重生之投资之王-第13部分

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　　　　又过了不到半个月，刘明的店铺基本已经装修好了，周六日张晨去找刘明做完工前最后的收尾工作。

　　　　张晨一进入电子市场，就看到B厅的中央高耸着几面玻璃墙围成了一个60多平米面积的店铺。透过玻璃墙，能够很清晰的看到内部陈设，张晨抄袭后世设计的极简风格的展示台和工作台、专门开辟的配件仓储区、同样是极简风格的收银台。一切都透露出不属于这个时代的美感。虽然刘明和张晨买不起苹果店用的那种几十平米一张的特殊玻璃，现在也没有一家玻璃厂家能生产这种玻璃，只能使用普通大小的防爆玻璃加部分钢结构拼接。但在这个年代在乱糟糟的电子市场中，依然绽放出耀眼的光芒。

　　　　刘明志得意满的站在张晨旁边，“怎么样？兄弟。和你要求的一样吧？”张晨绕着店内转了转，又提了几个补充性的小意见，随后问刘明：“刘哥，给咱们店起个名字和LOGO吧，你有什么想法没？”

　　　　刘明苦笑道：“我这两天琢磨很久，也没想到一个好一点的创意，你有什么想法不？”

　　　　张晨思索了一下，在现场找了一几只水彩笔和一张A4纸。

　　　　刘明定睛一看，张晨在纸上画了一个跟鸡蛋一样的不规则椭圆，随后又在在上面画了两个大大的眼睛，“这不是ET么？”刘明有些蒙。

　　　　“对，我们的品牌就叫外星人，ALIENWARE。“张晨写了三个字和一行英文。

　　　　（本章完）

第24章　广告（）　
在张晨的要求下，刘明又多了一项工作，向商标局申请注册商标。

　　　　根据张晨的记忆，应该这两年外星人在北美就会问世，甚至有可能就在今年。哪怕不能先把外星人的北美商标注册下来，也要先占据国内的商标注册。

　　　　另外，张晨也用这几天考察一下配件市场，挑选了几家靠谱的供应商。张晨帮助刘明规划的产品线一共有两条。一条是目前最大的市场：企事业市场，另一条就是在一两年内极速成长的家用机市场，以家用机市场为主。

　　　　公务机市场不用说，家用电脑张晨下了一番苦心。展示区的电脑是门面，所以无论从显示器、机箱、音箱，只要是露在外面的所有配件，全都选择外形时尚靓丽的产品。但即使如此，也很难满足张晨的需求。

　　　　张晨不禁感叹，还是资金太缺乏了，否则就可以自己去找工场谈OEM生产，一方面降低产品成本，另一方面也能拿出对市场更有冲击力的产品。

　　　　刘明的招人工作进展得也非常顺利，一周之内，四个年轻员工已经全部到岗，这四个年轻人都是以前在市场内给其他摊位做小工的，一看到刘明这里开了一家规模这么大的店铺，主动过来毛遂自荐。因为原本就认识，所以刘明和张晨一商量，就让他们都过来了。

　　　　还得招一个收银的出纳，张晨经过几天的考察，最终选了一个刚刚从滨城商学院大专毕业的女孩儿，叫郝薇。

　　　　郝薇就是滨城本地人，因为未来会涉及大量的资金，因此张晨找收银员一定要找本地人。

　　　　有了人手，有很多事情就不需要刘明亲力亲为，张晨和刘明的进度更是一日千里，到三月十日，包括公司注册、员工工服、展位陈列均达到了开业标准。

　　　　三月十六日是个周六，张晨和刘明就打算把开业日期定在这一天。在此之前，张晨还有一件事情需要搞定，就是广告的问题。

　　　　之前张晨跟刘明说起过，一定要打电视广告，而且是在滨城电视台打广告。张晨给电视台打过电话，电视台价格倒是不贵，毕竟96年各地电视台还都没有上星，滨城电视台虽然不小，但仍旧是吃财政饭，每年广告收入并不多。

　　　　滨城电视台有一档栏目，叫都市快报，95年刚刚开播，效仿央视的东方时空讲述老百姓自己的故事，在滨城的收视率还算可以。张晨想要的就是都市快报开始前的广告时间段，张晨打听到的价格是15秒800元/次。

　　　　同电视台打交道，张晨这种年纪过去谈只能是自取其辱。于是张晨建议刘明整理了一下自己的形象，帮他在商场挑了一身西装领带和皮鞋，装成成功人士去和电视台谈广告合作。

　　　　拍摄广告是在周二下午，张晨在上课，并没有去现场观摩。但事后用公用电话给刘明店里打电话，刘明兴奋之情溢于言表。说电视台拍摄组一来了就震惊了，原本预计两个小时的拍摄时间主动延长到天快黑了才结束。

