重生之奋斗在香江-第135部分

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　　　　艾莉森和福斯特两人是经验丰富的职业经理人，对小沃森的商业谈判策略，有一定的了解，但毕竟没有跟他打过交道，没有感受到他的厉害，再加上现在的ibm公司正在接受反垄断调查，二人难免对他有所轻视。

　　　　现在凌世哲让安迪现身说法，就是希望提醒他们二人，小心小沃森，轻视他你会在接下来的谈判中吃亏的。

　　　　听完安迪的介绍，二人全都沉默了，他们的眉头都高高的皱起，知道这次遇到对手了。

　　　　隔了良久，福斯特首先打破屋里的沉默气氛，说道：“boss，从今天你跟小沃森的谈话中可以看出，他来这里肯定不是一天两天的事情了，说不定从发布会那天开始，他就已经来了，之所以今天才跟见面，是因为他一直在暗中观察你。”

　　　　但艾莉森却不同意他的观点，反驳道：“发布会到现在已经过去了两个多月了，这段时间全世界可是发生了很多事情，比如石油危机。沃森不在他的公司坐镇，跑到我们这里蹲两个多月？就算他要打探情报，交给他的一帮手下就行了，用得着他亲自来？他公司里的那一滩事不管吗？”

　　　　“我调查过有关小沃森的情报，很的时候，约翰（小沃森的中名，他全名叫小托马斯·约翰·沃森）并不完全相信那些所谓的商业情报，他很多时候会亲自去观察他的谈判对手。

　　　　只有亲自观察到的，他才会相信，这也是约翰在商业上总是屡屡成功的原因。”福斯特解释道。

　　　　看到凌世哲看过来，安迪对他点头说道：“boss，福斯特说道没错，小沃森非常喜欢这么干，他的父亲托马斯*沃森就是这么干的，这是他们沃森家的传统，这种方法虽然很费功夫，但却很有效。”

　　　　靠，这不是猎人打猎时，才用的方法吗？亲临现场观察猎物，待完全了解了猎物的所有习性和出没习惯之后，制定狩猎计划，最后扑杀猎物……

　　　　我擦，他居然把打猎的方法用到商业谈判中来，把我们当他的猎物来打整，怪不得ibm会取得这么大的商业成就，要不我也学一学？

　　　　想了良久，凌世哲还是摇了摇头便放弃了，这种方法不是人人都学得会的，没有大毅力，想都不要想。

　　　　凌世哲是个技术宅，面对技术问题，他可以常年累月的盯在实验室，但要像小沃森那样，对商业对手进行长期的现场观察，他自问办不到。

　　　　盛名之下无虚士，古人诚不欺我。

　　　　这一回大家真是遇到对手了。

　　　　这次安迪又说话了：“没有这么悲观，在厉害的猎人，都有自己的弱点，我们首先要搞清楚对方需要我们什么东西，只有知道了，我们才能制定相应的计划。”

　　　　“那你认为小沃森需要我们什么？”凌世哲问道。

　　　　“刀片服务器的相关技术，那是毋庸置疑的，大型机本来就是ibm公司的禁脔，我们本来就要公开刀片服务器的相关技术，为此他没有必要亲自过来，我想除了这个，他还需要我们其他的东西。”

　　　　“什么东西？”艾莉森问道。

　　　　安迪想了想，有点不确定的说道：“ibm公司一直都在进行硬盘相关的技术研究，他们搞得是机械硬盘，体积很大、价格昂贵；我们的呢？是固态硬盘，里面是一颗颗的闪存flash芯片，使用的是asic技术实现存储技术，这种技术的优点是，可以大幅度地提高系统处理能力，加快产品研发速度，更适于大批量生产的产品，根椐固定需求完成标准化设计。

　　　　相比于ibm，boss，我们的固态硬盘体积只有3。5英寸大小，存储容量比ibm的大了好几倍，一块固态硬盘的价格成本还不到一万美元，有太大的市场竞争力了，我想小沃森的目的可能是这个吧。”

　　　　“还有磁盘列阵技术。”凌世哲恍然道。

　　　　。。。

第一百五十四章　IBM来人（）　
磁盘列阵技术，英文名称discarray，是由许多台磁盘机或光盘机按一定的规则，如分条（striping）、分块（declustering）、交叉存取（interleaving）等组成一个快速，超大容量的外存储器子系统。

