重生之财色天下-第123部分

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　　　　说着，韩雪就在另一张支票上写上9000万。

　　　　“将那张6000万还我。”

　　　　“这个，这个，开玩笑的。”

　　　　这般举动，害得张宁也不好意思起来。

　　　　“我还真以为企鹅科技的老板是一毛不拔呢。”

　　　　韩雪掩嘴轻笑，“对了，我们华润公司准备与你们再签定一年的合同。”

　　　　说到这里，韩雪不免又看了眼前的男人一眼。

　　　　当初与张宁签合同的时候，她还没有明白，这个一年一签是什么意思。如今，她早已明白。借着qq品牌的威力，一年时间不到，他的品牌价植，已经翻了几十倍。而这个时候再签合同，那就不仅仅只是分成了。甚至，她还得花更大的代价与企鹅科技达成合作。如果不然，凭着这一次与企鹅科技的合作，其他企业早已经看到了这里面的利润。华润万家如果不抢先一步，绝对会被其他的企业抢走。她可不会认为，自己与张宁等人认识，大家都是朋友，企鹅科技就会无条件与她合作。她绝对可以肯定，只要哪一家企业给的价钱高，他们企鹅科技就会与哪一家企业合作。

　　　　不过，哪怕就算这样，韩雪对于张宁，还是止不住的欣赏。

　　　　这家伙，真个是妖孽。

　　　　“ok，鉴于我们与你们华润公司合作良好，我非常愿意与你们再签一年合同。不过嘛，这个合同的条件，那就……”

　　　　“早就知道你这家伙钻钱眼里了。”

　　　　白了张宁一眼，韩雪说道，“5000万的品牌代理费，4成的盈利分成，这条件够可以了吧。”

　　　　“4成呀。唉，我还想5成呢。好吧，我们吃点亏，这个条件，我答应。”

　　　　说是这么说，但张宁心里已经很满意了。

　　　　毕竟，企鹅科技可是什么也不用做，只需要挂个牌子上去，这简直是他人送钱给你。

　　　　被张宁装作吃亏的表情有些无奈，嘴上也说道，“喂喂喂，你们赚大了好吧。不过，我就一直想不明白。到底是一个什么样的人，才能这么喜欢钱呢。”

　　　　“姐，你们华润万家家大业大，随便一出手就是几十亿上百亿，更不用说，你们背后还有华润集团。我们企鹅科技只是一个吊丝公司，要钱没钱，现在不赚点钱。我们买服器的钱，恐怕都会没有。”

　　　　这倒是真的。

　　　　别小看qq这一个小软件，但因为在线人数不断的增长。几乎，每一个星期，企鹅科技都得添加一台服务器。直到如今，机房服务器都占据着很大的一个位置。张宁正考虑着，是不是什么时候换一个写字楼。不过，哪怕是换，也需要一大笔钱。按这样的速度，张宁相信，恐怕不需要一年，企鹅科技最少可以达到一层写字楼的规模。如果继续发展下去，一层写字楼的规模也可能装不下诺大的企鹅科技。

　　　　最好的办法，那就是自己建设一个企鹅大厦。但想到自己建一个企鹅大厦，张宁有一些绝望了，要建一栋大厦，至少几十亿的资金，张宁上哪去找。

　　　　也正是考虑到钱的问题，张宁这一次从学校里回来，就是想方法多赚一些钱。

　　　　“好了，好了，不和你谈钱的事，你这么有想法，我想，这钱肯定很容易赚。”

　　　　“哪里容易呀。”

　　　　“还不容易，就像现在，我不白送了几千万给你嘛。”

　　　　“扑赤。”

　　　　这一说，张宁脸红了。

　　　　在别人眼里，这样的赚钱速度已经算得上是恐怖。

　　　　只是可惜了，张宁搞的是互联网产业。互联网产业就是一个无底洞，别说现在张宁只有1亿人民币左右，哪怕张宁有个10亿，恐怕也不够自己烧的。而且，现在的企鹅科技，可是没有多少盈利的业务。而且，不只是现在不盈利。在张宁的想法当中，至少三年，张宁不会考虑企鹅科技盈利的事情。所以，如果不多赚点钱，1亿多的资金，恐怕很快就得花完。

　　　　“当然，还有，你写的小说，那可是又一笔将近千万的稿费。”

　　　　“啊，什么小说。”

　　　　张完装傻。

　　　　“难道你想骗我，那个张宁不是你？”

