重生之神级网商-第38部分

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　　　　“不鸣则已，一鸣惊人啊！”小说从不离手的王琨也着实佩服。

　　　　沈震呵呵一笑，不在意的说：“比赛都结束了，还不知道结果怎么样呢。别高兴太早。”

　　　　回到寝室，沈震赶紧看了下电脑，为了保持旺旺在线，他除了寝室熄灯断电，其他时间电脑都是开着的。

　　　　有五条未回复的信息，其中有两条，买家已经拍下付款，让沈震尽快安排发货。

　　　　把五条信息回复完，沈震打开后台，把今天的订单安排发货。

　　　　店铺才刚刚开始做，发货的速度一定不能慢。他要保证，在张叔来收快递前，把今天付款的订单，货物都给发出去。

　　　　第一笔订单买家不会付款，给了沈震灵感，他把页面一开始就加入了简单的付款介绍。这样，很有效的可以挽留想要购物，却不知如何付款的顾客。

　　　　这段时间努力下来，每天都能正常卖出几单，运气好的时候，能发个十来件包裹。

　　　　沈震不怕现在包裹数量少，就怕订单数量不稳定，只要每天订单稳定，证明店铺运转没有问题。

　　　　他打算十一后，在围巾销售旺季来临之前的一段时间，开始付费，投放直通车广告。

　　　　直通车是什么？

　　　　直通车是一种按照点击付费的推广工具。买家在搜索一样商品的时候，比如围巾，可能会有上百页的搜索结果。任何人看网页的习惯，都是从头往后翻的。在前几页没有看到自己喜欢的东西，顶多耐着性子，翻个十来页，没有人是闲的无事，把搜索出来的页面都翻一遍。

　　　　所以，一万个人搜索围巾，就是一万个访客。这一万个访客，都集中在前几页，说得更夸张一些，可能就集中在第一页！

　　　　所以，无论出售什么商品，无论商品再好，挤不到靠前的位置，得不到展示，买家看不见，都是白搭。

　　　　那么，排名靠后的宝贝想要得到展示，杀出重围该怎么办？

　　　　给钱！

　　　　只要舍得出价，那么宝淘网就给你的商品，展示排名靠前。就如同给你开了一个外挂，搭建一架专属桥梁，让你的产品，畅通无阻，快速到达消费者面前。

　　　　不过，直通车所涉及到的东西实在太多，远不是简单出钱那么简单。

　　　　不同时间段，不同地区直通车投放，价格都是不一样的，可以说是瞬息万变。

　　　　直通车点击和普通点击一样，都是买家通过搜索关键词看到的。所以，关键词用得好，精准推广，越能靠近消费者心里想要购买的商品，那么成功率就越高。

　　　　这样，点击付费花出的钱，才不会浪费。

　　　　相对于同样依靠搜索带来的流量，普通搜索就是三十个宝贝关键词，直通车却可以设置多达200个关键字，网店主可以针对每个竞价词自由定价，多维度，更快捷的提升宝贝以及店铺的曝光率，带来更多的潜在客户。

　　　　因为是按照点击付费，而不是展现付费。可以说，整个宝淘网付费流量里，用的最多，最受卖家欢迎的就是直通车推广！

　　　　当然，因为用的卖家多，竞争也是最大。无数种直通车推广的方法和技巧，最主要的是找准自己的店铺定位。

　　　　做直通车推广的人员，被称之为车手，开直通车简称开车，直通车花费就叫烧油钱。

　　　　同样的距离，不同的车手开车消耗不同的油钱，因为系统是随时变动的，所以没有一劳永逸的事情。

　　　　另外，为了保证消费者有良好的购物体验，宝淘网规定，宝贝的第一张主图必须干净清晰，不要加上任何宣传性文字或者水印，类似牛皮癣一样，影响视觉美观。但是直通车有个质量得分，里面有个创意得分，这个得分就体现在图片上面。

　　　　既然花钱买了好位置给消费者看到，增加曝光量，那肯定不仅仅是让消费者看到，更希望的是他们能够点击进去，浏览店内商品，所以图片做得越创意，就越吸引眼球。这样，相关联的质量得分才可以增加。

