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重生之药业巨子-第83部分
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“你问吧，额，你们都可以问？”屈广全示意。
“为什么咱们和制药厂完全脱钩？”
“因为我给咱们公司制定的目标：国内一流的医药企业，国际知名的制药公司。没打算做制药厂长不大的儿子。”屈广全答道。
只有白国华明显坐直了身子，另外五个基本上没有什么反应。
厂长儿子太能吹了！切，就这几间门面，不发表意见了！
向天亮没有掩饰地撇撇嘴：“屈经理，我听说咱们是自负盈亏。我们一个月最高可以拿多少工资？”
“前期基本工资＋提成，基本工资300，销售提成千分之一，正常情况下是500元以上，如果你比较投入的话，可能会突破1000元。后期，打破农垦厅的藩篱，咱们自己直接和医院对话之后，基本工资照发，但是不再发20元出差补助，将按总销售额的5％…10％全部作为你们的提成工资和出差补助。”
“后期，要是我们一分钱也不卖呢？”董爱国小心翼翼地问。
“换人！”屈广全坐直了身子：“虽然我们名义是制药厂服务公司下面的分公司，但是，我们对制药厂是自负盈亏，只能够自己造血。不能够给公司带来效益，公司就得在你身上赔钱。赔钱的事，我不干。”
屈广全弯腰从文件夹里拿出光明农场职工医院的采购计划：“这是光明农场职工医院的采购计划，他们第一批货的总金额是9000多元。实际上这只是试探性的第一次合作，正常情况他们每个月的销售额，应该比这个还要多。你们每个人大约是6家医院，就可以想象一下5％……10％是多少钱！”
刘连发举手示意：“到时候要是我销售了5万吧，公司一个月可以把2500或者5000给我，全部由我来支配？”
屈广全点点头：“就按照目前的形势看，每个人手上的六家医院的每个月总销售额应该不低于十万！”
张娅菲举手示意：“屈经理，你真是高二学生？”
“是，这一点毋庸置疑。”
“那你考不考大学？”
“要考的。”
董爱国心无旁骛地读了三年，也没有考上大学，举手：“你有这么大一摊子事，还有心学习吗？”
屈广全：“这次学校期终考试全校年级可能是第一名吧。不出意外，应该能够考个像样的大学。”
这一句不像是瞎话。毕竟考试是凭分数，屈广全是经理这个可是不能够随便吹的。
不过桥州一中年级第一，最起码得是个名牌大学啊！
“那你考上大学以后，我们怎么办？”张娅菲问得小心翼翼。
你明年要是上大学走了，不是坑了我们一把！
“我去上大学，和我们公司继续发展不冲突。我们如果仅仅把自己止步在桥州，又怎么可以兑现我刚刚说的全国一流，全球知名？”
那就是将来有可能把公司开到大城市去！
两个人面面相觑：厂长儿子的雄心不小啊！
但是，太有点不可相信吧，17岁啊——是不是太那个了！
“屈经理，你比我还小几岁，你咋懂这么多呢？”白国华老实人家的孩子，基本上不大怀疑别人。
“态度。”屈广全竖起食指，“态度决定高度。”
屈广全看了一眼玻璃窗，“大家估计都听说过屈厂长的儿子跳楼，也就是两个月前的事情，期中考试我是全班倒数第二。之所以那么过激，就是觉得老师同学家长都不理解我，差一点又酿成更大的悲剧！”
白国华：“你是说屈厂长。。。。。。不过我听咱厂那天加班的人说，那天屈厂长已经连续加班五天了。”
屈广全不做解释，继续说：“我醒来以后，明白一个道理，你看世界是什么态度，世界也还你一个什么人生。”
屈广全站起身来：“我彻底改变了自己对世界的态度，放下对所有人的抵触情绪，拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界。这个世界居然也变了，两个月以后，我发现了一个充满阳光、希望、鲜花与掌声的新世界。”
