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重生之跨国巨头-第186部分
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“大家也都看到了，这些配置不如我们的手机，价格可是相当不便宜的，那么大家现在猜猜，我们i的价格，大概是多少？”雷总听着台下观众们的欢呼声，面带微笑的问道。
“3000多！”“5000多！”“4000多！”“000多！”
台下的小米粉丝和观众们，一个个热烈的猜测着。
突然，会场内靠后的位置，突然喊出了一个让在场许多观众，都哈哈大笑的数字：“000多！”
这个数字一出来，在场的许多观众在哈哈大笑的同时，便回头是看哪位奇葩观众，竟然能说出这样惊世骇俗的价格！
“这哥们秀逗了吧，000多，他怎么不说白送啊！”
“就是，000多连华为比这差一半配置的手机都买不了！”
“可不是嘛，我以为今天来参加发布会的观众都是小米粉丝和懂行的发烧友，连手机的基本行情都分不清也敢随便乱喊！丢人！”
。。。。。。
观众们热议的时候，台上的雷总，脸上的笑容更胜，他开口说道：
“刚才哪位观众猜的000多？麻烦你能站起来一下吗？”
更多的人循着刚才喊话的声音位置往会场后排看去，在那儿，一个戴着黑色眼镜，留着平头，脸上长了不少青春痘的年轻男子满脸害羞和紧张的站起来！
方哲，也凑热闹的回过头去看了看，他身为重生者加小米的首席顾问，自然知道i的价格，当初制定这个价格价格的时候，还是他一手策划和说服小米高层们的呢！
雷总脸上带着笑容，看向站起来的年轻小伙说道：“这位观众，我现在再给你一次机会让你猜一下，只要猜大致的价格区间就行，你要是能猜对，我们免费送你一部i手机！”
哗！
雷总这么一说，在场的粉丝和观众们更是激动了，许多人都羡慕这家伙竟然这么好运，竟然被雷总抽到免费送手机！
“卧槽，早知道我也瞎猜一个数字，说不定能引起雷总的注意也给我一次机会！”
许多观众满脸羡慕，坐在这个年轻小伙周边的观众，也开始鼓动道：
“哥们你听我的，3000多，绝对没错，我自己就是开手机店的！”
“哥们别听他的，应该是000多，要不然雷总干嘛抽你啊！”
“可能是雷总觉得这孩子太天真了吧，想送他部手机让他见见世面！”
站起来的年轻小伙，脸色有些紧张迟疑的向周围看了看，他哪懂什么手机，刚才说000多，也不过是他随口嚷嚷着起哄，真要让他猜，他肯定听大家的，猜最少3000起步！
“我猜，000多，大概不到2000吧！”小伙子权衡之下，最终下定了决定，旁边有位哥们说得对，他要猜的不对，雷总干嘛喊他站起来。。。
“你确定，不改了？”雷总说话的语气，似乎是在提示他猜错了。
小伙子听着语气，迟疑了一下，但最后还是摇了摇头，说道：“我确定，不改了！”
“好，能坚定自己的想法，小伙子你很有前途！但是。。。”
雷总说到这儿停顿了一下，说道：“恭喜你，猜对了，我们i手机的起步定价是，999元！”
“999元！”
当雷总说出这个数字的时候，全场的小米粉丝和观众们，爆发出了前所未有的惊呼声！
这个价格，太劲爆了！
第三百五十五章 赔本赚吆喝（）
999元，是什么概念，现如今市面上，低于3000元的智能手机，根本找不到能跟i配置媲美的手机。
甚至于3000元往上的手机，也有很多手机在各方面的配置不如i，然而就是这样一部配置吊打现如今市面上所有主流手机配置的手机，它的价格，竟然只要999元！
“我没听错吧，999？到底是我听错了还是雷总说错了？”
“错个屁啊，你没看大屏幕上已经出现了999元的数字了么！”
此时舞台前的大屏幕上，一个硕大的“999元”，占满了整个屏幕，全场的小米粉丝和观众们看着这个数字，议论声是止都止不住，尤其是一些专门受邀的媒体和记者以及手机行业评测专家等等，一个个更是交头接耳议论纷纷。
