重生之跨国巨头-第222部分

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　　　　因为不管是从物流成本还是用户体验以及业务管理等多方面讲，小米都不可能让需要售后和维修服务的用户把手机再统统邮寄给官方，所以开设线下售后维修店是志在必行的事。

　　　　既然如此，那整合体验和销售，售后服务和维修为一体的小米授权店或者直营店，似乎就成了一件非常值得考虑的事！

　　　　不过，高管们对于小米进军线下，该如何掌握好线上性价比的核心竞争力与线下渠道成本增加之间的分寸，仍然感觉有些摸不着头绪，还是洪峰，依然代表大家说了话：

　　　　“方总，您就别卖关子了，既然您非常支持小米现在进军线下，想必您应该对这方面该怎么做早有想法，您不妨说出来让我们大家听听，也好心里有个底。

　　　　尤其现在做线下，很可能动摇我们线上的核心竞争力性价比的根基，所以我们想听听您说的这个尺度，该如何掌握？”

　　　　听洪峰这么问，方哲扭头看了眼雷总，轻笑着说道：

　　　　“哪有什么想好不想好的问题，我要早有想法，肯定先跟雷总通气商量了。

　　　　不过既然说到这儿了，我也简单的说几点：第一。我们小米现在的核心竞争力之一就是线上销售省下来的渠道等成本转化的性价比，所以这点无论如何都不能轻易改变，但是，可以调整！

　　　　在商言商，如果考90分能做到第一名，那我们就没必要非得做00分，这样既不会把我们自己逼得太死，让我们的产品始终有上升空间，也可以降低一部分成本，降低与线下销售的价格差距。

　　　　第二点，就是线下和线上不同价，或者直白的说，线下比线上卖的贵，因为不管我们怎么省怎么节约，线下的门店渠道成本，都是省不了的，无论是我们自己做直营店专卖店，还是授权给渠道商，零售店销售权，大家都需要有利可图。

　　　　线上的小米可以卖999元，线下我们最多给个指导价，只要能保证我们对比其他厂商的竞争优势，我们应该给足够的自主定价权给线下商家！”

　　　　方哲才刚说完两点，会议室里的高管们便一阵咋舌，线上比线下卖的便宜？这虽然在电商行业很常见，但是手机行业这么搞，行得通么？

　　　　“如果线上比线下定价便宜的话，线下的手机还卖的出去么？还会有渠道商和代理商卖我们的手机么？”一位高管满脸不相信的问道。

　　　　“会！”出乎预料的，回答他的，竟然是刚刚向方哲提问的洪峰。

　　　　“线上比线下便宜，这是电子商务发展这么多年带给大家的一种认知事实，而且线下渠道有数量庞大的固定消费人群，就算你告诉他网上买手机能便宜几百块甚至上千块，他也非得在线下，在实体店买，这种传统的购物观念，没个十年八年的是消除不了的。

　　　　我前段时间要给我妈在京东买个冰箱，她说网上的东西不靠谱，最后非得在实体店多花了一千二的冤枉钱！”

　　　　“就算这样，我还是觉得渠道商和代理商不太可能愿意卖我们的手机，从来手机行业没有哪个手机厂商直接卖手机的，为的就是保护渠道商和代理商的利润，我们要是直接卖了，那非得把他们得罪死了！”

　　　　“我们现在不就是厂商直接卖手机么。。。”

　　　　“。。。。。。”

　　　　会议室里因为这位高管的搞笑发言，爆发出一阵笑声，笑声结束以后，方哲继续说道：

　　　　“小米当初选择做性价比，做线上渠道，是因为小米是创业公司，没有人脉，没有资源，没有技术积累，拼不过中华酷联那些大厂商，但是随着时间的推移，我们这些短板都在慢慢补上，而你们知道我最看好小米的核心竞争力是什么吗？”

　　　　高管们互相你看我我看你，都不明白方哲想要说什么，方哲也没再卖关子，他说道：

　　　　“我最看好的，是雷总还有咱们这群人，是小米的初心！

　　　　几年前，小米估值还只有2亿美金的时候，我就说过，咱们小米的创业团队就值亿美金，外界许多人都认为我在吹牛，甚至还有人调侃光我这个首席顾问就值5000万美金。

　　　　现在小米经过近两年的发展，大家都得到了成长，也有不少新成员加入了小米，咱们这个团队的价值和潜力更是不可估量。

　　　　我们这个团队，做出来的手机有什么特点？除了性价比，我们从操作系统iui，到工艺设计，到任意一个细节，都在尽心尽力，都在用互联网模式，在用与用户一起努力进步的思维做手机。