　　　　刘明猛夸自己在广告里面有多么上相，电视台有个女演员还非常喜欢外星人出品的组装兼容机，觉得大品牌都没有外形这么靓丽的电脑，还想开业时过来买一台。刘明自己大包大揽说要给人家打一个大大的折扣。还沾沾自喜的认为女演员肯定是看上他了，他要了女演员的电话准备长期联系。

　　　　张晨在电话里面直撇嘴，猛给刘明浇冷水。叫他小心点，让人家知道他现在口袋里一分钱没有，就是个空架子，到时候一脚把他踢到滨河去。

　　　　90年代地方电视台拍广告，制作非常简单，刘明又请电视台广告部的几个头吃了顿饭。终于赶在开业前一天具备了播出条件。

　　　　周五晚上，下了晚自习，张晨赶忙回到家，赶在外星人电脑工场广告播放前回到家中。

　　　　还没来得及吃饭，滨城电视台的都市快报就要开始了。找奶奶要过电视遥控器，调到滨城电视台的频道等待广告的播出。

　　　　终于，距离八点钟还差五分钟时，广告开始了。

　　　　在镜头里出现的所有人，都不是外星人电脑工坊的员工，而是跟着摄制组一起来的专业演员。

　　　　镜头中的每一个人，都穿着专门定制的工服，戴着统一LOGO的鸭舌帽，工服上也有外星人的LOGO。一个顾客从门外进来，从选购配置到装机再到收银，那个女顾客还特别夸张的喊了一句“最低仅售7999元！？比其他牌子便宜这么多！？”最后镜头缓缓拉远，穿着工服的帅小伙挥手向女顾客道别，直到屏幕中出现完整的店面。最后，一个硕大的外星人LOGO缓缓出现。居然还有一句广告语“外星人电脑工坊，掌握外星科技”。

　　　　张晨看完广告，双手掩面，感觉就像吃了一百只苍蝇一样。

　　　　太特么Low了！这谁的创意啊？怎么自己一时没有盯着就搞出这么一****玩意儿出来。

　　　　有心下楼给刘明打个电话臭骂一通，但转念一想，90年代中期，一个地方电视台，做出的广告片也就是这个意思了。广告虽然low，但效果也不一定差。

　　　　并且张晨一直以来有个想法，就是会逐渐从外星人的日常管理中抽身出来，做一个纯粹的投资者。在初期，由于刘明的管理经验、市场经验都有所匮乏，所以张晨扮演一个引路者的角色。但随着日后业务的不断扩大，刘明也需要成长。因此，就让他自己放手干吧。

　　　　当然，真要是有方向性的错误，张晨也不会袖手旁观。

　　　　“晨晨，吃饭了~”奶奶在厨房叫张晨。

　　　　张晨的奶奶今年65了，身体还不错，就是有点轻微的风湿性关节炎，年轻时受的罪太多了。

　　　　奶奶把热好的饭菜端到饭桌上，坐在旁边慈祥的看着张晨吃晚饭。“啪。”奶奶点了一支烟抽了起来。

　　　　张晨的奶奶烟瘾很大，抽了一辈子烟。据奶奶说，她是伺候她的奶奶点烟学会的抽烟。

　　　　当时张晨奶奶的家族也算是地主，家里规矩大，她的奶奶抽烟袋的时候，会让自己不到十岁的孙女点好，递到手边。点烟袋的时候，是要边吸边点，难免抽进去几口。一来二去，张晨的奶奶也就有了烟瘾。这一抽，就是快60年的时间。

　　　　在后世，奶奶也是因为有一年过年期间抽烟太多，引发肺炎。本来没当回事，没想到迅速发展成肺心病。大剂量的输液又让本来已经虚弱的内脏更加不堪，转成了急性肾衰竭，最终不治。

　　　　让奶奶戒烟，张晨前世就想过很多办法，但老人抽了一辈子的烟，根本不想戒掉。所以即使有自己最疼爱的大孙子监督，每次戒烟的行动仍告失败。

　　　　看到奶奶美滋滋的在那抽烟，张晨在心里摇摇头。他已经放弃了劝说老人戒烟，人一生很短暂，既然奶奶不想戒，自己唯有加倍注意。并且赚更多的钱，这样才能给老人提供更好的医疗保健条件。

