重生之投资之王-第162部分

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　　　　娜塔莉眨了眨眼，“不用了，这样就很好。”

　　　　不知道是不是错觉，张晨觉得娜塔莉的眼睛里露出一丝笑意。

　　　　一直到快要降落，娜塔莉的双臂都没有松开。

　　　　勒庞看到娜塔莉抱着张晨，再看看自己身边一脸艳羡的甘杰，不由得脸上的肉一阵突突，心中无限悲凉，别了，我的玛蒂尔达。

　　　　直升机沿着海岸线飞了不到一百公里后，调整方向又向东飞了几十公里。张晨探头望下去，却是满目的黄土黄沙，间或点缀着几丛黑点一样的灌木。

　　　　终于，顺着地平线的那端，众人看到了在茫茫沙漠中矗立的十几栋房子。直升机调整高度，缓缓下降，按照指示降落在已经准备好的停机坪上。

　　　　一下飞机，众人就忍不住眯起眼睛，用袖口掩住口鼻，巨大的风浪把周围的黄土黄沙吹的漫天都是，几十米外几个一身沙漠迷彩军人打扮的人快步迎了过来。

　　　　几个人把张晨一行人领进办公楼，说是办公楼，其实也只有两层，张晨接过工作人员递过来的湿毛巾，擦了擦脸和脖子。

　　　　“Zack先生，非常欢迎你来参观BENITal的训练基地，约瑟夫已经和我们做过汇报，对于您所关心的问题，相信今天参观结束后，您会得到一个满意的答案。自我介绍一下，我是BENITal美洲区的副总裁，克里斯蒂安彼尔德。”

　　　　身材高大的彼尔德看到张晨身旁的纱巾包头的娜塔莉，不由得一愣，说了一串希伯来文，娜塔莉也笑着说了几句。

　　　　彼尔德听后哈哈大笑，神色间却是对张晨等人热络了不少。

　　　　张晨疑问的看了看娜塔莉，娜塔莉低声笑道：“刚刚他在用塔纳赫，哦，也就是旧约中的你出也蒙福，入也蒙福问候我，我也回复他旧约中的‘你在城里必蒙福，在田间也必蒙福’，他觉得我包着头，是没有背弃犹太信仰的原因，所以很高兴。”

　　　　张晨神色古怪道：“我从来没看你包过头啊？怎么这次用纱巾包上了？”

　　　　娜塔莉吃吃笑道：“直升机的风浪太大了，到处都是沙尘，不包头不行。”

　　　　张晨摇摇头，宗教什么的，他一向敬而远之，对这种话题实在没办法发表意见。

　　　　娜塔莉却小声提醒他：“犹太人做生意很精明，很喜欢讨价还价，你要小心点。”

　　　　张晨苦笑不得：“你也是犹太人。”

　　　　娜塔莉不以为意道：“我爸爸是医生，他给病人看病都要多收两块钱的材料费。总之，你自己小心，无论对方怎么表演，也不要让步就是了。”

　　　　彼尔德问张晨是否需要休息，张晨摇头否定：“把你们的真本事亮出来吧，我不想被超过80分贝的噪音骚扰一小时后，见到不入流的表演。”

　　　　克里斯蒂安彼尔德面露愠色，“BENETal是最专业的。”说罢，领着张晨穿过大厅，从后门来到一片训练场。

　　　　张晨打眼望去，目光所及之处，有上百人正在做不同项目的训练，彼尔德叫过附近的一名肌肉虬结的黑人教官：“汤姆，随便叫十个队员过来，其中要有六个女队员，我们的雇主要看一看他们的成色。”

　　　　汤姆领命而去，彼尔德对张晨道：“其实作为安保人员，最重要的能力并不是近身格斗或者是射击等技能，而是要有强大的心理素质、缜密的头脑、丰富的法律知识和团队配合能力，但既然您更想看看我们的训练水平，我们就从技能上逐项考察吧。”

　　　　这种表演性质的考察测试贝尼塔尔公司不知道做过多少次了，自然整个流程驾轻就熟。

　　　　汤姆挑选了十名队员，分组演练了近身格斗、设计移动靶、模拟站位防护等项目。

　　　　能看得出来，这些人的动作一板一眼，经受过很专业训练。张晨是相信专业人士的，今天来参观，主要目的也不是看这些表面功夫，而是希望和贝尼塔尔有更深层次的合作。

　　　　彼尔德微笑着对张晨道：“我们所有的员工，都经过至少两年的专业培训，其中70％有战斗经验，是以色列、美国、加拿大军队中的优秀退役人员。”

