重生之最强人生-第595部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　商演也是很靠谱，如果你有名气的话，那随随便便请你去唱一首歌就是20万、50万，全国这么的跑下来，一两千万轻轻松松就到手。

　　　　但是！

　　　　殷俊始终觉得，一个歌手，要靠这样来挣钱，真是一种悲哀。

　　　　可这又是没有办法的死结。

　　　　在华国没有发展到一定的文明阶段之前，盗。版绝对是没办法回避的问题，殷俊想要阻止电影盗。版还能想点办法，可对于CD和磁带这样技术含量低的东西，你想要封锁都没有太多的能耐。

　　　　特别是到了网络时代、智能手机时代，再牛的人也没办法阻止盗。版音乐的传播。

　　　　故而一个歌手想要生存，想要继续做自己的音乐，他就必须要靠上述的手段来养活自己。

　　　　比如说薛知谦，为了能继续唱歌，开过火锅店、做过小生意、倒卖过房产……等等，赚来的钱都来做音乐了。

　　　　有钱了，才能继续去做音乐。

　　　　没钱，你还谈什么音乐理想？

　　　　这样的事实，非常的残酷，但歌手们却不得不面对它。

　　　　不过呢，殷俊以领先这个时代40年的经验，在现在这个根本没有网络的年代，却也不是一点办法都没有的。

　　　　办法有且只有一个。

　　　　降低价格。

　　　　拿90年代流行的音乐磁带来说，星华书店和正规音像店卖的是10块一盘，效果、封面和歌词单，都非常的好。

　　　　这时候的盗。版磁带，效果最多只有正版的60％，但他们的价格是6块，甚至5块都有。

　　　　而且盗。版的人还挺有想法的，经常还搞点什么精选集，就是把一个歌手的好听的歌全部集中起来，或者把七八个歌手好听的歌集中起来——特别是后面一种，这可是正版绝对没办法做到的。

　　　　90年代，别说学生们兜里没几个钱，就是大人们也都是300…500块左右的工资，10块钱和5块钱的差别，还是很大的。

　　　　于是，盗。版磁带至少分润了一半的销量。

　　　　但这个时代，歌星们基本上还是能吃饱的。

　　　　嗯，只能说是吃饱，因为大头的全都被三大集团给瓜分了，只留了点给歌手和所属唱片公司。

　　　　华国唱片总公司、华国录音录像出版总社、中影音像出版社，它们以及他们下属的数十个地方音像公司，就形成了一个巨大的网络，包办了所有正版的唱片、磁带和CD。

　　　　国内的私营唱片公司还好一点，至少能有两三成的收入。

　　　　国外的和港苔的除了给他们授权分成或者卖断之外，没有任何自己卖的权力。

　　　　他们也够厉害，甭管你什么大明星，价格浮动都很少，基本上也就是100…500万一张专辑买断，爱卖卖，不卖我不稀罕。

　　　　分成方式的话，卖1000万盘磁带，最多给人家报100万盘，甚至二三十万盘的都有。

　　　　所以才说，国内的勉强能吃饱，人家国外和港苔的，来华国最多只能吃点残渣而已。

　　　　最典型的例子是有一次任贤棋说过，他在内地的首张专辑《心太软》，红遍了大江南北，正版加盗。版卖了1亿多盘，但他一分钱都没有拿到。

　　　　不仅仅他没有拿到，就是唱片公司，拿到的也不到500万。

　　　　而华国的这三大公司，赚取的利润数以亿计。

　　　　甚至更夸张的，如果专辑太有名，支持度太高，我想要发行，但价格谈不拢，你不给我授权，那我就自己转录自己卖，不管你了

　　　　牛吧？

　　　　就这，你还没有办法管！

　　　　因为华国政。府不会接受这种投诉和控告，这些公司都是国有企业，你拿他们没办法！

　　　　这就是90年代发生的事儿。

　　　　可是呢，现在是1980年，情况又有些不一样。

　　　　首先第一个，华国录音录像出版总社是84年成立的，中影音像出版社是86年成立的，如今在运营的就只有华国唱片总公司，要对付的“对手”，可就要简单得多。

　　　　然后，80年代其实也是一个非常淳朴的年代。

　　　　这个年代的人们，除了不知情的情况外，对于盗。版的意识并不强。

　　　　另外几次狠狠的严厉打击，也让那些想要作奸犯科的人吓破了胆，那种成规模的盗。版音像制品的现象，还没有发生。

　　　　而且从技术上来说，他们这些土包子，没有香江和宝岛的人来帮忙，想要做盗。版也是做不出来的。

　　　　90年代，宝岛和香江的不法商人把技术设备引进过来，盗。版磁带才迅速蔓延的。

　　　　至于说大批量进入华国的盗。版光碟这种东西，一开始的产地也在菲律宾、马来西亚、泰国等地方，都是宝岛和香江商人干的。——他们也聪明，在本地生产是犯法的，所以转移到别的地方去做，只不过等后来内地人掌握了技术，盗。版市场就没他们的份儿了。

