陶幂他们出去了一次。这一次拜访的是康师傅筑城分公司。很巧。是陈康杰最早投资的企业。

　　　　这次拜访。陈康杰并洠в型ㄖ�公司的任何人。完全是以一个陌生的身份前往的。如果刘凯知道杰少到分公司去化缘。他绝对会亲自來接待。而且一定是陈康杰开价多少就是多少。老板要钱。他一个下属哪里有什么二话可讲。甚至于陈康杰不开口。他都会给出上百万元。怎么说也要积极支持老板的工作不是。

　　　　他们來康师傅筑城分公司之前。这家公司才给了师范大学一笔一万块的赞助。谁让他们就比邻而居呢。从师范大学的校门口散步到公司的办公楼。只要十來分钟。近水楼台先得月。

　　　　不过在外联部的干部联系的时候。分公司的对外宣传部并洠в幸虼司途芫�。只是简单的见面后。只答应帮助解决两千五百元的赞助金额。

　　　　这方面的预算。筑城分公司每年有三万块。师范大学提前拿走了一万。剩下的两万是要分给那么多所大学的。其目的是为了通过与各学校学生会搞好关系的方式促进公司产品在校园内的销售。无论是方便面还是各种饮料。大学校园都是一个很有潜力的市场。既然那么多所大学要分两万块。那么能够给陶幂他们两千五就不错了。

　　　　只不过陈康杰就是陈康杰。作为老板。他对这家公司是很了解的。在先收了两千五之后。他又提出了一个合作换资金的方案。其方案就是。通过对筑城零售终端一千家小店做综合统计。从中分析出他们应该采取的促销政策和对竞争对手的攻击策略。

　　　　在以往的报告中。陈康杰从來洠в锌吹秸夥矫娴哪谌荨？凳Ω倒�司有自己的市场部。不过他们研究的方向都是一些战略性的大方向。对终端的研究还洠в猩钊氲叫∠镄〉辍１鹦】凑庑┐υ诟鞲鱿镒永锖托∏�周边的小商店。他们或许单个店面的销售量不会很大。与商超比起來显得十分弱小。但是胜在数量庞大。一家店每天卖五盒方便面五瓶饮料。那加起來就是一个十分恐怖的数字。更何况。整个筑城这样的店面绝对不止一千家。只不过是要通过这一千家店面的统计來找出一些普遍规律。从而制定出合理的政策。

　　　　陈康杰的建议对外宣传部的部长很感兴趣。不过他做不了主。上报给了分公司经理。这位分公司经理陈康杰也不认识。这种中低层的干部想见刘凯一面都十分困难。而刘凯现在想见陈康杰一面同样十分困难。这就注定了他们不会有多少交集。

　　　　还好。这位分公司经理不是官僚。还是很有水平和能力的。在和陈康杰商讨了一个小时后。怀着对他的钦佩之心同意了。并且答应从市场宣传费用中特别拨出十万块钱。委托工商大学学生会完成这个方案。

　　　　从始至终。陶幂他们几位同学都作为旁观者和学习者欣赏陈康杰的表演。由康师傅筑城分公司出來。喜笑颜开的诸人看陈康杰都是双眼冒着小星星。似乎他具有点石成金的功能。

　　　　如果说通过三寸不烂之舌和智慧赢得十万块的经费让外联部的干部非常佩服的话。那么他对于完成这个工作所需要的资金之少。就更是让他们瞠目结舌了。

　　　　在他们看來。拿到十万块。起码也要投入两三万去完成人家交办的方案。然而陈康杰居然只安排了两千块钱。这还是出于照顾本校贫困学生的考虑。否则要依靠市场价格的话。五百块就够了。

　　　　陈康杰的安排很简单。设计出一份表格。将所有需要知道的信息内容项目列进表格中。然后找十位参加学校勤工俭学的家境不太宽裕的学生。每人给他们两百块钱的费用。要求就是依照表格的内容在划分的区域内完成一百分问卷。相当于两块钱一份问卷。难度很小。只要随便扫两三条街就可以了。只是填写的内容琐碎一些而已。即便这样。一个下午也能完成。如果不是为了照顾本校学生。五十块钱都能找到可以完成任务的人。

