重生之跨国巨头-第245部分

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　　　　“说实话，我实在觉得你们没必要浪费钱搞微信预装，因为几乎每个使用智能手机的人，都会下载和安装微信！”

　　　　“的确，从理论上讲的确没这个必要，不过，周峰，你来跟雷总讲一讲原因！”方哲说到一半，把话语权交给了周峰。

　　　　周峰点了点头，解释道：“是这样的雷总，根据我们最近一年多来在国内的摸底情况，智能手机的渗透率依然不足30。

　　　　也就是说在全国三大运营商注册的8亿多手机用户中，依然有至少5亿的潜在智能手机用户和潜在微信用户。

　　　　而这其中很大一部分用户，对智能手机的了解和使用以及微信的注册和使用还存在一定的认知障碍，也就是说，即便用户购买了智能手机，他下载，安装，注册和使用微信还是有一定的难度和学习期。

　　　　而我们希望通过手机预装微信，降低这其中的难度，减少学习期。”

第四百七十章　手机指纹识别功能（）　
雷总听罢点点头，周峰提到的这一点的确很重要，现在虽然是2012年初，但在国内仍然有很多人从来没用过甚至不知道什么是智能手机，就连手机行业许多厂商的广告，都是拥有你的第一部智能手机之类的。

　　　　连智能手机都不会用，更何况下载和安装注册使用微信，这期间的学习过程，短则几分钟，长达几个月都是有可能的，就像两年前微信刚出来的时候，方哲专门给爸妈各买了一部智能手机教他们用，还特意花了半个小时“培训”他们使用微信。

　　　　“阿哲，你们这怎么还搞差别价格，红米手机的预装价1块钱，小米手机的预装价怎么才8毛！”翻看着合作方案的林晓斌，突然抬头问道。

　　　　没等方哲开口，雷总倒先回答了他的问题：“你没听人家说么，预装微信是为了降低用户的学习期，很显然他们认为咱们红米手机比小米手机更有预装的必要性！”

　　　　雷总说到这儿，林晓斌已经明白了他的意思，不过坐在方哲旁边的周峰还是开口解释道：

　　　　“是这样的林总，我们在做市场调查的时候，同样对用户使用的机型进行了调查，目前来看，低端机型的微信安装比例比中高端机型的微信安装比例要低5个百分点以上，所以。”

　　　　周峰说到这儿，雷总打断道：“所以现在我们红米手机的用户对你们来说反而更值钱咯！”

　　　　周峰点点头，同意了雷总的说法。

　　　　雷总转头跟林晓斌对视一眼，在得到确认的眼神后转过身来，笑着对方哲说道：

　　　　“我原本还想跟你这位方总好好谈谈条件，但现在看来，你这个首席顾问的确当的够称职的，反正我和晓斌对这份方案很满意，我相信拿到董事会上也很容易通过。”

　　　　此时雷总和林晓斌心里，对方哲以及汇众一方拿出的合作方案是心悦诚服。

　　　　方案中提到，汇众计划未来三年内，在5亿部小米系列手机内预安装微信，其中小米手机1亿部，红米手机4亿部，小米手机的预装价格是0。8元每部，红米手机的预装价格是1元每部，未来预装价格将根据行业内的市场价动态调整。

　　　　5亿部手机的预装量啊！单单按照现在的合同价格，就能直接为小米带来4亿8000万元的收入！

　　　　而小米需要付出的成本，几乎为0！

　　　　当下，国内手机行业还属于军阀混战时代，各种大大小小的手机厂商遍布全国各地，而手机软件预装，也是这个行业公开的一种盈利方式，甚至有些流氓的手机厂商为了赚钱，在手机出厂时就已经预装几十款软件。

　　　　现如今，市场上预装一款手机软件的普遍价格是3毛到1块钱，汇众给出的微信预装价，已经算是这个行业内的市场最高价。

　　　　而考虑到微信在智能手机里的普及率，即便不预装微信，大部分小米手机用户也会去应用商店下载微信，也就是说预装微信并不会对小米的口碑和品牌造成什么不利影响，相反用户很可能会感激小米帮他们省掉了安装微信的麻烦，总体算下来，汇众跟小米的合作，就等于白白给小米送钱！

　　　　想清楚其中的利弊，雷总脸上有些喜不自禁的调侃道：

　　　　“阿哲你出手阔绰我倒是知道，可是我没想到，你竟然这么看好我们小米的出货量，三年5亿部手机，那我们小米直接奔着行业第一去了！”

