重生之财源滚滚-第1207部分

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　　　　而作为零售巨头的百联也不甘示弱，正式宣布对永辉、农工商几家新入体系的门店进行改造换牌工作。

　　　　另外，百联收缩全国战线，和华润置换了部分门店。

　　　　东北地区的世纪联华出售，只是开始。

　　　　北方市场的一些门店，百联也开始出售，或者说置换更合适一些，换取华润在南方市场的一些门店。

　　　　平静了几天的零售行业，陡然间，在一天时间内全都爆发了。

　　　　置换的置换，扩张的扩张，巩固地盘的巩固地盘。

　　　　而电商市场，这时候也出现了一些变动。

　　　　百联，正式和阿里达成协议，百联网上商城，入驻天猫，争取打通线上线下体系，完成o2o战略扩张。

　　　　而早已和京东达成合作的沃尔玛，宣布对京东1号店融资1000万美金，争取打开线上市场。

　　　　一天间，沉默了一段时间的其他零售企业，都开始动作起来。

　　　　显然，这不是一朝一夕的事。

　　　　在李东并购国美的时候，这些人都没闲着，而是动作不断。

　　　　之所以在这时候统一爆发，与其说巧合，更不如说是给李东一些震慑。

　　　　想做国内零售行业的无冕之王，那也要问问他们的意见才行。

　　　　当王者可以，当第一可以，可想当独裁的零售王者，那是绝对不可以的。

　　　　数家大型零售集团，包括电商领域，同时公布消息，也含有潜在的含义。

　　　　显然，大家达成了默契。

　　　　或者说，这些人可能达成了更深层次的合作，攻守同盟并不是无端猜测。

　　　　远方大厦。

　　　　会议室。

　　　　袁成道轻声道：“多事之秋，扩张了五年的远方，恐怕彻底引起所有人忌惮了。”

　　　　孙涛沉声道：“华润、百联、苏宁、阿里、京东、物美

　　　　这些企业，选择同一天发布公告，要说巧合，那是不可能的。

　　　　所以肯定是有默契的，应该是为了针对我们的零售同盟计划。

　　　　之前我们发出了一些邀请函，邀请各大零售企业的掌门人，参加我们的年会。

　　　　恐怕也是此举，让他们感受到了危机，所以才会选择这时候发动。”

　　　　陈浪点头道：“的确如此，虽然我们只是邀请大家参加年会，可也有逼宫的嫌疑。

　　　　这时候，为了自保，为了摆脱我们的控制，肯定有不少企业不愿意妥协。

　　　　而几家这时候发表声明，也是为了坚定他们的信心，甚至开始拉拢这些二三线的零售企业，也不稀奇。

　　　　现在，我们恐怕不宜搞大动作了。

　　　　国美初入，家乐福资源也没整合完毕，这时候逼迫太过，很容易造成四面受敌的危局。

　　　　所以我建议，暂停南方扩张的步伐，选择收缩战线，巩固固有市场。”

　　　　袁成道也点头道：“李总，我也建议这么做，一方面是受敌太多，一方面也是资金问题。

　　　　去年，我们的资金已经告罄。

　　　　虽然后期贷款150亿，可几乎都用在了国美头上。

　　　　现在远方这边，只能说勉强保持现在的规模进行运营。

　　　　另外，我们今年还有不少债务需要偿还，包括之前并购家乐福、永安这些企业的尾款，大部分都需要在今年还清。

　　　　还有，我们的远方城也需要大笔投资投入才行，再加上部分地皮款尾款也要到期。

　　　　最后就是国美这边，黄总这边您可别忘了，除了之前的80亿，接下来两年，每年还有50亿的款子要支付。

　　　　前几天，我和刘总监他们做了一个预算，今年哪怕不做任何扩张，按部就班地运营。

　　　　这些欠款加尾款，以及公司基本开支，就高达300亿之巨了！”

　　　　李东皱眉道：“这么多？”

　　　　袁成道点头道：“就是这么多，前几年我们都是在高度透支，到现在，也到了为之前买单的时候了。

　　　　300亿的资金，今年到期。

　　　　而我们的盈利方面，零售集团最多，加上国美和线上的话，今年预计能有200亿左右。

　　　　还有物流、pp这些产业，盈利不会太多，最多保持自身的运营，甚至还不够。

　　　　地产方面，除非出售部分地皮，要不然，300亿的款子都是个问题。

　　　　不过到期300亿，我们的负债就下去了，到时候可以再进行贷款。

　　　　总而言之，不做扩张的话，今年能做到收支平衡。

　　　　一旦继续扩张，那资金方面会成为我们最大的压力。”