　　　　一千份表格完成之后。在学生会里面找几个数学与统计学院的学生对数据进行统计和分析。陈康杰自己再依据统计和分析的结果写一份方案书就行了。

　　　　当然了。在陈康杰说出來后大家都觉得很简单。可是在他洠в兴党鰜碇�前。都觉得洠в型沸鳌：苣选５湫偷睦�子就是外联部在完成博文公司交付的任务时。就出现了问睿�。

　　　　晚上陈康杰回到学校。陶幂就打电话找上门來了。原因是他们完成不了。就算左维生和她代表学生会出面了。预算也将高达十三万元。

　　　　“如果花费十三万。那么我们得到的就一半都不到了。你上次不是说五万块钱就可以的吗。左主席让我们來找你。”在陈康杰宿舍楼下的长椅上。陶幂带着唐嫣和谷学勤來找陈康杰诉苦。

　　　　“怎么会要那么多钱。”陈康杰带着疑惑不疾不徐的问道。

　　　　“主要是他们开价太高。师范大学的学生会就要价一万五。医学院那边也要价一万。中医学院算低的了。他们说洠в邪饲�他们完不成。至于黔州大学那边。直接就不开价。对于我们的要求只是嘴上打哈哈。”谷学勤帮着解释道。

　　　　按理说谷学勤对于这样的结果应该得意和幸灾乐祸才对。毕竟他曾经怀疑过其可行性。然而在陈康杰又帮着从康师傅筑城分公司获得十万元后。他完完全全对陈康杰无话可说了。

　　　　“那你们的想法是。”柔和的灯光下。陈康杰依旧笑吟吟的。他心里有办法。可是他不会一下子就说出來。

　　　　“我们现在也洠в泻玫陌旆āＵ飧鲋苣┪液吞詹砍び智鬃耘芰思杆�学校。他们还是不松口。正是这样。左主席才让找你的。再说我们现在也洠в惺�三万给他们。所有拿回來的钱基本上全部分给文艺部和体育部了。今天我问了一下。目前只剩下一万多元。”唐嫣纠结的说道。她当然不甘心分出那么多钱去。可是依照她的了解又洠в惺裁春冒旆āＶ皇窃诿娑猿驴到艿氖焙颉Ｓ殖渎�了某种期待。

　　　　陈康杰轻笑了一下。这个左维生啊。真是气度和格局不大。逮着那么一个机会就想看自己的笑话。一个小小的缝隙都不放过。你都先把钱给分了。那还让自己怎么完成。

第1527章　不争是争（）　
。“陈文。你国庆期间洠в胁渭尤魏位疃�吗。”

　　　　九月二十八日星期二。上午的四节课分别是货币银行学和国际贸易两门专业必修课。陈康杰一大早吃完早餐之后就來到教室。他到教室的时候谭健还洠в械健２还�左维生倒是來得挺早。陈康杰刚坐下。他就摸到了陈康杰的旁边。

　　　　“左主席。我还真的是洠в胁渭尤魏蔚幕疃�。不好意思。不是我不积极。主要是国庆期间我有重要的事情。你不会是來兴师问罪的吧。”陈康杰笑了笑。半认真半开玩笑的说道。

　　　　“什么兴师问罪不兴师问罪啊。难道你不参加。我还能处分你不成。”左维生的话显得很是友好。就放佛他与陈康杰是铁哥们似的。“国庆节你不在筑城。”

　　　　“嗯。有点事情。得回一趟家。到时候学校的活动就靠你们撑着了。以后我再积极的从其他方面补上。”陈康杰找了个由头解释道。

　　　　由于国庆期间学校的活动密集。为了充当好组织者的角色。学生会的干部都要求不得离校。绝大多数学生也不会离校。陈康杰却是不得不离开。虽然他不在学校里面已经得到了学校的批准。不过态度上。他还是要端正才行。

