重生之神级网商-第77部分

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　　　　面对张叔的邀请，沈震欣然接受：“好嘞，张叔辛苦。”

　　　　目送张叔离开，沈震把地上散落的包裹，集合起来，一会朱浩跟付翔两人，就过来帮忙了。

　　　　沈震正按照收集起来的信息，分拣快递，突然来了个陌生的男子，一声不吭站在他的面前。

　　　　沈震习惯性地说：“你好，取快递的嘛？叫什么名字？”

　　　　男子摇摇头，看了下一地的快递包裹，然后皱起眉头。

　　　　“你跟张东强什么关系？”男子的声音带点火气，听起来有些不悦。

　　　　一听不是来取件的，还知道张叔的真实姓名，沈震警惕了。

　　　　他跟张叔合作快递的事情，张叔有没有告诉快递公司总部或者分部，沈震不清楚，总之话不能乱说，先搞清楚对方身份。

　　　　沈震打量起来男子，看他年纪比张叔小了不少，在二十五六岁的样子，个子很高，声音洪亮，衣服有些灰尘，不是很干净利落，一看就是天天在外面工作的人，绝非是学生或者办公室一族。

　　　　所以，沈震不答反问：“你是谁？”

　　　　“我是谁？”男子很不友善的哼了一声，冷笑道：“你敢接这个活，不知道我是谁？”

　　　　“不好意思，我不知道你谁。”

　　　　见问不出来什么，沈震就没理会这个人，转过身看向另一边。

　　　　“小崽子还挺横？！”

　　　　男子一步走到沈震跟前，大声说：“张东强头脑不简单，知道在学校找个傀儡，帮他处理包裹。”

　　　　面对男子的挑衅，沈震不说话。

　　　　“他给你多少好处？你们怎么分成收益的？”

　　　　沈震依旧不说话。

　　　　男子眼角一跳，没想到一个在校学生脾气倒不小，扬言恐吓道：“信不信，我现在把你这些快递没收了？”

　　　　抬起头朝学校大门的方向看去，终于看到要等的人来了，沈震微微一笑，就是不理会男子。

　　　　男子见沈震没有因为自己的恐吓而感到害怕，反而一脸似笑非笑的表情，心想肯定是自己表现的不够凶恶，得再加一把劲，从气势上先压制住这个不知天高地厚的小子。

　　　　男子挥起拳头，作势要打：“我特么跟你说话呢，你没听见？”

　　　　“小八，这人是谁？”

　　　　从远处走来的朱浩跟付翔两人，一看情况不对，赶忙跑了过来。

　　　　沈震这边一下子变成三个人，男子明显愣了一下。

　　　　朱浩站在最前面，眼里喷火，质问男子道：“刚才看你好像准备动拳头了？”

　　　　“没有，闹着玩呢。”

　　　　沈震抢先说了一句，指着地上的快递，对付翔跟朱浩两人说：“东西我分好了，你们联系学生安排取件吧。”

　　　　朝男子使了个眼色，付翔跟朱浩在场，沈震底气就足了，他毫不担心地说：“有事，咱们到一边谈，不要影响我兄弟工作。”

　　　　面对对方三个人，男子的态度也软了下来，同意道：“那我今天要好好跟你谈谈。”带头走到一旁。

　　　　沈震跟了上去，朱浩在他临走前说：“我看这个男的有问题，有什么情况随时联系兄弟们。”

　　　　沈震不在意的笑了笑：“放心，总不至于打起来吧。”

　　　　沈震跟男子走到一旁，男子朝四周看了下，这条商业街学生人来人往，倒是热闹。

　　　　“我是另一家快递公司的。”

　　　　这次，没等沈震问，男子主动开口说了起来：“我叫李强，跟张东强一样，都是快递员。”

　　　　原来不是张叔快递公司的人，那就不用害怕了，沈震一下子安心了。

　　　　沈震问他：“你来找我做什么？”

　　　　“还能做什么，当然是来问快递的事情。”李强有些无奈的说道：“张东强太滑头了，居然神不知鬼不觉闹了一出，我们其他几家快递，被动挨打。”

　　　　突然，沈震想起之前付翔跟他说过的话，自从自己快递点设立以后，其他快递的业务少了不少。

　　　　沈震一下子就明白了，原来，李强找到自己是为了这个事情。

第一百二十一章　谈判（）　
正好，沈震准备跟其他几家快递谈谈合作的事情。

　　　　如果能拿到几个大快递公司，在学校的合作机会，那就太好了。

　　　　凡事讲究主动和先机，否则，这个事情被别人抢占了，那么竞争就会激烈。沈震这样在学校没有人脉资源的，就会陷入被动。

　　　　想到这里，既然弄清楚李强的来意，是友非敌，为了让他成为自己的合作伙伴，沈震脸上露出一丝笑容，主动说：“你想要知道什么？”