　　　　“啪、啪、啪”其中一名队员连续击中三个移动靶，均为一枪爆头，张晨也忍不住鼓了下掌。

　　　　“克里斯蒂安，虽然我不懂安保，但也能看的出来，你的员工非常专业。”张晨赞赏了一句。“不知道如果我想直接聘用这些人，你们怎么收费？”

　　　　彼尔德哈哈大笑：“Zack，在美国，一般雇主们不会从我们这里直接挖人。”

　　　　张晨纳闷：“为什么？这是一笔双赢的买卖，从长期看，可以增强安保人员和雇主之间的认可度和忠诚度，安保公司又能在初期就收回成本，何乐而不为呢？”

　　　　彼尔德摇头道：“如果你的对头买通了你身边的保镖怎么办？你的员工被买通的几率远远大于我们安保公司的员工被买通的几率。因此，众多富豪身边的保镖人员并不是一成不变的，往往他们会从退休的警方或军方中高层选择自己安保部门的负责人，也会有自己的安保团队，但具体的安保工作都会外包给我们这类安保公司。我们也会半年或一年为他们更换安保人员。”

　　　　张晨沉吟了一下，不得不承认彼尔德说的确实有一定道理。

　　　　彼尔德继续道：“第二个原因，就是专业性的问题，一旦安保人员成为雇主的员工，长期脱离我们这个行业的最前端，缺少了必要的培训和行业熏陶，会很快落后于整个行业。”

　　　　张晨点点头，这点他倒是非常赞同，他前世从销售岗转管理岗半年的时间，还不算脱离行业，再见到客户都觉得之前的销售知识快忘光了，市场敏锐度下降的厉害。

　　　　“第三个原因，就是成本问题，的确，我们收费很贵，但一个合格的安保团队不只是雇佣几个保镖。更需要有稳固的后勤保障和快速支援能力。也就是说，如果你遇到了紧急情况，身边的人手不足，我们能做到比警察更快速度的支援。”

　　　　“最后，就是法律风险问题。无论怎么说，安保工作都牵涉到暴力，这其中隐藏了大量的法律风险，而选择外包，可以把雇主自身的法律风险降低到最小。”

　　　　张晨已经被彼尔德说服了，术业有专攻，难怪这么多富豪和政要即使有自己的私人保镖也会和安保公司合作，前世李首富在08奥运期间更换了自己的安保团队，开始和英国的G4S合作，由G4S接手自己和家人的安保工作，可能也是这个原因。

　　　　彼尔德狡猾的笑了笑：“Zack，所以我们针对你提出的要求，做出了一个一百五十万美金一年的安保预算，如果你觉得满意，我们随时可以签约。”

　　　　（本章完）

第313章　深度合作（最后一天了，求月票！推荐票！书单！）（）　
听到彼尔德的话，张晨噗嗤一声笑了出来，还真和娜塔莉说的一样，这些犹太人真的是狮子大张口。

　　　　一百五十万美金一年？二十年后扎克伯格的安保费用也才一百五十万，现在这个年代，美元还能被称为美金，贝尼塔尔敢张嘴就喊出一百五十万美元的高价，实在是勇气可嘉。

　　　　张晨微微笑道：“克里斯蒂安，我之前同约瑟夫说过，今天不谈收费问题，我们会做一个招标，以相同的标准向各个安保公司发出招标邀请，如果你们有什么好的方案建议，可以向我的行政部门提出，我们会在招标方案的确定上予以考虑。”

　　　　彼尔德夸张的摇摇头：“不，Zack，招标并不是一个好的建议。对于你们来说，最大的利益就是尽可能确保自己和家人的人身安全，在这方面，不是用数字标准可以衡量的。如果招标，各个公司会首先从成本上进行考虑，势必会削弱实际的安保效果。”

　　　　张晨呵呵道：“Securicor、Group　4　Falck、北桥，甚至同样是你们以色列的ISF，我相信在专业性上同你们相比并没有太大差别，甚至其雇员人数远远超过贝尼塔尔。”

　　　　彼尔德心中肉疼，如果张晨坚持招标，大量安保公司都会蜂拥而至，这口肥肉说不定也就变成了鸡肋。

　　　　彼尔德眼珠转了转：“贝尼塔尔在前年刚刚被以色列国际安全学院收购，我们的员工基本素质是行业中顶尖的。要知道，我们几乎所有员工都获得了国际安全学院的B级以上认证，其中A级认证超过10％，比世界上任何一个安保公司的人员资质水平都要高。”

