重生之大纨绔-第54部分

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　　　　公司的管理制度不是苏辰雨最关心的，他最关心的是公司的管理组织架构和企业管理文化。

　　　　所以，苏辰雨在十一月份正式通知苏振邦，苏宁电器现阶段将在澎城市组建总公司，采用统一经营的方式进行企业管理，由苏振邦任总裁。

　　　　苏宁电器公司发展战略现阶段将专注于家电连锁零售，公司将会采用统一品牌、统一管理、统一文化的“三一模式”。苏宁电器在全国各连锁店将采用集团总公司统一控制、全国一体化管理，将各种监督权上缴于总公司。

　　　　总公司则会采取垂直管理的模式，下设采购部、连锁店中心、市场策划部、物流部、客户服务部、售后服务部、人力资源部、结算中心、信息管理中心、费用管理中心、监察部、审计部和财务部等十三个部门。

　　　　但是对于审计部和财务部，苏辰雨除了在公司里设置了这两个部门以外，还聘请了普华和永道两家专业的会计事务所来进行专业的审计和财务审查。

　　　　在总公司的架构完毕之后，苏辰雨开始在全国跑马圈地般地组建苏宁连锁的各个大区——华北、东北、西北、华中、中南、西南、东南、华东、京城和上沪十个大区。每个大区将会负责这一片区域的市场开拓、管理和下一级市场的组织架构，他们将直接对总公司负责。

　　　　这些也已经在按部就班地在完成，而关于苏宁最重要的企业文化，苏辰雨也在十二月底拿出了正式文件。

　　　　苏宁的品牌定位、经销方式、企业管理理念、企业经营理念、企业的精神观、企业的人才观、企业的价值观、企业的竞争观、服务理念、基本法等十项内容被一一明确下来。

　　　　最后苏辰雨确定下来了苏宁电器的核心理念：企业利益和社会利益双赢，并由此衍生出了苏宁电器的使命和口号：苏宁，让生活更美好（苏辰雨无耻地剽窃了2010年世博会的主题）。

　　　　这些企业文化在苏宁电器集团内部推广开之后，在借助报纸、电台等宣传手段被迅速宣传到全国。

　　　　一下子，苏宁电器算是小小地火了，特别是苏宁电器塑造企业文化这事，被很多大学管理学教授和经济类报刊杂志引用。

　　　　借着这股东风，苏辰雨决定开启苏宁电器的扩张模式，而且是疯狂的扩张模式。

　　　　首先，苏宁电器开始大举进入“三北”市场，要知道在市场上有这么一句话表明着“三北”市场的重要性——得三北者成诸侯。

　　　　所以，苏宁电器必须在广阔的“三北”市场上打开局面，这次在雄厚的资金支持之下，苏宁电器并没有采取“集中优势兵力，打歼灭战”的战略，而是“齐头并进”。

　　　　东北、华北、西北三地在苏宁电器近乎狂轰滥炸地宣传攻势之下，迅速地打开了局面。几乎是一夜之间苏宁在“三北”大地上数十个大中城市建立起了连锁店，一时间苏宁电器在“三北”大地上彻底轰动起来了。

　　　　但是在苏辰雨的特别交代之下，苏宁电器对于京城采取了“围而不打”的策略，然后直接南下华中、西南、华东。苏宁电器最后却在长江边暂时停住了，苏辰雨对长江以南的庞大市场自然是志在必得，可是他要好好策划一下这场“渡江战役”。

　　　　庞大的南方市场是任何一家公司都不能忽视的，但是南方市场的竞争也比北方激烈的多。

　　　　对于这场“南方战役”，苏辰雨自然是重视之至，为了清楚地了解前方市场的信息，他和苏振邦先前一步到达了金陵。

　　　　在12月底，北方市场渐渐稳定下来之后，苏宁电器紧随着疯狂的宣传攻势一举冲过长江天堑，直取金陵。

　　　　苏宁电器在金陵连续开了三家连锁店，而且其中有一家是东海最大的一家超级旗舰店。伴随着在金陵的首战告捷，苏宁全线渡过长江，直冲整个南方市场。

　　　　苏宁电器以每天五家以上连锁店开张的速度，迅速地在南方市场打开局面，不久之后就进入了羊城和特区鹏城，一直到达和香港的临边。

　　　　不过在南方市场，苏辰雨也留下了一个“围而不打”的据点——上沪，只是每天不断地向其中投放广告。

　　　　要知道，销售市场除了有“得三北者成诸侯”的说法，还有一句“得京沪者得天下”的定理。

　　　　在苏宁电器扩张的这段时间里，苏辰雨之前制定的管理制度起到了无比重大的作用，使得苏宁在急速扩张的过程并没有自乱阵脚地出现什么管理上的问题。

　　　　苏宁的企业文化也让整个苏宁更加的具有凝聚力，许多新进入苏宁的员工在苏宁文化的熏陶下，开始对自己是“苏宁人”这个身份感到骄傲了。

　　　　对于广告宣传，苏辰雨一直采用的是报纸和电台的形式，对于自己最熟悉的电视广告形式却一直没有动手。不过，现在苏宁已经成为了全国性的连锁家电零售公司，所以是时候铺开电视广告了。

