重生之建立豪门-第117部分

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　　　　不一会，又来了几个人，问明情况，零售两斤米换一斤水果，批发，八斤米换五斤水果，纷纷赞叹划得来，赶紧去端米去了！

　　　　终于卖完了，夏灵凤看看表，十一点二十，回去再回来，应该是可以的。

　　　　于是父女俩推着车子，推着米，就回到新河街上。

　　　　回到出租的房子里，夏灵凤看门口围了不少人，吵吵闹闹的，就挤过去看，原来，是在询问价钱的。不过，问的人多，还是嫌十斤太多了！

　　　　夏父把车子从侧面巷子里推进了后面的院子。

　　　　夏灵敏正站在旁边，手里拿着一杆秤。

　　　　夏立勇听着这吵吵闹闹也不说什么！神情非常淡定。

　　　　夏灵凤想：“就应该这个样！任凭你怎么说，都不在意！生意嘛，买的人和卖的人总会有矛盾的！人上一百，各种各色，不可能满足每个人的要求，只要大多数人接受就好！有的人嫌弃一下，最后还是会妥协的！而买回去以后，不够吃的时候，才知道自己买得是多么英明正确！

　　　　人们总觉得吃水果是城里人的事。

　　　　开始只是消费观点的问题，等习惯这种消费了，事情就容易多了！

　　　　其实，上得街来，就是要消费来的，手里都有现金的，就有那消费意识，所以，才在街上用现金消费的方式，而到了乡下，就采用物物交换的方式，也是因为消费意识不同。

　　　　果然，说着说着，就有人拿出四元钱，扛起一袋子就走了，一个人行动了，剩下的就好说了，也跟着扛起就走。

　　　　于是就有人说：“扛一袋子走吧！都开始吃中饭了！”

　　　　于是，扛着水果的人走了。

　　　　围着的人渐渐都散了。

　　　　夏灵凤走到夏灵敏这里，问道：“今天卖了多少？”

　　　　夏灵敏说：“我这里卖了二十多袋了，嫂子二十袋已经卖完了，她去割点肉买点菜回来炒菜吃！”

　　　　夏立勇搬开桌子，夏灵凤走了进去。

　　　　夏父已经把米扛进来了。

　　　　夏立勇说：“怎么这么快啊！都卖的是批发吗？”

　　　　夏灵凤说：“是啊！这样就简单多了！”

　　　　夏灵凤问道：“今天在这里有没有人又想要苹果，又想要桔子的？”

　　　　夏灵敏说：“是啊！多得很啊！都在后面咕咕叨叨的！”

　　　　夏灵凤说：“那我们下面放苹果，上面是桔子，桔子容易压坏的，所以放在上面！”

　　　　夏灵敏说：“那也不能他们想什么就做什么啊！”

　　　　夏灵凤说：“我们就是要想方设法满足他们的需要啊！这样他们才会买哦！只要能满足的，就尽量满足啊！根据多数人的需要啊！”

　　　　夏灵敏不说话了。

　　　　夏立勇说：“我这里只剩下十八袋了！袋子还没有拿来，怎么办？”

　　　　夏灵凤说：“下午，估计人不太多，来一个就先给他们称一个啊。把秤杆吊在这里，让他们自己看秤杆。哥负责掌管秤杆，二姐就负责用撮子撮啊！他们要什么就负责撮什么。”

　　　　夏立勇说：“也只能这样了！下午，让你嫂子掌管秤杆，我骑车回去看一下，袋子找到了没有？”

　　　　夏灵凤说：“这样也行！下午集市散了，也没有多少人了！下个热集集市，就放多一些到集市上。人多，容易宣传一些！”

　　　　秦继英回来了。

　　　　买了一些肉，两棵大白菜，一把蒜苗和几根葱。

　　　　秦继英和房东说着客气话，用他们的炉子炒菜，下次带几个蜂窝煤过来。

　　　　房东说：“这几个煤算什么？你用吧！孩子也不知道吃了你多少苹果了！”

　　　　秦继英感谢不已。

　　　　用了房东家的东西烧火做饭，半个小时后，饭做好了，大家都来吃饭。

　　　　大家一边吃饭，一边总结经验。

　　　　夏灵凤趁机把自己的想法又和秦继英说了。

　　　　秦继英说：“做‘二合一’那不是很麻烦？”

　　　　夏灵凤少不得又是一番解释。照这样下去，这水果应该是卖得很快的。

　　　　秦继英说：“卖完就算了！我也不想再进货了！你不知道，我每天想着这堆得山一样的水果，就睡不着觉！又害怕下雪，下雪没人上街啊，怎么卖啊？又怕天气太热，热了怕捂烂了！”