“老姚，你之前不是说i的价格不会低于3000么？怎么现在又成了999？”
“我哪儿知道，我上次也是听小米的一位供应商朋友说的，他说按小米拿货的配置，成本算下来最少得一千七八，这要是再加上研发物流和渠道门店之类的铺货成本，起售价最少也得两千七八三千往上了！”
“那他们怎么能卖这么便宜，这不是赔本赚吆喝么！”
“鬼知道，也许他们有别的盈利方式吧！”
。。。。。。
观众们的议论纷纷持续了几十秒钟，舞台上的雷总，这才抬了抬手掌，压下了场上的议论声，说道：
“我知道大家一定很好奇，我们小米的i手机，这么好的配置，却只有这么低的价格，是怎么做到的？
今天我也不卖关子了，大家请看大屏幕，首先我给大家简单说一下手机的主要成本。。。”
雷总简单的介绍了一下手机的各项成本，包括手机内部元器件的物料成本，研发成本，专利费，以及手机从出厂到运输再到代理商渠道商等等各方面的成本。
等介绍完成本以后，ppt切换到下一张，其中的运输，代理商，渠道商等等成本，都通通被磨掉了，取而代之的，是几乎为0的，网络销售！
“我们的小米手机，将采用官网和京东直营店，以网络销售的方式出售！”。。
雷总说完这话，台下的观众们也算明白了，感情闹了半天，小米的配置是这么省出来的，在手机从出厂到消费者手中这段，运输，代理商渠道商的成本被砍掉，那等于消费者直接拿到的是出厂价啊！
而且，何止是出厂价，看着上面雷总滔滔不绝的讲述小米是如何跟供应商磨嘴皮子升配降价，台下的小米粉丝和观众，都由衷地感觉，雷总和小米，真是太良心了！
i的性价比，真的是太高了，这价格，这配置，别说在国内智能手机市场，就是在全球手机市场上，恐怕也很难找到竞争对手！
“不对啊，他们这样做，根本赚不了钱啊！”
坐在第二排位置，中关村在线的手机评测专家，有些纳闷的感叹了一句，他每年不知道要参加多少手机发布会，写多少手机评测报告，也因此，他对手机各方面的了解，也绝对是专业级的。
以小米上的这些配置的市场价，最后成本不会低于700，倘若再加上小米公司的运营，研发之类的成本，他感觉i手机，压根一毛钱都不赚！
刚巧，这位评测的话，正好被坐在他前面的大老板方哲听到，方哲也没回头看，这已经是他听到的不知道第几次类似的感叹语，听到这位“懂行的”专家说的话，方哲内心想到：“何止是不赚钱啊，实际上，如果i按裸机价999元卖的话，绝对是赔钱的！”
没错，现在i的每部手机最终成本，将近2050元，等于是每卖出一部i裸机，小米公司就得赔进去将近50块钱！
也因此，当初方哲在小米高层会议上提出希望把手机价格定在999元的时候，包括雷总在内的所有高管和小米创业元老们，都长大了嘴巴一脸惊讶的看着他。
方哲是谁？国内四大互联网公司汇众的创始人，小米公司的首席顾问，现在几乎在也没什么人敢质疑他的权威，既便如此，当方哲说出999元这个低于成本价格的定价时，还是遭到了小米高管们的质问。
而方哲，也不得不花了两个多小时，好说歹说，终于让他们理解了自己执意要定这个价格的苦心！
首先，小米是一家初创的手机公司，想要快速在全国乃至全世界大厂云集的手机行业出人头地站稳脚跟，必须有着自己极强的核心竞争力。
而初期，这个竞争力最关键的一点，就是性价比，iui操作系统做的再好，小米手机卖贵了也没多少人用，但是反过来就不一样，如果小米手机能以极易打动人心的价格俘获人心，那就能很快的打开口碑占领市场。
前世小米用了3年就做到一年7000万部手机的出货量，就是这种策略成功的最佳明证！
而很显然，999元的价格，比2000多甚至于2000整，都有着无与伦比的吸引力！
商家们卖东西，总喜欢标价*99，就是摸透了用户在选择商品时的价格心理，999虽然只比2000便宜一块钱，那说起来也是000多的手机，而不是2000或者2000多的手机。