　　　　早在苏宁开始扩张之前，苏辰雨就已经开始委托专业人士制作了电视广告，要知道他可是要借一股东风一举进入“京沪”市场的。

　　　　苏宁电器这次拍了好几支广告片，其中有两支是拜年广告，其他几支是正常投放的广告。每一支都被苏辰雨安排了用处，而且都有大用处。

　　　　最重要的是，所有的广告都在最后都加了一句苏宁电器的宣传口号“苏宁，让生活更美好”。苏辰雨要做的就是让所有人都记住这句话，就像记住“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一样，只要人们想起这话就想起苏宁来。

　　　　80、90年代，处于落后姿态的华夏虽然已经在经济上开始了自己的雄起之路，可是国人的信心却还没有重树起来。

　　　　从1842年以来，“天朝上国”的自信被侵略者的洋枪大炮打得支离破碎，虽然新中国成立之后，中国人站起来。可是，一百多年的屈辱史让国人的内心深处还是自卑的，特别是在面对欧美发达国家时，国人总有一种不自信和想证明自己的心理。

　　　　当时全国似乎都处在一种“病态”之中，只要是在外国出名的产品，那么在国内肯定会引起抢购。

　　　　最突出的就是，健力宝在帝国大厦买下一层大楼之后，在国人心中营造出一种“征服”美国的状态，销量就直接翻番地上涨。乐百氏更是如此，因为买下了在斯图加特田径世锦赛大放异彩的“马家军”的“神秘配方”，从而一跃成为全国有名的保健品公司。

　　　　现在，苏辰雨在见识了前世各种奇葩的“出口转内销”宣传方式之后，自然对这种方式手到擒来。

　　　　苏辰雨准备将苏宁电器开到香港去，即使香港的苏宁电器不挣钱，只要香港苏宁电器不倒，那么苏宁电器就能成为国人心目中打进资本主义市场的“国货英雄”。

　　　　不要忘了苏辰雨还是《星岛日报》的母公司星岛新闻集团的第二大股东，相信如果香港的大型报纸《星岛日报》都赞扬苏宁电器，估计能让国人亢奋一阵。

　　　　与此同时，苏辰雨已经让谭佳庚在香港那边邀请“许文强”周闰发、“冯程程”赵雅芝还有钟楚虹三人担任苏宁电器的代言人，这次苏辰雨要让国人亢奋到爆。

　　　　这些事情，苏辰雨已经吩咐下去了，但是现在他却是还有一件更重要的事情要做……

第六十五章　“私奔”（）　
北去的火车上，一个异常漂亮的女孩眯着眼睛靠在身边帅气的男孩子身上，而帅气的男孩则一手揽着女孩的腰，眼光看着窗外不断划过的风景。

　　　　看的出来，这一对男孩和女孩是情侣，因为女孩的中指带着一枚闪亮的戒指。毫无疑问，这一对男孩和女孩从澎城火车站上车之后，就成了整个火车的焦点。

　　　　坐在他们对面的也是一对男女，不过这对男女的年龄显然要比男孩和女孩的年龄要大上一些，看样子似乎是大学生。

　　　　“我睡多长时间了？”田筱璐揉了揉惺忪的睡眼，对着身边的苏辰雨说道。

　　　　是的，这对男孩女孩就是苏辰雨和田筱璐，他们这也算是“私奔”吧。

　　　　田筱璐报考的京城电影学院过几天就要开始艺考，可是由于田明理和于越秀一直以来都旗帜鲜明地反对，所以田筱璐一直都是偷偷在暗地进行的。

　　　　现在，需要到京城去考试了，田筱璐瞒不住了，只能求助于苏辰雨了，于是苏辰雨这家伙就带着田筱璐“私奔”了。

　　　　“你们两个去首都？”对面的女孩对苏辰雨和田筱璐说道。

　　　　“是的，你们呢？”田筱璐说道。

　　　　“我回首都，他回津海。”女孩说道：“你们也是大学生？”

