重生之神级网商-第98部分

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　　　　高文冰和吴涛，就是在网店运营大赛中认识的，两个人两年前的网店都是刚起步，认识以后，一个做男装，一个做女装，两个人相互搀扶，在网上已然打拼出一片天地。

　　　　对于学校的比赛，他们两已经不感兴趣了，不过辅导员让他们来报个名，随便打个酱油拿点奖就好了，主要是给学弟学妹们看看，让他们对学校和未来有美好的憧憬。

　　　　“走吧，冰冰，工厂那边催我过去签字呢。”

　　　　听到老师说散场的消息，吴涛抓起手提包，把大衣递给高文冰：“穿上吧，外面冷。”

　　　　“是不是那批面料的事情，”高文冰整理了下自己的头发：“如果还没有解决，就来不及生产了。”

　　　　“没事的，我会处理好。”

　　　　收拾完东西，吴涛跟高文冰两人并排走在教室外面。

　　　　“你们好，我是大一的沈震，可以打扰下嘛？”

　　　　沈震突然走到他们面前，面带微笑的看着他们。

　　　　见有人把路挡住了，高文冰把脸侧到一旁，吴涛搂住了她的肩膀，语气温和地问：“有什么事儿？”

　　　　“我是做围巾的，属于服饰配件类目，想跟你们合作，相互做个友情链接。”

　　　　吴涛把目光看向高文冰：“那你恐怕不是来找我的。”

　　　　他是做男装的，即使跟沈震互做友情链接，流量共享，但是两者的消费群体差异性太大，重合性程度低，没有多少用处。

　　　　不过高文冰的女装店铺就不一样了，冬日里女生一般会做好搭配，从头到脚全副武装，抵抗严寒。

　　　　围巾店铺可以给女装引流，女装也可以给围巾引流，两者搭配起来，全套购买，反而方便了消费者选择，减少他们购物时间，省下不少功夫。

　　　　高文冰开口说道：“为什么要跟你合作，给我个理由？”

　　　　“因为我们的产品互补，而不是替代。”

　　　　“但是我们的实力不一样。”

　　　　一个双冠女装店和一个皇冠围巾店，两个店铺无论是从等级上，还是货物价值上，根本无法相比。

　　　　从任何一点分析，高文冰的优势要远远大于沈震。

　　　　如果不是同个等级的合作，势必会出现一方依靠另一方的现象。

　　　　“女装的竞争压力很大，不是嘛？”

　　　　沈震把手插在裤子口袋里：“这个建议提给你，愿不愿意由你决定。合作的话，两方必须平等，不然没必要进行下去。”

　　　　“我想通过围巾去买衣服的人绝对比通过衣服来搭配围巾的人多，这一点对你来说，应该是件好事。反正不需要花费其他东西，在网站最下方，加个超链接就好。”

　　　　高文冰看了沈震一眼，丝毫没有跟沈震合作的打算：“但是我希望流量闭环，不对外分享。”

　　　　买家通过任意一款商品进入到高文冰的店铺里，他会在页面发现其他本店商品，这样即使一开始不满意，可能挑来挑去，最后还是在高文冰店里购买。

　　　　但是如果给外界加个超链接就不一样了，买家极有可能才刚刚点进来，进到店铺里，发现有个卖围巾的入口，直接跳到沈震店里，不会再回头看高文冰的女装。

　　　　所谓的闭环，就是无论买家怎么点击，打开多少个宝贝页面，始终都在自己的店铺里，不会把流量分享到外面去。

第一百六十章　厂二代（）　
“那好吧，既然你这么说，就没有合作的必要了。”

　　　　找高文冰谈友情链接的事，看样子是没戏了。沈震倒不气馁，他就是突然想到，于是赶紧挡住了两人，问问有没有机会。

　　　　高文冰抬头看了沈震一眼：“还有其他事么？”

　　　　“没了，谢谢。”沈震把路让出来，让两人过去。

　　　　吴涛扶着高文冰往前走了几步，突然转过身，满脸笑意对沈震说：“小子，有没有兴趣开个男装店？”

　　　　“男装店？”

　　　　吴涛热情地介绍：“是啊，就我那店铺，主营牛仔风格的，生意还不错。最近在招人做分销呢，看你围巾店铺做的不错，要不要跟我合作，再开一个？”

　　　　沈震对开设其他网店是很有兴趣，之前做围巾是因为货源商品他很熟悉，如果其他市场有机会，沈震会试试。

　　　　高文冰拉着吴涛要走：“不用吧，他不合适。”