　　　　如果上面不提到qq，哪怕是作者张宁，韩雪也不会想到是眼前这位。

　　　　但是，想到最近qq的爆发，韩雪已经确定无疑。

　　　　她相信，以这个妖孽的天资。他哪怕就是干一些与主业不相关的事情，他都会让自己的企鹅科技盈利。像此前的超市理论，又如现在的品牌衍生，听说，双飞燕射像头的大卖，与张宁也不无关系。这么多让人觉得不可思议的事情，最终，获利的只有一个——企鹅科技。

　　　　看着韩雪肯定的眼神，张宁苦笑，“好吧，我承认那是我。”

　　　　“真的是你。”

　　　　得到张宁的肯定，韩雪内心激动不已。

　　　　第一次亲密接触她也看过，同样，一看也非常喜欢。

　　　　之前虽然她一直猜测这部小说的作者，可能就是自己认识的张宁。但是，一个是搞互联网的，一个是写小说的，而且在里面主角的身份，倒是一个研究生，不管怎么样，两人好像都没有什么交集。而且，好像也从来没有听过。一个企业的职业经理人，他们有写小说的天赋。

　　　　当然，这不是最重要的。

　　　　最重要的是，韩雪一直使用的网络id，与第一次的女主角一样，也是叫轻舞飞扬。

　　　　“你都这么肯定了，还这么惊讶做什么？”

　　　　“没有没有，只是真的让我很吃惊。”

　　　　感觉到自己有一些失态，韩雪又转移到了其他的话题。

　　　　“对了，一直想向你请教超市运营呢。现在有时间，张老板，指点指点吧。”

　　　　“韩总，你都是超市运营的专家，请教我做什么，我只是一个门外汉而已。”

　　　　“如果给钱呢。”

　　　　一听到钱，张宁立即改口，“哈哈，虽然我是个门外汉，但也是可以给你们一点建议的嘛。”

　　　　这让韩雪笑得差点都要吐血。不过，如果能够得到张宁的指点，哪怕是给再多的钱，她也愿意出。而且，公司也愿意出。

　　　　“那就请张大老板指点指点喽。”

　　　　韩雪做出一幅虚心好学的样子。

　　　　“怎么说呢，你先说一下你们华润万家碰到的情况，我才好分析。”

　　　　“行。”

　　　　韩雪点头。

　　　　“因为之前听了你的一些建议，我们华润万家在最近的盈利方面，表现都还不错。特别是，我们在中关村开的这一家大型连锁超市，借着中关村的影响力，慢慢的传播到了全国。不过，我们华润万家毕竟不能与国外的超级巨头相比，像沃尔玛，家乐福等，他们凭着品牌的影响力，给了我们很大的压力。”

　　　　“也就是说，如果市中心有家超市。一家是沃尔玛，一家是华润万家。在同样资源，同样服务……等等相同条件下，用户去沃尔玛的概率比去华润万家的更高，甚至高很多。”

　　　　“是的。我知道这是品牌的影响力，但是，他们有着几十年的品牌，我们做超市这一块这才刚刚起步。如果让我们也花几十年的时间来积累这一个品牌，这太慢了。而且，他们的资本比我们也更雄厚，在这一段时间，可能国内所有大大小小市场都要被他们刮分了。”

　　　　“噢，大至了解了一点。”

　　　　想了想，张宁就说道，“我有三个方案，第一个方案100万，第二个500万，第三个1000万，你需要哪一个方案。”

　　　　“什么100万，500万，1000万。”

　　　　“你不是说给钱吗，这几个方案就是我的价格。”

　　　　“我，我，我……”

　　　　韩雪差一点被一口咖啡咽住，“这家伙，还将自己的方案分成低中高档，就像卖东西一样。”

　　　　“100万的效果怎么样？”

　　　　“100万的效果一般，能起到效果，但短时间内难于超过沃尔玛。”

　　　　“500万的呢？”

　　　　“500万的效果很不错，但在10年之内，华润万家在国内也超不过沃尔玛。”

　　　　“1000万的呢？”

　　　　“1000万的效果最棒，虽然无法让华润万家真正的打败这一些国际巨头，但至少在国内这一块，华润万家可以做到三年时间之内，问鼎。”

　　　　“三年时间，问鼎，真的？”

　　　　“三年时间可能会有一些短，但是，如果你们努力点，应该没什么问题。”