　　　　我们小米手机的毛利率，只有不到5％，试问现在市面上，有任何一家手机厂商，敢说这句话么？

　　　　这些，都是我们的竞争力，都是我们线下比线上卖的贵的资本，我相信，就算同等价格的手机，我们小米手机的品质，也要超过现在市面上的大部分手机！”

　　　　方哲这番话，对小米高层们的士气很是鼓舞，虽然小米现在进军线下会面临很多困难，但方哲相信，以雷总和小米团队的能力，是可以解决这些困难的，更何况，还有他这个国内n。公司的大bss外加重生人世指导。

　　　　方哲想起前世小米在几年后进军线下的策略，新零售和线上线下同价，小米之所以打出这些旗号和路子，无非是因为传统的渠道已经被中华酷联和后崛起的viv，pp等手机厂商吃干净了，小米根本无力争夺，至于现在，如果能争，为什么不争？

　　　　小米的这次战略会议，基本确立了小米在今后两到三年内，进军低端手机市场和线下的重要决定，随着小米，华为等手机厂商在低端手机市场的不断发力，国内移动互联网的普及程度，也是越来越深，越来越火热！

　　　　就在这种火热中，在前段时间中国互联网创业大赛上拔得头筹的明星创业项目陌陌，正式在国内上线！

第四百二十六章　约（）　
因为在创业大赛中夺得冠军宝座，并且从参加大赛到现在，持续了四个多月的曝光，陌陌这款软件，已经在国内网民中有了非常高的知名度！

　　　　也因此，陌陌刚刚登陆appstre和9助手等各大应用商店，注册用户数量和各项数据便一路高歌猛进。

　　　　上线一小时，总注册人数突破20万，上线8小时，总注册人数突破00万，上线一天，总注册人数突破200万，上线一周，总注册人数突破000万！

　　　　一周上千万的下载量和用户量，让陌陌迅速成为国内最火的社交软件之一的同时，也直接超过qq，微信，微博等几大老牌社交软件和应用，直接爬上了appstre和9助手等大应用商店下载榜第一的宝座！

　　　　陌陌如日中天，风头无两的架势，甚至让国内互联网行业出现了陌陌会超过微信和qq，微博等应用，成为国内第一大社交软件的言论。

　　　　随着注册人数的不断增多，了解到陌陌上线的人也越来越多，再加上陌陌科技砸下重金在全国各地电视地铁公交站等砸下的巨额广告，海量的网民不断的涌入陌陌。

　　　　其中大部分网民，早就通过观看红遍全国的创业大赛对陌陌了解一二，也因此他们都很期待，赶着做第一波陌陌用户尝鲜，体验一下跟附近的陌生人社交的乐趣！

　　　　因为今生汇众旗下的微信并没有上线附近的人等陌生人社交功能，也因此以陌生人社交为产品核心的陌陌，也便算国内网民接触的第一款陌生人社交软件，当新注册的陌陌用户，看到离自己只有几千米甚至几百米的陌生人发布的消息动态时，不少用户都感觉格外新鲜和亲切。

　　　　不同于微信朋友圈大部分都是熟人发布的动态，自己发布动态也需要考虑浏览人群和社交关系，也不同于走在大马路上，陌生的路人之间互不相识，也许擦肩而过就是永别，陌陌的出现，为陌生人到熟人的社交过程，提供了一条新鲜而有趣的途径。

　　　　当用户a在陌陌上，看到附近陌生人b发布的动态时，感兴趣的话便可以关注b，自此a便成了b的粉丝，可以直接在关注列表里看到b最新发布的动态，这点上跟微博有点类似，但是因为加入了地理位置，这其中便多了社交可能和有趣的故事。

　　　　两年前加入汇众的李帅，是汇众手游部《保卫萝卜》项目组的一名技术骨干，陌陌上线第一天，出于兴趣和尝鲜的目的，李帅便注册了陌陌，如今他注册陌陌已经超过两周，除了搞懂陌陌上各种玩法外，李帅也充分发挥自己高情商的撩妹技术，在陌陌上跟一位异性好友已经从陌生人发展到暧昧的地步。