张娅菲：“真的吗？我怎么没有这样的感觉呢？”
屈广全：“你真的拿出自己最大的热情、激情和活力去对待这个世界了吗？”
张娅菲摇头。
“心态不同，人生不同！”屈广全真诚地望着六个年轻人。
向天亮忽然感到屈广全有种说不出来的成熟，每一句话好像语录一样耐人寻味。
“那好，我现在来给大家讲讲我在光明农场职工医院销售的几点感悟，希望能给你们带来启示。”屈广全拿出笔记本：“第一，拜访医院的技巧。。。。。。”
董爱国立即拿起笔，在自己的本子上记下：
1、时间。不要刚上班的时间，最好是医院领导时间比较宽松的时候。
2、交谈的技巧
3、增加订货量的技巧
。。。。。。
一个小时后，屈广全收了笔记本：“刚刚说的这些，是来自我亲身经历。不过真正要做好业务，还得靠你自己！”
张娅菲一吐舌头：“屈经理，您就去了一趟医院，咋就对医院的情况这么熟悉啊？”
屈广全忍住对自己的蔑视，大言不惭地说：“态度，态度决定高度。从准备去医院，到与医院上上下下的接触，我一直拿出自己最大的热情，拼尽我能想到的一切知识技巧，赢得了他们的信任。”
屈广全扬起自己手中的笔记本，“回到宾馆，我差不多熬到夜里一点，把自己所思所想都记录了下来，也就是刚刚给你们说的这些。”
白国华肃然起敬：“屈经理，您的这种态度，真是一般人学不来的。怪不得，您能够取得那样好的学习成绩，又能做出这样大的事业。”
向天亮自愧不如。
其他四个有点目瞪口呆。
真是这样的态度和做法，一定是可以！
关键自己能不能坚持住，真是态度就是高度啊。
屈广全抬手看了一下表：“快11点钟了，就先到这儿，下午还是老时间三点钟，不过换换方式。下午实战演练。题目在纸上。”
纸上实战的题目：一个医院在药材采购上有五类主要关键人员，第一是院长，第二是分管副院长，第三是药剂科主任。第四是药房，第五是医生。。。。。。
看了一半，董爱国举手：“我觉得没有必要找医生，联系到药剂科领导这一级别就行了吧。”
屈广全一笑：“所有的药材最终是谁开出去了？你老是去找药剂科主任，烦不烦。药剂科主任再支持你，医生不愿意用你的中药，你的销售额怎么提高？”
“那不是太琐碎了？”
“如果我们面对的是大医院，销售的不单是中药材，那可能要把你每一天重要的时间都得留给医生！”
后世的那些高价药可都是医药代表通过能开处方的医生一盒盒开出去的！
“中午休息的时间，你可以思考一下，咱们业务员应该怎样面对这五类人。实战演习就是你们六个人轮流扮演不同角色，看看最终谁能够赢得的积分最多。”
“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈经理，我现在就去医院先试试去！”
张娅菲白了向天亮一眼：“屈经理是让我们思考！”
向天亮摇摇头：“屈经理的意思我当然知道，是叫我们站在医院的角度去思考，但是你连医院内部是个什么样都不知道，你思考个球！”
第一三八章 上了《半月谈》（）
高二的暑假很短，只放到八月十五号，屈广全恨不得一天当两天用。今天除了要简单培训一下六个业务员，趁着张倩在，还约了王松涛和崔少平见见面，把种植合作社的事理一理。
二楼会议室，王松涛农技推广中心的财务李玉已经和刘云凤对完了账，正在收尾。
崔少平一看屈广全来了，在空调下面站起来：“屈总，赶快签字，王松涛刚刚签完字去接夏西洋去了。”
“这个王叔，殷勤得很啊！”屈广全打趣道。
“你小子！别说是王松涛，我见了这个夏西洋都有点怵！”崔少平压低声音：“追夏西洋的人多了去了。王松涛不可了劲的表现，估计连提鞋的机会都没有！”
屈广全接过账本，认真翻了几页，尤其是牵涉到农资销售的，账做得很细，而且基本上按照10％的利润控制的，其中有五保户和困难群众的，还做了适当的减免。
