重生之投资之王-第105部分

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　　　　一旦GSM在华夏落地生根，PHS必死无疑。这是技术的代差造成的，非人力所能扭转。

　　　　在这种情况下，张晨却对吴英PHS的战略没有任何的微词，反而催促吴英尽快把PHS技术落地，这让吴英深深地体会到投资人对他的信任。

　　　　（本章完）

第205章　PHS的前景（二百章了！求订阅！）（）　
吴英在心中猜测张晨为何支持PHS的时候，熊晓歌正在和张晨询问这个话题。

　　　　张晨主动向熊晓歌抛出了橄榄枝，握手言和。

　　　　两人都是聪明人，非常清楚这种内耗对于两人没有任何的意义。不管谁斗倒了谁，麦戈文也不会让胜利者一家独大，内部的制衡会始终存在。

　　　　单纯从这次两人之间的冲突来说，虽然是熊晓歌先耍了手腕，但张晨的反击也稍显过分，过于霸道了。

　　　　毕竟熊晓歌在张晨加入IDG之初，就对他释放出足够的善意，而且还带他认识了吴英路宏亮等人，这才有了投资思达康的机会。

　　　　而且，熊晓歌的手腕在职场中非常常见，甚至都不能算是恶意，是非常正常的自保手段。

　　　　张晨的反击却是开除陈锋、扶持沈南朋、新增GP、架空周权。。。在外人看来，毫无疑问是张晨做的过分了。

　　　　但张晨也有苦衷，自己的年龄和资历始终是一大短板。如果一上来不能用雷霆手段镇住IDG原有团队，以后的工作根本就无法开展，用不了多久，被架空的就是自己了。

　　　　对熊晓歌，张晨始终并没有什么恶感，所以，IDG局势稍稍稳定，张晨就找到熊晓歌，推心置腹的聊了一次。

　　　　熊晓歌虽然郁闷，但他也不是小肚鸡肠之人。相反，他更加倾向于迂回的方式解决问题，轻易不会和任何人产生冲突。

　　　　无论是沈南朋还是熊晓歌，在这方面都有共同之处。所不同的是，沈南朋是的特点是“柔”，而熊晓歌的特点是“滑”。

　　　　张晨在性格中，其实也有“滑”的一面，否则前世也不可能在勾心斗角的职场中混的不错。但重生后，张晨的处事方式有了很大的变化。

　　　　重生带给他对未来的自信，让他不再想向任何人随便低头，哪怕低下头才能发现黄金！

　　　　当然，不低头不意味着不能同熊晓歌握手言和，毕竟张晨占据了上风，见好就收巩固胜利果实才是最主要的。

　　　　和气生财。

　　　　因此张晨主动邀请熊晓歌来滨城一晤，并且搞出了非常高的接待规格。除了IDGVC团队外，还拉上了沙拿塔努、孙洪彬、刘明这几个重量级人物作陪。

　　　　伸手不打笑脸人，熊晓歌也只能强颜欢笑，打落牙往肚子里咽。

　　　　等到第二天，熊晓歌和张晨一同拜访了邓先林，以及看到张晨办公室墙上挂着的那几幅和希拉里、芭芭拉鲍克塞、康多莉扎赖斯的合影后，就彻底没怨言了。

　　　　张晨觉得挂照片这种做法挺low的，但国内现在就吃这套。希拉里现在又是美国的第一夫人，可以说比她未来参选美国总统的时候声望都高，拉大旗扯虎皮也是没办法的事。

　　　　再加上张晨非常诚恳的跟他说了自己的苦衷，熊晓歌也就借坡下驴，两个人的梁子就算揭过了。

　　　　熊晓歌借机问了张晨自己一直以来疑惑的问题，他投思达康并且要求思达康尽快搞出PHS到底是图什么？

　　　　如果说思达康一门心思在交换机上发展，同时潜心在下一代移动通讯技术上，投资人绝对会趋之若鹜。也正因为吴英坚持要搞PHS，才会让张晨捡了个便宜，用2300万美元就得到了35。38％的股份。

　　　　现在华夏很明显是在力推GSM作为唯一的移动通讯标准，PHS作为即将被淘汰的技术不可能拿到移动通讯的牌照。

　　　　如果拿不到执照，一切都是白费，所有的钱都会打水漂，张晨又怎么会如此不智？

　　　　张晨赞同道：“熊哥，的确，所有人都认为PHS在国内不可能被批准成为移动通讯的技术标准，我也是这样认为。”