　　　　正因为80年代的这些条件，才有了甜歌美。女李铃玉动不动磁带就买五六百万盘，费祥磁带卖到上千万盘，小姑娘朱小琳一张童声专辑就能卖到200多万盘的壮举。

　　　　当然了，这些人的专辑卖得好，还是和他们没有太大的关系。

　　　　李铃玉的奖励不过就是每次几万块钱，朱小琳获得的更少每张专辑一两万就顶天了，唯有费祥这个海外同胞得到的多一些，因为怕引发国际争论嘛。

　　　　等一等。

　　　　是不是觉得李铃玉的几万块在80年代很多？

　　　　90年代小城市买房子也才一两万呢！

　　　　这钱的绝对价值还真不少！

　　　　可你知道80年代的磁带卖多少钱吗？

　　　　79年开始，卡式磁带从日本和香江进入华国，迅速的开始流行起来。

　　　　但这价格可真不是你想象的那么便宜。

　　　　国产歌星们，比如李铃玉、蒋大伟、程林、毛阿敏他们的，20块钱左右一盘。

　　　　外国的那些知名歌星的，起码30块一盘起，最贵的40块一盘也有！

　　　　吓住了吧？

　　　　这么贵的卡式磁带，比起2000年之后的正版CD都要贵啊！

　　　　但人家就卖这么贵！

　　　　在这个凤凰18型自行车都能卖168块钱一辆，比得上人家差不多两个月工资、松下电视机敢卖3000多，当于寻常人5年工资的时代，区区磁带卖这点钱，你能说什么？

　　　　没钱就别买呗！

　　　　可事实上，就算是如此贵，一个歌星的专辑，卖个几十万、上百万盘，也还是跟玩儿一样。

　　　　毕竟这个年代人们的精神生活太空虚了，听歌就是最好的娱乐方式之一。

　　　　然而，这个磁带的成本是多少呢？

　　　　如果不计算版权授权等方面、不给词曲作家分成等等，一盘磁带的生产成本，也就是1块钱左右。

　　　　然后唱片总公司出来加一次价，各地区的唱片分公司加一次价，批给各大经销商也加一次价，这么滚来滚去，就成了20…40块的高价货了！

　　　　许多偏远小县城，人们一个月工资也没有40块啊！

　　　　臃肿的国家机构各种开支，外加没有竞争的独家垄断，就造成了这个年代，如此奇葩的疯狂局面！

第六百九十二章　分五步走（）　
当然了，音乐磁带的价格，也不是恒久不变的。

　　　　随着技术的进步、另外两大巨头的虎口夺食，价格就会一步步的往下降，直到那个标准的10块钱一盘。

　　　　但那个时候，因为各种盗。版技术的增强，渠道的越来越多，渐渐的农村包围城市，反而是音乐磁带越来越不好卖了。

　　　　殷俊想要让歌手和唱片公司能够多挣钱，从而推出更多更好的作品来，那么最重要的内地市场，一定要拿下。

　　　　虽然现在内地人很穷，但绝对的一年比一年好，三五年之后，内地起码有1…2亿人口是唱片消费的主流群体。

　　　　在这个时候的他们，比起30年后，有钱了以后，都更舍得在文化和娱乐上面花费。

　　　　如果把这一群人牢牢的攥在手心，华语音乐的巅峰期就马上会提前来到，而且会多保持很多年，带动许多音乐产业的进步。

　　　　想要达成这一个目标，那么就要分几步。

　　　　第一个，工欲善其事，必先善其器。

　　　　你想要让音乐磁带卖得更多，那就必须要让播放音乐磁带的载体——收录机更多的进入千家万户。

　　　　这就像电视剧一样，80年代的电视机少，产生的广告费用就不高；等到2020年，湘南、江南、江东等综艺节目大电视台，经典节目里面，随便来一个广告就是几千万，冠名费起码都是几亿起的！