　　　　“那好，我要你的1000万方案。”

　　　　“韩总果然大方。”

　　　　张宁微笑着，心里暗道，早知道开价2000万好了。

　　　　想到与韩雪也算是认识一场，有一些小小的脸红。不过，这会儿想到自己真的很缺钱的时候，张宁一切都不考虑了，这个方案，“那就是超市vip会员计划。”　。

第155章　：网络游戏（）　
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　　　　“超市vip会员计划？”

　　　　2000年时期的超市，这才在国内刚刚成型。＇中文网。　首发＇

　　　　同样，哪怕是国际型的超市，他们暂时也没有推出vip会员计划。

　　　　“就是那个与网上vip会员一样？”

　　　　一直喜欢上网的韩雪，这个时候倒联想到了互联网上的vip会员。

　　　　“韩总果然聪明，差不多是这样。”

　　　　为什么超市vip计划一直没有出现，这并不是各大超市公司不聪明，而是，vip会员的出现，完全是仿照后世的互联网会员制度。而互联网真正的爆发时间，也是在99年左右。哪怕这一些企业再怎么聪明，也不可能想到互联网的vip会员。所以，将互联网理论用到超市运营这一块上，目前还没有哪一家超市实现过。

　　　　但来自后世的张宁，他倒可以轻意的提出这样的方案。

　　　　不过，韩雪虽然联想到网上vip会员，但对于张宁提出的超市vip计划，却是不解，“可是，网上的vip会员好像不能用到我们超市吧，难道，你还让来华润万家购物的用户交钱不成。”

　　　　网上的vip会员服务是大都商家的盈利手段，像联众世界推出的vip会员服务，他便需要用户每个月交10元给联众公司。当然，用户之所以会交，则是因为vip会员比之普通会员，多了一些更为特殊的功能。

　　　　不过，韩雪却不认为这样的会员制定可以用到超市当中。

　　　　超市是用来购物的，而且，哪怕是不购物，也是可以让他们来那里逛逛的。推出这个vip会员，好像没有什么用吧。难道，超市推出这个vip会员，还能让会员用户购买到更高级的产品？这种差异化的服务，在网上可以，但是，在服务于所有用户的超市，却是行不通的。

　　　　“呵呵，韩总，我所说的超市vip会员只是与网上的vip会员有一些相像。但是，我们并不是完全抄袭。正如你说的一样，难道，我们超市还让来我们这里购物的交钱不成。这肯定是不行，若是让用户交钱来买东西，恐怕华润万家不出几个月，就得倒闭。”

　　　　“那张老板，你的意思是？”

　　　　“我的意思是，我们的vip会员并不收费，我们征对所有用户免费推出。”

　　　　“所有用户免费推出？可是，这有什么用呢？”

　　　　“当然有用。”

　　　　为了行像的说明这一个vip会员服务，张宁还拿出了一张银行卡，“我的方案是，我们会给所有的用户发放一张像银行卡一样的会员卡，这一张会员里面有用户购买物品所积累的积分。原则上，这个积分是购买了一块钱，我们就给他兑换1积分。如果他们的积分达到一定的额度之后，譬如，达到1000积分，我们可以给他免费赠送礼品。当然，我们也可以设置不同积分可以领取的物品。500积分可以领一把雨伞，或者免费得到一斤排骨。1000积分可以换取一件t恤衫，5000积分可以赠送一个小mp3……等等。”

　　　　“你这个方法好像不错，但如果大家都来领取积分，我们的利润岂不是会缩减了。”

　　　　“当然会缩减一些，但是，这只是很小很小的一部分。但是，与潜在的用户比起来，这一点利润，一点都不重要。而且，你要知道，这样的积分制度，他并不是一次性的，说是积分，也就是一次又一次不断的积累下来。你想想，你如果有一张华润万家的会员卡。你在这一次购买了几百块钱物品，然后，你就有了几百点积分。等到下一次购物的时候，你本可以去其他家超市。但是，你想到，你只要再购买几百块商品，你就可以免费兑换到其他奖品。这个时候，你就会想。同样是买东西，去哪家都一样。但是，我有了这样的会员积分，我就会去指定的那家。你说，长持以往，有了这样的固定消费，他们还会不来华润万家吗？”

　　　　“原来如此。”

　　　　原来这个积分，不仅仅只是一次性的刺激，而是多次性的刺激。

　　　　在多次购买物品的时候，