仅仅差一块钱，便能俘获当下大部分对手机预算价格在000…2000之间的用户，这笔钱，绝对是赔的值的！
当然，在i这儿，差的可不止块钱，而是将近50块钱，部手机差50块，00万部手机就差出来5000万，而以小米这样走性价比路线的物美价廉的手机，00万的销售量，可以说只是个门槛而已！所以说，i定下这个价格，就是为了赔本赚吆喝！
不过，如果算上手机的发布时间和正式发售时间之间的差，算上i其他8g，g，32g几个不同闪存的价格利润，以及小米周边的手机壳手机膜，耳机等手机配套部件等，基本可以弥补裸机价格的损失，甚至还能有不到0块钱的净利润！当然，如果用户不买这些周边只买裸机的话，那赔钱是没跑了！
不过，方哲相信，小米同样以性价比著称的耳机，手机壳等配套产品，大概没多少买了小米手机的用户会不买！
第三百五十六章 互联网模式做手机（）
米mi1的手机发布会落幕了，然而这场发布会的影响，才刚刚开始在网上和整个国内手机行业扩散！
许多对米发布mi1手机抱有关注的网民，也通过在线直播视频等方式，观看了米发布会，同样跟现场的米粉丝和观众们一样，当视频直播观众们看到，mi1在配置吊打各种手机的情况下，起售价只要1999元时，这价格，直接惊呆了正在看视频直播的网友们。
“1999”“”“雷总威武霸气！”“米牛逼了！”
一大堆夸赞和称赞mi1和米的弹幕，刷满了整个视频直播的屏幕！
与此同时，许多参加完发布会的媒体记者和各大手机论坛的手机评测专家们的新闻稿，也陆陆续续发布出来。
“性价比！性价比！国产最强性价比手机来临！”
“1999元！国产手机高配低价的极致！”
“单核1gpu手机，只要1999元！”
“赔本赚吆喝还是赚钱有方？传零售价1i1手机，成本价超过2000元！”
“米能否成为国产手机行业的颠覆者？我们拭目以待！”
“米mi1手机9月5日将开放网络预售！你，准备好了么？”
网上对米发布mi1手机一片热议的时候，全国的手机同行们，也毫不例外的对米发布mi1抱有足够的关注，不仅仅因为米的创办人是雷总，还因为，米有个大股东，是中国四大互联网公司之一的汇众，米的首席顾问，是中国最耀眼的创业明星方哲！
“这个米，这么高的配置只卖1999，这不是胡闹么！这根本就是在扰乱行业秩序，他这样搞，我们还怎么赚钱！”
酷派手机总部会议室，ceo刘江峰，有些恼怒的看着视频直播里，大屏幕上的1999元价格，在他的周围，几位酷派的高管，也同时一块跟他观看着视频议论纷纷。
同行是冤家，他们不可能去现场给米撑场面助威，但是又对米发布会抱有足够的关注，因此也只能通过视频直播的方式观看。
“是啊，米这样一搞，显得全国的手机同行们，手机售价都太高了，难免要遭受到老百姓的非议，米这等于是跟全行业为敌啊！”
“我觉得，咱们还是保持关注，继续观察，手机不比其他消费品，用户在购买的时候，总是要摸一摸看一看的，不然也不至于全国各个城市，都有那么一两个手机一条街电子城，他们这种光采用网络官方直营的方式销售，有没有用户愿意买，能有多少用户愿意买，还真不好！
万一得不到消费者的信任，他们手机性价比再高，也不过是博个眼球，闹了场笑话罢了！”一位主管市场的高管，却对米使用网络销售手机的方式深表怀疑。
网购出现这么多年，淘宝已经成了全国家喻户晓的网购网站，既便如此，网上像手机这样的3c电子产品，依然不温不火，很大的原因，便在于3c电子产品一般都不便宜，消费者不放心产品质量，不放心售后维权，这才宁愿多花钱在门店专卖店买，也不愿意在网上贪那点便宜。
不过，伴随着主打3c电子产品的京东迅速崛起，伴随着米，华为等3c电子产品�
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