　　　　李强态度缓和了不少，语气没有之前那么强硬，他问：“你是这个学校学生吧？”

　　　　沈震点点头：“是。”

　　　　“我听说有一段时间，有学生直接在学校里派件，也是你们？”

　　　　沈震不可否认的再次点头。

　　　　李强好奇地问道：“以前在学校不是挺方便的吗，现在怎么搬出来了？”

　　　　沈震当然不会说，是因为被老师发现了，不让做，强行赶了出来。他编了理由：“张叔那边快递多了，学校单子也不少，一来二去，学校提供的地方有点小，加上我自己本身有做网店，所以干脆全部搬出来，在学校门口租个仓库，用来堆放货物和快递。”

　　　　李强看沈震说话的时候，眼睛眨也不眨，不像是假话，将信将疑的问下去：“那你们是怎么合作的？”

　　　　沈震说：“就像你刚才看到的那样，张叔把东西送来，我们安排派送。”

　　　　李强没想到张叔有些头脑，他之前只想在小区门口超市弄个代收点，可是小区门口超市不愿意。

　　　　每天骑电动三轮车没电的时候，李强就会找超市老板从超市里拉跟电线进行充电，超市老板对此很不乐意。更不要说把货物堆在他超市里，影响老板做生意。

　　　　没讲成的最主要原因，就是利润谈不拢。

　　　　“你们这收益怎么分配的？”

　　　　涉及到钱的问题，沈震没有立刻回答：“李强你岁数比我大，我暂时喊你一声强哥。钱这方面我不方便透露，不然以后张叔的活我就接不下去了。”

　　　　“那好吧。”李强轻轻叹了口气。

　　　　近期，李强发现在钱塘商学院的单子一天比一天少，以前偶尔有人寄东西联系过他，现在根本没有。这些直接导致他的收益下滑，李强前两天趁派件的时候，问了几个商学院学生，他们说是有在校学生做了这个，所以李强这几天一直在观察，终于发现是张叔那里出了问题。

　　　　今天正好在学校附近看到张叔骑着电动三轮车过来，李强悄悄跟在后面，趁张叔跟沈震交接完成之际，出面想吓唬吓唬沈震。

　　　　现在知道了张叔的事情，李强在想怎么跟学校附近的商家或者其他在校学生合作，也弄个这样的模式干干看。

　　　　“强哥，有没有想过合作？”

　　　　李强问题问完了，看他一直在思考，沈震适时地抛出邀请。

　　　　李强一听跟张叔有合作的沈震居然邀请他参加，不免一愣。

　　　　“合作？跟谁合作？跟你吗，你不是承包了一个快递吗？”

　　　　寻思着眼前这小子野心不小，李强看沈震的眼神有些不一样了：“怎么，做一家生意不够，还想多赚几家的钱？”

　　　　沈震把自己的理由讲出来：“毕竟快递公司好几家，我接手一家不算什么本事。一个快递我要送，两个快递也要送。不如多多益善，能谈下来的合作尽量谈下来。”

　　　　“退一步讲，我这边做网店发货也是一样，光靠一个快递吃饭，迟早得饿死。合作的伙伴多了，买家那边有选择，生意才好做。”

　　　　李强问沈震：“你们现在每天多少票，方便告诉我吗？”

　　　　沈震有些吹嘘：“不多，每天就三百来票，离我目标差得远呢。过几天我这网店有个活动要上，预计能达到上千。”

　　　　李强心里咯噔一下，暗自惊叹：“大户呀！”

　　　　的确，在他负责的区域里，做网店的很少。即使有，他干的这家快递公司并不多受欢迎，来找他谈过的没几个网店主，有跟他合作的呢，每天票数则少的可怜。

　　　　“怎么样，有没有兴趣？”

　　　　看李强脸上阴晴不定，沈震知道他在计算投入与回报。

　　　　“强哥你慢慢想，我等你。”

　　　　也不着急，沈震就安静的站在一旁，等李强想好。

　　　　李强思前想后，没觉得自己会亏什么，按照沈震的说法，第一他轻松了，第二他票数多了。

　　　　可总觉得就把这事交给眼前的毛头小子，尚且不妥，李强用手摸着下巴问：“如果我同意跟你的合作，我们的收益怎么分配？”

