重生之改天换地-第1526部分

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　　　　在谭健诉说的过程中，钟总监并没有插嘴，完全敞开了让谭健说。

　　　　半个多小时，谭健将自己肚子里的东西基本上讲完了，钟总监才抬起头来。

　　　　“你们这个团队并没有毕业，也没有丰富的商业操作经验，你们怎么会想到要做这么一个项目呢？这中间的困难，你们想过吗？你们能克服吗？”钟总监问道。

　　　　“钟总，任何经验都不可能一开始就有，我们虽然还没有毕业，虽然还没有太过丰富的操作经验，但是这并不能说明我们就不行。就像韩信，他在被拜为大将军之前，也没有任何的统军经历，可是他证明了他打仗很厉害，对于我们来说，道理差不多。至于说中间的困难，我们相信一定是存在的，别说是创业阶段，就算是很多企业的正常运行中，一样会有困难存在，无法避免。不过面对困难，我们不会低头，我们相信我们有能力有信心和决心克服一切困难，只要我们认定了这个项目是可行，是有前途的，那其他的就不会是什么问题。”谭健的回答很恰到好处，没有自吹自擂和夸张，但是又将他们的信心表现得一览无余。

　　　　陈康杰在心里面对谭健的应对鼓掌喝彩。因为就算换成是他，他的回答估计与谭健说的也会差不多。

　　　　至于陈文杰他们三个，一样的满意，他们也不觉得换成自己可以比谭健表现得更加得体和到位。

　　　　“嗯，不错，英雄出少年，可是，你们要知道，并不是有决心和信心就能做成一切事情，这个道理相信你们不会不明白。”钟总监双手交叉撑在办公桌上，一双锐利的眼睛凝视着谭健，同时余光也在打量陈康杰他们几个陪衬人员。

　　　　“我们明白，可是我们更加明白，要是信心和决心都没有，那一定什么事都做不成。”谭健的反应很迅速，你可就斩钉截铁的回应道。

　　　　钟总监掩饰得很好，可是陈康杰还是敏锐的从他的眼底看到了一丝的惊喜和欣赏。这说明，谭健在他的刁难下，赢得了对方的认可。

　　　　实际上，对于做风险投资的人来说，选择项目很重要，可是选择人更重要。不管是什么样的项目，关键去执行的总归是人，如果创业者或者执行团队要是不行的话，那即便是一个天才的创意点子，一边是完美的策划方案，那也极有可能会失败。所以对钟总监来说，他不但要选项目，同样的要选人。

　　　　既然已经初步过关，那钟总监就要进入到一些实质性的环节。

　　　　“你刚才说，你们已经与农业银行那边达成了共识，农业银行原则上愿意支持你们的项目？”

　　　　“是的，农行的周行长已经初步答应。”谭健点头道。

　　　　“那我很好奇，你们是如何让农行那边答应的，或者说你们是如何说服农行的。就我所知，国有银行在常规业务范围之外，是很谨慎和保守的。”钟总监的这个问题比起前面的，就有挑战性多了。

　　　　面对这么一个刁钻的问题，谭健愣怔了一下，心里的确惊慌没底了。

　　　　他们能够说服农行那边，就因为他们采取了兵不厌诈的手段，诈说他们已经从力创风险投资基金会这边得到了支持，达成了共识。只是，这个原因是绝对不可能说出来的啊，要是实话实说，那不仅会得罪农行的周行长，也会让对面的钟总监看轻和厌恶他们的品行。

　　　　但是如果不实话实说，又该怎么去应付呢，圆谎可是一个高超的艺术活儿。

　　　　“钟总，农行那边愿意表示支持，首先是他们觉得这个项目可行，并且宏观上对我们现行的经济有刺激作用，对提高人民群众的生活有实际意义。这点是他们最大的考量，周行长是一个很有前瞻性眼光和大局意识的银行家，在任何保守的团体内，也不可避免会有开明的有识之士。其次，就是他们相信我们能找到相关的投资人，我们相信，有了银行的介入和支持，一定会有有眼光的投资人看重这个项目的。”关键时刻，陈俊东跳出来救驾道。