“你们农技推广中心做得不错！”屈广全夸赞道：“比我想象的还好。”
李玉一笑：“王主任三令五申，我们还不勤快的和兔子一样。活干得多，还只给草吃。”
张倩凑过来：“咱双港人都说了，无论种子化肥还是农药，从来没有过的便宜实惠，而且还不要为打什么怎么打操心。农技推广中心的技术员，每一周最少去一次双港，他们一去直接下地，上两次我领着安芳姐和记者下庄，都不知道他们什么时间来的，又什么时间走的。”
崔少平一挠头：“哎，你们都下了大功夫，最不操心的、坐享其成的就是我了，今天上午徽香苑我请啊，谁也不许抢！”
话没有落音，会议室的电话响起来。
王松涛打过来的：“广全，账本弄好了吧。打的到市政府对面，马市长安排的榴花馆五号厅。”
“你不是去电视台了，咋又跑到市政府去了？”
“西洋在市政府录制节目呢，我去接人，顶头碰到马市长。都来啊，马市长安排的，很想了解一下合作社。不说了，快快快！”
马市长对合作社关怀备至，那肯定是最快的速度了。
二十分钟后一行人便带着资料和账本（当然是可以对外的那个账本），在五号厅见到了满脸笑容的马斌。
崔少平举手：“马市长，草民有一请求，还望府台大人批准。”
马斌一笑：“崔老板，你这又要玩哪一出？上次屈广全开业，别人都不劝我喝酒，你可是让我一连干下去三杯，我可都记着账呢！”
“哈哈，没有想到咱们大市长还记我的仇，那好吧，今天我就给您一个报仇的机会。待会儿我喝三个您喝一个！不过，我的要求要先答复了，就是这顿饭的账我来结！”
“不行，不行。今天是我挑的头，第一，屈广全考了一个一中年级第一，我要表示一下心情吧。第二，你们看看这个。”马斌从餐厅的小桌子上拿起一摞子杂志一人撂过去一本。
屈广全接过来一看，《半月谈》。
那可是中国纸媒时代的王者！
自1985年起，《半月谈》的发行量和影响力一直雄踞全国时政报刊之首，被誉为“中华第一刊”。
马斌：“第24页，快看！”
“《“公司＋农户”，新形势下农村改革的试探》，哎，这还有马市长的照片呢！”夏西洋的夸张的声音恰到好处，既有兴奋，又有骄傲，还不失风度。
“咱们省报社的记者，省报登完稿子意犹未尽，又专门过来采访了我。居然登了这张照片，贪功，贪功。”马斌一脸诚恳。
“不，马市长我觉得这篇文章远比省报的要深刻得多，站的角度要高得多，而且您的照片也是在双港合作社挂牌仪式上的，咱们大家都在那呢，只不过人家拍照的肯定是照顾领导，才会让您凸显出来！”
“你个屈广全！不说了，崔老板，你要是想请客，咱们改天再约。今天务必是我的！西洋、张倩，你们两位女士点菜。”
夏西洋一笑，挽起张倩的手：“仙女，走，让他们这帮老爷们贫嘴一会儿！”
“倩倩可是真俊！我要是有你这样的妹妹，我得自豪死了！”夏西洋看着张倩细嫩的皮肤，精致的五官，啧啧称叹。
“西洋姐，你别笑话我了。说实话，我见到你，真是感到自己像井底之蛙一样。”人家大学生，自己职高生，实际水平就是个初中生，怎么可能不自卑。
“倩倩，既然感到自己是井底之蛙，姐问你，为啥还留在双港那个地方？”
“西洋姐，我就是一个职高生，不在双港我能去哪儿？”
“傻妮子，你那么喜欢屈广全，你不想想屈广全还真的有可能回双港吗？他妈他都接到了桥州，你留在双港。能等得到屈广全吗？”
张倩不止一次有过这样的念头了，夏西洋一说，立即像被击中了一样，脚下一软。
夏西洋感觉到了，伸手抚了抚张倩鬓角散乱下来的一缕青丝：“倩倩，女人的青春很短，你看你现在画里人一样漂亮，可是五年以后呢，甚至十年以后呢。你看看王松涛今年都二十八了，还照样风华正茂，英气逼人。”
“我来桥州�
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