　　　　“哎，冰冰，我看他好像很感兴趣。”吴涛让高文冰等一等，“怎么样，决定好没有？”

　　　　沈震突然想起一件事，现在学校的快递他基本全部揽下来了，这次来报名参加运营大赛的都是有网店的人，除了极个别虚拟充值店铺，其他全部属于实物交易，但是学校里就没几个找他谈过快递的事情，而且他也根本没遇到过这些人说快递的事情，更没有接到过这些快递。

　　　　没有经过学校的快递，那就只能说明一点，货物根本就不在这里。

　　　　沈震有点不敢相信：“你们是在做代销的？”

　　　　即使现在，宝淘网皇冠金冠店铺，仍然有一大部分仅仅是个空壳子，自己手里根本没有货，但是每天可以通过庞大的流量把货物卖出去，然后让厂家或者通过其他途径，把货物发出去。

　　　　反正，只要有订单能把货发出去就行了，店主到底手里有没有货，买家一般不会关心。

　　　　“走吧，吴涛，我说了他不合适。”

　　　　一直严肃脸的高文冰听到沈震的话，终于露出一丝笑容，不过这笑的含义并不好。

　　　　“当然不是。”吴涛理解沈震为什么会这么想：“在学校怎么做生意啊，所以我们的仓库并不在这里。”

　　　　以吴涛跟高文冰亮人目前的网点实力，已经具备成为一个企业的资格，想必两人应该已经做了老板，雇了不少人为他们工作。

　　　　“其实啊，我是个厂二代。”

　　　　吴涛竖起大拇指朝自己指了指：“我们家的厂啊，就在钱塘府本地，之前一直是给外国品牌做代工厂，奶奶的，一想到生产加工都是我们自己负责，外国人光贴个牌，就把利润大头赚去了，我就很生气，所以正好趁着网商兴起，跟父辈们商量，自己单枪匹马的干起来了。”

　　　　沈震听明白了，相对于他这种没有钱并且没有货源起家的人来说，作为工厂的少爷，资金跟货源有得天独厚的优势，只要款式不错，抓住好时机，起来的速度将会特别快。

　　　　“我的梦想啊，就是发展咱们本民族的服装品牌，所以目前在找合作伙伴，进一步扩大市场竞争力。”

　　　　“怎么样？”吴涛扬起手：“听了我的话，是不是感到热血澎湃？”

　　　　沈震倒是很冷静：“怎么个合作法？”

　　　　“很简单。”吴涛小声对高文冰说了几句，高文冰点点头先走了。

　　　　高文冰一离开，吴涛就暴露了本性，直接揽住沈震的肩膀，一副大哥的样子：“我呀，是厂二代，工厂里的少爷。你要是想开个男装店，就直接用我网店里的款，我图片都给你拍好了，全部找到外模，身材个个棒。”

　　　　服装类目，无论是男装还是女装，找国内模特或者外国模特，一直是很让人纠结的。

　　　　外国模特身材好，拍出来的照片显气质，店铺有一种欧美大牌风格，给人感觉立马高大上，但是费用不低，而且变化大，可能拍完一次下一次就找不到人合作。

　　　　不过外国人长得差不多的太多，脸盲症严重些的买家根本看不出谁对谁。

　　　　国内模特的话，女装偏向于甜小清新风格，男装偏向于小鲜肉类型，

　　　　无论是国内模特还是外模，所有服装店铺，尤其是女装，除非是店主亲自上阵，否则都在弱化模特对买家的影响，不然一旦形成了某个模特的拍摄风格，一旦模特更换，后期上新产品图片将会受到很大的影响。

　　　　毕竟，网上很大一部分人，买衣服就是看模特穿衣效果，如果习惯于一个事情之后，突然的改变，大多数人都接受不了，对店铺生意影响很大。

　　　　沈震以前呆过女装店铺，就是因为上一任模特要求拍摄费用涨价，老板不同意，启用了一个新模特，不符合店铺衣服设计风格，遭到大量买家抵制。

　　　　许多买家直言：“这个模特一点灵气没有，太土了，我看她穿衣服就没有购买的**了，强烈要求换回原先的模特！”