　　　　陈康杰心里笑了，这些家伙还真的是可以啊，已经晓得避重就轻的去圆谎了。

　　　　陈康杰开始有些怀疑，难道平时是自己太过压制他们的发挥吗？现在这一放开手，这些家伙一个二个就才能暴露了。看来以后得多给他们表现的机会。

　　　　认真说起来，他们的能力其实已经得到一定实战验证了，他们搞的那个网吧，陈康杰也就是开头的时候引领一下，后面基本上就全部是他们在负责。虽然网吧的生意不大，也相对简单一些，可是他们能够将生意搞得蒸蒸日上，其间还是学习到不少东西的。

　　　　陈俊东是在陈康杰不愿意出头的情况下，不得不跳出来，开始陈康杰就说了与力创风险投资基金会这边谈判交给他们，所以他们是一条战线上的，总不能在旁边干看着谭健发窘。

　　　　“嗯，那倒也是，刚才我听你们说，需要我们第一批提供三百万的投资支持，第二批甚至需要两千万？”钟总监并没有就他们如何说服农行那边刨根问底，而是转移了一个方向。

　　　　“是的，首批必须要三百万的注资，这个项目才能实质性的启动，至于后面的两千万，那也就是一个预期而已，毕竟市场要扩大，业务要发展，而市场空间又那么广阔，几百万是绝对不够的。”有了陈俊东的解围之后，谭健迅速调整自己缓转过来。

　　　　“那我们之间的股权怎么分配呢？”钟总监对谭健的回答不置可否，好整以暇的继续问道。

　　　　“。。。。。。”谭健又愣住了，不知道该作何回答。

　　　　现在别说谭健愣住，就连陈俊东他们也不知道该如何回应，一样的手足无措。

　　　　在此之前，他们就没有商量过与风险投资人的股权分配问题，既然没有商议过，那就没有共识。而偏偏这个问题不能随便回答。

　　　　股权分配的多少，不仅仅牵扯到以后利益的分配和占有，更牵扯到以后这个项目的主导权到底是以谁为主。如果风险投资人这边占大头，那么主导权自然是他们，反之，则就是谭健他们继续当老大。

　　　　要说放弃主导权，谭健他们几个估计不会乐意赞同，谁都希望由自己这边来操作和主导。可是，在资金上，他们并不占优势，投资是人家出大头。这才是一个矛盾的地方。

　　　　“我们占股权的百分之五十一，你们占百分之四十九，这是我们的建议，也是我们的底线，换句话说，主导权必须在我们手里。”在这种僵持的情况下，陈康杰不可能继续装聋作哑，游戏终究还是要继续玩下去的。

　　　　陈康杰目的是锻炼他们，可并不是希望将项目给搞砸。该站出来救场的时候，他责无旁贷。

第2184章　半年十倍以上收益（）　
“呵呵，你们出资两百万，我们出三百万，而且，未来我们还要出两千万，结果我们却只占百分之四十九，你不觉得这有点荒唐吗？你不觉得这很不合理吗？”钟总监笑道。

　　　　“我不觉得，我觉得这很合理。”陈康杰毫不退缩的肯定道。

　　　　“哦，何以见得，我很想知道。”钟总监饶有兴趣的问道。

　　　　“原因嘛，很简单，表面上看起来你们出资三百万，占了大头，可是别忘了，这个项目是我们想到并且做了大量的前期验证工作，而且，我们还与农业银行谈妥了，难道这些不算报酬吗？难道我们的智力成本那么低吗？单凭这点，我个人觉得值一百万就没多大问题。而且，以后是我们继续做工作实施，几个人的人力成本还不值百分之一吗？”陈康杰说的乍一听，很在理，可是他却有先射箭后画靶的嫌疑。

　　　　人家本来说的就是谁来主导的问题，可是陈康杰已经设定成是他们主导了，而且还用这个主导权反过来核算成本。

　　　　钟总监也许听出了陈康杰话语中的巨大漏洞，也许没有听出来。然而他并不纠缠于此。

　　　　“我承认你说的有一定道理，可是现在是你们在找我们帮忙，而且，我们后面还要追加投资两千万哦，两千多万的付出，居然只有百分之四十九的股份，年轻人，你们是不是太过于自负或者不讲理了啊。”钟总监软中带硬的说道。