　　　　张晨嘿嘿一笑：“你们去年的营业额是一千五百万美元，看上去不少，但其中55％的收入来自于咨询服务，也就是通过你们的渠道，为国际安全学院提供人员培训方面的支持，而私人安保业务，总收入也仅仅只有不到七百万美元，利润额不会超过一百万。如果按照你刚刚收费方案，你们也就只有十个客户，我实在看不出来你们的经验和能力又如何丰富。”

　　　　彼尔德面色一变，无论是贝尼塔尔还是国际安全学院，都不是上市公司，没有披露财报的义务，张晨是怎么知道他们具体收入的？

　　　　张晨笑了笑：“我是IDG的合伙人之一，IDG旗下的IDC的情报能力你们应该知道，了解一些这个行业中的情况并不难。”

　　　　彼尔德露出一副冤枉的表情：“Zack，你误会了，可能确实150万美元的这个收费高了一些，但这只是一个初步报价，其中涵盖了你和你家人的综合安保服务和硬件的供应及维护。”

　　　　张晨扬了扬眉，“克里斯蒂安，我们不要捉迷藏了，虽然我不了解这个行业的具体情况，但150万美元一年是不可能的，你们最好重新拿出一份有诚意的方案。”

　　　　“不过，”张晨笑了笑，“我这里还有一份方案，你们可以考虑一下。”

　　　　彼尔德提起精神：“什么方案？”

　　　　张晨轻松道：“一千万美元，70％贝尼塔尔的股份，其中10％作为管理层股份。”

　　　　彼尔德张口结舌，他怎么也没想到面前这个华夏小子居然想要收购贝尼塔尔。

　　　　“Zack，你不是在开玩笑吧？”彼尔德瞪着眼睛不可思议的道。

　　　　张晨看着彼尔德，“当然没有，我是认真的。”

　　　　张晨想要收购贝尼塔尔，当然不仅仅是为了给自己和火种源提供安保服务这么简单。而是希望通过这次收购，进入军事承包商领域。

　　　　现在是和平年代，军事承包商都没什么生意，最大的业务也不过是几个国际热点地区的安保业务。但张晨知道，和平总是会结束的，911之后，各国的私人军事承包商异军突起，从各国政府都拿到了大笔订单，整个行业的的业务规模短短几年中扩大了几百倍。

　　　　比如最有名的黑水，短短三年，营业额扩大近千倍。而黑水，在军事承包商领域，并不算是顶级公司。

　　　　现在规模最大的安全公司，除了集保这种主做安防设备的硬件供应商之外，营业额超过一亿美元的屈指可数。而在十年后，就有营业额超过百亿美金的巨无霸诞生。

　　　　如果想要收购一家私人承包商，现在就是最好的时机！

　　　　而贝尼塔尔，则是最好的选择。这家公司实际是以色列国际安全学院的子公司，而以色列国际安全学院在全世界范围内，在安保领域具有绝对的权威性。科索沃战争之后，它所颁发的认证，就会被全世界认可。

　　　　而以色列国际安全学院的背景，又会在西方世界减少很多麻烦，至少在获得美国政府的订单方面，会起到积极作用。

　　　　张晨心中还有一个隐隐的顾虑，随着自己的财富越来越多，如果没有足够的武力保卫财富，会不会到最后落到和沈万三一样的下场，谁都不好说。

　　　　所以，他迟早都要进入私人武装这个领域，而如果现在不未雨绸缪、提早布局，到了99年科索沃战争爆发后，再想搞一支私人军队，难度就太大了。

　　　　彼尔德不可思议的摇摇头：“我只是美洲区的副总裁，没办法对你的方案作出答复。不过，我认为这实在太疯狂了。”

　　　　张晨呵呵笑道：“没关系，你可以把我的提议向摩尔萨大卫汇报。我下周回华夏，预计圣诞过后会再来美国，到时候可以详谈。”

　　　　摩尔萨大卫是国际安全学院的院长，同时也是贝尼塔尔的董事长，此人曾经是以色列军方的高级官员，退休后搞了这个国际安全学院。

　　　　这其中隐藏着多少猫腻，可想而知。

　　　　张晨拍了拍彼尔德的后背，“不管怎样，我回华夏期间，火种源还是会对这次的安保进行招标，你们好好准备吧，我还是希望能和你们在业务上有合作的。”

　　　　彼尔德现在哪里有什么心思继续谈什么招标的事情，他虽然是个副总裁，但年收入也仅仅是十五万美元都不到，每年扣掉税，实际到手也就十万出