　　　　熊晓歌惊讶道：“那你还支持吴胡子搞PHS，这不是自杀吗？”

　　　　张晨笑了笑：“这么说吧，我从一开始就没预期思达康能拿到移动牌照，我对PHS的定义是固定市话网络的有益补充。”

　　　　熊晓歌愕然：“什么意思？”

　　　　张晨拿着苏灼蕖送的那支万特价罗密欧在一张纸上比比划划：“现在的移动通讯，是最热门的市场。但目前只有刚刚成立的移动通讯局和华夏联通具有移动通讯的牌照，而移动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后，移动和电信就成了两家独立的单位，电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享，必须要找到自己的路子。”

　　　　“但从国家层面来讲，为了扶持移动的发展，短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照，这就给了我们机会。”

　　　　“如果这时候，我们向电信提出一种方案，这种方案不需要重新建设基站，只需要使用现有的固话网络，就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和GSM比不了，但在成本和资费上却有极大的优势，你说电信会不会动心？”

　　　　熊晓歌接道：“即使动心，电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充，也是打擦边球，政策风险太大。”

　　　　张晨笑道：“做生意，哪有没风险的。而且这单生意，远不像你想象的风险那么大。”

　　　　熊晓歌正色道：“何解？”

　　　　张晨悠悠道：“移动是从电信分拆出来的，你觉得他动的了自己的老上级吗？只要电信做的不过分，移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥，这种事还少了？”

　　　　熊晓歌皱着眉想了想，不得不承认，张晨说的确实有道理。

　　　　张晨继续道：“只要电信坚持住几点，第一，不开通漫游业务；第二，坚决宣称PHS只是固话网络的有益补充；第三，资费同固话保持一致。只要坚持住这几点，无论是移动还是联通，都拿电信的擦边球没有任何办法，只能等待PHS被市场自然淘汰。”

　　　　熊晓歌忍不住道：“PHS现在东瀛已经被淘汰了，你这个方案即使成功了，用不了一两年在国内也会被淘汰，3C行业的技术更新太快了。”

　　　　张晨摇头道：“我不这样认为。GSM是好，但同PHS相比，并没有绝对意义上的优势。反倒是PHS，一旦铺开，凭借他的低成本，可以把资费拉得非常低，能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”

　　　　熊晓歌也在摇头：“资费再低，能用上手机的人终究是少数，这部分人恰恰是对价格不敏感的。”

　　　　张晨古怪的看着熊晓歌，“熊哥，十年前家里装电话的有多少？五年前有多少？一年前有多少？现在又是多少？不用说十年前，哪怕三年前，滨城城市家庭中有电话的也不足1％，但上个月的滨城电信局的数据显示，已经有36％的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人，就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1％的市场大，还是这两年才开始安装电话的这36％的市场大？”

　　　　熊晓歌张张嘴，对啊，自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己，这个失误实在太低级了。

　　　　张晨继续道：“如果PHS得到推广，将不只是已经装了固定电话的这36％会有需求，电话机每家有一部就够了，但手机的话，可是要每人一部啊。而GSM的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上，资费成本不可能大幅度下降，至少在五六年以内，PHS都能保持对GSM碾压式的价格优势。”

　　　　“华夏十多亿的中低端收入人群，才是我们的目标客户！”张晨斩钉截铁的道。

　　　　张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些，不是学雷锋做好事，而是思达康快没钱了，又得找融资了啊。。。。。。

　　　　思达康的资金，短期内还能支持，但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展，在明年的6月之前，必须要获得第二笔融资。

　　　　在历史上，孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20％的股权，加上A轮的30％股权，软银一家就掌握了思达康接近50％的股权。

　　　　现在让张晨拿出一亿美金出来，他是真拿不出来，哪怕在做一次债权融资都拿不出来，所以这时就要绑着IDG一起干。

　　　　但如果不能说服熊晓歌，这么大笔的投资只要他从中作梗，麦戈文是不会同意的，所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。