　　　　夏灵凤说：“那好！第一年，有点经验就好！我也问过那老板，他也不敢进太多，估计第一年，都吃不透市场需要量。都不敢草率行事！刚好，家里还没有准备好过年的衣服鞋子吧！到时候准备准备！照这样下去，两个热集集市就差不多了！还有我和爹在乡下交换的。下次，我们就拖三百斤去。”

　　　　吃完午饭，已经是一点多了，夏灵凤和夏父又拖了三袋子，共一百五十斤水果。直接到了丁家湾五队。

　　　　情形和上午一样，人们开始是犹豫，禁不住夏灵凤的劝说，又拿那三队的例子做例证，加上放假了，小孩都在旁边流着哈喇子，等着吃呢！于是人们很快行动起来了。三个小时，人们把水果就抢光了。之所以说抢，是因为，后面还有三斤水果，夏灵凤说：“给五斤米算了！”两个人为这抢了起来！结果，个子高的抢赢了！

　　　　另外一个说：“明天还来吗？”

　　　　夏灵凤说：“这里大家都已经买的差不多了！明天我们要到丁家湾八队，你需要的话，就把米弄去那里换吧！我们大概九点半以前会到的。今天看你那么辛苦，明天会多给你一斤说过！你早点来吧！给我宣传宣传啊！”

　　　　“好啊！小姑娘真大方！我一定给你宣传！”那人乐得合不拢嘴！

　　　　夏灵凤心想：“我就用一斤水果雇一个义务宣传员，多划算啊！他等在那里守着，就是一个活广告啊！”

　　　　五点多，夏灵凤和父亲就早早收工了。

　　　　他们俩从小路岔回东大路，直接回到夏家营，没有从大路去新河街上。因为父亲吃饭了，还要回来新河出租屋守夜的。

　　　　回到家里，夏母惊奇地问：“今天这么早收工啊！”

　　　　夏父自豪的说“今天三儿跟着，卖了两趟啊！”

　　　　夏母惊奇地问：“哦！是真的啊？”

　　　　夏灵凤说：“是啊！卖了两百五十斤啊！还早早收工！”

　　　　夏母说：“你个死老头子！笨嘴笨舌的！怪不得卖那么慢！”

　　　　夏父难得反驳道：“我看，你倒是能说会道，就是卖东西倒贴本！”

　　　　夏灵凤嘿嘿笑了起来！

　　　　夏母想起自己卖东西的几次经历，也笑了起来！

第一百六十二章　提醒（）　
不一会儿，夏立勇三个一起回来了。夏母早把饭端上了。

　　　　大家洗手，坐上桌子，开始吃饭。

　　　　夏灵凤问道：“还需要多少袋子？”

　　　　秦继英说：“妈买了八十个袋子，完全够了！你和爹每天拖走三百斤，三天，就卖去一千斤了，这就省去袋子的钱了，如果有多的袋子的话，我还可以用五斤装的。”

　　　　夏灵凤说：“好啊！做生意就是要灵活！随时改变策略。但是价格一定要稳定，要不然，别人会说你言而无信的！前面买的人，会说自己吃了亏，后面要买的人，会认为你还有降价的空间！就一直等你卖不出去降价，这样反而会坏了自己的生意，坏了自己的名声！”

　　　　夏母看着夏灵凤说：“三儿，你这在那里学的这些道道！”

　　　　夏灵凤想：“我前世在侄子和侄女的撺掇下，也被绑上战车，陪他们做了不少生意，虽然，没有赚多少钱，可是也积累了不少的经验和教训！可是这话当然不能跟您说。”

　　　　想到这里，夏灵凤笑道：“妈！这一点我可没有遗传你的，我遗传我爹做生意的才能！”

　　　　夏父今天胆子比较大，也在做生意中找到了自信，又说了一句：“指望你妈，她做生意能把这屋都贴进去的！”

　　　　夏母一筷子就磕了过去，差点把夏父的碗磕倒：“说你胖，你还喘上了！”

　　　　夏父就做了他不满时会做出的经典动作：先是发出“吁”声，然后身子躲闪似地后移了一下，翻了翻眼皮，看了看夏母，就不再说话了！

　　　　放假的这几天，夏灵凤一直都担心着李慧玲的事。

　　　　李慧玲在夏灵凤少年的心里曾经留下了极为深刻的创痛。

　　　　只要想想，那样一个聪明美丽鲜活的生命在自己的眼前忽然一下子就消失了，夏灵凤就有点受不了！

　　　　在前世，她很久很久的梦里经常会出现李慧玲。梦见她走在去李慧玲家的路上，李慧玲一下子从家里走出来，她一阵狂喜，一把拉住她，说：“你怎么又活了？”