　　　　直到今天下午，正在公司修改《保卫萝卜》新版本bug的李帅，突然看到放在工位上调成静音的iphne手机亮起的屏幕，通知栏多了一条新的消息：

　　　　“爱吃草莓：我就在你们公司附近，要不要约一下？”

　　　　李帅心底轻笑，这姑娘总是爱调戏自己，自从两个人在陌陌上认识加好友以来，这已经不知道是她第几次说要约自己见面了，只不过，每次自己答应或者表达出可以的意思后，她又总会退缩或者转移话题绕开这事儿。

　　　　不过李帅对此并不介意，追女孩子从来都是个耐心活儿，作为花丛老手的他更是深知这一点。

　　　　从通知栏消息点进陌陌，李帅眼中闪过一丝光芒，因为他看到，两个人聊天界面的顶部，显示距离和上次离线时间的位置显示：0。32k　分钟前！

　　　　“有戏！”

　　　　李帅心底闪过这样的念头，近半个月的认识，李帅对草莓的许多情况已经有所了解，譬如她属兔，今年24岁，她的职业是瑜伽老师，交过两个男朋友，她的生日是阳历2月0日，在陌陌上，她平时离自己的距离是4…5k左右，最近的一次是坐3号线地铁路过，0。52k。

　　　　而现在，她离自己只有0。32k，说明她就在自己附近！

　　　　李帅心跳快了两拍，他直接用文字回复到：“我正在下楼，你给我发个位置我去找你！”

　　　　看到代表消息读取状态的图标瞬间便从黄色的未读变成绿色的已读，李帅嘴角微微上扬，他最喜欢陌陌的一点，就是陌陌发出的消息有读取状态，看样子，这次两人见面的几率很大。

　　　　没等草莓回复，李帅便直接去跟老大请了假，工作再重要，也没有自己撩妹子重要，这是李帅一直奉行的人生准则之一！

　　　　两个月后，当李帅跟草莓正式确定男女朋友关系的时候，两个人之间的主要聊天工具，也已经从陌陌变成了微信！。。

　　　　从陌陌上线以后，跟李帅和草莓类似的故事无时无刻不在发生，暧昧，谈恋爱，约炮，酒托，色情广告，诈骗等等各种各样发生在前世陌陌上的事，今生无一不在重复上演着。

　　　　而在最开始的新鲜感褪去以后，在陌生人变成熟人以后，依然活跃在陌陌上的，只不过是一波又一波感到寂寞或者被荷尔蒙支配的人。

　　　　陌陌的出现，填补了今生国内乃至世界陌生人社交领域的空白，同时陌陌也从另一个社交维度，为微信的熟人社交关系增加了一个新的入口，因为相当一部分在陌陌上混熟了的好友，最后都互相添加了微信好友，这点早在创业大赛的时候，方哲就早有预言。

　　　　对此陌陌的创始人唐岩也是颇感无奈，陌陌的核心是陌生人社交，倘若过于强化熟人社交关系，必然会导致产品定位混乱，当然最主要的是，会得罪已经在熟人社交领域做大的微信和移动qq，这两大巨头没一个是他惹得起的，倘若他一意孤行，必然会受到汇众和腾讯的强势打压。

　　　　也因此，在产品定位和发展方向上，陌陌和现有的微信以及移动qq保持着十足的默契，微信和移动qq看不上陌生人社交这块边缘领域，两大巨头在熟人社交领域争锋，而陌陌，也深挖陌生人社交领域的更多潜力。

　　　　从信息不对称延伸的会员查看访客记录功能，定向隐身，聊天记录漫游等功能，到根据陌生人社交的特征，量身打造的各种手机社交游戏，都为陌陌的盈利模式提供了无限可能。

　　　　9月底，在国内上线近一个月，总注册用户数突破2000万的陌陌，终于姗姗来迟，登陆了全球各大语言版本的appstre和应用商店，一场陌生人社交的风暴，彻底席卷全球。

第四百二十七章　亿万富翁的美梦（）　
深夜，硅谷郊区埃利希家后院，一场热闹的party正在举行。

　　　　色彩斑斓的灯光，飘香四溢的美酒，以及临时搭建的小舞台上节奏欢快的kid　rk和台下十多个跟着摇滚节奏狂欢的男男女女，一切的一切，都彰显了这是一场欢快的庆祝盛会！

　　　　就在三天前，埃利希投资的理查德团队制作的陌生人社交应用kiki已经上线，并且仅仅不到三天时间，在没有任何推广的情况下，kiki的自然注册用户数量便突破了50万！