重生之长袖善舞-第18部分

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　　　　老孙只是微笑一下，没有说话。

　　　　“你们觉得怎么样？留下吃午饭吗？”许增天问孙学峰。

　　　　“许行长，我们听你的，你说咋办就咋办。”孙学峰是许增天的下属，跟着许增天出来办事，实际上他就是个听差的。

　　　　“好，在这儿吃了午饭再回去，反正到中午了，要不咱们在回去的路上也得找地方吃饭。”许增天做了决定，孙学峰和方子凯点头称是。

　　　　许增天决定留下来，这让万永贵非常高兴。

　　　　“万老板，留我们县行的领导在你这里吃饭，你安排在哪家饭店？”齐明远问。

　　　　“我昨晚就为这件事想了好一阵。论饭店档次，乡镇上的再好也比不上县城。如果去县城，又怕许行长不同意，我觉得还不如咱们在乡镇找一家档次一般，但卫生干净，饭菜有特色的饭店。”

　　　　“嗯，有道理。”齐明远肯定道。

　　　　“所以，我早上定了一家能吃野味的饭店，以前我去过，生意很好，订晚了常常没有桌。一会儿咱们去看看，请县行的领导们品尝品尝乡下的野味。”这些年来因为业务关系，平时和客户迎来送往比较多，万永贵吃遍了沙河屯镇所有比较像样的饭店，对各家的情况了如指掌。

　　　　“既然订好了，那就快走，都十二点了。”齐明远提议。

　　　　老万的波罗乃兹在前面带路，212型吉普车在后面跟着，行驶了二十来分钟，在一家名叫“好滋味”的饭店前停下来。

　　　　这家饭店位于沙河屯街面靠西的边沿，由一长排临街平房构成，正直午饭时间，饭店外面宽敞的空地上停满了车辆，可见生意的火爆程度。由于有预定，下车后，万永贵带路直接进了一个八人包间。

　　　　宾主落座后，出于礼貌，万永贵请客人们一起点菜，许增天说除了老万，其他人对这里都不熟，让万永贵随便安排就是了，齐明远也是这个意思。

　　　　万永贵不仅与这家饭店老板很熟，他对饭店的各种菜品也是非常了解。去了一趟厨房，六七分钟后回包间，他让服务员沏了一壶上等铁观音。

　　　　不大工夫，服务员先上来两道凉菜，接着上来四样热菜。“许行长，乡镇条件有限，这里除了本地酒，他们最好的酒就是剑兰春。本地酒虽然也不错，但总喝也够，不如换换口味，今天就喝剑兰春？”无酒不成席，万永贵怕饭店的酒水不够档次。

　　　　“中午不能喝酒，随便吃点算了。”许增天不是客套，中午属于工作时间，单位规定工作时间禁止喝酒，当着三位下属，他这个领导要做出表率。

　　　　“那怎么行。你们一大早就出门，忙乎了一上午，天气又冷，中午怎么也得喝点。”万永贵觉得就这样让县行的领导吃顿便饭就走了，从感情上过意不去。

　　　　“万厂长，我们真的有规定，工作时间不能喝酒，我没有说假话，不信你问问他们三位。”许增天态度比较坚定。

　　　　客人坚持不喝，万永贵不好再说什么，他一副无可奈何的样子，但心有不甘，遂将目光转向齐明远，意思是让他说话。

　　　　齐明远知道老万的意思，他也觉得就这么吃口便饭就走了，老万心里能踏实吗？他得帮老万把县行下来考察的领导招待好。

　　　　“许行长，你们第一次来沙河屯镇，既然留下来吃午饭，不多少喝点，老万觉得过意不去啊。要不今天破个例，不行的话就少喝一点，表达个意思也成，你们觉得怎样？”说完，齐明远把目光转向孙学峰和方子凯。

　　　　他知道已经提前做了工作，既然决定下来考察，许增天不可能不给这个面子，他怀疑老许是不是在两位下属面前故意放不开，所以齐明远把问题推到孙学峰和方子凯面前。

　　　　“齐主任，我们怎么都行，听许行长的。”

　　　　“许行长，要不今天破破例？”齐明远再次把目光转向许增天。

　　　　“好吧，尊敬不如从命。既然万厂长这么盛情，今天中午就破一回例。不过先讲清楚，酒可以喝，但不能喝多。”许增天这话既是对齐明远和万永贵讲的，更像是说给孙学峰和方子凯听。

