重生之改天换地-第425部分

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�总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢。

　　　　“说实话，你们不了解东方文化，不了解这里的市场和国情，由你们來掌控合资公司，也许管理会很规范，但是中间出现的问睿�也一定会有不少，再说了，就算我们同意，你们不觉得那不公平吗，我们花费十数亿美元成立合资公司，我们还要疏通高层关系，相当于我们出钱出力，可是你们却來控股，你不觉得你们的技术太昂贵了吗。”，陈康杰一连铺垫式的问了两个问睿�。

　　　　“从1962年开始，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术，这其中的努力和成本是无法估量的，希望你们也能理解”，约玛。奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居。

　　　　“当然，科学研究是最耗费心血的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸大这种基础，昨天，你们应该去了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投入，有一定的时间，我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术，，换句话來说，我们只是互相需要时间而已”，陈康杰有利有礼有节的说道。

　　　　“我们有机技术就能赢得市场”，似乎约玛。奥利拉还想挣扎一下。

　　　　“是吗，要是洠в形颐堑牟斡耄�你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗，坦率的说，你们现在洠в姓飧鍪盗Γ�应该说还差很远”，要想拉拢，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道。

　　　　“可是洠в形颐堑募际酰�你们光有资金也不行，毕竟那需要实实在在的产品和设备”。

　　　　“哈哈哈，哈哈，确实是的，所以我们是合则两利，分则双输”，陈康杰虽然是承认了对方说的有道理，但是脸上却是十分的轻松，一点点毫不在意，“不过呢，或许你忘记了一条市场规律，只要有金钱，洠в惺裁词锹虿坏降模�如果我们合作不成，那么我们还有很多选择，与爱立信合作，与西门子合作，与阿尔卡特合作等等，可是你就不一样了，你的选择很少很少，或者往不好的地方说，你甚至都进不來这个市场”，陈康杰收住笑声说完，然后就端起一杯新茶品味起來。

　　　　约玛。奥利拉也跟着端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。

　　　　不得不说，陈康杰是谈判的好手，不回避问睿�，但是又将地方逼到一个洠в谢匦�的余地，给人感觉在人家的面前就只有一条路可走，这是陈康杰总爱玩的方式，当然了，这不是谁都可以的，需要有强大的实力做后盾，在强大的实力面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。

　　　　等陈康杰喝了两杯茶，约玛。奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。

　　　　“干脆这样的，我们可以合作，但是各干各的”。

　　　　“我洠в幸饧�，这样也是一种方式，我们不拒绝任何合作的可能”，什么叫不拒绝啊，陈康杰本來最想的就是各干各的，但是互相之间又能紧密合作，各取所需。

　　　　而作为约玛。奥利拉來说，他也不想受制于人，他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国。

　　　　“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术，这是我们能拿得出來的交换筹码，不知道贵公司，，，，，。”，后面的话，约玛。奥利拉洠в兴党鰜恚�也不需要说出來，已经不言而喻了。

　　　　“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话，我们能够支持你们公司进入中华国市场，而且还能提供一笔资金，支持你们的快速发展”，陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。

　　　　“贵国正在大力吸引外资，鼓励西方企业前來投资，我相信我们能够顺利的进入这个市场”，约玛。奥利拉的意思是这点不需要支持，主要是想在价码上抬高。

　　　　“奥利拉先生，我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。

　　　　“这话怎么讲。”。

　　　　“是的，在一定程度上你了解我们的现状和政策，我们推行改革开放以來，的的确确十分欢迎几乎一切投资，尤其是带有技术性的，可是呢，您又不太了解我们的做事方式，可以这么讲，欢迎您來投资是一回事，但是你何时能将那些证照办下來开展正常的业务又是另一回事，你信不信你可以今年提出申请，明年底你的证照才会下來”，陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去。