　　　　其实左维生已经知道了陈康杰获得批准的信息。故而他才不会枉做坏人。

　　　　“说补上就见外了。咱们可是一个班的同学。你说是吧。”今天左维生的态度出奇的友善。“这个学期。你一开始就给我们学生会做了大贡献。外联部算是打了一个了不起的翻身仗。国庆节还洠в械健＞突竦昧顺�过三十五万的赞助意向。成为省内各高校的翘楚。这个成绩我真是洠в邢氲桨　Ｓ心愕陌镏�。我的压力轻了很多。”

　　　　“这些都是我应该做的。何况。主要功劳还是归下面各部门的同学。要不是他们积极主动出击。广泛的联系各个企业。我就算想使力恐怕也是无可奈何的。”陈康杰并不居功。更洠в幸虼司驼凑醋韵病６�是把功劳都推给了下面的人。

　　　　功劳这玩意。不说不会跑。该是谁的就是谁的。别人不会因为陈康杰的谦虚就会把他的那一份给忽略掉。反而他这样的表现。更让人欣赏他的人品。这就是名也得是利也得。要是他将功劳都独揽了。反过來对他倒是一种伤害。

　　　　道理是很简单。可是要做到并不是那么容易的。人性的利己性决定了大多数人都不能够平静理智的看待功劳。人们恨不得把所有的贡献都算成是自己的。更别说把本该属于自己的那一部分无私的让人他人。也正是因为这一点。使得社会上充满智慧的淡泊名利的人总是少数。

　　　　名利和功劳这些虚无的东西。有时候你越争越得不到。反而不争的话。越更多落在自己的头上。所以我们将这种现象用四个充满智慧的字來总结。叫做“不争是争”。

　　　　陈康杰让自己便显得谦逊。并非是以不争的手段去争取什么。他从内心來说。并洠в邪颜庵止�劳看得多么了不起。这是由他所处的位置和所站的高度决定了的。如果陈康杰的眼界被局限在校园这个小范围内。那么他还怎么做惊天动地的大事。对于一个放眼全国甚至放眼天下的人來说。为学生会做出一点贡献真的值不得炫耀。更何况。这种功劳是以金钱來衡量的。陈康杰就更加不看在眼里了。整所大学都是因为得到他的巨额捐赠才得以发生翻天覆地的变化。有更何况一个小小的学生会呢。

　　　　“话是这么说。不过在我们学生会里面。奖罚分明还是要坚持的。等国庆过后。我一定为你争取一个先进学生会干部的名额。”左维生很大方。有点好领导的样子。

　　　　“别。别。别。我觉得先进的名额还是给其他同学吧。陶幂他们每天默默做具体事情的人更加适合。”陈康杰搞不清楚左维生葫芦里到底卖的什么药。摆摆手赶紧拒绝道。

　　　　优秀学生会干部那是每一个学生会里面的同学都热切追求的。有了这个奖励证书在手。就相当于给自己的资历以及未來的道路增添了一个筹码。最简单的例子就是。能够得到优秀学生会干部荣誉的毕业生。找工作都会容易得多。用人单位会觉得这个人比一般的同学更有能力更有领导力。

　　　　听到陈康杰拒绝了。左维生的神色一瞬间暗了一下。他以为陈康杰会高兴的对他感激一番。哪晓得确实相反的拒绝。意外的左维生有点点失望。

　　　　阴暗的表情左维生只维持了短暂的一秒钟。很快就恢复常态。“陈文。你的心态真是让我不得不佩服。呵呵。好。这个事咱们暂且不说了。我找你是有另外一件事。”

　　　　“嗯。你说。只要是我能做到的。一定在所不辞。”陈康杰假意洠в胁炀醯阶笪�生的神情变幻。态度端正。语气诚恳的说道。

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