　　　　“许行长，就这么着了。今天中午完全由你做主，我们都听你的，你说怎么喝就怎么喝，你说喝多少就喝多少。酒的话，咱们就喝剑兰春？换换口味。”万永贵再次征求许增天。

　　　　“就喝剑兰春，我觉得这酒怎么也比咱们的地方酒强。”许增天的酒量不算很大，但喝酒的档次一直不低，他对地方酒没有多少好感，觉得还是全国名酒有味道。

　　　　“好，那就先拿三瓶剑兰春。”万永贵转身吩咐身后的服务员。

　　　　“说了少喝，怎么一下就上三瓶？就一瓶，一瓶就够了。”许增天赶忙制止。

　　　　“这………，”万永贵觉得每个人前面都是二两半的杯子，桌上一共五个人喝酒，如果只上一瓶酒，桌上的杯子都倒不满，这也不太像话呀。他把目光再次投向齐明远。

　　　　“服务员，就按我们领导说的办，一瓶一瓶地上。”齐明远这话看似顺着许增天的意思，实则偷换了他的概念，让许增天哭笑不得。

第二十四章　一点意思（）　
服务员果然只端上来一瓶剑兰春。齐明远让服务员先给客人们的杯子倒满，最后轮到自己时，瓶子里却见底了。见此情形，许增天自己都笑了，没等别人说话，他主动让服务员再上一瓶酒。

　　　　第一杯酒喝了一半左右，服务员又陆续上来最后的三道菜，一道是野鸡炖山药，另一道是红烧野兔，还有一道油炸野生鹌鹑，并告知菜上齐了。

　　　　七个人，九道菜，许增天说这太奢侈了。万永贵告诉许增天，当地有个风俗，招待初次见面的客人，为了建立长久的联系，桌上的菜品都要凑够九个，如果客人太多，可以增加菜品数量，但菜品的种类必须是九种。

　　　　齐明远在心里暗笑，这老万不愧是酒桌上的老酒鬼，他也太能瞎编了，自己到沙河屯镇也有一年多了，大大小小的酒局没少参加，可从来没有听说过当地有这种风俗。

　　　　听说桌上菜品有野生的，孙学峰问这些是不是受到保护的动物，万永贵说这里地处半山区，野鸡野兔野鹌鹑之类的动物有的是，要说保护，哪里保护得过来？

　　　　再说，中午晚上很多人从大老远跑到这里来吃饭，就是冲着这些野味来的，这种乡镇上的饭店，论一般菜品的质量，和县城的饭店没法比，如果没有这些野味做招牌，这里的饭店没有几家能生存下去。

　　　　第一杯喝完，万永贵让服务员倒酒，许增天也没反对，他想既然喝开了，就不在乎多喝一杯半杯，但喝完第三杯，他再也不让倒酒了。

　　　　要说喝酒，桌上这几个人当中，齐明远和许增天的酒量最小，其他三位的酒量都在他俩之上。七两多酒下去，齐明远还稍好一点，许增天感觉已经到量了，大家下午还要上班，齐明远不管孙学峰和方子凯喝没喝好，他同意许增天的意见，也建议不再喝了。

　　　　既然齐明远也是这个态度，万永贵便不再劝酒，他让服务员上主食，吃完后许增天一行还要抓紧时间返回县城。

　　　　从饭店出来，齐明远与许增天等人握别，并送他们上车。万永贵只顾忙乎，见许增天的车已经启动，他一拍脑门，才发现自己差点把大事儿忘了！

　　　　万永贵请许增天稍等片刻，他急忙让司机打开车的后备箱，从车里提出四只精美的小型礼品袋，亲自送到吉普车里，包括司机在内，人手一只，并与许增天、孙学峰和方子凯一一握手告别。

　　　　这一举动让许增天始料未及，他态度严肃地予以拒绝，把塞到手里的礼品袋又给老万推了回去，见许增天拒绝，其他三人也把手袋推给老万。

　　　　万永贵非常诚恳地说，这是企业的一点意思，自己已经拿出来的东西，哪有再收回去的理？

　　　　经过几番来回，在万永贵的央求声中，许增天实在无法拒绝，车上的其他人也和他们的领导一样，把礼物收下了。

　　　　车子缓缓启动，万永贵在车外扶着车窗玻璃，他说沙河屯镇有不少土特产，等年底用车给几位领导送到家里去。

　　　　车上的人又客套了几句，司机按了一声喇叭，吉普车载着许增天等人往县城驶去。

　　　　万永贵送齐明远回信用社，在车上，老万拿出同样的一只礼品袋递给齐明远。“我就算了吧，这东西你留着。”齐明远把礼品袋推回万永贵手里。

　　　　“准备礼物时就有你的一份，你怎么能算了呢？这东西我留着也没用。再说，没有你的帮助，人家县行的领导认识我老万是谁呀？收着吧，跟我还客气啥。”万永贵又把礼品袋塞进齐明远手里。

