重生之财源滚滚-第1229部分

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　　　　我们只要精英，不要废物！

　　　　你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！

　　　　庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”

　　　　众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。

　　　　可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。

　　　　许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”

　　　　“线上经营权……加上渠道供应！”

　　　　前者，大家早有预料。

　　　　然而等听到后者，不少人脸色大变！

　　　　渠道供应！

　　　　对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。

　　　　渠道供应交了出去，那还叫企业吗？

　　　　沈国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”

　　　　“不错。”

　　　　“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。

　　　　李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？

　　　　都是租用，外包为主！

　　　　整个零售行业，除了我们远方、华润、百联、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？

　　　　沈总的反应，在我看来有些过激了！

　　　　除了门店，本来你们就没有什么！

　　　　你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。

　　　　既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！

　　　　你们难道觉得我李东是白痴？

　　　　付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？

　　　　就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”

　　　　李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！

　　　　如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！

　　　　统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上，难道不好？

　　　　还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？

　　　　说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。

　　　　这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的压力，包括大量资金的投入。

　　　　就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？

　　　　连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？

　　　　只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。

　　　　一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？

　　　　也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。

　　　　可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。

　　　　你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金白银！

　　　　经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。

　　　　我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给吞了。

　　　　跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”

　　　　沈国俊吐气道：“那你图什么？”

　　　　李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！

　　　　我图什么？

　　　　我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！

　　　　当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。

　　　　这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？

　　　　当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。

　　　　这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。

　　　　接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。

　　　　到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。

　　　　打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。

　　　　很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。

　　　　今天你们愿意加入远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！

　　　　远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”

　　　　众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。

　　　　李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。

　　　　良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。

　　　　可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。

　　　　说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。

　　　　现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。

　　　　哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。

　　　　实在抱歉了。”

　　　　李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。

　　　　大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。

　　　　没关系，很正常的事。

　　　　这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”

　　　　说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”

　　　　李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”

　　　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。

　　　　起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。

　　　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”

　　　　李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”

　　　　“一定的。”

　　　　众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。

　　　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。

　　　　包括他们的仓储和物流，很多时候，都是交给人脉圈中的人来经营的。

　　　　还有渠道，同样如此。

　　　　李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有强大的竞争力，这和他们的初衷相悖。

　　　　所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加入进来。

　　　　人，又走了一些。

　　　　加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。

　　　　他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”

　　　　李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”

　　　　众人都笑了起来，这是事实。

　　　　很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力……

　　　　这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。

　　　　更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。

第1376章　绝不能让他成功！（）　
这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在根本没有线上体系。

　　　　是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。

　　　　到时候，利润分配如何计算？”

　　　　李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。

　　　　现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。

　　　　至于效果，只能说一般，并不是太好。

　　　　我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。

　　　　当然，线下和线上的关联不仅于此。

　　　　电商，其实并不是什么高科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。

　　　　未来，网购市场必然会扩大的。

　　　　现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。

　　　　按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。

　　　　而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。

　　　　客户可以足不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。

　　　　而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。

　　　　这两者，其实是相辅相成的。

　　　　最终，都会殊途同归，做到线下体验，线上成交，或者反过来，也不是不可以。”

　　　　李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。

　　　　那我就继续回答刚刚这位老总的问题。

　　　　利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。

　　　　线上交给我们来运营，你们不用管任何东西。

　　　　而我们不抽头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会高过你们自己运营的成本。

　　　　还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。

　　　　真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。

　　　　不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。

　　　　到了那时候，你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”

　　　　“李总，我还想再问一句，如果我们加入了这个联盟体。

　　　　而这个体系当中，肯定会出现一些内部竞争，到时候远方该如何自处？”

　　　　李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。

　　　　如果谁竞争失败，被人吞并，那是你们能力不够。

　　　　当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。

　　　　华夏很大，市场很大，全球市场更大。

　　　　当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。

　　　　而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。

　　　　想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。

　　　　不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。

　　　　在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？

　　　　哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。

　　　　十分之一的不到，还怕没地方扩张？”

　　　　“那等联盟区外的市场被占领了……”

　　　　李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。

　　　　想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”

　　　　不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。

　　　　扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。

　　　　在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不干了，也足够他们富贵一辈子了。

　　　　说完了这些，众人都安静了下来。

　　　　这时候，一直没说话的楚德群沉吟道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。

　　　　你说的利益共同化，具体如何分配？

　　　　交叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？

　　　　还有置换比例，又是怎么个算法？

　　　　包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感兴趣。

　　　　而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括熟悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？”

　　　　他刚说完，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感兴趣！

　　　　如果只是单纯名义上的置换，我觉得没有任何意义！

　　　　既然是利益共同化，那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。

　　　　甚至包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而不是单一的依托远方……”

　　　　他话音未落，李东脸色已经阴沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。

　　　　许圣哲说着说