　　　　“现在还不是，我去京城电影学院考试，他陪着我去的。”田筱璐对面前的女孩很有好感，于是聊了起来。

　　　　“你原来要考电影学院啊？很好啊。我们是金陵大学的学生，现在放寒假回家。”女孩说道：“很高兴认识你们，我叫郑楠，他叫潘振。看来这一路咱们都得一起相处了，对了，到京城之后我可以给你们当导游啊。”

　　　　“你们好，我是潘振。”女孩身边的男孩说道。

　　　　“你们好，我叫田筱璐，他叫苏雨辰。”田筱璐拉了拉苏辰雨，甜甜地介绍道。

　　　　苏辰雨对男孩和女孩笑了笑，没有说话，这一路以来他都在想事情——想苏宁的“京沪之战”。

　　　　“你们是情侣吧？”郑楠忽然对田筱璐说道。

　　　　“恩。”田筱璐也大方地承认了，反正现在没有认识他们的人。

　　　　“你的戒指是他送的？”

　　　　郑楠显然被田筱璐手指上的戒指给“闪”到了。

　　　　“恩。”田筱璐一脸幸福地说道：“他去香港时给我买的。”

　　　　“啊，怪不得这么漂亮，比我手上这个漂亮多了。”郑楠看着自己手上那个暗淡无光的银戒指，再看看田筱璐手上的戒指，幽怨地看着身边的男孩说道。

　　　　潘振不好意思地红了脸，也不敢与郑楠对视，于是学着苏辰雨将目光转移到了窗外的景色。

　　　　“你男朋友也是学生？还去过香港啊？他是不是一直都这么沉默？”郑楠看着一直看着窗外景色的苏辰雨，好奇问道。

　　　　“恩，去香港旅游的，他现在估计想事情吧。”田筱璐说道：“你们是大几的？”

　　　　“大四，明年就要毕业了。”郑楠说道。

　　　　“他很爱你吧？”田筱璐看着潘振对郑楠问道。

　　　　“恩，我们大学毕业就结婚。”郑楠这个时候一脸幸福地说道：“虽然他家不是很有钱，但是最重要的是他爱我。”

　　　　“你们结婚都想好买什么了？”这个时候苏辰雨忽然问道。

　　　　“家具和电器了。”潘振回答道：“不过现在这些都挺贵的，特别是家电。”

　　　　苏辰雨很感兴趣地问道：“家电很贵么？”

　　　　“当然，虽然现在有一家‘苏宁电器’的价格要比国营商场和其他的零售店要便宜，但是还不是我们这些刚刚走上社会的学生可以负担起的。”潘振有些无奈地说道：“而且我家的家境也不是很好。”

　　　　“你们也知道苏宁电器？”苏辰雨接起潘振的话头问道。

　　　　“当然知道，你不知道现在他们在金陵的生意有多火爆，简直是门庭若市。其他商场都被他们给挤得没有什么生意了。”郑楠赶紧说道。

　　　　“听说这家苏宁电器在全国都有什么连锁店，做得很大。他们的服务确实很好，而且还有其他像什么送货到门、售后服务等等优惠。”潘振想了想说道：“我觉得这家公司以后肯定能做大。”

　　　　“那你们大学生愿不愿意到这种私营企业上班？”苏辰雨问出了一个心里最想问的问题。

　　　　“听说他们的待遇很好，而且发展的空间也很大。如果可能的话，那么我倒是愿意。”潘振想了想之后说道。

　　　　“反正我不想去，哪有分配的国营单位和政府机关好。”郑楠则不同意潘振的说法。

　　　　听了两人的话，苏辰雨不再说什么，又陷入了沉思之中。毫无疑问，苏辰雨对于最后一个问题很是关心，要知道一家企业的发展靠的是人才，这几乎是众所周知的事情了。

　　　　可是，作为一家私营企业在这个时候怎么吸引高素质人才，无疑成了一个大问题。

　　　　苏宁电器的发展在经历过这一段狂躁期之后，马上进入的就是稳固发展的平稳期，这个时候人才和管理就显现出他的作用了。

　　　　对于苏宁电器的高管，苏辰雨已经委托谭佳庚在香港高薪聘请一些专业的管理人才，而且也已经开始在全国公开招聘高级管理人才了。但是一家企业最关键的中层管理干部现在却很薄弱，这相当于人的“腰”的部位如果不强，那么再聪明的大脑也发挥不出能力。

　　　　苏辰雨在