　　　　在张晨的想法中，为了争取自己最大的利益，对思达康B轮融资，他会和IDG签订一个对赌协议。如果赔了，所有的损失由火种源担负。但如果盈利，火种源将分走50％的利润。

　　　　而熊晓歌，现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。

　　　　二百章，四个月，纪念一下。

　　　　（本章完）

第206章　二十亿？（）　
熊晓歌不是震惊张晨的深谋远虑，而是震惊张晨胆子实在太大了。。。。。。

　　　　这特么就是纯粹的赌啊，赌国家政策会怎么样。

　　　　张晨却不在意的道：“我们风险投资本来就是在赌啊。麦戈文一样也只有20％的成功率，更何况我判断思达康不止20％的成功率呢。”

　　　　张晨耐心道：“而且，这笔投资不会亏的另一个因素就是国内交换机市场的快速成长。熊哥，你应该知道现在固话每天恐怖的装机量，几乎是去年的两倍，而我预测明年的装机量还会翻番。这种每年维持百分之五十以上增速的情况预计会持续到2000年以后，你想想，这是一个多大的市场？”

　　　　“在目前，市场中最大的通讯设施供应商是思科，其次就是国产的中星。但思科的价格贵，中星国企背景深厚，市场反应不够灵活。这就给了思达康崛起的机会。”

　　　　熊晓歌皱眉道：“我明白了，就和你投外星人的思路一样，表面看上去这竞争已经足够激烈，市场已经被占据，但实际上后来者通过改变经营模式和增强自身竞争力，反过来可以侵吞已有市场。”

　　　　张晨点点头，“是的，在这一点上，的确和投资PC产业类似。在最初搞PC时，也有很多人说联想大势已成，内有童方、子光等蠢蠢欲动，外有戴尔、IBM虎视眈眈，PC市场已经不是一个好方向，但结果呢？”

　　　　“所以，即使PHS没有成功，只要思达康能够成功止损，及时调头，这笔生意仍然不会赔。甚至有可能在思达康实施PHS之前，凭借通讯设施这个市场，已经去纳斯达克敲钟了。”

　　　　“现在思达康准备启动B轮融资，据说孙正义打算用一亿美金换思达康20％的股份，你觉得他傻吗？”张晨意味深长的看着熊晓歌。

　　　　熊晓歌悚然而惊：“消息确实吗？不会是吴大胡子骗你的吧？短短三个月，孙正义就把思达康的估值从一亿美金提升到了五亿美金？”

　　　　张晨点点头，“他犯不着骗我，我看他的意思，也只是知会咱们一声，如果咱们想要继续跟进，估计至少也要开出相同的条件才可以。”

　　　　“而且现在孙正义又出售了一部分雅虎的股票，套现三亿美金。不像前一个阶段收购金士顿的时候手头那么紧了，现在回过头来再和思达康谈，是完全可能的。”

　　　　“孙正义的性格你也知道，赌性重，几乎就是个疯子，但偏偏这个疯子干的还都干成了。我有预感，如果这次他能成功注资思达康，这将会是软银近年来最大的一笔收益。”

　　　　“预感。。。。。。”熊晓歌沉吟道，对于项目上的各种观点都可以说是见仁见智，有不同意见非常正常。但干了这么多年，熊晓歌却开始越来越相信直觉和预感这种虚无缥缈的东西。

　　　　熊晓歌盘算了一下，之前张晨找IDG借了两千万美金来投思达康，加上他自己的三百万，一共投了两千三百万，占思达康的35。38％的股份。如果思达康B轮融资软银真的以一亿美金融20％的股份，即使张晨的股份被稀释到28。3％，也仍然是思达康的最大股东，而他手中的思达康股权，估值将达到一亿四千万美金！

　　　　熊晓歌算着算着，把自己吓了一跳，不由得上下打量了张晨一番，就这个唇上刚刚冒出些许稀疏胡茬的小屁孩，居然即将成为亿万富翁？还是美元的？

　　　　熊晓歌又想到ICQ，现在这个软件越来越火。熊晓歌前两天又去了趟美国，主要目的是找麦戈文告状。到了之后发现只要是美国上网的人，都在用ICQ。

　　　　熊晓歌找麦戈文打听了一下，ICQ的估值现在只怕两亿美金都打不住了，据说AOL的史蒂夫凯斯前两天开出两亿八千万收购ICQ全部股份的提议刚刚被否决。

　　　　而现在，ICQ的B轮融资也要开始了，据说估值至少3亿美金起。