　　　　简单的说，就是把很多个硬盘给串联起来，当一个硬盘来使用。

　　　　比如说，你买了一台电脑，用了一段时间你发现硬盘不够用了怎么办？两个办法，一是换一个容量更大的硬盘；二是，就是再加一块硬盘，在不够就再加一块硬盘，这样一来容量就够用了。

　　　　这种在电脑中靠加硬盘数量来提高容量方法，就是一种简单的磁盘列阵技术。当然，服务器或者是超级计算机的磁盘列阵要复杂得多。

　　　　历史上的磁盘列阵有很多种，其中最著名的，使用的又最广的磁盘列阵技术，叫独立冗余磁盘阵列raid，redundantarrayofindependentdisks的缩写。

　　　　raid技术又被称为模块化磁盘，是一种把多块独立的硬盘（物理硬盘）按不同的方式组合起来形成一个硬盘组（逻辑硬盘），从而提供比单个硬盘更高的存储性能和提供数据备份技术。

　　　　这种技术使用和安装是简单又方便，只要把磁盘列阵柜设计好，就没有什么问题，一点技术难度都没有。

　　　　ibm公司的经营方式是传统的全产业制霸经营模式，从螺丝钉、显示器、cpu到键盘、销售，以及售后维修，都是一条龙服务到位。

　　　　这种经营方式很招人嫉恨，因为你一家公司，就把电脑有关的所有产业链全都给包了。

　　　　再加上你的生意又这么好，眼红嫉妒之下，就把美司法部给招来了，ibm就是这样引来的反垄断调查的。

　　　　亚洲不少企业就是这种经营模式，像三星、索尼、东芝、lg等都是如此，只不过亚洲国家的反垄断法，没有像欧美那么严厉，所以造成这种托拉斯式的企业，在亚洲遍地开花。

　　　　而凌世哲就很聪明，他从不玩什么全产业链制霸，他吧电脑产业链分成一个个模块，而他就专注于其中一个模块。

　　　　而其他的模块，不论是上游还是下游，他都全部给外包出去。

　　　　这种经营模式是欧美企业在后世的普遍经营模式，有个时髦的说法，“做产业”。

　　　　通过这种“做产业”的经营方式，把上下游全部给联合起来，形成一股庞大的利益群体，既能有效得抵御经营风险，又能挡住别人的嫉妒之心。

　　　　可以说，安布雷拉公司就是通过这种方式，躲过了反垄断的调查，并健健康康发展到今天的规模。

　　　　但不能说凌世哲就安全了，他知道欧美的司法部门其实早就盯上了他，一旦他不谨慎，他们就会像饿狼一样扑上来，疯狂的撕咬他。

　　　　这也是为什么安布雷拉公司生产的电子产品，都要打上苹果的牌子，并把苹果公司从安布雷拉的体系中独立出去的原因。

　　　　垄断这个大帽子，实在是伤不起啊！

　　　　小沃森走了后的一个星期的上午，ibm公司终于来人了。

　　　　一共五个人，三男两女。

　　　　领头的是一个老头，叫文森特·利尔森。

　　　　凌世哲像人一打听才知道，他是ibm公司的第三任董事长，早在前年也就是1971年，就接替因心赃病发作而辞去董事长职务的小沃森。

　　　　一个早就辞了职，又有心脏病的老头，不在家里好好的养病，居然跑到这里来玩潜伏，而且一潜就是两个多月，最后还跑到他的公司，听他吹了半天的牛……

　　　　想到这里，凌世哲更是气得不行。

　　　　相比于沃森父子的狡猾与霸道，文森特·利尔森显然要温和的多，这也是他被董事会选作ibm公司的总裁的原因，现在ibm公司正被反垄断调查搞的是焦头烂额，急需一位温和的公司总裁来挽救公司的形象。

　　　　别看文森特·利尔森外表很温和，他可是一个典型的外圆内刚的性格，跟他并不是那么的好打交道。

　　　　在小沃森辞职之前，文森特·利尔森就是ibm的第一副总裁，他毕业于哈佛大学，1935年就加盟了ibm，从一名推销员一步步的走到了领导层的位置。

　　　　1963年。ibm的发展一度呈现相对停滞，股票下降33％，增长率也只有百分之几，是二战以来的最低点。当时，小沃森已接近50岁，驾驶ibm这艘巨大的航船，使命感沉重地压在他的心头。连续几个星期焦虑的思考，他抓住集成电路闪亮登场的良机，立即上马新的研制项目。