　　　　所以，有的服装店铺模特脸上蒙上纱，或者化上特殊的妆容，使买家的注意力从模特面容上转移开。

　　　　当然，这种与其他店铺风格截然不同的特征，成了一些大商家专属的象征，在充分的曝光之后，很多买家不用看衣服和文字描述，看到模特的图片，就知道她代表哪家的衣服。

　　　　比如宝淘网有个女模特，扎两个大麻花辫，独一无二的特点成为他们家的标志。

　　　　沈震想，做代销也不错，最重要的这的确是厂家发货，找到源头做代理才能赚到钱。

　　　　“价格怎么算？”

　　　　“我是厂二代我做主。”吴涛拍了拍胸脯：“一律出厂价，只要你有本事，不管你用什么办法，卖出去多少拿多少，年底销售好了，还可以参加我的分红大会。”

　　　　“货源呢？要押款嘛？”

　　　　“不用。”吴涛格外大气的说：“什么都不用，只要你一个字，干！”

　　　　“你把店铺开起来，只需要负责运营，客服、美工、控货、发货等等其他所有事都是我的，不用你操心。”

　　　　听起来似乎零成本创业，而且利润空间十分广阔，是个诱人的合作模式。

　　　　沈震有点不敢相信：“就这么简单？”

　　　　“就这么简单。”吴涛把事情说完，准备走了：“记得我的店铺名，晚上可以联系我们家客服，问我要联系方式，工厂那还有点事，先走了。”

　　　　说完，拍拍沈震胳膊，吴涛以一个很友善的笑容，离开了他的视野。

第一百六十一章　降价（）　
“小八，你们去聊什么啊？”

　　　　刘一武在寝室里，看到沈震回来了，便问他。

　　　　“没什么，看看有没有能合作的。”

　　　　沈震按照店铺名称搜索‘痞牛’，到吴涛店里好好研究了下。

　　　　“款式挺多的，将近一百款，目前最热卖的是衬衫和牛仔裤。”

　　　　沈震问了下客服，一些关于尺码推荐的问题，然后说明了来意，要吴涛的联系方式。

　　　　客服那边犹豫了下，见沈震说认识吴涛，还把他的一些基本信息说出来，才把吴涛的联系方式告诉沈震。

　　　　沈震添加后，吴涛那边很快同意了。

　　　　“沈震？”

　　　　刚一成功添加为好友，吴涛就立马发来消息。

　　　　“是，刚刚看了你的店铺，我准备从你店铺里，选二十个款出来做。”

　　　　“可以，做个表格，选好发我。我给你填进货价和出售价范围。”

　　　　“没问题。”

　　　　沈震虽然同意重新开个店铺，跟吴涛合作，但是他的工作重心仍然放在围巾店里。男装店他就顺便做下，反正不用花费什么东西，没有成本，多点精力就可以了。

　　　　如果把吴涛店铺里的所有产品全部照搬过来，的确省事，但是非常不明智。一个店铺总归要有一个规划性的发展，要是照搬照抄就能成功，就不用吴涛直接找人复制就可以了，根本没必要跟沈震合作。

　　　　沈震从一百款里挑选二十个左右，基本原则是吴涛店里最热销的他不要，滞销款他不要。根据他自己的喜好和数据来判断，哪些款有可以打造爆款的潜力。

　　　　在吴涛店里最热销的沈震不要，是因为吴涛已经把这款打造为爆款，就算沈震花大代价去推广，价格一样的话，从销量和评价上，始终做不过吴涛，而且吴涛自身也在推广，两者一对比，根本没有竞争力。

　　　　别人卖的火的产品，自己拿来做，不一定同样能火。

　　　　网店本来就需要差异化才能生存下去，所以沈震选择了痞牛店里选了几款吴涛没有主推，销量却不错的商品。

　　　　因为每个人体型不同，个子有高有矮，身材有胖有瘦，所以沈震尽量选择标品，比如牛仔裤，在一个合理的范围内，所有人都能穿。

　　　　这样对引进来的流量转化起来就有很大的帮助，不然一款衣服又瘦又长，对身材很挑的话，大多数买家会犹豫，买了自己无法穿，从而导致订单流失。

　　　　沈震选择好以后，就把表格发给了吴涛。

　　　　吴涛接收后，给沈震返回了一张表格，上面写清楚了每款的价格。

　　　　看到出厂价和销售价，沈震不由在心里感慨：“衣服的利润果然可观。”

　　　　别看街头小服装店一天到晚，老板好像很清闲，一天随便卖个几件衣服，一个月下来的收益也比正常上班的工资要高。

　　　　“我给你个我们家美工的扣扣，图片你问他要，我已经给你打好招呼了。”吴涛说：“