　　　　凭齐明远和万永贵的关系，再推就显得有点假了，他点了点头，表示收下了。

　　　　“呃，昨天上午才知道消息，这些礼物你是什么时候准备的？”齐明远问。

　　　　“从你办公室出来，我回厂里准备汇报材料，组织清扫环境卫生，同时安排司机小王立即开车去省城，在省城的百货大楼购买了这些礼物。当时不知道县行来几个人，加上你，我让小王买了六份。他办完事回到厂里，已经是晚上八点多了。”

　　　　“你想的还真周到，我以为给他们带点咱们镇的土特产就可以了，没想到你还专门准备了礼物。”

　　　　“亏你和他们还是一个单位的，人家是我们的财神爷，弄点土特产就打发了，你以为是打发穷要饭的？不下点血本，怎么和这些人建立长久的关系？搞企业这些年，一个深刻的感受就是，企业要想发展壮大，市场开发和内部管理靠我们自己，但有了市场，没有银行的资金支持，根本不可能把业务做大。”

　　　　老万停了一下，继续说：“如今你给我们提供了这么难得的机会，我们再把握不住，就是我们自己太不争气了。我们是乡镇企业，为了把企业做大做强，镇政府一直鼓励我们多和银行接触，通过银行来解决企业发展需要的资金问题。”

　　　　“思路是对的，方法也没问题。今天考察了，看看县行怎么决定吧，估计几天之内会有结果。”

　　　　万永贵把齐明远送到信用社大门口，他转身回厂了。齐明远回到办公室，从手袋里取出精致的礼品盒，外面的文字全是外文，打开一看，里面是一块劳力士腕表。

　　　　这东西齐明远以前听说过，现在才亲眼所见，他拿在手里端详一番，掂了掂，与自己手腕上戴的这块钻石表相比，无论重量、质地还是气派程度，二者都有天壤之别。

　　　　虽不知道具体价格，他估计这件礼物应该价值不菲，暗自佩服万永贵做事大气。

　　　　……

　　　　星期五的例行业务会议上，县农行一把手何克明行长主持会议，除了主管后勤的副行长因公缺席，其余副行长和信贷科长全部参加，会议主题是讨论县行营业部和下面各分理处、营业点、办事处和信用社上报的企业贷款申请。

　　　　按顺序，自然是先讨论几大国营企业和数十家地方企业的贷款申请，最后才轮到信用社上报的企业。

　　　　对于几大国营企业的贷款申请，这样的讨论只是形式上走走过场，因为他们是国字号企业，以国家信誉作担保，银行给他们贷款，既没有风险，又是必须完成的任务。

　　　　这些企业与银行的关系非常简单，就是纯粹的借贷关系，不要说企业的主要负责人，就是财务科长财务处长之类的中层官员，一年之中也和银行领导见不了几次面，顶多年底请银行领导吃顿饭，平时的业务来往，每到月底或月初，财务部门来个办事员就把事情搞定了。

　　　　至于地方企业，他们是当地政府的主要财政收入来源，有当地政府的背景，银行对这些企业也必须支持。

　　　　乡镇企业的情况就不一样了，银行对他们既无支持的义务，又怕担风险。

　　　　前面的国营企业和地方企业的贷款申请，不到半小时就定了下来，轮到讨论沙河屯曙光铸造厂的贷款申请时，副行长许增天没有说话，而是由信贷科长孙学峰介绍情况。

　　　　“这个企业的情况介绍和申请材料，可能领导们前期已经看了，我主要介绍一下去企业考察的情况。根据我们实地考察，觉得该企业比较正规，也达到了一定的经营规模，生产管理和市场经营都做的不错，财务管理也比较规范，进出流水真实可信，关键是经营者对企业的未来发展有规划，有目标，这在一般企业中也不多见。整体而言，我们觉得比有些地方国营企业都要好。从业务角度看，我认为他们达到了咱们银行的贷款标准。”

　　　　“你们亲自下去考察过了？”何行长稍微低下头，用从棕色眼镜框上方露出的目光看着孙学峰。

　　　　何