友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之财源滚滚-第35部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
明天就是十一，学校放假，不管是青阳那边还是龙华那边都有许多事等着李东去处理，他也没时间安慰受伤的徐晨。
……
10月1号，李东一大早就登上了回东平的汽车。
来接站的是杨芸，孙涛现在人在青阳市区主持工作，人不在东平。
见到杨芸，李东便想到了秦雨涵。
秦雨涵今年国庆没回家，原本是想让李东去京城看她的。
可是李东手头上还有不少事要处理，没办法，只好将去京城的时间押后了。
见了杨芸，李东也没太过客套，径直问道：“南平合川几个分店装修的怎么样了？有没有遇到什么麻烦？”
平时虽然有电话沟通，不过有些事电话里也说不清楚。
“一切都还顺利，孙总准备12月份四家分店同时开业，现在就青阳那边进度可能有些跟不上，孙总正在督促。”
杨芸虽然一直做的是财务方面，不过最近孙涛经常不在店里，东平的事几乎全部交给她负责，所以说起这些事也是简洁明了。
李东点点头，四家分店同时开业还是他和孙涛商量好的，就是为了大造声势。
“东平这边呢？”
原本李东就是随口问问，毕竟东平这边一直发展良好，应该不会出什么问题。
可杨芸却是犹豫了片刻，直到李东停下脚步看了过来，杨芸才道：“情况有些不太好。”
“怎么回事？”
李东眉头一皱，东平可是关键，现阶段不单单是青阳的分店等着东平输血，龙华那边还指望着东平支援呢。
要是东平出了问题，导致货款紧张，李东在平川的布局可就功亏一篑。
“北大街又有一家超市开业了，对远方的生意产生了一定的影响。”
李东陷入了沉思，看来历史还是回归了正轨。
原本记忆中今年的十一东平就会出现第一家超市，现在虽然被自己抢先了一步，还是没能改变历史。
不过李东很快就反应过来，今天就是十一，要是对方今天开业，也不会这么快对远方产生影响。
“那家超市什么时候开业的？是兴旺超市吗？”
杨芸有些奇怪李东的反应，不过还是回道：“开业半个月了，超市不叫兴旺，是隆升超市。”
“半个月，隆升……”
李东喃喃一声，记忆还是改变了。
原本不是这样的，兴旺超市没了，却是多了个隆升。
李东也不急着回家了，让杨芸带他去新开的那家超市看看。
……
同样的地点，同样的招牌，超市名字却变了。
变了的不仅仅是名字，老板也不是原来那个老板，而是一个李东没想到又在情理之中的人。
冯斌，冯劲松的父亲，东平首屈一指的富豪。
冯斌身价不菲，人脉也广，知道超市赚钱插了一脚很正常。
李东没有进隆升超市，就站在马路对面看着，看了很久。
“他地方没我大，装修没我好，人气没我足，为什么会对远方有影响？”
李东沉默了很久，忽然出声问道。
杨芸顿了一下，正准备开口，又听李东道：“远方生意少了多少？”
“这半个月少了将近三成！”杨芸连忙回道。
“三成！”
李东声音加重了一些，不过想到眼前这个女人不仅仅是自己的员工，强压着火气问道：“怎么会少这么多？”
隆升的面积不超过五百平米，还不到远方的五分之一。
再加上远方前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走这么多生意的。
“隆升和我们打的是价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5％。”
杨芸说完李东便松了口气，不是其他的原因就好。
至于价格战，这玩意有利有弊，李东并不是太重视。
远方的商品价格说实话不算太高，而且进货商还是总代理商直供，比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。
隆升地方不大，为他供货的只能是那些二三级代理商，进价比远方贵，售价比远方便宜，完全就是赔本赚吆喝。
要说远方有15％的利润比例，李东怀疑隆升恐怕连5％都没有。
不过也不能这么放任不管，再加上隆升还是冯劲松家的，李东更不会不理不睬。
当即便问道：“会员卡系统做的怎么样了？”
“已经调试的差不多了，是孙总亲自去京城那边找大公司定做的，不比国内其他大型超市差。”
“好！”
李东对孙涛的办事速度很满意，会员卡系统他也是才说起来不久，没想到孙涛这么快就办好了。
原本远方超市只有一家店面李东还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
李东至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
李东就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
当然，远方肯定卖不到这么多，毕竟远方现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，东平不可能吃得下。
“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
杨芸连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
李东更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
李东虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
远方超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去李东也不在意，只要能少点麻烦就好。
杨芸将李东的话一一记下，又问道：“那隆升这边……”
李东有些无语，杨芸眼光还是不够长远。
不过丈母娘问话，李东还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是远方？”
“远方吧……”
见李东盯着自己，杨芸违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
李东看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦远方发力，隆升是撑不了多久的。
李东要做的就是打垮隆升，冯劲松不是有钱么，等隆升倒了，就算动摇不了冯斌的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
隆升虽然不比远方，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是冯斌不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，李东有这个自信将隆升玩死。
第五十三章 狼来了！（）
10月2号，远方超市推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，远方超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历，大多都是东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
……
截止到10月6号晚，远方超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了远方，只要远方超市服务与价格到位，这些人就是远方的忠实客户群。
至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
李东相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
国庆六天时间，远方超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！
……
6号晚上，李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。
孙涛比以前更黑了，也更瘦了。
李东见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在李东却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
孙涛笑了笑，略显疲惫道：“李总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
远方超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！
说罢绕过这个话题，孙涛反问道：“你明天就走？”
见孙涛不想讨论这个话题，李东只好放过，点了点头道：“明天上午就走。”
国庆的假期快结束了，加上龙华那边的商场也要尽快定下来，李东不得不走。
孙涛微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。
几次三番下来，李东也看出来孙涛有事要说，便道：“孙哥，有什么事值得你这么为难？”
孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？”
李东见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
见他提起隆升，李东不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
远方的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和远方勉强争锋，现在会员卡一出，隆升毫无还手之力。
要不是李东想拖着隆升，只要再来几次促销优惠，彻底打垮隆升也不是太难。
孙涛其实也没把隆升看在眼里，要不然之前也不会连提都不和李东提。
问完了隆升，孙涛又沉默了。
李东看的直皱眉，不满道：“孙哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
孙涛深吸一口气，正色道：“李总，华润已经控股苏果！”
李东眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，脑海中忽然想起后世的记忆，顿时重视道：“苏果要进军江北？”
“对！”
孙涛面色沉重，道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是苏果！”
“他们的目标市场和远方重叠，马家梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
孙涛说了很多有关苏果的事，有的李东前世听说过，有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于华润控股苏果，也不在于苏果进军江北。
真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和远方相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域，远方之所以能发展起来，也是因为东平这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手，因为远方现在走的就是这条路。
之前李东还不急，因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，他有发展的时间。
可现�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！