　　　　很显然，此时的雷总虽然相信小米的未来发展会很好，但明显不敢好高骛远自大到认为小米可以做到行业第一，按照他的心里预期，小米能做到行业内前3，已经是很了不得的事情了。

　　　　方哲脸上露出笑容，说道：“既然方案没有问题，那后面周峰你就直接过来签合同吧。我今天过来，其实还有另外一件事要跟雷总和林总你们两位商量。”

　　　　方哲话说到这儿，周峰和会客室内其他人已经知趣的站起身来离开了会客室，只留下方哲，雷总以及林晓斌三人。

　　　　待会客室的门被重新关上后，雷总打趣着问道：“什么事儿搞得神神秘秘的，我还说就谈微信预装合作这么件小事儿，何必劳烦你亲自大驾！”

　　　　方哲端起身前的茶杯喝了两口，同样调侃道：“你不是说小米要奔着行业第一去么，我这儿有条路子，不知道雷总感不感兴趣？”

　　　　“呼！”

　　　　一瞬间，雷总和林晓斌喘气的声音都有点儿变粗了，两人双双睁大了眼睛，竖起了耳朵，等待着方哲的下文。

　　　　可是，方哲却故意老神在在坐在那儿一言不合，看的雷总和林晓斌心里要多可恨有多可恨。

　　　　雷总脸上露出苦笑不得的神色说道：“好吧，这次算我和小米欠你一个人情，如果阿哲你真能提出让小米成为业内第一的方案，那你就是咱们小米公司的第一大功臣，不管是股份还是其他条件，你都随便提！”

　　　　方哲耸耸肩摇了摇头说道：“算了吧，我要小米那么多股份干嘛，光汇众就够我累的了！”

　　　　方哲的回答让雷总和林晓斌很是感动，说实话，他们俩和小米内部的许多创业元老和高管都认为，方哲这个首席顾问对小米的贡献不敢说是最大，但也一定是排在前几位的。

　　　　从筹划小米成立，到投资小米起步需要的启动资金，再到小米的一次次重大战略决策，方哲对小米的贡献无与伦比，而相比之下，方哲个人在小米只占0。5％的股份，汇众持有的19％小米股份，也是汇众作为股东投资小米应得的股份。

　　　　方哲没注意到雷总和林晓斌的情绪变化，他低头拿起桌上放着的一支笔，在旁边空白的纸上写了一行英文：“authentec”

　　　　随即，方哲将这张指拿起来朝向坐在对面的雷总和林晓斌两人。

　　　　二人看着这个奇怪的英文单词，雷总有些不解的问道：“这是什么？”

　　　　林晓斌有些不太确定的问道：“tec应该是科技technology的缩写，也是国外常见的公司名后缀，authen应该是这家公司的名字。”

　　　　“这是什么公司？”雷总追问，此刻，雷总巴不得方哲不要绕弯子赶紧告诉他如何让小米成为行业内第一，但是很显然，方哲想掉掉他胃口。

　　　　“国外一家做指纹识别技术的公司！”方哲缓缓回答道。

第四百七十一章　截胡苹果公司（）　
“指纹识别？”雷总脸上闪现出诧异，他知道方哲创办的另一家公司汇创专利联盟，貌似就有一条研究方向是指纹识别，只是不知道方哲现在有为什么会提到这家同样做指纹识别的公司。

　　　　没等雷总开口，方哲便解释道：“你们应该也知道汇创现在有一支团队专门在做指纹识别和生物识别方面的研发，近两年来这支团队虽然取得了不小的进展和成绩，但是有些核心专利很难绕开一些专利技术，而掌握这些专利技术的公司，就是这个authen。

　　　　authen已经成立了十几年，07年就在纳斯达克上市，而他们的主要业务就是包含指纹识别，面部识别等技术在内的生物识别技术，我的意思是，让汇创拿下这家公司的控股权，或者干脆买下这家公司！”

　　　　雷总和林晓斌两人大吃一惊，这还没聊几句，方哲就打算买下一家公司，而且还是上市公司，即便这家公司是美国常见的那种小而美的科技公司，那价格也应该以亿美金为单位。

　　　　雷总虽然了解方哲的性格向来雷厉风行，但是他更相信，方哲在来之前早就有过深思熟虑，若不是现在小米也是汇创的股东之一有知情权和决议权，雷总相信恐怕这会儿汇众已经对外宣布了收购这什么authen公司的消息。

