重生之财源滚滚-第244部分

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　　　　至于谈判小组那边，李东点头道：“人已经找到了，今天他们就带着团队过来了，刚好杜书记请客，要不然准备下午和他们碰碰面的。明天吧，明天和他们见一面，回头你也过去，看看他们水平如何。”

　　　　一支专业的谈判队伍，人员配备可没那么简单。

　　　　李东这次找的这支谈判团队，不是平川的，而是沪上那边过来的精英团队。

　　　　谈判机构平川这边很少见，就算有，水平也参差不齐。

　　　　要找自然就找专业的，涉及几十亿的谈判项目，一般人李东可不放心。

　　　　这支谈判队伍，还是李东和孙涛多方打听，最后托关系找熟人才找到的，听说在业内水平很高，参与过不少次大型项目的谈判。

　　　　对这些东西李东也不是太了解，具体是真是假，没见过人之前，李东也不敢保证。

　　　　沈茜听李东这么说，想了想道：“我们都不是专业人士，就算见了面恐怕也很难看出他们的水平，这样吧……”

　　　　沈茜略微犹豫了一下，对李东道：“我给你介绍一个这方面的专家，他对这个很精通，晚上我打电话问问，看看他明天有没有时间。如果有时间的话，我让他帮我们考核一下，你看如何？”

　　　　李东皱眉道：“什么人？”

　　　　沈茜道：“我一个学长，之前也是西北大学凯洛格商学院的留学生。他比我厉害多了，精通六国语言和国际商务谈判技巧，参与过多起国际商务谈判和国内并购谈判。

　　　　而且他现在还是一名注册国际商务谈判专家，拿到了a级证书，在国内商务谈判领域算是顶级精英了。”

　　　　李东对这些专业的东西不是很懂，诧异道：“这什么a级证书很牛吗？”

　　　　沈茜翻了个白眼，没好气道：“当然很牛！国内拿到e证书的人很少，恐怕只有几千人，而拿到高级也就是a级证书的人更少，恐怕不会超过三百人。你说国内有这么多人，他拿到这个证书算不算牛？”

　　　　“还有，04年的时候他在一家大型国企任职，年薪四十万，每次谈判成功还有提成，一年下来收入不低于八十万，你说算不算精英？”

　　　　李东撇撇嘴，暗道再牛逼还不是打工的，沈茜这么推崇，简直就是打击自己的自信心啊。

　　　　不过沈茜既然这么说了，对方又是这方面的专家，李东想了想便点头道：“行，那你去问问，要是可以的话让他帮帮忙，待遇方面我不会亏待他的。”

　　　　“再说吧，人家有没有时间还不一定呢。”

　　　　沈茜咕哝一句，也没再继续和李东多说，挥了挥手转身离去。

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第365章　败军之将（均订2400加更）（）　
第二天。