　　　　（本章完）

第25章　张晨你好（）　
汤淼淼接手初二一班已经半个月了。半个月来，汤淼淼觉得班里的学生还是蛮好带的。

　　　　崇华一中毕竟是个区重点学校，初二一班又是重点班，在班里的学生学习成绩都不是太差，也没有过分调皮捣蛋的，这些都让初为人师的汤淼淼送了一口气。

　　　　而且班里的小男生见到自己，要么故意表现，要么脸红得话都说不利索，好可爱。

　　　　唯独那个叫张晨的男生，汤淼淼有些看不透。学校领导之前提醒过自己，这个学生不好管。但经过这么多天的观察。汤淼淼发现，张晨表现的中规中矩，无论是课上课下，都没有什么出格的举动。从课业的完成情况看，平时学习也比较不错。

　　　　但不知为何，张晨对自己总是尊敬中透着疏离。

　　　　今天周六，汤淼淼打算去买台电脑。汤淼淼现在自己住在滨城，家在京都。家里的电脑如果搬过来，实在太麻烦，所以汤淼淼打算再去买一台放在滨城的住处。

　　　　做晚看电视时，看到滨城新开了一家电脑工坊，广告是真挺Low的。但这家叫做外星人电脑工坊的店铺，整体的设计风格让汤淼淼非常感兴趣。本来想买个联想的先用着，但无论买什么，都要来清河道，于是汤淼淼决定先去清河道的电子市场去看看。

　　　　汤淼淼开着自己那辆黄色的大众甲壳虫，几脚油门就开到清河道的电子市场门口。

　　　　停好车，汤淼淼好奇的走进电子市场，不禁眉头皱。电子市场的环境实在太不怎么样了。

　　　　90年代的电子市场，和2000年以后出现的社区菜市场差不多，可能环境会略好一点，但绝对也是脏乱差的代表。

　　　　问了问周边的店铺，外星人电脑工坊在哪里，别人一指方向，没走多远，汤淼淼就看到一个硕大的玻璃房子伫立在电子市场中间。

　　　　汤淼淼快步走了两步，露出一丝惊异之色。因为店面是全透明的，汤淼淼在外面就能看到内部的整体布局。和昨天广告上看到的一样，整个店铺的装修设计的非常简约，但又具有一种特殊的美感。这种美感，汤淼淼在北欧的一些先锋艺术的艺术馆中也曾经感受过。

　　　　但一个卖电脑的小商铺，也能装出这种效果来，就太出乎意料了。

　　　　但和昨天广告片不同的是，店里目前人声鼎沸，连收银台都有两三个顾客在排队。

　　　　汤淼淼站在门外看了一会儿，惊讶的在穿着整齐工服的店员中发现了一个熟悉的身影——张晨。

　　　　汤淼淼赶忙找了个角落躲藏起来，顺便从自己包里摸出一副墨镜戴在脸上。

　　　　今天是休息日，汤淼淼穿的也比较随意。头上戴了一顶巨人队的棒球帽，上身一件大号的羊绒衫外面套了一件杏黄色的双排扣羊绒半大衣，下身一条黑色紧身裤，脚下穿了一双罗意威小牛皮靴。

　　　　再加上一副墨镜，打扮得比港台明星都时尚，想不显眼也不可能。

　　　　张晨倒是真没发现汤淼淼的存在，今天上午九点一开业，就有几个被广告吸引来的顾客进来咨询，过了一会儿，就连在电子市场里逛的其他顾客也被吸引，纷纷过来看个稀奇。

　　　　外星人的定价比联想方正等品牌机便宜近20％，和市场中的其他兼容机定价也有的一拼，外观又比普通兼容机好看。

　　　　真正的杀手锏是质保，外星人对所有卖出去的电脑均实行非耗材类配件1年质保和加99元增加一年质保的服务。

　　　　这个对于客户的吸引力可太大了。

　　　　兼容机之所以便宜也卖不出去，老百姓最担心的就是质保问题。而现在，外星人虽然实质上仍然是兼容机，可以根据客户的需求进行不同配置的组合，并且现场组装。但却有了自己的品牌，更要命的是，实行的质保承诺比品牌机相同，并且还提供了加99块钱就可以增加一年质保这种服务措施。

　　　　99块钱对于现在的老百姓来说，确实也是个不算太小的数目。

　　　　但和一台接近万元的家庭电脑相比，就实在太便宜了呀！

　　　　仅仅两个小时，外星人电脑工坊就卖出5台电脑，营业额超过四万元。咨询的顾客更是超过百人。

　　　　刘明和另外两个装机工忙着装机，张晨这一上午，自觉的承担起了店长的角色。

　　　　给两个新营业员派活，接待难缠的客户，解答相对专业的问题，