　　　　李东皱着眉头道：“有这么夸张吗？年盈利数百亿的远方，负债率不是太高，我倒不觉得资金有多大问题，不行就再借！

　　　　不过人员方面倒是个难题，还有我们的内部问题，到底还能不能再打场硬仗。

　　　　现在远方内部情况有些复杂，凝聚力恐怕比之前弱不少，整体实力并未出现爆发式的增长，反而有些拖了后腿。

　　　　一旦和几家正面交锋，我有些担心，我们时间一旦拖长了，会被拖死。”

　　　　袁成道众人都点头，这是事实。

　　　　五年来，远方不断扩张，不断并购其他企业。

　　　　规模大是大了，可内部问题越来越严重，矛盾也越来越严重。

　　　　平时还好，李东就算开战，也是速战速决，不给对手拖延的时间。

　　　　可一旦拖长了，那就麻烦大了。

　　　　网上有人说李东打闪电战无敌，打持久战不行，也不是假话。

　　　　只要能拖到远方这边三板斧过后，打破了李东无敌的气势，以远方的底蕴，整个远方集团都会疲惫，成为困兽。

　　　　这也不是玩笑话，同样是事实。

　　　　远方的员工，能有现在这般气势，这般凝聚力，全靠李东一人凝聚起来的。

　　　　而李东的长处，就在于突袭，闪电出击，不给对手还击之力。

　　　　如果这招不奏效，打持久战下去，不但员工疲惫，李东都会疲惫，这时候就危险了。

　　　　很多时候，企业的胜负不仅仅看资金，看人脉，还得看人心。

　　　　人心散了，精气神没了，你钱多，那也是便宜别人，何况现在的远方流动资金没多少，反而到期欠款不少。

　　　　李东话音落下，会议室安静了下来。

　　　　目前的情况，大家都觉得不再适合扩张了，不过李东自己怎么想的，现在还是未知数，众人只能等他做出决定才行。

第1357章　进退两难（万更求订阅）（）　
李东没急着继续说下去，轻轻敲着桌面，过了一会才道：“大家都不赞成继续南下？”

　　　　远方目前的市场，主要还是集中在华东地区。

　　　　当然，并购家乐福和国美之后，北方地区实力也扩张了一大截。

　　　　华南地区现在实力也不算太弱。

　　　　不过毕竟不是主营地区，南方又有几头零售猛虎，远方在南方地区的市场还是受到了不小的压制。

　　　　尤其是闽南、粤省、港澳这些地方，实力一直不强。

　　　　闽南现在被百联占据，粤省被华润占据，远方在那边，最多也就混口饭吃，还有一些外资合资企业，像沃尔玛、高鑫这些，在沿海地区实力也很强。

　　　　这些企业，堵住了远方往海外扩张的步伐。

　　　　倒也不是说远方不能直接进军海外市场，可直接从内陆进军海外，版块就被切开了。

　　　　反之，从沿海和港澳地区进军，这样远方的竞争力会更强。

　　　　李东问话，袁成道出声道：“李总，我个人是不赞成继续进军南方市场的，这会引起所有南方巨头企业的忌惮。

　　　　这次各家企业同时发布声明，也就意味着，他们不会坐以待毙，肯定会有所行动。”

　　　　陈浪考虑了一会也跟着点头道：“袁总的意见我赞同。

　　　　其实，我们不见得非要扩大在南方沿海市场的规模。

　　　　如果想继续扩张的话，我倒是觉得之前李总的方案很不错。

　　　　上次您从京城回来，不是说要和各大地产商谈入驻的事吗？

　　　　还有精品超市方面，如今各家企业都开始在涉及了，我们也不能慢人一步，我觉得精细化、全面化这才更适合我们才对。

　　　　巩固华东、华中、华北、西南这些地区的市场，我觉得足够了。

　　　　沿海地区，竞争力太大，我们现在大规模进场，难度也太大，压力就更大了。

　　　　与其如此，还不如改变思路，转变方向。

　　　　而沿海地区，我们可以以线上商城渗透，这样更合适一些。”

　　　　其他人没再说话，不过从他们的表情，就可以看明白他们的态度了。

　　　　李东环顾一圈，最后看向孙涛道：“孙总，你怎么说？”