　　　　分数上去了，每次出价的价格相应的也就减少。

　　　　宝淘网不仅是要赚取卖家的直通车推广费用，更是为了让系统发觉更好的商品和更优质的服务，呈献给买家朋友。

　　　　要不然，只要花钱就能上头条，到时候卖出去的东西，都是渣渣，久而久之，也就没有人再有信心在宝淘网购物了。

　　　　直通车每一次点击扣费，除了自己的出价以外，最重要的就是质量得分。

　　　　同样两个车手操作的商品，展现的次数都一样，点击量高的，成交量大的，说明肯定比另一个做的要好，既然你做的比另一个好，那么价格方面，系统就给你稍微降低一些。

　　　　做得差的想要好，能够得到展示，就得多些技巧，或者多花钱。

　　　　一花钱，成本就高了，投入产出比例不符合盈利范畴，老板就不乐意了。

　　　　所以，每个开直通车的网店，都希望自己的商品，能够最大程度曝光，最大程度获得点击量和交易量，并且消耗最少的油钱。

　　　　为什么沈震一开始不去做直通车呢，新店铺本身流量就小，花点钱开个直通车增加曝光，不是对交易有好处嘛？原因主要有两点。

　　　　第一，沈震作为一个新店铺，里面的商品几乎没有成交记录，更不要谈评价了。就算有买家点击进来，一看没有销量，就会想你这东西没人买，是不是东西有问题，犹豫之下百分之九十的消费者都会退却，毕竟没有人愿意当小白鼠，在双方不信任的前提下，做实验品。

　　　　就算沈震自己网购，看到别人页面做得再好，没有任何销量记录的，心里也会犯嘀咕。

　　　　这样的话，买家点击进来，钱花出去了，最后没有任何交易成功，效果得不偿失。

　　　　第二，沈震现在手里的闲钱不多，他没办法去竞争热门的关键词，比如围巾这个关键词，可能有一百万人搜索，换成围巾女这个关键词，可能只有十万。搜索的人群越多，广告费当然也越高，沈震没有资本与其他大卖家土豪们竞争，那么去出价这些关键词，排名在后面，大家都看不到，和自然搜索也没有什么区别。

　　　　所以，等店铺有了一些信誉和销量，并且经营的不错以后，沈震才开始大量投入广告费用，进行直通车推广。

　　　　毕竟这个年代，宝淘网还算是一片蓝海，愿意并且懂得出价做广告的人不多，现在五毛钱可能就排在第一页显眼的位置，再过几年，市场成熟一些，竞争大，别说页面排位了，五块钱可能连展示的机会都没有。

第五十二章　国庆计划（）　
付翔一脸疲惫的回来了，刘一武赶紧去问比赛结果如何。

　　　　“第四名。”付翔露出一丝微笑，坐在凳子上喘了两口粗气，咕咚咕咚把桌子上的水喝完：“无聊死哥哥了，你们几个货都走了，我一个人睡到现在。”

　　　　“你是我们的寝室长，你不入地狱，谁入地狱。”听到名次还不错，起码练了两个多星期，没有无功而返，汪逸年比较满意：“第四名有啥奖励呀？朱春发嘞，咋没跟你一起回来？”

　　　　“有，有个大奖状，听说还有几百块钱奖金吧。”付翔看着沈震：“多亏小八和李小康的即兴表演，在我们大合唱原有的基础上添分不少，不然，呵呵，只能是安慰奖了。”

　　　　“这次总共一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。我们班排在第四名，是三等奖。”付翔说：“朱春发他作为班干，被司丽爱留下来开会了。这不马上要国庆放假了嘛！”

　　　　“咱们国庆放几天？”一听放假，躺在床上看小说的王琨来精神了，把手机插在裤兜里，跑过来问。

　　　　“七天呦。大学生又不用补课，也不用上班，假都是最长的。”付翔低着头看手机，手指在编辑文字：“给我老婆发个信息，放假去她那里，嘿嘿。”

　　　　“又打~炮啊？”汪逸年一听就忍不住吐槽：“翔翔哎，年轻人不要纵欲过度，量力而行呀！不然到老了，扶你起来试试也没用了！”

　　　　“滚你小七的蛋蛋。”听汪逸年没好话，付翔忍不住大骂。

　　　　“一号放假是吧？”王琨看了下寝室门背面贴的课程表：“一号是周三，正好我们周二下午没课，可以提前走。明天就到火车站买三十号的火车票，不然到时候，乘车高峰期，没得票了。”

　　　　“明天我也去火车站，到时候一起。”付翔也看了下时间：“不错，三十号下午就走，晚上还能赶回家吃晚饭。”

