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重生之跨国巨头-第95部分
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τ茫芡鎖phone上的很多游戏，买这部手机，就非常值！”方哲举例说明道。
雷总喝了口茶，说道：“看来你们公司的年轻人都很优秀，一部水货iphone的价格最少都得4000多块，大多数人，听到这个价格就没了购买意向！”
“恩，的确是”方哲点点头，又继续说道：
“所以对我们这些年轻人甚至于大多数国人来说，价格因素，基本上是排在前两位的，只要厂商能在价格和性价比做出优势，相信愿意花钱买的人，一定不在少数！”
“性价比！”雷总着重咬住了这三个字。
方哲看了他一眼，心想这个词儿我前世从你嘴里听得最多，现在算是还回去了！
“不错，任何新兴事物的尝鲜者和种子用户，基本都是年轻人，一款产品只要在年轻人中打开市场，那很快就能向上下辐射占领整个市场，年轻人是市场上的消费主力，他们比青少年有更强的消费能力，又比中年人和老年人有更强的购买欲和消费欲，也更愿意使用新兴的东西！”林晓斌赞同地说完，又叹了口气说道：
“手机这个行业，在国内已经发展了十多年，要说便宜和性价比，恐怕有许多手机厂商早就想过这件事，可是到今天，除了诺基亚，也没听说哪个手机品牌在年轻人中很受欢迎！想要花1000块的成本做出2000块的手机，花2000块的成本做出3000块的手机，这难度，不是一般的大！”
雷总听罢点点头，说道：
“其实手机的成本主要就集中在两个方面，一个是物料成本，就是手机自身各种硬件软件的成本。
另一个是渠道成本，也就是手机从出厂通过各种零售渠道到达用户手里的成本，但凡我们能把其中一个降下来，总成本就能比其他厂商有不少的优势。”
雷总说完这些，就目光直溜溜的看着方哲，渴望从他嘴里得到点儿灵感和思路。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文《搜索的时候记得去掉“/”不然搜不到哦》，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊
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第一百七十九章 上淘宝卖手机（）
上次在张家口滑雪，方哲跟他们几人的一番交谈让他很受启发，从那之后，他开始潜心研究关注已久的手机行业，与此同时，他内心也萌生了复出做手机的想法。
这段时间以来，他和林晓斌一直在研究和论证这件事情的可能性，从行业发展趋势，国内外市场环境到产业供应链等等从宏观到细节的东西，基本上都在他们的讨论范围之内。
其中最关键的几点之一，就是他们做手机，有什么优势？作为手机行业的创业者，他们在起跑线上已经输给了有家底的老牌手机厂商，不管是供应链供货渠道还是业内的关系，他们作为新兴公司都肯定不如那些老牌手机公司，在这样起跑就输了的情况下，他们作为手机创业公司，又该如何建立自己的优势？
雷总和林晓斌苦思冥想讨论良久，一直想不到有效的灵感和切入点，想起上次在张家口方哲给他们提过一两点初创公司的优势，想来方哲应该对这块是有思考有一些思路的，因此他们俩才借着考察的名义，行“不耻下问”之实，对他们两个年过40，在业内颇有地位的大佬来说，请教方哲这样一个年轻的互联网行业新贵，的确担得上“不耻下问”四个字。
方哲看着雷总和林晓斌“饿狼”一样的眼神，就明白恐怕这才是他们俩今天来的真正目的。
方哲心下觉得好笑的同时，内心也萌生了一丢丢得意，谁能想到，前世创办小米的两位互联网大佬，今天会向他这么一个小喽喽请教问题，方哲内心虽然有藏拙的心思，但是他也希望雷总今生能早点儿创办小米，这样能早点儿为国产手机行业做出贡献不说，汇众未来的业务发展，说不定也能受到不少益处。
