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重生之奋斗在香江-第136部分
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利尔森三人互相看了几眼，点点头，这算揭过去了。
“那么进入今天的正题吧，如果我们想要获得授权，你有什么条件？”
“条件很简单，只有一个，那就是购买我们的芯片，你知道我们是一直从事芯片生产的公司。”
“专利费呢，怎么算？”卡利说道。
“缴纳一万美金作为加盟的费用，需要签一份授权合同就行，没有专利费，还是刚才那句话，我们只卖芯片。”刀片服务器是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，市场容量相当有限，专利费不管你怎么收，都收不了多少，与其这样，还不如大方一点，一分都不要，专注于cpu芯片和软件的销售，反而更为实际一些。
凌世哲设计这种刀片服务器，每一块刀片实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器。
一块系统母版上有五十多个cpu插槽，用户可以根据自己的需求，来决定母版上的cpu数量。假设一块母版上的cpu全插满了，那一台机柜又需要多少颗cpu，一组并行运算机柜又需要多少颗cpu？任何东西就怕上量，只要量一上来，这利润就是滚滚而来。生产成本定律，产量越大，成本越低。
这也是凌世哲要开放他的目的所在，以电脑相机为例，如果当初不开放电脑相机的相关技术，安布雷拉就不会有今天的成就，电脑相机也不会有这么大的普及量。
让安布雷拉自己一个人来推销，给凌世哲10年的时间，也做不到一千万的年销量。
但他把技术一放开，这个市场瞬间就被放大到几十，甚至上百倍，因为有众多的第三方会为了利润，会去拼了老命得去开阔市场，这是集体的力量，团队的力量。
现在苹果公司每年销售的相机有多少？才勉强过一百万台，但每年销售的digic影像处理器和高度感光的光电玻璃感应器以及各种型号的相机镜头，每年都是上千万上千万的出货量，不到几年，安布雷拉就跻身为百亿美元俱乐部的成员之一。
这可是黄金美元时代的百亿俱乐部啊，虽然是个末期的，但也是非常的了不起了，这个产销数据，哪怕是放到二十一世纪，任然也是相当恐怖的数字。
怪不得后世的intel总是高喊，要开放技术。只要掌握了核心，掌握了标准，技术开放后所带来的利润，比tm的贩毒和走私军火，不知高了多少倍，抢钱都没这么快。
利尔森问道：“硬盘和磁盘列阵技术也开放吗？”
“当然，这么说吧利尔森，不光是服务器，包括固态硬盘、磁盘列阵、软驱、母版，甚至是内存技术我们都开发。我还是那句话，我们只卖芯片！”凌世哲大声的喊了出来，心里充满了激动。
一台服务器需要很多颗cpu，一台服务器，除了cpu以外，还需要内存条，一根内存条单面就有5颗内存芯片，双面就是10颗，一块母版上面就有26个内存插条，全部插满需要多少颗内存芯片？一台机柜又需要多少颗内存芯片，这简直是不可细算。
除此之外，还有固态硬盘，也需要大量的存储芯片，再加上南北桥芯片组，以及其他一些功能芯片，全部加起来，一台服务器需要的芯片数量简直是不可细算。
还有软驱也是，光是存储软盘所赚的利润就能撑起一个索尼公司，凌世哲有病才会不开放。
“操作系统你们用的是那种？也开放吗？”
凌世哲回答道：“linux，我们用得是linux，我们自己开发的，我们获得了at&t的授权。这个我们只是部分开放，是为了让更多的第三方软件商加入进来，预装费用是，每台机器600美元，至于应用软件这一块，以后客户需要什么软件可以到市面上去买，当然你们自己也可以为开发各种应用软件。”
利尔森笑了笑说道：“打得好算盘，一手卖芯片，一手卖软件。而我们只能卖点机器的价钱。”
“no，我说过了，我们欢迎第三方为他开发软件，你们自己也可以开发软件卖给客户，还有售后服务以及维修什么的，这一块你也有很多的钱可赚。”凌世哲争锋相对的说道。