　　　　王琨给付翔回了个ok的手势，倒在床上继续看小说。

　　　　“你们其他人呢？国庆准备回家还是？”付翔望了望沈震他们，朱浩跟宁兵兵作为本地人，周末没事都往家里跑，更不用说小长假了。

　　　　刘一武说：“回家，上大学第一个长假，回家一趟。到时候从家里把电脑弄过来，没想到大学这么无聊，不弄点玩的，虚度时光，根本熬不下去呀。”

　　　　“明天去买火车票不？”付翔怂恿其他人：“人越多越热闹。”

　　　　刘一武满脸堆笑：“阿翔哥，干脆你帮我买好了，省的我跑去，那么多人，挤在购票窗口，也不好。我留在寝室里看守，有什么事情随时通知你。”

　　　　“不干！”付翔直接否决，跑腿的事情，谁也不想干：“干脆我留下来，有什么事情通知你。你去火车站，顺便在路上看看美女，勾搭一个回来。”

　　　　虽然一个人去火车站也是去，两个人去火车站也是去，顺路归顺路，大家一起去都没意见。不过要让某一个人跑去给其他人代买火车票，想想都觉得蛋疼。

　　　　见寝室长的回应那么干脆，刘一武捅了付翔一拳：“不好意思，我刚刚胡扯八道的。我们家不通火车，得做汽车，直达的。”

　　　　付翔突然想到整个寝室就沈震一个是外省的，关心地问：“小八，你呢？国庆回家不？坐火车汽车？得多久呀？要是坐火车，明天哥可以帮你代买火车票！”

　　　　“不了。”沈震摇摇头，他并没有回家的打算：“我国庆留在学校。”

　　　　“留在学校呀？”刘一武有些惊讶：“那我们寝室人都走光了，就你一个留下来，多无聊。晚上睡觉，七个床铺空荡荡的，不害怕呀？”

　　　　“怕啥？又没鬼！”沈震呵呵一笑。

　　　　“是不是家离得远，不好回去？”

　　　　“不是。我们家虽然在外省，但是在两省交界处，靠近钱塘府，坐车也很快的。”沈震对室友们的关心表示感谢，稍微做了下解释：“我这网店不能缺人，都留下来看守。”

　　　　“生意哪天做不行，还非得假期呀！”付翔搞不懂沈震，好不容易放个假还不轻松一下：“回家看看父母多好，从现在到过年，除了元旦一个小假，还不知道放几天，也就只有这么一个假期了。”

　　　　沈震何尝不想放假回家一趟？他已经体会过一年半载回不了家的思念之情，不过网店既然开起来了，就得多一份责任与坚持，不能随心所欲，想不在就不在。趁着现在新店刚刚开业，官方系统有流量扶持，得多加把劲，不然到时候再想有生意，就得去想其他点子了。

　　　　“没事，你们回家吧，我守在寝室，也不用担心会有小偷。”沈震微微一笑，语气很坦然：“你们回家好好玩，别忘了到时候带点土特产给我！”

　　　　“那好吧。”知道沈震性子倔，付翔也就不再多讲，开口说：“等哥回来的时候，绝对给你带最好吃的东西。”

　　　　“行！”沈震很满意的点头。

　　　　“阿翔哥吃饭没？”

　　　　刘一武看了下时间，已经七点多了，八点钟还得去班里上晚自习呢。

　　　　“没。大合唱散场之后，光想着回寝室休息来着。”

　　　　刘一武站了起来：“走吧，我们也没吃饭呢，时间不早了，吃个饭就该去教室了。”

　　　　“不等朱春发了么？”汪逸年问。

　　　　“谁知道他们开会开到什么时候，搞不好都吃过饭，去班级了也不一定。”付翔从书架上抽出一本《大学英语》课程：“军训结束，该好好上课了。今天就开始，看英语。”

　　　　“这么着急呀！”刘一武想了想，觉得也对，该学习的时候还是得学习，大学可不仅仅是来玩的。便带了本英语书：“那我也看看吧，十二月份有英语四级呢！”

　　　　王琨跟汪逸年也各自带了本书，不过他们看都没看书名，随便从书架上抽了一本，拿在手里做做样子。

　　　　王琨带书是为了放在桌子上摊开，用来挡住看小说的手机。而汪逸年呢，则是觉得大家手里都有书，他自己两手空空过去不好。

　　　　在食堂随便吃了点东西，到班级的时候，朱春发果然已经在座位上等他们了。离走廊窗户最远，靠后的几张桌子上，放着钥匙