　　　　上午十点，李东在远方公司的会议室见到了这支专业的商务谈判队伍。

　　　　一支专业的谈判队伍，人员自然不会少。

　　　　这支来自沪上的谈判队伍，一共由八个人组成，五男三女。

　　　　谈判队伍的领队是一个四十岁左右的眼镜男，脸上始终带着和煦的笑意，让人一看就有股亲切感。

　　　　对方自我介绍叫于博，人长的很帅，中年帅哥一枚。

　　　　长的帅，笑的又阳光，除了年纪稍微大了点，于博完全可以去大学当校草了。

　　　　当然，年纪大也是一种优势，很多小女生都比较喜欢成熟一点的男人，于博这种中年帅哥，要是去大学转一圈，保证能勾搭上几个妹子。

　　　　李东对于博第一印象不错，这也是于博这支团队的成功之处。

　　　　虽然商务谈判，谈的是利益，谈的是能力，可相貌始终是第一观感。

　　　　要是于博长的丑，让人不忍直视，就算他能力再强，在谈判场上最多也只能发挥出一半的实力。

　　　　要是对手是女人，说不定因为你太丑，本来能谈成的事，最后也给搅黄了。

　　　　李东和于博互相握了握手，接着又彼此介绍了一下自己团队的成员。

　　　　李东这边来的有总经理孙涛，财务总监刘红梅，董事长助理刘琪，以及孙涛的助理林娜。

　　　　至于沈茜和她那位学长，现场并未见到踪影，李东也没多说。

　　　　不过李东眼底深处还是流露出些许不满，早上沈茜给他打电话了，她那个学长有空，人可以过来，不过有事要耽搁一下。

　　　　这一个耽搁，就是从八点到十点，于博的团队都到了，两人还不见踪影。

　　　　李东心里隐隐有些不快，要不是人是沈茜介绍的，李东直接让他滚蛋！

　　　　你再牛逼，能力再强，李东也求不到你头上。

　　　　既然你答应过来，不迟到是对双方最起码的尊重，这种正式场合，你答应要来，结果又迟到了，架子也拿的太大了。

　　　　要不然干脆别答应，你有事忙就自己忙去，何必空头许诺。

　　　　当然，这一切都是李东心里的想法，现在人不在，李东也不会给于博摆脸色看。

　　　　李东介绍完自己这边的人，于博也开口介绍道：“这位是王浩，负责团队的商务工作，同时也是我们团队的辅谈，这位是……”

　　　　于博介绍完，李东对他们这支团队也有了一个简单的了解。

　　　　八个人，于博是团队的负责人，同时也是谈判时候的主谈，王浩是辅谈。

　　　　其他人分别负责财务、法律、技术，以及两个幕后工作人员负责资料收集和整理，最后一个年轻女性则是团队的翻译。

　　　　一听到翻译这个词，李东不由看了这个年轻女性一眼。

　　　　倒不是对方多美，而是李东觉得有些没必要，之前已经说好了是国内谈判，大家说的都是普通话，这时候弄个翻译出来，多此一举了吧。

　　　　仿佛是看出了李东的狐疑，于博笑着解释道：“李总不要以为国内翻译就不重要，谈判的时候，有时候一个小机会甚至一句话都有可能改变整个局面。郑饶精通英语、法语、日语、德语，以及国内九种地方语言。

　　　　如果和我们谈判的对手母语是这其中一种的话，到时候交流起来也能更容易，也许可以改变整个局面也不一定。”

　　　　听于博这么说，李东不由点了点头。

　　　　这话还是有点道理的，以己推人，如果有人在和李东谈生意的时候，说的是东平的地方语言。

　　　　而与此同时对方还有一个竞争对手，两个人开出的条件差不多，李东十有八九会选择那个说东平地方语言的。

　　　　因为对方和自己有共同之处，第一观感肯定会比另一方强。

　　　　想到这李东点了点头，也没再挑刺。

　　　　他对于博这支团队的观感还不错，随随便便一个小姑娘就是语言方面的专家，实力看起来也不弱。

　　　　当然，这只是第一印象，至于对方是不是有真材实料或者还是胡吹大气，待会多聊聊自然能分辨出来一些。

　　　　互相介绍完毕，李东招呼对方落座。

　　　　两方刚坐下，会议室的大门被敲响了，透过玻璃门，众人都看到了门外的一男一女。

　　　　李东微微蹙眉，朝刘琪示意了一眼。

　　　　刘琪急忙起身去开门，接着沈茜和一个三十岁左右的阳光帅哥就进了会议室。

　　　　李东扫了那个男子一眼，心里有些郁闷，难道谈判专家就一定非得是帅哥？

　　　　虽然有些不满对方的迟到，不过李东还是起身招呼道：“沈总，袁先生，你们坐。”

　　　　说完李东又朝于博他们介绍道：“这位是远方的副总经理沈茜女士，这位袁先生是……”

　　　　不等李东开口，于博就笑道：“李总，不用给我们介绍了，袁成道先生可是我们的老朋友，没想到今天在李总这居然能遇到袁先生，真是巧啊。”

　　　　沈茜的学长，也就是袁成道也有些意外，微微笑着点头道：“于先生，真巧。”

　　　　见李东有些意外，于博眯着眼笑道：“李总恐怕不太清楚，三月份的时候我和袁先生还坐在同一张谈判桌上呢。当然，那时候袁先生也是我最大的竞争对手，对袁先生的能力，我和我的团队可是十分钦佩的。”

　　　　袁成道同样也眯眼笑道：“于先生过奖了，到最后我还是败了，败军之将何以言勇。”

　　　　于博淡淡道：“这就是团队的力量，袁先生的能力我是佩服的，不过单枪匹马终归是有点吃亏。很期待袁先生能组建一支团队，到时候希望能在谈判桌上再和袁先生交手。”