这种机器厂家肯定要向客户进行终生的质保，但免费保修是有时间限制的。
美国一般是三年，过了这三年，保养和维修是要付钱的，光是这一块就够他吃得了，刀片服务器价格昂贵，客户买来不用到彻底的报废，一般是不会购买新机器的，所谓一台机器吃终身，说得就是这个情况。
如果客户还没有用到报废，就要换新机器怎么办？那更好，把自己的新机器推销给客户，像这种企业级客户，选定了某个牌子的机器，只要在使用中没出什么问题，基本上都会成为他的忠实客户，一直使用这个公司的牌子。
ibm是大公司，在大型机市场上有着良好的信誉，绝大多数的企业都会选择ibm，售后这一块就能让他吃个大肥。
“这是我们公司的各种芯片销售价格，以及优惠价格你可以看一下。”艾莉森见凌世哲情绪有些激动，急忙得价格表拿了出来。
他是太了解凌世哲了，知道他被摆在前面的巨大的芯片销量，给高兴得有点过了头，这种情况可不是好现象，这在商业谈判中会吃亏的。
果然，利尔森开始放招了，对价格表上的芯片价格，就狠狠的砍掉了一半。
艾莉森和福斯特等人当然不能由着ibm的性子来，纷纷加入了战团，与对方在价格上厮杀起来……（我的小说《重生之奋斗在香江》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100％抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“＋”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！）
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第一百五十六章 意外事件（）
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凌世哲一个人静静的坐在自己的椅子上喝着咖啡，没有参与他们之间的价格谈判。←頂點小說，
利尔森也没有参与进去，任由他的几个属下跟对方讨价还价。
这种谈判是最枯燥无聊和耗时间的，两个公司的掌门人当然不会亲自上场厮杀，都会交给手下人谈。其实双方都由自己的价格底线，就看什么时候能谈到一直。
在双方手下你来我往互相厮杀的时候，利尔森起身来到凌世哲旁边坐下，说道：“很不喜欢这种谈判方式是吗？”
凌世哲看了看他，然后点点头。
利尔森接着说道：“我知道你是搞技术出身的，对这种谈判方式不是很喜欢，但你要习惯这一切，这就是商场。”
“我们有自己的专家来定好价格。”凌世哲淡淡的说道。
“我知道，我们公司也有这方面的专家。但实际上，买家都希望价格能在便宜一些，你明白吗？”
“卖家也希望价格能高一些，既然不一致，那就谈吧，谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的说道。
利尔森见这种方式不能让凌世哲让步，便结束了这个话题，开始转向其他方面跟他聊了起来。
凌世哲知道他的最终目的，始终是死要着不松口，坚持让手下的人去谈，相信他的手下能够给公司争得最大的利益，他才不会傻啦吧唧的给他是属下制造干扰。
见几次谈话都不成功，利尔森无可奈何的摇头苦笑，他知道像凌世哲这种性格的人不适合在商圈里混，但架不住他有个好出身，很多商业上的具体事情不需要自己亲自出面，让手下人去做就可以了，因此他刚才才会对他进行忽悠，但他没有想到，凌世哲就是不上套，就认一个死理，让手下去谈，直到谈到满意为止。
他不怕双方谈崩，现在主动权在他手上，大型机一直都是ibm的主场，刀片服务器这个意外的闯入者给了ibm很大的压力，现在安布雷拉公司愿意把这项技术对外开放，ibm必须得拿下来，否则他们没有拿下，凌世哲他们又向那些大型兼容机厂商授权，ibm将会被动不已。