　　　　沈震这才把跟张叔的协定告诉李强，派件每单五毛，收件按地区和重量，不同提成。

　　　　李强听完后，不知沈震说的是真是假，冷笑一声：“你也就是一个学生，能在这读几年书？走了不就什么都没了嘛。我不跟你合作，就找你们学校门口的书店合作，不是一样？”

　　　　沈震摇头：“当然不一样。我想书店老板他没有我们小伙子热情吧，书店老板再厉害，他没办法像我们一样，把快递送到每一个寝室楼下吧。”

　　　　“打个电话，五分钟之内服务到家。现在学生有多懒，我想强哥你一定很清楚。”

　　　　大学生大钱没有，小钱乱花，为了少走几步路，宁愿多出一些钱。

　　　　“还有，我已经向学校申请更大的地方，用来建设快递方面的设施，你现在跟我合作，我们到时候一起赚钱。我把快递集中起来，无论是学生，还是我们自己，甚至是你们快递员，每个人都方便。”

　　　　“有了钱赚，还怕我会离开这里吗，几年后的事情谁说的定，大不了我留校或者就在这创业了。”

　　　　“再说，我在学校里，表现的不差，是学生会里的。系部老师都认识我，不然也不会让我做这些事情。上面跟老师们熟，下面跟学生们熟，这边快递寄件价格差不多，你觉得学生们是喜欢找熟人办事情，还是找陌生人办事情？”

　　　　沈震把自己的优势说出来，让李强陷入了沉思。

　　　　找人合作，这个是必须要做的事情，重点就在于，找谁合作。

　　　　李强不放心沈震的原因是他现在没有展现出强有力的实力，还是个学生，说起话来让人感觉有点在夸夸其谈。

　　　　而让李强心动的原因在于，沈震已经跟张叔合作，并且有了起色，同时就像沈震说的那样，他在学校里的潜力不小，更有网店支撑，需要物流服务。

　　　　见李强一时拿不定主意，沈震把准备要做的事情提前说出来，补充了一句：“我已经开始跟其他快递谈合作的事情了，你可以找门口书店合作，不过到时候，我手里的快递公司多了，你那边怕是要没什么生意了。”

第一百二十二章　聚餐（）　
“来，全都给我满上，咱们一起干杯！”

　　　　西子食府，在学校附近名气很旺，沈震终于抽了个空闲，请寝室所有人吃饭。同时表示，有家属的一定要把家属带来。

　　　　这次聚餐，付翔女朋友余燕特地坐车从外地赶了过来，除此之外，学委跟薛珊，两个人作为汪逸年跟李号的女朋友，应邀出席。

　　　　十一个人站起来，把杯子碰到一起。薛珊个性豪放，跟男生一样喝的是酒，学委跟余燕以茶代酒，以表心意。

　　　　不同的是，付翔很体贴他女朋友余燕，自家兄弟面前，不喜欢喝酒就不喝，而汪逸年则是想让学委喝酒，但是学委不肯。

　　　　“今天是小八请吃饭，大家说是不是要他多喝一杯？”

　　　　其他人喝完纷纷坐下，刘一武手里拿着酒瓶，朝大家提议道。

　　　　没等其他人开口，沈震主动站起来，把空杯子对过去，让刘一武倒酒：“好，我喝。”

　　　　跟自家兄弟们聚在一起，沈震非常高兴，这些天他也是累了，终于有机会，能够好好放松一下。

　　　　沈震喝完，刘一武依然不坐下，转而看向带家属的三位，先是对付翔说：“阿翔哥，平时咱们跟你女朋友见面不多，天天在寝室里听你打电话秀恩爱，这次算是见到真人了，怎么滴也得喝一杯吧。”

　　　　付翔腼腆一笑，看了下余燕。

　　　　余燕因为跟寝室其他人没有交集，来到这里话就很少，付翔把自己的酒杯倒满酒，依然给余燕加水：“来，老婆，我们喝一杯。”

　　　　在众人目光注视下，两个人情意浓浓的把酒喝了。朱浩嫌气氛不够热烈，在一旁鬼叫起哄。

　　　　沈震拍着巴掌，开玩笑的说：“三嫂好酒量。”

　　　　余燕看了沈震一眼，乐呵呵的问付翔：“这是不是你天天电话里说的，小八呀？”

　　　　付翔点头：“对，就是这二货睡我上铺。”

　　　　以前付翔在寝室里讲过，他跟余燕的故事