　　　　“指纹识别的技术有那么重要吗？就算有，我觉得以汇创现在的研发实力，再过一两年也应该能想出来其他的解决方案吧！”

　　　　林晓斌斟酌着说道，在他看来，汇创公司去年初才刚刚花了一大笔钱买了许多专利，单单这些专利就够汇创公司消化一阵子了，此时汇创再对外扩张，资金紧不紧张的先不说，就算买下authen公司，也不知道到猴年马月才能完全消化authen公司的技术。

　　　　方哲没有直接回答林晓斌的问题，雷总和林晓斌的反应，早就在方哲的预料之内，现在的汇创并不是方哲一个人的汇创，包括汇众，小米，华为等国内几大手机厂商都是这家公司的股东之一，方哲不能不考虑他们的意见。

　　　　而以雷总的性格和小米公司目前的发展状况，连自家公司都得1分钱掰成两半花，又怎么可能愿意花冤枉钱去买一家看起来八竿子打不着的指纹识别公司。

　　　　“如果不出意外的话，就算我们不买，也会有别人买下这家公司！”方哲绕过林晓斌的问题说道。

　　　　“谁？”雷总下意识的问。

　　　　“苹果！”方哲的回答，让雷总和林晓斌脸色都是微微一变。

　　　　苹果公司，是现在全球手机行业当之无愧的no。1和风向领袖，苹果手机，是世界上最好的手机，苹果手机代表了全球手机行业的潮流和风向，这两点，是苹果发布iphone手机五年来，用实实在在的实力闯出来的赫赫威名！

　　　　不客气的说，当下全球大部分手机厂商，包括国内的小米华为等等，他们做手机最重要参考的一点，就是向苹果手机看齐！

　　　　苹果引领了智能手机时代和移动互联网时代，是当下全球手机行业当之无愧的领头羊，就连两年前小米公司的创办，雷总也特意将成立时间选在了iphone入华的同一天，可想而知，雷总心里对苹果的敬佩和充满野心的挑战！

　　　　“阿哲，消息靠谱吗？他们为什么要收购一家指纹识别公司？难道是新款iphone的功能？”雷总一连问了方哲三个问题，随后他又若有所思的说道：

　　　　“应该肯定是为了往新款iphone中添加指纹识别公司，iphone的收入现在占苹果总收入的9成以上，除了手机上可能用指纹解锁，用在其他地方的经济效益都没这么大。不过，如果苹果也有意收购这家公司，那我们不太可能有希望跟苹果竞争！”

　　　　雷总想到苹果的财大气粗，有些无奈的苦笑了笑。

　　　　别看汇众也经常被“财大气粗”来形容，但是比起苹果来，就有点儿小巫见大巫的意思了，当然，汇众比苹果强的一点就是，汇众可不像苹果那么抠门。

　　　　苹果经过几十年的跌宕起伏，股权已经高度分散，想要让董事会花点钱得说服十几张嘴，这也就导致了前世苹果的现金储备高达上千亿美金，只拿出很少的一部分钱投资创新和未来科技，等到乔布斯打下来的iphone老本被吃完以后，也就是这群资本家作鸟兽散，抛弃苹果的时候。

　　　　而反观汇众，虽然现阶段跟苹果还有不小的差距，但不管是微信未来的发展还是汇众在各个新兴领域的投资，都可以预见未来5到10年以后，汇众都有很大的概率超过苹果登上全球第一科技公司的宝座！

　　　　“苹果的人，暂时还没跟他们接触，我是从其他渠道知道的这条消息，这才下定决心，打算说服你和汇创其他股东，尽快出资控股或者买下authen公司！”方哲说完，又继续说道：

　　　　“至于指纹识别功能，你们应该也知道现阶段大部分的手机采用的都是9宫格的数字密码锁，加入指纹识别解锁，是一个非常有科技感和卖点的噱头，这也是汇创一直研究指纹识别专利的原因，只不过汇创现在持有的相关专利，是手机背面指纹识别，正面指纹识别的专利，掌握在这家叫authen公司的手里！”

　　　　“他们一个做生物识别的公司，为什么会掌握这种手机专利？”林晓斌插嘴问道。

　　　　“这就不好说了，不过我派人查了下这项专利的申请时间，已经是两年多前，当时有段时间，给智能手机加入指纹识别，面部识别