　　　　李慧玲仍然是那副羞涩的表情，说：“他们说弄错了，死的人本来就不是我，所以又放我回来了！”

　　　　少女的想象本来就是很奇特的，夏灵凤在梦里想：“哦！怪不得的！我现在摸她的手是暖和的，听说人死了，手是冰的！那坟墓里埋的也不是她了，应该是别人了！”

　　　　可是，正这样想着的时候，又有陌生人来拉李慧玲，那陌生人催促说：“快走！老在这里磨蹭什么？”

　　　　夏灵凤想去指责那人，却看不清那人长什么样的！忽然一阵风刮来，两个人都没影了！

　　　　夏灵凤心里又是一阵难过！

　　　　她蹲在那里哭了起来！

　　　　直到二姐推醒了她。

　　　　每次梦中醒来，眼角都流着眼泪。

　　　　夏灵凤想：既然我重生了，我就决不能让李慧玲出事！明天收工早的话，我就去她家看看！

　　　　第二天，四点多就卖完了。

　　　　夏灵凤回家提前吃了晚饭，告诉母亲，要去李慧玲家里过夜，明天一早，自己一个人去街上就行了。

　　　　六点多，天快黑的时候，夏灵凤来到李慧玲的家。

　　　　李慧玲的爸爸也放假回来了，他不太熟悉夏灵凤，只是听家人说起过她。

　　　　李慧玲的爸爸前世夏灵凤见过，他的左眼是很严重的弱视，基本看不清楚，不过，这不影响他整体的潇洒的形象。

　　　　李慧玲的母亲长相也很漂亮，虽是农村人，但是看起来很是亮眼。

　　　　所以，李慧玲遗传了父母的全部优点。

　　　　李慧玲的家人正在吃饭，看见夏灵凤来了，都站起来。

　　　　李慧玲高兴地说：“灵凤，你放假啦！”

　　　　李慧玲的奶奶说：“来，快来坐！我们才开始吃，我给你添副碗筷。”

　　　　夏灵凤说：“奶奶，你们都坐下吃吧！我已经吃了！我到慧玲的寝室看书，你们吃吧！李叔叔，你也放假啦！”

　　　　李慧玲父亲说：“是夏灵凤吧！慧玲经常说起你！你要多帮助她！”

　　　　夏灵凤说：“叔叔，我们是好朋友，互相帮助呢！你们吃饭，我到慧玲寝室看书。”

　　　　李慧玲把夏灵凤引到卧室，打开灯的开关。找了一本书给夏灵凤。

　　　　夏灵凤说：“你去吃吧！我看会书！”

　　　　李慧玲说：“没事！我就在这里吃！你们啥时放假的？”

　　　　夏灵凤说：“前两天。你们呢？初三也没有补课吗？”

　　　　李慧玲说：“我们从来就不补课！”

　　　　夏灵凤想：“这倒也是！这时也还没有兴起补课热，学校也不会另收学生的补课费，也不会给老师发什么补课费，自然是按部就班地上课啊！现在高中也是这样啊！都不兴补课的！我是按后来的思维来估计的哦！”

　　　　夏灵凤问道：“你作业多吗？”

　　　　李慧玲说：“多得很！我还没开始做呢！”

　　　　夏灵凤说：“那你快出去夹菜吃饭，我等着你！”

　　　　李慧玲碗里的菜刚好吃完了，就走了出去！

　　　　吃完饭，李慧玲来到寝室，和夏灵凤说起了学校的情形。

　　　　夏灵凤问：“你没有想到辍学吧！”

　　　　李慧玲说：“什么辍学？”

　　　　夏灵凤马上想到：“哦！她还不习惯说这个词！”

　　　　于是说：“就是，你没有想到说不想读书吧！”

　　　　李慧玲说：“我们班又有四五个人不读书了！看到读书那么辛苦，我数学有些章节又跟不上，确实短暂地想过不读书了！可是，我奶奶说，‘什么不辛苦？你大姐在田里干活就不辛苦？你只看到他们冬季闲时在家玩的情形，忙的时候，你怎么没看到？那是皮都要晒脱一层啊！你这个样子，怎么做得了农活？’又想到，你和我说的话，要是放弃了，这一辈子就在田里干活了，我也做不了农活，咬咬牙，就读下去吧！”

　　　　夏灵凤说：“没人骚扰你吗？”

　　　　李慧玲红了脸，嗔怪说：“你怎么又说这个？没有啊！”

　　　　夏灵凤想：“夏立本果然还守信用！孺子可教！”

　　　　夏灵凤看李慧玲这样，就打趣她说：“我现在是护花使者！谁胆敢骚扰你，我就让夏立本打得他满地找牙！”

　　　　李慧玲用手来挠夏灵凤。