　　　　这不就是因为电视剧越来越普及，看的人越来越多了吗？

　　　　现在的收录机可不便宜，进口的比如索尼、三洋、东芝、日立等等的，能卖出500…1000一台的价格，还必须要华侨券或者是外汇券，总体加上也得一两千才行。

　　　　要过几年之后，随着华国的熊猫、海燕、春雷、燕舞等品牌的收录机大幅度的出世，进口收录机的价格才会暴降到300…500块一台，但也还是要华侨券和外汇券的，这些加起来，价格虽然还是要增加许多，但还是要便宜许多了。

　　　　如今上述的这些国产电子厂家，正在一窝蜂的开始造收音机，也就是专门听广播的那种。

　　　　在他们的打压下，收音机的价格从今年开始就一路暴跌，到明年左右，进口的收音机基本上就没啥销量了，全被国产的30…60元一台的收音机占据。

　　　　对于收录机这个价格昂贵，而且技术含量稍微高一点的，他们并没有涉及。

　　　　最主要的原因不是技术，而是大家认为华国人买不起这么贵的东西，如果生产出来没人买，那才叫一个尴尬。

　　　　这是他们的局限性。

　　　　因为他们自己都没有想到，华国人对于文化和娱乐的需求是那么的强烈。

　　　　短短的三年之后，大家就开始大规模的搞起了收录机。

　　　　其中最厉害的燕舞，1985…1988年之间，平均每年的销售额都是2亿左右，这可是80年代的2亿啊，牛到家了！

　　　　因此，殷俊知道，只要自己直接把价格控制在300块钱以下，从现在开始策划，一年之内建成投产，凭借着质量上等、价格便宜、品种繁多的优点，一定能在3年之内，把收录机的数量扩充到500万到1000万台之间。

　　　　这也就是SONY在1979年就发布了随身携带收录机AKMAN，殷俊抵达香江的时候已经是1978年，人家的设计和研发早就开始了，否则殷俊先申请了专利，然后能在4年之后，直接又把AKMAN推向市场。

　　　　但这也不是什么难题，没有了AKMAN，后世可也不只他索尼一家人生产随身听，殷俊到时候多去申请专利，多去购买专利，一样能研发出不错的随身听。

　　　　第二步，收听音乐磁带的机器开始生产推广了，那么子弹——音乐磁带，也要准备好。

　　　　音乐磁带的本身，其实技术含量并不大，从70年开始，3M公司就已经发明了很好的磁性涂层技术，到了现在的1980年，早就很成熟了。

　　　　到时候殷俊只用直接购买专利，就能自己生产音乐磁带最重要的胶带——其实也就是磁性涂层的塑料带，塑料做成的。

　　　　至于外壳的塑料，那也非常简单，连专利都不用，看到的人都能制造出来。

　　　　这两种原材料都是自己的了，那么音乐磁带的制造价格，就会大幅度的降低。

　　　　磁带有了，那么接下来就是歌曲了。

　　　　殷俊单靠自己单打独斗的，自然是得不到许多歌曲，想要有好的歌曲歌星，那非要在唱片公司找不可。

　　　　辛辛苦苦规划一阵，殷俊可不会白白的便宜别的音乐公司，至少最大的一块蛋糕要抓在自己的手里。

　　　　但他不会去成立什么音乐唱片公司，在这方面他并不是专家，而香江和宝岛早就有了许多优秀的唱片公司，他们的运作已经上了轨道。

　　　　因此，殷俊的方法就是收购。

　　　　如同后世的微软、GOOGE、阿里巴巴这些公司一样，我没办法超越这些小的竞争对手的时候，那么就收购它，让它成为我们的一份子。

　　　　反正现在殷俊有的是钱，购买一家合适的音乐公司，找一批很有才华的经理和制作人，再把自己记忆中的那些唱歌大能们、偶像歌手们多找一些过来，以后在内地发行音乐专辑就有了基本盘了。

　　　　而那些别的音乐公司想要进入内地市场，就只能来求殷俊。

　　　　因为他掌握着发行的渠道。

　　　　嗯，第三步就是在内地打开一个发行渠道。

　　　　殷俊最好的设想是通过星华书店的渠道来发行唱片，因为在最近30年的时间内，星华书店都会是全华国最大最优秀的唱片销售网络。

　　　　陆陆续续开设的全国上万个门市，各大繁华区覆盖的位置，统一管理的模式，老牌子的信用……等等，这些都让星华书店成为了文化传播