因此，方哲理了理思路，顺着雷总的话接道：
“我觉得雷总您说的这两点，第一点可以暂时先排除掉，如果是一家初创的手机公司从零做起，既没有业界的背景关系也没有经常合作的供应链，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣质手机，那样的话，又违背了性价比的本意！”
方哲一开口就说到了点子上，林晓斌赞同的点点头，而雷总，更是双眼冒光，眼角露出喜色，他感觉自己今天来这趟，恐怕真是来对了！
“所以，初创的手机公司，想要降低成本提高性价比，只能把眼光先放在第二点上，降低渠道成本！”方哲补充完第二点，看向雷总。
雷总知趣的问道：“怎么个降低法？”
方哲喝了口茶，掉了掉两人的胃口，说道：“砍掉渠道和零售商，厂商自己卖手机！”
雷总和林晓斌，都是聪明十足的人物，在听完方哲这句话以后，他们俩心底快速完成了运算，倘若真像方哲所说的砍掉渠道和零售商，那手机的零售成本，最少能下降四分之一！
现如今的手机行业，倘若一部手机的出厂价是1500，那么零售价通常能达到2000以上，这中间包括各种运输成本，铺货成本，以及给渠道商和零售商让出的利润空间等等许多成本，也是因为这些成本的存在，每部到达用户手机里手机，都比手机的成本价和出厂价高上不少。
但同时，这些成本也是很难省掉的成本，没有渠道商和零售商，厂商不可能把成百上千万的手机卖到用户手里，这种事情在过去不管是国内还是国外，都从来没有发生过，可是眼下听方哲的意思，这种不可能，似乎，要被打破了！
雷总和林晓斌都迫不及待的看着方哲，如果刚才他们俩人的眼神还只是“饿狼”，那现在他们俩看方哲的眼神，完全就像是打了40年光棍的单身汉看着如花似玉的小媳妇！
方哲在他们的这种眼神下，也不敢再掉两个人的胃口，他直接开口问了两人一个奇葩的问题：
“两位老总平常都上淘宝吗？”
雷总和林晓斌互相看了一眼，都在对方眼神里看到了“莫名其妙”四个字，不过他俩还是先后回答道：
“上！”
“这就得了！我的想法就是，厂商开淘宝店卖手机！”方哲给出了一个奇葩的回答。
“上淘宝卖手机？阿哲你是在逗我们俩吗？”雷总对方哲的回答，感觉很是可笑，这年头，淘宝上充斥的都是一些小个体户小店主，经营的商品也是日用百货服装杂物等各种各样五花八门的东西，品类档次不说，还到处充斥着假货。
去淘宝卖手机？恐怕开店的第二天，雷总的脸面就得在整个手机行业和互联网行业都丢尽了！
方哲摊了摊手说道：“对啊，我就是在逗你们！”
同时方哲内心想到，你们现在是瞧不起淘宝，感觉上淘宝卖手机丢份儿，等十年后再看，哪个手机厂商不是抢着上淘宝天猫卖手机，尤其是眼前的雷总你，每年的双十一都要嘚瑟嘚瑟你们家的小米又夺手机销冠了，营业额又第一啦什么的，不知道那会儿你脸上烫不烫！
不待两位大佬跳脚，方哲又说道：“我的意思，实际上是指的通过互联网销售手机，这样不管是渠道还是零售成本，几乎都等于零！”
雷总和林晓斌陷入了沉思，他俩都在想方哲这句话的可行性，会客室里陷入了小片刻的宁静，方哲拿起茶杯静静地喝着茶，没有打扰正在想事的两位大佬。
片刻后，雷总双眼放大，激动地拍了拍大腿说道：“可以！非常可以！”
方哲看着他开心的表情，心底笑了笑，看样子聪明的雷总已经想明白了，而这边儿，身为谷歌工程研究院副院长的林晓斌，思路上却还没开窍，他疑惑的看向雷总，雷总看了眼方哲说道：
“我来说，阿哲你看我讲的是不是跟你想的一样，或者有什么别的思路你外补充！”
“我猜阿哲指的互联网销售手机，指的是。。。”雷总整理好思路，开始了长篇大论，原本有些不明白的林院长，思路也渐渐清晰了，方哲听雷总讲，竟然跟自己想说的八九不离十。