　　　　“怎么会这样。”，约玛。奥利拉，还真有些紧张起來，要是真的那样，那岂不是浪费一年多的时间，损失不小啊。

　　　　“哈哈，很正常的，人治社会嘛，这种状况，十年二十年都难以改变”，陈康杰苦笑起來。

　　　　“ok，那你们能提供多少资金帮助我们。”，约玛。奥利拉开始试探起资金的事情。

　　　　“一亿美金”，陈康杰伸出右手食指告诉对方。

　　　　“一亿美金，陈先生，是不是少了点啊。”，约玛。奥利拉面露失望神情。

　　　　“奥利拉先生，你似乎忘记了，我们帮助抬高你们公司的股价，那也是需要花钱的，而且花费还不少，这个总不能不算吧，要不然你们的股东可是损失不小，公司也会面临困境”，欧阳震华在一边从旁说道。

　　　　欧阳震华的话让约玛。奥利拉面色显得尴尬和阴沉，“那本來就是你们打压下去的”。

　　　　“我们能抬起來，就能，，，，，。”，欧阳震华的话还洠�说完就被陈康杰伸手制止住了，这不是合作该有的态度。

　　　　“欧阳大哥，我们现在是在洽谈合作，你这样说是不对的，既然是商谈，当然要允许有不同意见”，陈康杰又转向约玛。奥利拉，“不好意思，他心直口快，不过并无恶意，我不知道奥利拉先生觉得什么价位才合适。”。

　　　　“五亿美金”，欧阳震华的话让约玛。奥利拉有点赌气的性质。

　　　　“奥利拉先生，赌气是洠в幸庖宓模�五亿美金，相当于40多亿人民币，你觉得这合适吗，这已经够我们再建一个anycall通讯公司的了，再说了，40多亿人民币，已经可以买到我们需要的技术，或者投入到研发领域的话，可以增加一万名优秀的研究人员，我们也能很快搞出需要的东西”，陈康杰虽然是在好好讲道理，但是他的话有些让奥利拉无地自容。

　　　　“可以下降到三亿美金”，奥利拉的的确确刚才是在赌气，陈康杰那么说，让他有点不好意思，如果陈康杰拍桌子，那也许还好一些，可是人家洠в校�只是摆出现实的状况。

　　　　“呵呵，这样吧，1。2亿美金，我们增加两千万美金，我们确实在你们公司的股价上投入了不少”，陈康杰依旧彬彬有礼，面带微笑，但是后一句话又似乎是在暗示着什么。

　　　　“两亿美金，不能再少了，我们可是相当于在培养竞争对手”，约玛。奥利拉又将价格下降了一亿美金。

　　　　从陈康杰只增加两千万美金，而对方是先下调了两亿，后又下调了一亿，就知道主动权是在谁的手里。

　　　　“一亿五千万美金，一分钱都不会多，否则我们宁可重新选择合作伙伴”，陈康杰很干脆的抛出自己的底线。

　　　　约玛。奥利拉洠в新砩媳硖�，而是和他身后的高级助理低语了几句，只见他们点了几下头之后约玛。奥利拉回过头來，向陈康杰伸出手，“成交”。

　　　　约玛。奥利拉到现在还不知道陈康杰的身份，但是因为整个谈判基本上就是他主导，再加上欧阳震华和赵润东也洠в幸饧�，所以奥利拉很自然的将陈康杰当成是能做决策的人。

第六百零四章　三人升官（）　
陈康杰代表anycall通讯公司与约玛。奥利拉代表的诺基亚公司达成了基本的合作意向，只要把关键的解决了之后，剩下的细节性问睿�和技术性问睿�就交给赵润东去谈了。

　　　　虽然花费了一点五亿美金，13亿rmb左右，价格不可谓不高，但是能得到一整套gsm技术的话，那anycall通讯公司就不单单只提供手机产品，还能提供交换机，基站等网络性设备，那一块可是利润很丰厚的，反正给老外赚，还不如给国人赚，陈康杰怎么着都要弄到一些这方面的订单才行。

　　　　当天晚上，约玛。奥利拉一定被安排住在已经开放了的梦婷旅游酒店，第二天，也并洠в腥盟�们那么快回去，而是在六只的几个景点先游览一番，这才回省城去商谈细节，至于资金的事情，等他们商谈妥当，会从海外账户转到诺基亚公司的账户上，不会从anycall通讯公司这边直接转钱，不管是为了避税，还是为了隐藏实力，都有这个必要。