自从ibm360大型机成功推出市场以后，市面上就出现了很多的360兼容机，那些企业虽然小，但也架不住多，品质上虽然赶不上ibm360电脑，但胜在便宜。
面对这种数量众多的山寨货，ibm的应对之道就是封闭，彻底得封闭，让那些兼容机不能运行ibm的软件。
这种方法在大型机上非常的有效，以至于让很多的山寨厂家倒闭破产，最后那些倒闭的厂家喷而上告，引得美司法部对ibm进行长达十二年之久的反垄断调查，一直到1981年才结束。
ibm未来的苦日子还长着呢，但现在他们已经就被搞得焦头烂额了，刀片服务器的意外出现，让ibm不得不面临一项选择，封闭还是开发。
最后还是唐·埃斯特利奇建议开发，才有了这次的谈判。
ibm的到来，让艾莉森等人是兴奋不已，如果能够让ibm加入到他们的正营中来，对安布雷拉公司来说，就是一场伟大的胜利，安布雷拉公司将彻底成为世界计算机的领头羊。
可惜凌世哲当场就给他浇了一盆冷水，ibm的内部关系太过于复杂，利尔森虽然是ibm新一代的掌门人，但有很多东西并不是由他一个人能说了算。
其次ibm封闭式的电脑模式运行的太久了，他们早已经习惯了这个模式不想在变，除非他把以前的模式给全部丢弃，否则他到最后还是要走上封闭式的道路。
历史上凌世哲就从来没有听说过ibm对大型机有过任何的开放，直到21世纪把服务器部门，ibm都没有开放。
像这种封闭到底的经营模式，怎么可能会加入开放式阵营中来？
果然，接下来放生的事情全都被凌世哲预料中了——今天的谈判并没有达成一致，双方商量三天以后进行第二轮磋商。
在送他们出门时，凌世哲对ibm公司的谈判代表说道：“其实我们的芯片价格并不高，相当的公平，从我们的报价上你们完全可以看出公司的诚意，如果我是你们就不会在这上面斤斤计较，早点谈下来对大家都有好处。”
说完凌世哲就反身回去了。
利尔森等人面面相觑的互相看了看，耸了耸肩，然后坐车走了。
“boss，你这是？”安迪感觉凌世哲似乎话中有话。
“过些时候你就知道是怎么回事了安迪。”拍了拍格鲁夫的肩膀，凌世哲就上楼了。
三天过后，ibm的谈判代表并没有如期而至，而是托人带了句话，推后谈判。
到了这时艾莉森才感觉事情有些不妙，好像被凌世哲隐隐约约的给说中了。
一个星期后，利尔森等人才出现。他满脸的焦脆，一身疲惫，早没了上次见面时的意气风发。
看到凌世哲的第一句话就是：“凌，我们可能要修改谈判的内容了。”
“你想修改哪一方面？”
“公司董事会不打算加入你们的开放正营，决定开放自己的刀片服务器，我今天来就是谈刀片服务器的技术构架授权的，凌你看个价吧，多少钱董事会都会接受。”
凌世哲盯着看了他良久，问道：“五角大楼参与了吧？”
利尔森惊讶了一下，微微的点了下头：“凌，你采得没有错，多少钱你尽管开，不要有所顾忌，我们一次性买下你的技术授权。然后我们走人，你可以继续向第三方进行授权。”
凌世哲明白了，怪不得ibm历史上始终没有对大型机进行开放，原来根子在这呢，对于普通用户来说，开放式的计算机对他们有好处，因为开放会让价格变得透明；但放在军方的眼里就不是这么回事了，开放就意味着泄密，所以军方选择的机器，必须是技术封闭的，这样才能杜绝一切泄密的可能。
除非是那些要向公众公开的部分，他们才会选择开放式服务器，否则一切都要给封闭起来。
除了ibm是封闭的以外，前世的苹果电脑也是如此，你们别看苹果电脑的外形有多么的拉风和时尚，但他最核心的客户就是军方，每年军方都会向苹果公司采购大量的电脑，不是因为别的，而是因为苹果电脑足够的封闭。
不但美军如此，全世界国家的军队都是如此。
面对这种新情况，凌世哲没有立即答复，而是拉着艾莉森等人到一旁商量，多少的价钱合适。
艾莉森想了想，报出了一个数字，让凌世哲吓了一大跳，“20亿美元？你疯了嘛艾莉森……这……”
凌世哲还没说完，利尔森的声音就在旁边响了起来：“ok，就10亿美元，但要包括cup技术的�
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