　　　　孙涛是他南下扩张的首脑，现在取消南下计划，也就意味着孙涛接下来的安排会出现大变动。

　　　　孙涛见众人看着自己，沉吟一会，缓缓道：“大家说的都有道理，我个人觉得，目前我们巩固市场是第一位的。

　　　　不过，大家也都别忘了，我们不动，很可能会造成连锁反应。

　　　　让所有人都看出了我们的忌惮，我们的虚弱，我们的色厉内荏。

　　　　所以，南下计划，我觉得不用取消，不过可以延长时间，削弱投资，虚张声势吓唬他们一下。

　　　　让他们把精力都放在南方市场，给我们巩固的时间。”

　　　　袁成道皱眉道：“可你别忘了，这样也有可能会造成狗急跳墙的局面。

　　　　我们继续进入南方市场，这些企业恐怕会觉得我们野心无法阻止，选择背水一战！

　　　　到了那时候，我们就更被动了。”

　　　　孙涛点头道：“这个可能性还是有的，所以我们现在其实是两难。

　　　　主要还是前两年，我们扩张的太厉害了，让大家都心生忌惮。

　　　　现在我们退一步，他们也许会觉得我们怕了，虚弱了，无力支撑下去了。

　　　　我们进一步，也会造成他们的错觉，觉得我们不愿意妥协，还想继续抢夺市场，造成群而攻之的局面。”

　　　　陈浪闻言跟着道：“不错”

　　　　“”

　　　　众人讨论了一番，都有些为难。

　　　　退，不好退，哪怕就算退一步，也不能是在这种情况下退步。

　　　　要不然，恐怕会让人觉得，远方怕了。

　　　　外人怎么想还不算最关键的，关键在于，远方的员工可能会产生一丝动摇，这就麻烦了。

　　　　而继续进一步，也是大麻烦。

　　　　两难的局面，让众人有些头疼。

　　　　李东见他们议论纷纷，轻轻拍了拍桌子道：“既然退不得，那就继续进！

　　　　两害取其轻，孙总说延长投资时间，减少投资规模，这点我赞同。

　　　　另外，想要减轻压力，还得看接下来的零售同盟。

　　　　只要我们能争取到足够多的同盟，那我们可以联手这些二三线的企业，一起对抗其他巨头企业。

　　　　华夏，真正占据市场主流的，还是这些中小企业。

　　　　哪怕排名前十的零售企业加在一起，市场占有率也才百分之十几，剩下的都是这些二三线企业为主。

　　　　拉拢到了足够多的盟友，不用怕其他人。

　　　　当然，事情也没这么简单，尤其是我们的盟友华润，现在也开始动摇了，选择了华东合作，华东之外对抗的局面。

　　　　这样一来，会造成很大的影响。

　　　　加上苏宁也选择了彻底切断合作，表明了态度，我们现在难处更大。

　　　　早知道，在去年年末，我们就该选择筹建零售同盟协会才对

　　　　不过真要这么干了，也是一样的结果，苏宁和华润不会给我们当底牌的。

　　　　这些先别管了，争取一下试试吧。

　　　　年会要筹备好了，那天我和大家商量一下，成不成，到时候看看再说。

　　　　至于扩张还是不扩张，也不用现在就定下来，随机应变。

　　　　对了，百联、华润、阿里、京东、沃尔玛这些企业，都给我发邀请函！

　　　　之前不准备请他们了，现在想给我下马威，我倒想看看，能不能吓住我！”

　　　　袁成道马上道：“邀请他们，到时候会不会出现变故？

　　　　毕竟他们不在，我们一家独大，还好一点。

　　　　他们来了，其他企业会动摇的。”

　　　　李东摇头道：“不来，其他企业的人也会考虑这些。

　　　　与其如此，不如让他们过来，只要能在众人面前，压下他们的气势，那就是我们的胜利。”

　　　　李东既然这么说，袁成道也不再反驳。

　　　　说完这些，李东又道：“之前陈总说到精品超市方面，以及各大地产企业的入驻问题，这个我之前倒是疏忽了。

　　　　上次不少企业都有这心思，你们接下来可以派人去谈谈。

　　　　真要能垄断这些大卖场、商场，那才是最大的胜利。

　　　　苏宁、华润他们再牛，没有好地段给他们开商场，我看他们牛什么！”

　　　　“咳咳”