　　　　袁成道点了点头没说话，直接坐了下来。

　　　　于博见状也坐了下来，今天来是为了接远方的案子，可不是和袁成道交锋的。

　　　　何况袁成道之前就败在了他们手上，于博虽然觉得袁成道能力不弱，可对方太傲了，于博其实也不是太看得起他。

　　　　无论是国内还是国外，没有一支团队为自己服务，指望个人的力量和整个团队交锋，典型的找死。

　　　　袁成道在商务谈判领域虽然名气不小，可以前那是有团队的支持，后来这家伙自己出来单干，还指望和以前一样，这不是骄傲是什么。

　　　　以袁成道之前的成绩和名气，想要组建一支完整的团队，其实不是太难。

　　　　当然，其中是不是有其他原因，这个于博不知道，他也懒得去问。

　　　　袁成道不组建团队更好，国内商务谈判领域不大，高端精英也就那么些人，少一个袁成道，以后也能少一个竞争对手。

　　　　……

　　　　袁成道和于博两人认识，李东的确意外。

　　　　不过这样更好，李东这下是彻底放心了，看来于博这支团队还真不是吹出来的名气。

　　　　沈茜昨晚把她这个学长吹的这么牛逼，还让人家来考察对方，结果袁成道居然是于博的手下败将，这脸打的，李东都觉得有点疼。

　　　　原本袁成道来帮李东，李东不至于如此小心眼。

　　　　可袁成道的确太傲了，迟到就先不说了，到了会议室，沈茜都和李东点头招呼了一下，结果袁成道却任何表示都没。

　　　　虽然李东不是他的老板，对方也只是被邀请来帮忙。

　　　　可一些场面上的客套总该是有的，李东好歹也是大老板，给个面子会死吗？

　　　　没在这些小事上继续纠缠，李东让刘琪把这次洽谈的一些资料给于博还有沈茜他们都发了一份。

　　　　于博没急着看资料，而是问道：“李总，现在能说说这次谈判的对象了吗？”

　　　　要不是这次佣金给的比较多，于博还真不一定接远方的案子。

　　　　先前李东给的资料太少，只是说是一场收购案子，其他的都没说，这让于博有些犹豫到底接不接。

　　　　后来远方这边开出了条件，非常丰厚，这才让于博下定主意来平川一趟。

　　　　当然，这不代表双方就已经达成协议了，于博这次来主要还是要了解一下具体事项，李东也要考察一下他们。

　　　　如果双方都觉得满意，那合作就可以继续了。

　　　　如果双方不能达成共识，那合作只能取消。

　　　　来之前，于博已经和远方这边签订了保密协议，李东也不怕他提前泄露消息。

　　　　听到于博问话，李东开口道：“远方从事的是零售行业，这次收购案也是关于零售方面的，不知道于先生对苏南的时代超市了解多少？”

　　　　李东话音一落，于博众人都是精神一震。

　　　　连先前看起来懒洋洋的袁成道都坐直了身体，来之前沈茜可没和他说过这个。

　　　　时代超市？

　　　　要是别人，可能不会太关注，可在零售行业还有谈判领域，时代超市绝对不是无名之辈。

　　　　从三月份开始，就陆陆续续地有大型超市或者其他行业的大型企业和时代那边进行接触。

　　　　这场关于收购的谈判不是从现在开始，而是早就进行了几个月时间。

　　　　之所以到现在还没谈成，主要还是时代那边有些难缠，再加上几家大型企业竞争，这才一直拖到了现在。

　　　　现在已经是快六月份了，有些企业和时代的谈判已经进行到了最后。

　　　　这时候李东居然说要和他们谈关于收购时代，于博几人怎么能不吃惊。

　　　　（。）

第366章　小心眼（百万字了）（）　
吃惊归吃惊，于博几人也不是没经过风雨的人。

　　　　于博很快就定下神来，再次问道：“李总，能说说你的要求吗？全资收购还是控股就可以，或者收购部分股权，参与企业经营？”

　　　　“全资收购！”

　　　　如果前面李东说收购时代，众人只是吃惊的话，现在就是震惊了。

　　　　于博他们来之前不是没调查过远方的信息，一家成立于04年的企业，这两年发展很快，称得上是江北零售业的霸主企业。

　　　　可远方毕竟底子薄，李东背后也没有财团支持。

　　　　大致估算一下远方的资产就能知道，远方实力不算太雄厚，