　　　　在利益之争中，没有多少道义可讲，尤其是在商场上，那更是直白和赤。裸。

　　　　“钟总，难道就因为是我们主动找上门来，你们就要以势压人吗？如果是这样，那力创风险投资基金会也没有什么了不起，我们是一个双向选择的追求，你们可以选择与我们合作，也可以不选择，同样的道理对于我们来说也是一样的。市场上的各种项目林林总总，而现在各种投资人也雨后春笋般的冒出来。千万别把我们主动上门当成是我们在求你们，我觉得这个观点是要不得的。抛开这点，我们再来说那两千万的事情，坦白说，所谓的两千万，就是个噱头而已，那两千万就是一个大饼，用不上的几率高达百分之九十九。这么庞大的一个市场，是两千万能够拿得下的吗？别说两千万，就是两亿，二十亿，那也远远不够。所以，那两千万对外可以谈，可是在我们互相之间，就等于是不存在。”

　　　　陈康杰的话让钟总监讶异，也让谭健他们四个大吃一惊。

　　　　他们讶异和吃惊的并不是陈康杰非要强占百分之五十一的股份不可，他们不可理解的是陈康杰说那两千万不存在，就是个噱头。

　　　　这话怎么说的，在面对农行的周志烈的时候，陈康杰可不是这么说的，而是信誓旦旦的呢，这怎么一转身，两千万就不存在了呢？

　　　　“两千万只是噱头？用不上？”钟总监皱起眉头问道。

　　　　“是的，在实际过程中几乎用不上。”陈康杰笃定的回答道。

　　　　“怎么理解，我不明白，你可否解释一下？”钟总监严肃认真的问道。

　　　　就连谭健他们几个也都竖起了耳朵，他们没有一个人对答案不充满好奇。

　　　　“钟总，要是我解释清楚了，要是能说服你了，你能否决定投资？”陈康杰没有直接回答钟总监的疑惑，而是先设了一个局。

　　　　“这个我不敢百分百答应你，我只能说，如果你真的说服我了，我们会很认真的研究你们的策划方案。每一个项目的投资，我们都不会盲目，我们内部有自己的审核和批准程序。”钟总监并没有给予陈康杰表面上要的答案。

　　　　实际上，要是钟总监很肯定的答应，陈康杰反而会不放心。对方的如实回答，陈康杰心里是表示肯定的。

　　　　“换言之，你们还需要评估，对吗？”陈康杰道。

　　　　“是的，我们对每一个项目的投资，都要先经过内部严格的评估，这是我们到目前为止所有投资都获得不错汇报的关键，我们是一家专业的机构，你们找的并不是一个独。立的投资人。”钟总监点头说道，“你只要说服我，那我就会将你们的项目提交评估，至于最终评估会不会完全赞成通过，那又是另外一回事。”

　　　　“好吧，我没有骗我们。那我希望我们的项目能够尽快在你们的评估程序中出现。我说那两千万用不到，是因为市场根本不会给我们用到那两千万的时间。刚才我已经说过了，要真正的将这个项目这种消费模式铺开，两亿二十亿根本就起不到作用，那需要更多资金更多渠道更多部门的摄入才行。。。。。。”

　　　　“你是说所有银行所有商家的牵涉进来？”钟总监不愧是投资精英，陈康杰只是那么一说，他就很敏锐的抓住了问题的核心关键。

　　　　“是的，只有所有银行所有商家的涉入，这种模式才会真正的发挥功能，才能真正的影响到全社会。钟总既然已经很敏锐的发现了这个问题，那么你就应该明白，要做到那一点，两千万就只能是沧海一粟。既然两千万只会起到沧海一粟的作用，那又何必要用到呢？多两千万和少两千万，压根就是一样的，没有任何变化。”陈康杰肯定道。

　　　　“那我就搞不懂了，既然这个项目你们搞不大，那又干嘛要做？还有一点，其收益回报又从何而来？作为一家投资机构，利益回报是我们所看重的，没有利益回报的项目，那就等于没有价值。风险投资，是真的要担风险的。”钟总监是真的有点迷糊。

　　　　而陈康杰的小伙伴们，就更加的郁闷和稀里糊涂，他们越来越不明白陈康杰到底在说什么了。似乎他们从一开始的讨论就不是朝着这个死胡同的方向，怎么到了关键要破局的时刻，就成了一条没有方向的道路了呢？

　　　　“既然我们要做，当然说明这其中是蕴藏着巨大收益的，否则我们也不会那么傻，再怎么说，也是工商大学的学生嘛。”陈康杰淡淡的说道，“钟总，你们之前投资的项目，似乎还没有一个项目能够在半年之内产生超过十倍的收