　　　　这一年正式晶体管计算机向集成电路计算机的过渡时期，公司许多人并不支持小沃森的更新换代决策，但这个时候利尔森却站了出来，并坚定的支持小沃森的计划，“要干！无论如何我们都要干！”

　　　　他组建了一个工程师委员会研究新机器的方案，这个小组的名称是“研究、生产、发展系统工程委员会”。这个小组就是后世大名鼎鼎的“ibm360计算机计划小组。”

　　　　360计划总共需要投资50亿，是美国研制第一颗原子弹的“曼哈顿工程”的2。5倍！

　　　　1964年4月7日，就在老沃森创建公司的50周年之际，50亿元的“大赌博”为ibm赢到了360系列电脑，开始正式登上了历史舞台。

　　　　360系列电脑相当的成功，5年之内，ibm360共售出32300台，创造了电脑销售中的奇迹，成为人们最喜爱的计算机。

　　　　文森特·利尔森也因此一战成名，被人们称为“360之父”。

　　　　在会客室里，凌世哲跟文森特·利尔森握过手之后，看向了下一位，有是一个历史名人，ibm公司的历史名人可真多，弗兰克·卡利。

　　　　他是ibm的第四任总裁，1973年，利尔森带头制定了公司领导退休制度，此后不久，他就主动的辞职，把公司的大权交给了眼前这位弗兰克·卡利。

　　　　第三位也是个大人物，埃斯特利奇。他也是ibm未来的总裁，大名鼎鼎的“pc之父”。

　　　　另外两位女士，一个是秘书之类的文职人员，另一位是ibm的法律顾问。

　　　　凌世哲的一方是，艾莉森、福斯特、安迪*格鲁夫和律师奥尔森，也是个5人，双方隔着一张茶几，面对面的坐着，泾渭分明。

　　　　秘书白露带着带着3个女性文职人员，给大家倒了杯咖啡。

　　　　凌世哲举杯示意，自己先喝了一口，开始打量眼前的几个人，文森特·利尔森、弗兰克·卡利、埃斯特利奇，这三位都是电脑史上赫赫有名的大人物，特别是埃斯特利奇，更是“pc电脑之父。”

　　　　看来ibm对这次的谈判是非常的重视，不知道他们想要从我们这里拿走些什么？我又能从他们身上得到些什么？凌世哲一边搅动咖啡，一边在心里默默的想。

　　　　。。。

第一百五十五章　商业谈判（）　
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　　　　（感谢198215dai、梦想成真88、银河系英雄、小鸟爱上飞、夜色*落幕、圣···无、（稻草人）、密鬼、天堂的鸟人、飞翔天空金属的打赏）

　　　　在这三个人当中，凌世哲最感兴趣的还是有“pc之父”之称的唐·埃斯特利奇。⊙頂頂點小說，

　　　　一说到个人电脑发展史，就不能不说到两个人，一个就是乔布斯，他首开了现代个人电脑的先河。

　　　　另一个就是坐在他面前的这位，唐·埃斯特利奇。他跟乔布斯一样，都是个人魅力相当出众的人物，就是因为他，个人电脑进入了开放时代。

　　　　大家互相打量了良久，利尔森首先打破沉默说道：“杰斯特先生，首先我代表ibm恭喜你，发明一台伟大的机器，每秒运算超过1000亿次的超级计算机。”

　　　　“谢谢。”凌世哲不平不淡的回答道。

　　　　利尔森继续说道：“在两个多月前，也就是10月20那天，你向所有媒体说，你们要开放超级计算机的技术，而自己却不打算参与，请问这是为了什么？”

　　　　凌世哲答道：“利尔森先生，你要知道，安布雷拉公司是一家从事半导体的公司，我们公司并不致力于电子成品的业务，当初是因为自己生产的芯片没有要，我们才会开发这个玩意的。现在我们研制成功了，所以就该把这项技术公开，好让世界上有更多人，能够享受到科技进步所带来的好处。”

　　　　“那么apple公司算什么呢？”利尔森反问道，显然他对凌世哲所说的话不信。

　　　　“苹果公司是独立于安布雷拉公司体系之外的公司，他是一家专门从事于消费类电子产品的公司，他面对的是普通消费者。而刀片服务器面对却是企业客户，这种产品并不适合他，这是两种不同的经营理念，他是不会做的。”

　　　　利尔森三人互相看了几眼，点点头，这算揭过去了。

　　　　“那么进入今天