命运实在是种奇怪的东西，自己所说的这些都是前世小米的做法，今生遇到雷总，自己只是给了点思路，剩下的全都是雷总自己琢磨出来的，看样子该是一个人的东西，还是一个人的东西，即使只是某些理论或者思想。
“所以说，我们可以借鉴苹果的粉丝经济，只要把品牌形象做起来，自然不愁没有消费者，为了更好地达到粉丝效应，积累用户，我们可以在整个手机研发过程中跟粉丝和消费者形成互动，根据他们的反馈快速迭代版本，只要我们能赢得粉丝和消费者的信任，那我们初创公司各方面不足的劣势，就能转化为优势！”雷总最后总结性的说了一句。
“粉丝经济＋互联网思维！”这便是今天，雷总和林晓斌二人，受了方哲的启发，总结出来的东西！
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第一百八十章 来自美国的律师函（）
要说这两个名词，任何一个放在后世，都属于互联网人乃至于普通人耳熟能详的词儿，小米华为荣耀等手机品牌的成功，正是很好的运用了这两个词，而最先使用这种产品策略的，自然也就是眼前在方哲启发下总结出这点的雷总！
雷总和林晓斌，都感觉这趟来汇众，不虚此行，仅仅跟方哲聊了一会儿，就解决了他们两个月以来一直头疼的问题。
只要手机成本能降下来，那他们作为初创公司的优势，就已经被极度放大，再加上方哲上次所说的本地化操作系统，这个虽然需要一支好团队去耐心打磨，但看看眼前这两位，一位是互联网行业的劳模大佬，一位是谷歌工程研究院的副院长，论能力和执行力，全中国全行业排在他们前面的人都屈指可数，这样的人做事都不成功，那全中国也就没几个人能做的成了！
三人又在会客室聊了许久，围绕着这两点，每个人都展开思路讲了许许多多方方面面的东西，从粉丝培养到极客精神，从饥饿销售到品牌形象建立等等等等，这番谈话以后，雷总心底对于创业做手机，已经有了一大半的底气！
黄昏迟暮，日落西山，月色已经悄然爬上天空，在会客室聊了四个多小时的雷总和林晓斌，终于意犹未尽的准备打道回府。
方哲才打开会客室的门准备送两位大佬出去，李一飞的身影突然就窜到了面前！
“雷总，我能跟您合张影吗？”李一飞早有准备，手上拿着不知道从哪儿搞来的数码相机，讪讪的开口问道！
“可以！”在得到雷总的答复后，李一飞直接把相机塞给了还在愣神的方哲，说道：“老板，麻烦给我们拍两张照片！”
“。。。”
“所以，你确定我是你老板？”方哲心底郁闷的想了想，手下动作不慢，给李一飞和雷总合影拍了两张！
“老板你拍不拍？”李一飞满脸喜色的从方哲手机接过相机，开口问道。
“我。。。”好歹我也是身价亿万的富一代了，哪像你这么“追星”，“拍，当然要拍！”
方哲和雷总以及林院长，都分别照了几张照片，本想着就此送二人离去，谁想汇众的员工们就像蜜蜂闻到了花香味儿，三三两两的都涌过来希望能跟雷总合影拍照！
得，干脆，方哲在争得雷总和林院长二人同意后，让行政部安排，直接来了几张各部门的全家福，全公司人太多没办法凑一块儿拍，一个部门一个部门的倒是还可以，再剩下有私人拍照需求的，只能委屈雷总和林院长二人当当“明星”模特，满足一下汇众员工们小小的要求了！
雷总和林院长此番在方哲这儿讨教了不少干货，心情都好得很，因此对有拍照需求的汇众员工也是来者不拒，甚至最后，连这栋办公大楼里其他公司的员工都死乞白赖的凑上来求合影，我说，你们怎么能这样欺负我们汇众的客人，没看到两位大佬脸都快笑僵了吗？
方哲让员工打发了他们的“无理由求”，这要再拍下去，整栋楼的人得拍到什么时候，你们又不是汇众的员工，当然不能享受我们公司的“福利”！
夜幕降临，方哲叫上郑思文和
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