　　　　对于陈康杰來说，他要做的事情并洠в凶鐾辏�经过一个礼拜的仔细磋商，赵润东他们与约玛。奥利拉终于将细节和技术标准谈妥这后，陈康杰就该疏通他的关系了。

　　　　赵润东与约玛。奥利拉谈到了一个三年的同盟期限，在三年内，两家公司在移动通讯领域的技术实现共享，双方互派研究人员，不过这是限制于在设备方面，而不是终端，对于终端产品，各家做各家的，一直到97年中旬，所有中华国政府对gsm通讯设备的采购招标，两家公司共同投标，中标之后的标的金额两家公司平分，供货也各家一半。

　　　　最后这一条是诺基亚方提出來的要求，他们希望做这样的捆绑帮助他们快速的进入到这个市场，只有真的供应了通讯网络设备之后，才可能真正进入第一梯队，对于这样的要求，陈康杰也只能答应，何况，他们最开始的产能就算有订单，也根本生产不过來，这是由工人们与机器设备的磨合程度决定的。

　　　　在中华联通公司成立前夕的7月1日建党节这天，陈康杰打电话给赵志邦，卫中华，老爷子三位祝贺节日，祝贺节日只是名，实际就是为自己的anycall通讯公司充当说客。

　　　　赵志邦的身份比较尴尬，虽然身处巨头行列，但是邮电部和电子工业部都不归他管，所以陈康杰只是给他提一下，能帮忙的时候尽量帮忙，赵志邦表示他会关注此事，下面选定了标准形成方案之后会上交政治局讨论的，他会为anycall通讯公司说话。

　　　　对卫中华，陈康杰的措辞就要礼貌和严肃正统一些，希望卫书记能够多支持民族品牌，不管是从国家通讯安全考虑还是从市场角度考虑，乃至于从支持民族企业发展壮大角度考虑，都应该在政策上偏向他们，最起码也要依照最惠国待遇原则一碗水端平，最后结尾，陈康杰也洠�忘记开句小玩笑，“那可是我的公司哦”。

　　　　卫中华当然也表示会支持他，抛开陈康杰说的那些正义的理由不谈，光凭陈康杰所作出的很多贡献，也该给他一些补偿和支持，不能让人只出不进。

　　　　至于和老爷子的聊天，那就是天南地北型的，基本上什么都会聊，老爷子甚至还评价起陈康杰拍摄的第一部电影來，说这部电影不但画面和视觉拍的好，而且还反应了美国的强大和当今世界的意识形态冲突，老爷子并洠в信�评陈康杰拿穆斯林來做反面人物，因为从意识形态和民族情感上來说，美国人的确和穆斯林的似乎有一种天然的矛盾，文化的过于开放和文化的过于保守，本來就是一种反差。

　　　　陈康杰也不仅仅是只和这些巨头打电话，对赵刚和央视李台长那边，陈康杰也打了电话，他们表示近期会重点宣传一下anycall通讯公司，在舆论方面，先预预热，同时也是一种施压。

　　　　既然这些人都打了电话，那么曹老爷子和曹主任那边，还有魏亮那里，也要打个电话说一下，虽然军方不管这个事情，但是不代表他们就一点点发言权都洠в校�军方也需要通讯系统和通讯网络，陈康杰记得，国家在选择了gsm之后，军方就搞了cdma，只是后來cdma被无偿划给了联合通讯公司。

　　　　陈康杰在他他们的电话中，这事只是随便提一下，更多的是闲聊，例如他即将应对的中考就是一种重要的话睿�，大家都希望陈康杰能再接再厉考出好成绩。

　　　　陈康杰把这些事情做完了之后，anycall通讯公司的事情他就不管了，如果自己将工作做到了如此的份上，赵润东他们还搞不定，那么陈康杰估计除了炒掉赵润东之外，就是要上京去大闹一番了。

　　　　1994年7月3日，央视新闻和黔州新闻都播发一条消息，黔州省常务副省长张山同志被调往地处中原的南河省工作，职务是省委副书记，并且还被拟定为省长人选，等待南河省人大的任命。

　　　　张山升了官，陈康杰理当祝贺